經濟學筆記：

我們經常會看到這樣的現象，去超市買東西，買完東西出門時，一般憑購物小票，比如購物金超過50元，就可以到換購區以加1元換購一小包紙巾，或者低價換購些米，油，酒，毛巾，飲料等生活用品，原價50元一瓶的酒，換購價只有35元，這種羊毛貌似誰見了都想薅一把，不然好像錯過了1百萬，這種虧本的買賣商家為什么搞的這么開心呢，背后的邏輯又是什么呢？ 今天我們就來聊一聊生活里的經濟學。

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從這件事情本身看，表面上你好像撿了大便宜，實際上這就是商家的變相銷售策略，怎么講，今天說一個經濟學名詞：比例偏見。比例偏見是指人們在許多場合，本來應該考慮數值本身的變化的大小，但實際上人們更加傾向于考慮比例的變化，也就是說人們對比例的感知比數值本身的感知更加敏感。比如你今天去商場買了口蘇泊爾的一點紅高級炒鍋花了500個大洋，銷售員送你一把25元的精致木鏟子，你會感覺銷售好沒誠意，因為25/500=5%，才區區5個點的回饋，這商場也太小氣了吧，下次不在他們家買東西了。可是如果不直接送你鏟子，反而告訴你，今天你只要再加1塊錢就可以送你一把25元精制的木鏟子，你這不是心里就覺得特賺，心里特美，因為1塊錢可以換25塊錢的東西，商品讓利24/25=96%，0.4折噢，撿到寶了。同樣是25元的鏟子，一個免費送，一個還要額外花1塊錢才能換購，但客戶的心里回饋卻又天壤之別，一個得到抱怨，一個美滋滋，是不是很奇怪。這就是經濟學上的比例偏見的心理怪相。

咱們再回到開頭超市換購的活動來，當你花1塊錢可以買到平常4塊錢一包的紙巾，節省比例3/4=75%，實付2.5折，酒，15/50=30%，實付7折，是不是賺大了，感覺超級劃算，其實本身換購的商品一般都是價格不高，銷量不高的產品，正好商家可以通過換購活動直接銷售出去，既處理了難銷的產品，又讓消費者實實在在切身體驗了一把擼羊毛的快感，滿意度自然爆棚，皆大歡喜，何樂而不為呢

那生活中我們該怎么利用比例法則來促銷商品呢，不如今天買博世洗衣機就可以砸金蛋送意外驚喜，10個里面有1個大獎，概率是1/10；100個里面有10個，中獎概率10/100，最好讓客戶砸10次，因為雖然兩種方案砸中的比例都是10%，但是連續砸10次第一體驗感超爽，第二，大家都會想，我砸10次耶，手氣再壞也不至于1次都中不了吧，心里滿足感自然高。