好的，你為了這份自我介紹，熬了幾個通宵，一心想要大展宏圖。誰知道，到了會場，你滔滔不絕的自我介紹，不但沒讓別人眼前一亮，甚至到后來，對方臉上的微笑都快掛不住了，蜜汁尷尬啊！同事說，其實很簡單啊，你的自我介紹要在60秒之內搞定嘛。

60秒做完一個自我介紹？60秒啊，我連自己的背景都沒說完啊！果然，這次你在60秒之內說完了自我介紹。誰知道，對方再次保持了全程微笑，然后，就沒有然后了。同事說，其實很簡單啊，你的自我介紹要讓對方記住你啊！

好了，終極的送命題來了。你要怎么在60秒之內說完你的自我介紹，吸引對方注意力，讓別人對你感興趣，印象深刻，從而打開一次社交話題呢？

《好好表現：60秒快速構建強關系》的作者，日本人橫石崇就無數次遇到過類似的情境，在一次又一次地尷尬之中，他痛定思痛，總結出來一套60秒自我介紹的終極秘法。可以幫你在短短60秒之內，給別人留下深刻印象.別猶豫, 現在就翻開《好好表現：60秒快速構建強關系》吧。

自我介紹，最核心的要點是什么？

記住兩句話，這可能會顛覆你對自我介紹的根本認知。

第一，“自我介紹不是介紹自己。”

第二，“自我介紹要介紹未來。”

你現在回想一下，從小到大，我們做自我介紹的標準流程是不是就類似于“你好，我是誰，我從哪里來，我在哪個學校/公司/政府機構等等，做什么的。” 萬一你說話速度再慢點，公司名字再長點，或者做的不是那么熱門行業。60秒,別人獲得了哪些對你的有效信息? 你有沒有想過,這樣的介紹很容易讓你的信息被淹沒在汪洋大海之中?

等你離開的時候，也許大多數人記住的就是，好像有個誰，他是在哪哪工作的，或者他是干嘛的。別懷疑，這個哪哪，絕對是你那個金字招牌的機構。哪個干嘛的，一定說的是別人都知道的行業。但問題是，到底是哪個誰，能和這些資料對上號呢？完了，忘了……….

這樣一看，你的自我介紹是不是就很失敗，別說吸引別人的注意力了，你連讓別人記住都做不到啊。這就是因為，你的這份自我介紹，重點在于“你在介紹你自己”。但遺憾的是，既然你還需要自我介紹，那就說明你沒有那么重要。而你的聚焦點又在自己身上的時候，excuse me,作為一個陌生人，我為啥要對你感興趣，記住你是誰呢？同時，這份自我介紹，你的重點也是在于你過去的成績。問題是你過去和我有毛線關系啊？我為啥要記住？

而秘訣二，聚焦在未來，作者的意思是，你要和你被介紹對象，去聊可能發生的事情。因為未來是還沒有發生的事情，而沒有發生的事情就意味著，你和你的被介紹對象，是有可能共同參與，一起創造的。從時間和空間上，你就把你們兩個放到了一起。人，只有對和自己有關系的事情，才會感興趣的。

你同時需要知道的另外一個基本原則就是自我介紹并不是一份例行公事，也不是瞎浪費時間的做法。這對于你來說，可能是整個社交場合，你唯一一次作為天然焦點，吸引別人注意力的機會。對你來說，這可能是有且只有一次的自我推銷的機會。在這短短60秒之內，你要你這個人推出去，讓別人注意到你，才有可能引來進一步的機會。這里運用的就是心理學第一印象原理。所以當你有了這個深刻概念之后，你就需要重新調整你的自我介紹出發點。在60秒之內,“讓別人對你有興趣的同時，巧妙讓別人記住你是誰。”

接下來, 你需要考慮的問題就是，我要說什么，怎么說才能讓對方對我感興趣，讓對方記住我是誰，愿意和我聊下去呢?

60秒的自我介紹，說什么最重要？

在討論說什么最重要之前，《好好表現：60秒快速構建強關系》的作者給出來一個很重要的提醒，什么內容是你需要避開的雷區。你要知道，做自我介紹的目的是為了和別人建立良好的關系。你不是在做總結匯報，等著上司或者領導評估你的工作業績. 自我介紹是個手段，不是目的。你是要通過自我介紹這個方式，給吸引別人的注意力，從而建立良好的關系。所以，劃重點，關系才是重中之重。

那么既然關系這么重要，你要怎么說，才能獲得一個好的人際互動關系呢？

回答就是“預期管理”。“預期”，意思是你要讓別人覺得，對你是可以有期待的，和你合作，會有一份很亮眼的成績，大家一起共事，氣氛會是積極熱烈的。這份預期如此重要，以至于作者在書里說“創造和管理這些預期是決定自我介紹成敗的關鍵。”

因為我相信，會有很好的結果，所以我才愿意去嘗試。而創造這份預期的人是你，所以我才愿意把自己的關注給到你，然后記住你，和你一起去完成這個嘗試。

同時你要注意到，作者提到了兩個動詞，創造和管理。創造已經說了，那么管理呢？

意思就是你給人家畫的大餅，是你真的有能力做到的。你要是說的天花亂墜，結果等到實踐的時候，讓對方發現你是個繡花枕頭。那啥也別說了，這事到此為止，沒誰會愿意和你一起玩耍了。

而管理，還有另外一個意思就是，你也別給出來遠低于自己水平的預期。你明明有能力做到90分，你非說自己只有60分。對方干嘛不直接去找個能做90分的人呢？非要和你這個60分的人一起費勁啥呢？什么，你說在之后的工作中，再逐步展現你的實力，讓別人刮目相看？

對不起，生活不是傳奇。概率這種事情是發生在任何行業，任何時間的。這種情況不是沒有，但更多時候是你根本沒有再繼續工作的機會了。因為在這么一個動蕩的時代，大家求的都是一個確定性。我要知道我和你合作，確定能拿到這樣的成績。你說的遠大前程，確實是你可以做到的。你展現出來了相應的實力和能力。那我才愿意和你一起做。而不是像扔骰子一樣，隨機做出來一個決策。

當然了，你說的是90分，但一起合作的時候，對方發現，呀，原來你是個110分的大神！那沒得說了，你做得遠超出了預期，那后續的訂單，也就跑不掉了。

所以一份能讓別人眼前一亮的自我介紹，你要簡單直白體現出來你的成就，同時還要讓對方對你有適度的預期。

如何做，才能在60秒之內，讓別人對你眼前一亮？

《好好表現：60秒快速構建強關系》的作者在書里提到了A和B兩個不同模式。

A模式：現在——過去——未來

B 模式：未來——過去——現在。

這兩個模式，都符合作者提到的關注未來，預期管理。但你能看出這兩個模式的區別么？

A模式，符合我們慣常認知的時間線，先告訴你，我是干嘛的（現在），再和你說我干了什么（過去），最后再說將來能干嘛（未來）。

B 模式，從未來出發，以現在可以做的要求結束。

而這兩個模式，最大的差異就在于“能否表達出在雙方的共同“未來”，自己能“提供的價值是什么””。

A模式就是按部就班，很平淡的陳述，該干嘛干嘛。

但B就不同了，我從一開始就切入未來，引發你的好奇心，呀，現在和我聊的這個人，能給我做點什么呢？這個時候，期待就已經產生了。你自然就有機會和對方去講“你能提供什么樣的價值呀。”

講過去成就的關鍵在于“你要塑造期望值”。這個時候，你過去的成績就是你非常好的背書。你要通過數字，實例把你的成就展現出來，而且要具體到你個人的東西。比如“你是個心理咨詢師”，那你告訴人家你接待了多少來訪者，完成了多少咨詢個案，積累了多少咨詢小時. 那就遠比說一句，我在一家心理機構工作了10年，效果要好得多。

最后說到現在，現在是為了未來做準備的。一般而言，A模式的人，到這都會談理想，談愿景。這不是不好，但問題是通常這東西都比較空，比較大，也比較遠。而這，就違背了“和對方有關”的原則。B模式的人，則會趁機提出來一個我現在切實可以動作的和對方有關的行動。還是心理咨詢師，也許你愿意有機會和我聊聊你的小困擾？這個小困擾，是你能做的，而且也是和對方有關的。同時，你這樣問的時候，對方未必會真的和你聊困擾。但是呢，人家會覺得你對自己的專業很有信心啊。這么有自信的人，當然會被刮目相看了。

你看，這樣的排列組合之后，短短60秒的個人介紹是不是就變得生動有趣很多？同時也傳遞了你的信息，引發對方的興趣，和建立了良好關系？

這樣分析下來，你有沒有發現60秒的自我介紹，其實一點都不難？通過作者在《好好表現：60秒快速構建強關系》的介紹，是不是可以知道自我介紹要關注“未來，而不是自己”？你是不是發現AB兩種不同的介紹模式，會帶來完全不同的效果？那么直接和未來有關的“預期管理”又應該怎樣落實呢？畢竟我們不想夸夸其談，但也不想過于低調，但“適度”兩個字，又要如何掌握呢？別擔心《好好表現：60秒快速構建強關系》給你提供了“AIMAS模型”，還有相關案例，帶你實操，一起掌握預期管理的技巧。

還等什么？趕緊打開《好好表現：60秒快速構建強關系》吧，從今天開始重新寫一份屬于你自己的60秒個人介紹，然后用這份個人介紹，突破你的社交障礙，建立屬于你的人脈圈，構建良好的人際關系。