楊志平來自福建漳州平和縣?；谔厥獾恼弑尘昂褪袌霏h境以及氣候條件,一棵棵蜜柚樹在平和大地開花結果,逐步成為當地的支柱產業,成了村民的“致富果”,平和縣也逐步有了“世界柚鄉、中國柚都”的美譽。當地“琯溪蜜柚”、三紅蜜柚、葡萄柚、茂谷柑等等水果都美名在外。 為擴銷量開始用一畝田賣貨 楊志平家里也栽種了100畝的葡萄柚、茂谷柑等水果。為了銷售自家農產品,楊志平開始產銷一體化,除了種好自家的果樹,也開始代銷其他農戶的農產品。就這樣,楊志平走上了農產品代辦代銷之路。

當地的橙柚等農產品,從每年7、8月份開始上市,到中秋節前后至春節期間,都是熱銷期。2015年秋天,為了擴大自家農產品銷路,親戚給楊志平推薦了一畝田,此后他就開始在平臺上發布家鄉的各種水果特產以及產地行情信息等內容,開始通過網絡來聯系全國各地的采購商。

“剛開始也不懂,一點點和客戶聊,推薦我們家的農產品”,慢慢聯系客人多了,就有了一些客戶。楊志平還及時在平臺上更新產地各種水果的行情等信息,吸引了很多采購商關注。

采購商大批量采購,肯定不能聽一家代辦說行情,他們都有自己的信息渠道,還會通過多方詢問比價等方式了解產地的真實行情。因此,楊志平定期發布更新的產地價格、產量以及果樹生長期狀況等信息,給了很多采購商提供了信息源,能吸引跟多客戶進店查看。

“他們會看我發布的產地信息,來作為自己采購決策的參考?！睏钪酒奖硎?有些客戶可能只是到店鋪里問問,也沒有明確的表示想要買;有些客戶目標就比較明確,要什么貨品、什么等級,都講得很清楚。不同的客戶有不同的溝通方法,沒有明確的采購意向,那可以先及時回復客戶問題。如果有明確采購意向,就要仔細積極地介紹,而且在合作細節上可以給客戶適當讓利。這樣,新客戶成交幾率會高一點。

年銷售700萬斤水果

在楊志平合作的客戶中,有一位來自山東的客戶,雙方合作很愉快。這位客戶幾乎每年都要從楊志平這里購買150萬斤左右的柑橘、柚子等水果。對方是在當地做社區團購生意,社區團購是近幾年興起的果蔬原產地采購大渠道之一,貨品需求量比較大。這位老板的采購需求和走批發市場、精品商超等渠道的貨品標準不一樣,最關鍵的就是產品口感好,規格統一。了解到需求之后,楊志平就通過專業的測糖器等方式判斷標準,力求符合對方的采購標準。貨品符合需求,為人也誠信,于是這位客戶就和楊志平已經合作了3年了。

楊志平每年各類柑柚水果銷售在700萬斤左右,他自豪地說,“在一畝田的幫助下,我已經成為家鄉小有名氣的產地專業水果代理人了?！睏钪酒街苓吅芏嘈∞r戶都把自家的水果交給楊志平來銷售。

現在福建的葡萄柚、茂谷柑、沃柑等水果已經進入銷售尾期,還有一少部分貨物在售。楊志平表示,“幫農戶賣完最后一點貨,之后我就要專注于自家果園的管理了,等后半年果子上市之后再開始新一個產季的產品銷售”。