很多人都覺得話術是沒辦法去復制的，因為可能同一句話在不同人的嘴里就表達出了不同的意思。很多直播間再讓主播寫話術的時候，就只會讓主播去改別人的話術。而沒有告訴主播，直播話術的真正邏輯到底是什么？話術該怎么寫才能做到高停留，高轉化？

在這里再給大家強調一下，其實直播間的話術是有規律，有邏輯可循的，它是可以復制的。

在講直播間的話術邏輯之前。首先我們要知道主播就是用來停留轉化直播間的流量的。所以主播在直播間講的話，做的所有動作都是需要圍繞停留和轉化這兩個數據來安排的。首先我們來說一下主播的話術到底應該怎么安排才能抓住直播間的用戶痛點，才能留住用戶，才能逼用戶去下單，去付款。

所以直播間的整體話術流程安排應該是先留人再做成交。

留人的方式主要有活動和套路留人，這種方法是最常見，最經常用的。

框架:

1、介紹活動

①找到痛點

②放大痛點

③引出產品

④塑造價值

⑤降低門檻

2、放單，上鏈接

3、逼單（逼用戶下單）

①營造緊迫感

②消除顧慮

所有帶貨的直播間基本上都是這個流程，做的好的直播間基本上都贏在了第一步，所以在分析別人直播間的話術的時候，我們不要只是照搬照抄，一定要明白他在干什么，比較厲害的主播都是會用套路的，抖音上沒有難賣的品，只有不會賣的人。

當你明白了整個話術邏輯之后，會分析話術結構了，你接下來要做的就是去擴大自己的詞匯量，去看看別人的直播間是怎么做的，多學多記，把別人的套路變成你的套路，把別人的話變成你的話，你就會了。