近日，貴州茅臺酒銷售有限公司（以下簡稱茅臺酒銷售公司）董事兼總經(jīng)理曾祥彬已經(jīng)意外去世，年僅49歲，具體原因尚未得到確認(rèn)。據(jù)知情人士透露，可能與工作壓力過大有關(guān)。

自2019年以來，茅臺集團(tuán)接連發(fā)生了一系列反腐事件。據(jù)報道，茅臺集團(tuán)原黨委副書記、董事長袁仁國被查處后，至少有13位茅臺高管相繼被調(diào)查。這些被查處的高管中，多人曾在銷售系統(tǒng)工作過，這一情況值得注意。

由于銷售系統(tǒng)對茅臺來說是“高危”地帶，茅臺集團(tuán)目前的領(lǐng)導(dǎo)層中沒有人來自銷售渠道。

銷售系統(tǒng)為何壓力山大

據(jù)報道，茅臺酒銷售公司董事兼總經(jīng)理曾祥彬于2021年12月7日早上從位于仁懷市的家中4樓窗臺墜樓身亡，年僅49歲。這一消息是由紅星新聞在1月14日晚間報道的。

據(jù)報道，茅臺酒銷售公司是貴州茅臺集團(tuán)旗下最重要的子公司之一，由貴州茅臺持股95%。在茅臺集團(tuán)成立營銷公司之前，茅臺酒銷售公司幾乎獨家負(fù)責(zé)所有茅臺酒的銷售計劃。

截至2020年年底，貴州茅臺公司在茅臺酒銷售方面取得了令人矚目的成績。其中，茅臺酒銷售公司也承擔(dān)著茅臺酒的主要銷售任務(wù)，銷售收入達(dá)到822億元，在貴州茅臺總銷售收入848億元中占據(jù)了相當(dāng)大的比例。

中國新聞周刊對曾祥彬的履歷進(jìn)行梳理后發(fā)現(xiàn)，雖然他擔(dān)任茅臺酒銷售公司總經(jīng)理的時間并不長，但一直在茅臺銷售系統(tǒng)內(nèi)工作。

1973年出生的曾祥彬是貴州仁懷市茅臺鎮(zhèn)人。他于1993年8月開始工作，先后擔(dān)任過貴州茅臺醬香酒營銷有限公司總經(jīng)理助理和董事兼副總經(jīng)理等職務(wù)。

企查查顯示，2021年5月24日，曾祥彬加入了茅臺酒銷售公司的高管團(tuán)隊，并擔(dān)任了董事兼總經(jīng)理的職務(wù)。此外，他還擔(dān)任著36家公司的法人代表，涵蓋了北京、上海、廣東、四川等多個省市的國酒茅臺銷售有限公司。具體來說，曾祥彬在2021年12月剛剛接任了新疆國酒茅臺銷售有限公司的法人代表一職。

據(jù)一些了解該情況的人透露，曾祥彬的死可能與工作壓力過大有關(guān)。蔡學(xué)飛，一位白酒行業(yè)分析師，表示，盡管貴州茅臺的銷售規(guī)模近年來快速增長，但銷售公司的主要財務(wù)指標(biāo)增速卻在下降。

根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，在2017-2020年期間，茅臺酒銷售公司的營業(yè)收入分別為498億元、625億元、728億元、822億元，同時期的凈利潤分別為224億元、309億元、373億元、442億元。從這些指標(biāo)來看，2018-2020年，公司的營收增速分別為25.5%、16.5%、12.9%；同時期凈利潤增速分別為37.9%、20.7%、18.5%。此外，公司的總資產(chǎn)在2020年底的787億元下降至了2021年6月底的599.8億元。

蔡學(xué)飛認(rèn)為，盡管飛天茅臺一瓶難求，但茅臺在其他系列酒和銷售體系方面要求很高，并提出了許多改革舉措。他指出：“作為銷售公司的員工，尤其是總經(jīng)理，面臨的壓力可想而知。”

茅臺曾經(jīng)是銷售系統(tǒng)的高風(fēng)險地帶。

根據(jù)歷史數(shù)據(jù)，貴州茅臺酒的銷售系統(tǒng)一直處于“高風(fēng)險”地帶。

根據(jù)媒體的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，自2019年5月茅臺集團(tuán)原黨委副書記、董事長袁仁國被通報“雙開”以來，茅臺集團(tuán)及其子公司至少有13名高管被調(diào)查，其中多人出自茅臺酒銷售公司。

2019年11月至2020年2月期間，茅臺酒銷售公司原總經(jīng)理馬玉鵬、原董事長王崇琳、原副總經(jīng)理雷聲、原華東大區(qū)經(jīng)理羅愛軍相繼因涉嫌受賄被逮捕。同年2020年2月22日，中國裁判文書網(wǎng)公布了一份刑事判決書，顯示茅臺酒銷售公司一渠道經(jīng)理李某剛在2006年至2018年期間利用職務(wù)之便受賄上千萬元。

另外，還有許多前高管曾在茅臺酒銷售公司工作過。

2020年7月，貴州省紀(jì)委監(jiān)委通報稱，茅臺學(xué)院黨委委員、副院長李明燦正接受審查調(diào)查，涉嫌嚴(yán)重違紀(jì)違法。據(jù)公開資料顯示，李明燦于1994年進(jìn)入茅臺酒廠，歷任供銷公司業(yè)務(wù)員、貴州茅臺酒廠銷售公司副經(jīng)理、茅臺酒銷售公司副經(jīng)理兼華中片區(qū)經(jīng)理、茅臺酒銷售公司副經(jīng)理兼市場科科長、茅臺酒銷售公司經(jīng)理等職務(wù)。

2018年，因涉嫌違法犯罪，前貴州茅臺集團(tuán)電子商務(wù)股份有限公司董事長聶永被查處。聶永在茅臺酒銷售公司的工作經(jīng)歷也是頗為豐富。他在茅臺酒銷售公司工作長達(dá)10年，從2004年到2014年歷任茅臺酒銷售公司專賣店管理科科長、專賣店管理部經(jīng)理以及茅臺酒銷售公司副經(jīng)理等職務(wù)。

據(jù)酒水行業(yè)研究者歐陽千里表示，茅臺酒銷售公司在整個供銷鏈中擔(dān)當(dāng)著非常關(guān)鍵的角色，掌握著實際的權(quán)力。他指出，“平價茅臺一瓶難求”、“茅臺實際成交價遠(yuǎn)超建議零售價”等現(xiàn)象表明，茅臺酒銷售公司的各個環(huán)節(jié)都存在著利益輸送的可能。

由于銷售系統(tǒng)被認(rèn)為是茅臺公司的"高風(fēng)險"領(lǐng)域，目前茅臺集團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊中沒有任何一位成員來自銷售渠道，大多數(shù)都是由外部人員"空降"而來。

根據(jù)茅臺集團(tuán)官網(wǎng)公布的信息顯示，九人領(lǐng)導(dǎo)班子中有七人是“空降”茅臺的，包括新任董事長丁雄軍、黨委副書記、副董事長和總經(jīng)理李靜仁、黨委副書記兼紀(jì)委書記卓瑪才讓、黨委委員和副總經(jīng)理高山、黨委委員兼總法律顧問段建樺、黨委委員、總會計師和董事會秘書劉剛，以及黨委委員和副總經(jīng)理（掛職）吳浩軍。

在丁雄軍之前，貴州地方官員李保芳和高衛(wèi)東曾先后擔(dān)任茅臺集團(tuán)董事長。

“價格雙軌制”是問題的根源。

一些人認(rèn)為，茅臺銷售系統(tǒng)成為腐敗問題高發(fā)地帶可能與茅臺酒實行“價格雙軌制”相關(guān)。

根據(jù)董登新所指出的，“價格雙軌制”是在20世紀(jì)80年代末90年代初在中國出現(xiàn)的一種價格管理制度。它涉及國家統(tǒng)一定價和市場調(diào)節(jié)價并存的同種商品的價格，主要針對糧食價格和生產(chǎn)資料價格。

董登新認(rèn)為，貴州茅臺至今仍然沿襲著計劃經(jīng)濟(jì)和短缺經(jīng)濟(jì)時期的“價格雙軌制”來制定價格和銷售方式，導(dǎo)致人為主觀制造了“饑餓營銷”的市場環(huán)境，使得消費者難以以正常價格購買茅臺酒。與此同時，茅臺的經(jīng)銷商囤貨惜售、黃牛黨炒貨、串貨和假貨等問題也屢屢發(fā)生。

據(jù)董登新介紹，貴州茅臺在生產(chǎn)環(huán)節(jié)獲利頗豐，而經(jīng)銷商在整個流通環(huán)節(jié)也是相當(dāng)賺錢的。這導(dǎo)致了一套固定的經(jīng)銷商“套利”模式：假設(shè)經(jīng)銷商從貴州茅臺提貨10噸，只需要出貨5噸便可以收回成本，剩下的5噸存貨待提價，成本就此鎖定，剩下的全部是利潤。

據(jù)2020年年度貴州茅臺股東大會期間透露，深圳市榕樹投資董事長翟敬勇指出，目前市場上幾乎買不到1499元的飛天茅臺酒，這引發(fā)了一些疑問。他強調(diào)，茅臺酒的市場價已高達(dá)3000元，這其中出現(xiàn)的差價究竟被哪些人賺走了？這是否會導(dǎo)致國有資產(chǎn)的流失？他呼吁公司將銷售環(huán)節(jié)作為工作的重中之重，加以重視。

事實上，改革銷售體系一直是貴州茅臺掌舵人在當(dāng)前白酒市場復(fù)蘇過程中的重要工作之一。自李保芳時代開始，貴州茅臺一直在積極推進(jìn)經(jīng)銷商清退和直營模式布局。

根據(jù)財報顯示，2018年年中至2021年年中，茅臺國內(nèi)的經(jīng)銷商數(shù)量從3215家降至2096家，這意味著在過去的4年中，經(jīng)銷商數(shù)量減少了近1200家。

2019年5月，貴州茅臺集團(tuán)營銷有限公司揭牌成立，成為了標(biāo)新營銷體系的一部分。李保芳曾表示，茅臺酒將重點擴(kuò)大直銷渠道，推進(jìn)營銷扁平化，以減少中間環(huán)節(jié)，平衡終端價格。在此之后，高衛(wèi)東與丁雄軍基本延續(xù)了李保芳時期的控價政策。

然而想要遏制飛天茅臺價格繼續(xù)攀升的愿望未能實現(xiàn)。目前在北京市場，飛天茅臺酒的價格普遍在3300元至3500元之間。一些經(jīng)銷商表示，茅臺目前實施的直營改革旨在加強從廠家到電商或商超渠道的直接銷售，但多數(shù)茅臺酒仍然通過黃牛流入酒商手中，導(dǎo)致流通環(huán)節(jié)并未真正縮短。

自2021年8月底起，丁雄軍出任茅臺董事長后，多次表達(dá)了改革的意愿，其中包括在2021年9月24日提出的關(guān)于推進(jìn)營銷體制和價格體系改革的計劃。目前對這一改革的效果還需要進(jìn)一步觀察。

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