許多人對SEO并不十分重視，部分原因是因為SEO需要大量的人力成本，他們會認為這太過昂貴，寧愿選擇競價投放廣告來獲取快速效果。許多公司的老板和領導誤以為SEO只是發一些帖子和文章，成本不高，也不需要過多關注，認為可有可無。他們最關心的是SEO效果起來較慢，不像競價那樣迅速見效。做SEO的人都知道，SEO不是一蹴而就的，是一個緩慢的過程，成果也不會立竿見影。SEO相較于競價更具吸引力的地方在于，也許一年前所做的優化工作，一年后仍會為公司帶來訂單，而競價一旦資金耗盡，立刻就會失效。老板們對此重要性并不了解。然而，若想進行長期經營，我認為還是不應該忽視SEO優化的重要性。
說說阿里巴巴的付費排名吧，使用過網銷寶的朋友都知道，第一名是標王，接下來的2-4名是通過點擊付費推廣的用戶，還有右側的推廣位。我曾經對網銷寶比較依賴，因為新店鋪很難通過自然排名獲得流量。現在我主要側重于長尾關鍵詞。申請開通買家保障是必須的，否則會錯過許多活動。
我認為在新手引流階段，可以考慮嘗試使用長尾關鍵詞。長尾關鍵詞可以帶來比較精準的流量，雖然可能不會立刻帶來大量訂單，但至少能積累交易額。另外，長尾關鍵詞的競價費用也相對較低。對于新店鋪來說，要想在長尾關鍵詞中獲得較高排名是比較困難的，因此可以先使用網銷寶來占據長尾關鍵詞的前幾位。隨著銷量的增長，長尾關鍵詞很容易就能排在前面。在不同階段，需要采用不同的策略。另外，在使用網銷寶時，最好確保廣告顯示在左邊位置而不是右邊的推廣位，因為雖然曝光量是一樣的，但是右邊的推廣位帶來的訂單相對于左邊位置來說要少得多。因此，盡可能地保持在左邊的位置。
當信用達到2A時可以參加活動，雖然效果不是很明顯，但也能帶來一些流量。優化標題，參加打樣節活動，并在論壇、商友圈、生意經和博客中發帖并回復，增加自然流量。每天堅持這樣做，同時在旺鋪上設置一些滿優惠、滿減和滿包郵的優惠活動，讓客戶感到物美價廉，從而增加下單量。另外，阿里的自然排名應該受交易金額和曝光量比例的影響。一旦推廣熱詞，曝光量必然會大幅增加，如果相應的交易金額沒有增加，就可能導致曾經辛苦推動起來的自然排名消失。對樓主來說，去季度主推產品最終失去了自然排名，不得不依賴網銷寶來維持銷量，這無疑是一種得不償失的局面。
網銷寶操作計劃：
創建推廣計劃的步驟包括：選擇推廣計劃，分組設置，確定日限額，設置推廣時間和地域，添加推廣產品信息，添加關鍵詞，設定出價，最后確認。
推廣計劃旨在覆蓋不同時間段的潛在用戶群體。白天、夜間和周末的推廣活動將幫助吸引各個時間段的受眾，提高品牌曝光和產品知名度。
每日限額為60元，根據推廣計劃和效果可以進行適當調整。
最佳推廣時間是在流量高峰期，通常是從早上9點到晚上10點。
選擇暢銷的產品來進行推廣，或者選擇有潛力成為爆款的產品進行推廣。
要保持價格的靈活性，必須隨時調整并監控關鍵詞的展現位置，以避免被競爭對手擠出。及時調整價格能夠節省成本，并確保廣告投放的有效性。
我看了這個朋友，他投了熱詞卻沒增加交易量，因為他所在的行業，在季末時采購商都減少了采購量，所以他推廣熱詞也沒能增加銷量。我建議他停止投放，因為產品排名主要受交易金額和搜索詞相關性等因素影響。當然也有些賣家不介意花錢推廣，以保持長期排名，不過這種做法會帶來高額費用。而且值得注意的是，如果沒有相應的交易量來支持，產品的自然排名很可能會下滑。
除了網銷寶去做推廣，其實還有很多人不知道阿里巴巴還有許多其他資源可以利用。我們可以通過其他方式來進行推廣。確實，阿里收費的地方很多，如果什么都做，商家都不愿意花那個冤枉錢。誰不想用最少的錢達到最大的利益呢？ 因此，你一定要經常留意每天的系統彈窗和社區任務欄的內容。很多時候，免費的資源就在這里出現。當然，如果你實在沒有那個空閑也沒有關系。你需要時不時去阿里后臺的應用市場里看看，很多時候你就可以找到這樣的免費資源。你點擊免費那項，就可以看到有哪些資源是免費可以享用的。
你可以從以下幾個免費宣傳方面入手：
為了吸引更多的回頭客，店鋪裝修和圖片處理非常重要。店鋪裝修要精美，圖片要高質量，這樣才能增加吸引力，留住顧客。
掌握好重新發送信息的時間，要看你總共有多少消息。把你所有的消息除以你在線的時間，得出你一次應該重新發送消息的數量，然后每隔相等的時間重新發送一次消息。
增加在旺旺在線的活動時間，可以多參與生意經、阿里旺旺群等公共群組，提升在線活躍度。
建立自己的品牌博客并發表優質的原創文章，是吸引商業伙伴注意的重要途徑。通過撰寫獨特且有深度的內容，可以展現個人專業素養并塑造自己的專業形象。同時，這也是提升個人品牌影響力的有效方式。
建立友情鏈接，多結交商友，互相收藏是非常重要的。
優化產品描述標題中的關鍵詞，以提高被搜索到的頻率。
參與阿里舉辦的各種活動，比如秒殺和團購等。
購買適用的服務：如誠信通、分銷平臺、網銷寶等。
學習和借鑒同行業中做得出色的店鋪，是提升自己的重要途徑。
為了吸引客戶，我們會定期舉辦優惠活動，例如滿額免郵費或打折等。通過這些活動，店鋪的曝光量會提高，進而帶動點擊量的增加。
您可以參考阿里巴巴助手頁面的商機參謀中的“我的操作分析”頁面，該頁面會根據您店鋪的操作來分析您如何提高店鋪的曝光率和點擊率。一個重要的方面是產品標題中的關鍵字，它們應該符合客戶的搜索習慣。您可以利用企業介紹來展示您公司或工廠的情況，包括發展歷史、規模、所售產品，以及是生產廠家還是經銷批發代理商等信息。您還可以附上實體店的圖片，以增加買家對您的信任度。我發現一些朋友的企業介紹仍然使用阿里巴巴的模板。如果連企業介紹都沒有好好寫的話，單純追求付費推廣可能會帶來流量，但沒有成交，這和緣木求魚沒有本質區別。
]]>[左上]準確曝光指的是曝光量準確，在M檔上曝光指針為0日時。
[左上]能夠準確曝光了，就能拍出一張好看的照片嗎？答案是否定的，一張好的照片需要進行曝光量的微調，而這微調就叫正確曝光。
[左上]兩概念都懂了的話，就是怎樣微調了。微調的方法是:拍風景的話向左減少曝光量1~2格，也就是把照片拍得暗一點，拍人像的話向增加l~2檔，也就是把照片拍得亮一點。
[左上]曝光微調的方法在佳能相機的P模式叫曝光補償。
[左上]自己一般用P-|/3檔拍風景，如果用此設定拍人像的話人臉就會發暗發紅。以前不懂這個設定變化，有次去拍油菜花時組團建美女，非要讓我替她們拍照，可能以為我拍得很好吧！結果用風景模式拍出來的人像臉部發暗發紅，照片從微信發出后，美女說沒一張喜歡的，還把我微信拉黑了！教訓何其慘痛！
[左上]今天在寒山寺的馬路邊，又遇到三美女在拍照，也去練習一下，將曝光設定P+|/3，拍出的人臉就不黑紅了，但帶紅潤，但皺紋明顯，美女也不喜歡。曝光量再加一檔，臉上的紅潤就沒了，很白很白，皺紋也不明顯了。
[左上]當然拍好美女們喜歡的人像，不止一曝光量微調的設定，但曝光量微調，也即曝光補償是基礎中的基礎，僅掌握住這兩原則，么拍出來的照片就會好看多了！
(蘇城小郎，寫于2022年4月|1日晚11點)
]]>【曝光量相關】
1.場景的曝光量一般會遠高于搜索的曝光量，也會更容易獲得；
2.大部分情況下階段1的計劃會比階段2的計劃曝光量更高，但是點擊率與轉化率相對會比較差一些；
3.新品剛開車的時候，一般比較容易獲得曝光量，并且數值極易飆高，但這不是一個好現象，往往過一兩天就會斷崖式下跌，這種計劃分2個情況對待，其一如果曝光下跌之后，點擊率還可以，則可以通過優化出價、產品權重繼續提升計劃曝光量，反之，曝光量下跌之后點擊率表現也很差，那么很大概率上來說，這個計劃很難拉起，建議刪除；
4.如何判斷一個計劃的好壞，很大程度上你可以通過觀察這個計劃的曝光量變化，忽上忽下的一般都不太優質，如果某個計劃的曝光量曲線隨著出價的調高會穩定增加，出價的降低會穩定下降，那么很大概率來說，這個計劃的權重相當好，應該重點維護；
5.曝光量不是越多越好，如果一個計劃的曝光量非常高，但是點擊率非常低，這個計劃基本可以放棄維護，直接刪除；
6.曝光量的數據曲線是每天必須觀察的一個重要指標，只有它穩定了，其余的相關指標才會穩定；
7.曝光量有一個閾值，達到這個值的時候，投產比將會最大化，一昧的擴大曝光量，投產比會下降，也就是可能會造成虧損，具體的數值需要自己在不斷提價中觀察投產比，沒有統一定論；
8.一般來說，轉化率（投入產出）比較穩定的計劃，它的曝光量也會比較穩定，也更容易獲得更高曝光，反之，曝光則可能極度不穩定且容易下降；
【出價相關】
9.成交出價是調控曝光量的唯一手段，如果一個計劃沒有曝光，大概率是出價太低；
10.成交出價越高不代表曝光量就會越高，還與單品權重、店鋪權重有重要關系，單品權重、店鋪權重會決定計劃的初始權重；
11.成交出價的值基本意味著你的產品想要獲得成交所需要付出的金錢，如果未達到這個消耗金額，則意味著成交概率較低，舉例：A產品出價100元，那么在這么計劃消耗金額只有十幾元或者小幾十元的情況下，A成交的概率會非常低，反之，計劃消耗金額在100左右則意味著產品的成交概率增加，當然，更穩妥的說法應該是，消耗了10000元，大概會成交100單左右，至于具體數值，則需要看產品具體競爭力，如果最終數據遠遠低于100單，則說明這個產品不具備明顯推廣優勢或者這個計劃轉化出價偏高，超過了閾值（參考第6點）；
12.最后的成交出價是考核計劃以及單品優質與否的主要指標，雖然也有點擊單價、點擊量等指標，但是需要嚴格區分開與自定義推廣的區別，點擊單價低或者高不意味著你的計劃優質與否，當然，異常點擊單價需要剔除；
13.成交出價不宜頻繁調整，否則會影響計劃的穩定性；
14.成交出價的調整邏輯需要根據曝光量的高低具體執行，如果一個計劃出價10元，連續3天曝光幾乎沒有，那么就需要大幅度調整出價，反之，如果曝光很穩定且曝光量尚可，則需要小幅度增加或者降低出價來控制曝光，幅度精確到分；
15.成交出價不意味著最終的成交成本，產品競爭力越高，帶來的計劃權重就會越高，一般成交成本就會低于成交出價，反之，則可能會超過成交出價；
16.每個類目都有一個最低成交出價的限制，某些時候可以通過更換到類似的類目（錯放類目）來降低成交出價的底價；
【點擊率相關】
17.點擊率受圖片的影響因素較低，大部分點擊率高的計劃是觸及到了極其精準的人群，所以，如果一個計劃點擊率不行，基本很難通過調整圖片素材來進行優化，當然你也控制不了人群，更建議刪除該計劃，重新建立新計劃；
18.點擊率對權重的影響遠遠低于轉化率，如果想要計劃權重穩定，首先應該考慮優化轉化率；
19.搜索點擊率一般遠高于場景點擊率，但是這并不是一個很重要的事情；
20.點擊率低的計劃一般轉化數據也不會太好，這樣的計劃建議刪除；
【計劃相關】
21.建議同時建立搜索與場景的計劃，個別極低客單價的可以根據具體情況決定是否要開啟搜索計劃；
22.階段1計劃的投產比一般會遠低于階段2計劃的投產比；
23.場景的投產比并不一定會低于搜索的投產比；
24.建立場景計劃的時候，一般可以自行選擇進入階段1還是階段2模式，需要注意的是，如果是老品，有權重的店鋪，建議可以直接進入階段2，如果是新品，直接進入階段2則有可能比較難拿到高的曝光量；
25.場景的階段1計劃，一般只需調整點擊單價就可以獲得比較高的曝光，但是點擊率一般會很低，投產比也會比較低，但是需要注意的是，這個模式下雖然類似自定義模式的出價方式，但是綜合來說，數據仍然是優于自定義推廣的方式；
26.搜索的階段1計劃，一般轉化數據會遠高于場景的階段1 計劃；
27.優質的計劃應該是曝光量與點擊率雙穩定，這個是有穩定投產的前提；
28.搜索計劃中，如果同一個產品開啟了多個計劃，那么多個計劃之間會有比較大的影響，舉例：A產品同時建立了1,2計劃，一開始1計劃出價10元，拿到了100個曝光，2計劃出價11元，則1計劃的曝光會下降很多，同時2計劃的曝光增長也會非常低，并不會直接獲得1計劃的100個曝光，同時，1計劃如果想要回到100個曝光的情況，那么出價就不僅僅只是達到11元了，基本上需要出到更高的價格，因此，不建議同一個產品開啟非常多的搜索計劃，一個計劃不行，開再多的計劃數據也很難增長，不過，如果單一計劃達到了閾值，可以適當建立同產品的低出價計劃；
29.場景計劃中，如果同一個產品開啟了多個計劃，那么多個計劃之間的影響相對小很多，會遠低于搜索計劃之間的影響，但是不是完全無影響；
30.單一計劃里面有多個產品，這樣的計劃初始權重會遠高于一個計劃只有一個產品的情況，這種類型的計劃可以用比較低的出價獲得可觀的曝光量；
31.當一個計劃達到閾值之后，少部分產品可以選擇錯放類目（放到不是完全適配但也不算錯誤的類目），重新開啟一個新的鏈接進行推廣，這樣在增加銷量的同時，計劃之后也不會相互影響；
32.投產低、點擊率低、出價高曝光低的計劃要刪除，暫停的情況下也會影響同樣產品開啟的新計劃；
33.計劃權重的提升更多的來自于轉化率而不是點擊率；
【點擊單價相關】
34.在ocpx模式下，除了系統問題導致的極高點擊單價（比如20塊錢點擊一次），我們不需要過多關注點擊單價，因為，并不是越低的點擊單價你就能夠獲得越好的轉化數據；
【轉化率相關】
35.ocpx模式下的轉化率如果偏低并不需要過多關注，核心關注點是轉化成本，因為很多時候，我們的點擊單價會非常低，一樣的消耗金額下，我們的流量就會被放大，但是因為點擊單價低，我們的總體消耗也會比較低，這個消耗遠未達到成交出價附近范疇（參考第11點），因此轉化率就會降低，但是實際的投產比并不一定會很低；
【轉化成本】
36.也叫每筆成交花費，與轉化出價的高低有直接關系，通常來說隨著產品權重的提升，可以通過降低轉化出價來降低轉化成本，反之則會增加，因此，轉化成本并不是一個固定的值，也≠轉化出價；
【誤區】
37.利潤10元的產品，轉化出價11元是否一定就是虧損的，答案是否定的，轉化出價≠最終的轉化成本，轉化成本會在11元附近，有可能更低，當然也有可能更高，需要自己根據數據反饋進行調節，計劃初期階段，要以拿到穩定的曝光為準，而不是控制出價，導致拿不到預期的曝光量。
]]>1，關于推送機制——標題和關鍵字的博弈。
首先大家都知道今日頭條的推送是根據瀏覽者的日常關注點來進行推送的。正常情況下，推薦頁面里有新聞、娛樂、財經、教育、旅行等各種類型的文章，但根據瀏覽者個人以往的點擊喜好進行不停的曝光排序調整。比如你一直看本地新聞，剛才在公交車上無聊，點開看了一組某明星的八卦消息，那么后面你再打開跳出的前5項里，肯定還有這個明星的相關內容曝光。除非你一直不點開，否則APP會一直推送這個明星相關的信息。
知道了這個推送規則，我們就可以嘗試推廣策略：一個吸引人的標題、幾個精準的關鍵字，然后等待APP把你推送給正在關注的人。
操作起來很簡單，但最難的是博弈平衡的那個點。
首先，曝光量和瀏覽量不是一個概念。你有了關鍵詞之后，APP會幫你曝光到相對應的瀏覽者的面前，但不代表瀏覽者會點開閱讀。
所以如果你想曝光量多，瀏覽人多，那就蹭熱點，在新聞里、熱點關鍵字里就可以搜索到。可能會出現曝光量有1000—2000，瀏覽量可能只有20—30，建議你趕緊換標題。
如果曝光量高，瀏覽量高，但點贊量、收藏量都非常低，就要考慮內容不夠精品、瀏覽者精準度的問題。
如果你想要提高點贊收藏量和轉化量，不僅文章要原創、夠精品，在文章的標題、文章里以及主題中也要突出關鍵字。因為現行推送機制下，已經在關注的人更容易點開、收藏相關內容。
同時，還可以考慮在熱點主題中附帶上你的推文，以增加曝光率和點開率。當然，在選擇熱點主題上，要盡量靠近推文中心內容的，否則曝光量高但轉化仍低。
2，內容為王，關注別人關注的。
既然是內容為王，首先一定要是原創。近期有打擊同質化的行動，早期復制粘貼那種在人工智能的審稿中，就很難通過。其實這期間，我也嘗試做過視頻，由于素材被平臺限制，申訴無果，只能不了了之。
然后是精品，對于大部分普通人，很難寫出什么真知灼見，建議先多閱讀別人高點贊收藏的文章，取百家之長，再用自己的文字表述，至少也不會太差。
第三是關注別人關注的內容，盡可能在文章中給予別人想要得到的答案。定人設，說干貨，成系列，留尾巴，這篇文章為下一篇文章做埋伏，這樣才會有更多的瀏覽者走進來，關注你。
3，對的發布時間事半功倍。
有人說在上下班時間、睡覺前是黃金發布時間點。我告訴你，那適合朋友圈的發布時間。
在今日頭條，最好的發布時間是上午，其次是下午三點前。因為下午五六點發布審核時間長；上午基本秒過。另外，上午發布后，如果有一定的點擊流量，大數據會在下午和晚上分別再集中曝光，而如果是下午發布的，那只有晚上集中曝光。
4，瀏覽者，要對自己有要求。
近期在做復盤，會去瀏覽很多平臺的內容給自己做寫稿的靈感，刷手機的同時也浪費了很多時間。
作為創造者，也是瀏覽者，這里必須提醒自己，明確知道自己想要看的是什么主題；如果無主題，盡可能內容多元化；限制瀏覽的時間，以免在一個興奮點上浪費過多時間。
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關注我，了解更多醫療服務行業的營銷策略。
每日復盤，解讀營銷策略