“方向比努力更重要”2022年銀行旺季營銷想要真的紅，“策略”是重中之重。

因為員工能力的不同，周邊市場環境不同、主打客群不同等等因素的影響，每個網點最好制定自己的專屬策略，而“8564”攻略是卓越成長幾十名專家顧問對2021年全年的各家銀行數據分析，預測分析總結出2022年旺季營銷想要紅所需的攻略，各網點可根據“8564”攻略內容分析出屬于自己的開門紅策略。

“8564”攻略主要內容為旺季營銷的“八項”準備、聚焦“五類”客群、網點“六看”到位以及“四項”過程管理。

旺季營銷八項準備

毛主席曾言：“將才不打無準備之仗”，而銀行亦是如此，旺季營銷更是如此。而2022年旺季營銷各家分行、網點首先就要做好八項準備：

1、開門紅營銷策略及點策。總行（分行）對分行的2022年旺季營銷策略進行設計，組織分（支）行行策制訂及評審，督察各支行所屬網點點策制定及評審；分部（支行）制定專屬的旺季營銷行策，組織網點點策制定及評審；網點制定旺季營銷點策。當然，點策工具平臺也是每個銀行必不可少的，有興趣的小伙伴可以聯系卓越成長，參加今年的線下公開課，免費試用專業的點策平臺 。

2、旺季勞動競賽方案。總行（分行）制定開門紅勞動競賽方案；分部（支行）制定支行旺季營銷競賽方案。

3、各類增量來源營銷準備（含凈值服務體系、重點名單排查、營銷策略設計等）。

4、營銷氛圍營造標準。總部（分行）制定分行網點旺季營銷氛圍標準；分部（支行）組織推動網點旺季氛圍營造；網點對旺季營銷的氛圍進行布置。

5、營銷活動方案。總部（分行）設計跨年營銷活動方案；分部（支行）制定支行跨年營銷活動方案實施，對營銷活動物料進行準備，督察網點營銷活動組織。

6、員工營銷技能培訓。總部（分行）制定旺季營銷培訓計劃并組織培訓；分部（支行）組織培訓；網點參加培訓。

7、網點“三抓六看”管理。總部（分行）明確網點“三抓六看”檢查標準，拍攝網點“三抓六看”教學片；分部（支行）組織網點學習“三抓六看”標準，督察網點整改；網點對“三抓六看”進行整改。

8、商圈聯動（優惠購生活圈）。總行（分行）策劃優惠購活動（滿減、滿意金、一元購等），制作發布“優惠生活地圖”；支行組織開發優惠購合作商戶；網點對優惠購合作商戶進行開發。

聚焦五類客群

今年的旺季營銷主要聚焦老年客群、親子客群、代發客群、商貿客群以及種養殖（務工）客群，在之前的文章我們介紹了2022年旺季營銷如何抓老年客群、親子客群、代發客群，歡迎有興趣的小伙伴點擊鏈接閱讀（2022年開門紅增量“新”來源新策略（上）——外抓新增）。

網點六看到位

網點的“六看”主要分為廳堂營銷氛圍營造、廳堂營銷激發、存量客戶經營、片區聯動營銷、目標達成數據、日常過程管理。

其中廳堂氛圍營造主要有五個層次：

1、臨街：讓客戶愿意來，主要的工作為貴賓特色服務，主打客群特色體驗，在櫥窗區放置兌換禮品以及優惠商品，對近期活動的安排列表進行展示，對客戶的權益進行展示，當然，跑馬屏以及促銷活動海報也是不可或缺的。

2、入口：讓客戶愿意買，對本周活動進行詳細介紹，在門口展示“行長推薦榜”或者熱銷產品排行榜。

3、廳堂：讓客戶愿意“轉”，設置客群特色體驗區、堆放禮品、優惠商品、歷史活動照片、達標客戶權益以及產品資料袋。

4、柜面：臨門一腳賣的快，在柜面設置權益品提醒、當日主打產品立牌以及當日促銷活動臺卡。

5、貴賓區：讓客戶“貴”起來，在貴賓區設置五大專享活動展示牌。

四項過程管控

四項過程管控包括網點服務體驗及活動營銷、客戶經營管理、點策執行以及片區聯動營銷。

其中活動是旺季營銷的重中之重，在旺季營銷時期，銀行可以根據以下時間制定專屬活動：

11月11日全球狂歡節（瘋狂購物節）

12月25日—1月1日雙旦樂

1月10日臘八節

1月26日小年之夜

1月31日春節

2月1日—2月7日春節七天樂

2月14日—2月15日情人節以及元宵節

3月3日龍抬頭

3月8日女神節

2022年旺季營銷節奏

第一階段：2021年10月：市場排查及跨年旺季營銷準備期；

第二階段：2021年11月—12月：片區聯動、蓄客及日常營銷期；

第三階段：2022年1月—元宵節：產能沖刺期；

第四階段：元宵節—2022年3月：二次攻勢期。