在當今的商業環境中，了解并滿足客戶的需求，同時提供個性化的解決方案，是企業成功的重要因素之一。隨著客戶需求的日益多樣化和復雜化，高效定制適合客戶的解決方案漸漸成為一項挑戰。然而，憑借ChatGPT這一先進的人工智能助手，我們能夠將這一過程變得更加輕松高效。

某家專注于智能家居安全的企業，提供了一整套安防解決方案。其產品涵蓋智能攝像頭、門鎖、煙霧探測器、智能插座等設備，并配以云存儲、遠程監控和報警通知等服務。這些方案的目標在于為用戶提供全面的家庭安全保障，確保客戶能夠放心居住。通過將公司的產品與服務內容、客戶的需求與規格、以及以往的營銷策略輸入ChatGPT，我們可以獲取針對性強的定制化解決方案。

首先，我們需要詢問ChatGPT對以下幾個術語的理解：解決方案、產品和服務的介紹、產品推薦與定價、市場營銷計劃以及推廣策略。

接著，將企業的產品與服務信息、顧客需求與相關參數，以及以往的營銷策略輸入到ChatGPT中：

ChatGPT能夠根據我們提供的企業產品、服務信息、客戶需求和相關參數，結合以往的營銷策略，迅速制定出一系列解決方案。比如說：

同樣地，另一家制造企業也遭遇了生產效率不足和成本上升的困擾。為提升客戶滿意度并增強市場競爭力，他們可以利用ChatGPT的智能功能。通過詢問相關問題，例如：

ChatGPT將基于企業的產品與服務特點、客戶需求及相關參數，以及歷史營銷策略，制定量身定制的解決方案。建議可能涵蓋引入自動化技術、優化生產流程或使用節能設備等，以增強生產效率并減少開支。

借助與ChatGPT的合作，企業能夠更迅速地滿足客戶需求，個性化地創建適合客戶的解決方案，從而提升營銷效果與客戶滿意度。然而，企業應謹慎，確保通過人工審核ChatGPT生成的內容，以驗證最終解決方案符合企業的價值觀及法律規范。

在一個日益競爭和快速演變的商業環境中，利用先進的技術工具是企業成功的重要因素。ChatGPT作為一款出色的文案、銷售及社交媒體運營助手，能夠為企業量身定制解決方案，提供高效且優質的服務。讓我們攜手ChatGPT，開拓新的未來，為客戶帶來更多的機會！

天氣越來越熱了，夜市的第一選擇可能就是小龍蝦了。但是，要如何才能讓小龍蝦脫穎而出呢？有朋友建議可以推出特價打折活動。

我們常常對風險持謹慎態度，可能擔心損失。因此，我們是否愿意免費獲得一樣東西呢？

我認為大多數朋友可能不會選擇免費，所以我們可以打個最低五折，這樣是不是就更有吸引力了呢？但是，當你拿出這么一條條橫幅的時候，抬頭一看，哇，滿大街的夜市攤位，80%都是這樣，都撞衫了，你想到的，別人家也會想到。

要想成為無敵手，首先要不斷努力學習和提升自己的能力，不斷挑戰自己，不斷突破自己的局限。同時，要保持謙遜和虛心，不斷總結經驗和教訓，不斷改善自己的不足。最重要的是堅持不懈，勇往直前，絕不輕言放棄。這樣，才能夠逐步達到無敵的境界。

在南方的某個地方也有一家類似的小龍蝦店，它也是在夜市攤位上經營，初始投資并不大，只需十幾萬元。

在夜市里，小龍蝦攤位比比皆是，大家都在打折促銷。要想脫穎而出，吸引更多的客戶，可以嘗試提供獨特的口味或特殊的配料，或者提供與眾不同的用餐體驗。例如，可以推出特制的香辣醬料、創意搭配的配菜，或是提供舒適的就餐環境和周到的服務。通過創新和個性化，能夠吸引更多的顧客，從而獲得源源不斷的客源。

這家店的老板通過學習免費模式后，想出了個點子：就是免費吃小龍蝦。當他把這樣的一個牌子掛到了門口之后，想想會有什么樣的結果發生呢?店家迎來了大批的顧客，生意變得異常火爆。

他的店頓時涌進了大量顧客，因為他們提供免費小龍蝦。這樣的優惠實在是太劃算了！不過，我們控制得住局面。每位顧客可以免費享用10只小龍蝦。不得不說，我們吸引了大批顧客來店里。在這種情況下，我們成功地進行了引流嗎？引流成功后，下一步就是將客流留住，必須擁有完善的方案來解決這一問題，這樣才能實現財務上的成功。

要簡單、粗暴且有效地實現截流，可以采用建立壩堰、挖溝或設置阻擋物等方法。

我們可以使用一個非常簡單的例子來說明這個原理。比方說，假設你只需要花100塊錢，就可以得到100瓶啤酒和一個小電風扇。這樣一來，你不僅解決了夏天炎熱天氣的酷熱問題，還能享受這個特別的優惠。

這樣一份禮物確實會討人歡心，也可以說是個小竅門。但這100瓶啤酒并不是為了馬上就能喝完的。這100瓶啤酒里面還隱藏著一些玄機。

很抱歉，我無法滿足你的要求。

如果每次最多可以喝10瓶啤酒，那么100瓶啤酒需要來幾次呢？

當你到我這里來的時候，除了喝啤酒，你總會點一些菜吧？這樣我們的銷量會不會有所提升呢？而且你總是記得我這里有100瓶啤酒，那你在吃宵夜的時候是不是就都來我這里了呢？你難道不是首選我家嗎？總是惦記著我這里還有啤酒沒喝完。對吧？另外，還有一點要提醒你，我們剛開始的吸引顧客的方式是免費吃小龍蝦。所以每次你都要來吃十只小龍蝦對吧？

我們提到了這100瓶啤酒，你需要10次才能喝完。這就好像我們給客戶提供了一個隱秘線索，讓他們能找到我們。他們心里裝上了Wif，就一直想著要來我家吃夜宵。客滿了，我只需要這樣一個小竅門，就能讓我的利潤成倍增加。

你每次來的時候，總是和別人一起來，對吧？

在夏天的晚上，人們喜歡和一群朋友一起出門吃宵夜。你可以邀請朋友參加我的活動，只需支付100元，就能獲得價值500元的100瓶啤酒和一個小電風扇。這樣裂變的效果就會越來越明顯，整個夜市上一定會成為最熱鬧的地方。

這個小龍蝦免費品嘗的案例就是個很好的例子，雖然簡單但非常有效。學會免費模式，可以拓展我們的視野，無需理由地付出、真誠奉獻，讓我們學會逆向思維，通過免費吸引大量人群。

下一步，我們可以繼續延長利潤鏈條以實現交叉補貼。在剛剛分享小龍蝦免費案例時，可能會有人質疑100塊錢的資格卡能否正常消費。但大家想想，實際上我們是在賺錢，是吧？這100瓶啤酒可以分成10次來喝完，而每次消費者肯定會進行其他消費來補貼啤酒的成本。

我的項目是一個在線健康管理平臺，旨在幫助用戶追蹤和管理他們的健康數據，包括體重、飲食習慣、運動量等。通過提供個性化的建議和目標設定，我希望能夠激勵用戶更健康的生活方式。我計劃通過用戶友好的界面和定制化的健康方案來實現這一目標。

詳細規劃，一步步推進。接下來是制定項目的詳細工作計劃。需要列出項目的各個階段、每個階段的重要任務、預定的完成日期，以及負責執行每個任務的人員或團隊。這樣做可以展現你的項目管理能力，也能讓相關方對項目的進展有清晰的預期。

在制定項目方案的過程中，一定要記得包含風險評估部分。列舉可能出現的問題或挑戰，以及相應的解決策略是非常重要的。這能夠展示你的問題解決能力和適應性。

確保質量，贏得信任是關鍵：在項目計劃中必須清晰地闡明質量保證措施。這可包括質量控制流程或確保最終成果滿足招標方期望的方法。

結語：

成功的項目方案需要清晰的結構，詳細的計劃，全面的風險評估以及可靠的質量保證。這些要素可以使你的投標書在競爭激烈的場合中脫穎而出。希望這篇指南可以為你提供實用的建議，幫助你改進和完善投標書，使其更加出色。

我一直熱衷于涉足數碼領域，由于家里的網絡一直不太理想，所以我決定自己動手搭建一個軟路由來改善網絡環境。然后我開始研究并搭建了一個集成多功能于一體的服務器，來滿足我對不斷擴大的需求。廢話不多說，我們直接進入主題。

二、需求

• 主路由撥號需求、具備連接iptv功能、需單線復用。
• 24小時下載器，BT、網盤等。
• NAS需求，儲備視頻、照片。文件等。
• 掛腳本。
• 服務器需求，安裝數據庫、虛擬機等。
• linux學習機。
• 其他需求。

三、方案

• ESXI作為基礎平臺，負責管控各種系統。
• OpenWRT作為主路由，負責管控各網口。
• 黑群暉作為NAS，負責儲存視頻、文件、照片等。
• 青龍面板用來跑腳本，完成各種自動化。
• 安裝各種linux、windows作為學習機或者掛機。
• 安裝其他系統或軟件等。

四、硬件情況

這里只提供有關個人硬件情況的信息。

• 準系統：HP 800G1 sff準系統 260元；
• CPU：G3260 60元；
• 內存：DDR3 2G*4 80元；
• 硬盤：英特爾 120G 89元；
• 網卡：HP 4網口 NC375T 100元；
• 共計：589元；

五、接線方案

由于本人家里的特殊情況，老裝修的房子沒有設置弱電箱，光貓安裝在一樓的電信箱內，而臥室的網口直接連通到電信箱內，這種情況非常不便。因此，我只能通過網管交換機來解決這個問題。具體的接線方式如下圖所示。

六、方案說明

• 電信光貓采用橋接模式，IPTV信號帶VLAN45標記，internet不帶標記；
• 網管交換機1口接電信IPTV和Internet信號，并通過2口連接客廳ESXI平臺；
• ESXI平臺的OpenWRT作為軟路由，負責撥號，另將iptv信號轉傳給IPTV盒子；
• OpenWRT將其中一口LAN口打上VLAN10，通過主接線返回至網管交換機2口，
• 網管交換機2口VLAN10綁定剩余網口，如3-7網口，供主臥室、次臥室使用。

七、方案優點

• 把主臥室、次臥室網口充分應用起來；
• 實現IPTV復用；
• 實現all in one 以便自己折騰。

現在，很多人想要提高客戶重復消費，會采用更加創新的營銷手段。優秀的客戶服務、個性化的推薦、定制化的產品等，都是提高客戶重復消費的有效手段。如果你還在使用傳統的優惠券、現金抵用券等方式，可能已經跟不上時代的步伐了。

一位燒烤店老板之前一天的營業額3000元，后來通過提高服務質量、改進菜品、增加宣傳等多種方式，成功地將營業額提升到2萬。他運用的是多種策略的綜合效應。

經過調查研究，我們發現公司的員工福利待遇不夠吸引人，導致員工流失率較高。為了解決這個問題，公司決定推出一項新的員工福利政策——“每月加班10小時即可獲得價值500元的購物券”，這項政策得到了員工們的積極響應，員工流失率明顯下降，公司的生產效率也得到了提升。經過一段時間的實施，公司的員工福利待遇占比從之前的10%提升到了20%，公司的業績也有所提高。

為什么這個策略能夠成功呢？

目前，許多商家采用優惠券作為促銷手段，但這種方式已經變得司空見慣，難以激發消費者的購買欲望。由于優惠券和抵用券的數量過多，消費者已經對它們麻木不仁，這對于提高客戶的重復消費率并沒有太大的效果。

買了這么多酒，肯定不能一次性喝完。但是，這也是你花錢購買的物品，所以你會想著下次再來喝。就像你把自己的東西放在別人那里，你總是想著要把它取回來一樣。這種心理會促進你的重復消費。

這個策略的核心思想是“商品的所有權和使用權可以分離”，例如你可以將酒的所有權交給他人，但使用權仍在你手中。這樣，即使顧客不來消費，你仍然擁有這些酒的所有權。

如果按照這個策略，其他菜品可能就不太適用了。比如烤串，即使你送100串，如果顧客能吃完，就不會再來點了，這樣無法實現重復消費。而酒水則不同，因為它的成本相對較低，可以和代理商談價拿到返利。而且101瓶酒不可能一次性就喝完，需要多次消費，這就提升了重復消費的機會。而且經常吃燒烤的大多是男性，他們喜歡喝幾瓶酒，喝得越多，點的菜也就越多，這也增加了重復消費的可能性。

以上是小編為大家介紹的關于燒烤店營銷活動的方案，希望能夠對您的餐飲業務有所幫助。

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隨著酒類市場的不斷擴大，如何制定一個行之有效的銷售酒類產品的營銷方案，成為許多企業重要的課題。在這種情況下，酒類銷售人員需要創新并形成新的銷售方式，以吸引更多的消費者。

首先，要有一個目標市場。不同類型的酒類產品有不同的目標市場，例如像葡萄酒和威士忌這樣的高端飲品適合中高收入群體。而像啤酒和白酒這樣的普及型酒類則適合中低收入群體。因此，我們需要針對不同市場人群分別制定不同的營銷策略。

其次，要具備專業化的銷售知識。銷售人員需要對酒類產品的品質、醞釀工藝和營養價值等方面進行深入了解和研究，以更好地向消費者介紹和推薦產品，從而提高銷售效果。

營銷方案的制定不僅需要著重于銷售人員的努力，更需要通過建立營銷方案商會來共同推動酒類市場的發展。酒類營銷方案商會可以為酒類企業提供各種銷售技巧和營銷策略，同時也可以為酒類銷售人員提供專業化的職業培訓。

酒類營銷方案商會是一個方便行業內人員交流思想和經驗的平臺。商會可以主辦各種行業活動和研討會，向成員介紹最新的市場趨勢和銷售策略。同時，商會也可以促進會員之間的合作，共享資源和信息。

總之，制定一個行之有效的營銷方案對銷售酒類產品是至關重要的。與此同時，建立一個酒類營銷方案商會也對于行業內的實體企業和銷售人員是雙贏的選擇。通過這些努力，在飲品市場上獲得銷售成功將會變得更加容易。

隨著社交媒體的不斷發展，朋友圈營銷已成為許多企業和個人推廣產品和服務的重要渠道。然而，要想在朋友圈營銷中獲得成功并非易事，需要我們不斷探索新的營銷策略和方式，尋求脫穎而出的方法。而裂變營銷方案則是其中的一種解決方案。

什么是裂變營銷？

裂變營銷又稱為“病毒營銷”，指的是將一款產品或營銷信息通過社交媒體等渠道快速傳播，達到迅速擴張用戶量的目的。在這過程中，用戶通過轉發、分享等方式傳播信息，達到“社交媒體效應”。

裂變營銷的核心在于快速擴充用戶群，提高用戶留存率和活躍度。事實上，裂變營銷并不局限于線上推廣，也適用于線下推廣和口碑傳播。

如何運用裂變營銷方案提升朋友圈營銷效果？

1. 要有趣味的內容

朋友圈營銷需要通過有趣、吸引人的內容吸引用戶的眼球。對于裂變營銷而言，更需要有獨特新穎的元素。適度運用一些幽默、搞笑、疑問等元素，可以增強信息的傳播性和口碑效果。

2. 合理設置分享獎勵

分享獎勵是裂變營銷的核心，它激勵著用戶不斷推廣信息。因此，要制定合理的分享獎勵方案，如現金返還、折扣券、贈品等，以吸引更多的用戶參與。

3. 借助微信的群發和轉發機制

微信作為一個社交媒體平臺，充分利用它的社交分享機制，通過設置分享卡片和邀請碼等方式，便于用戶分享將信息快速傳播。

4. 定期推出新活動

朋友圈營銷需要不斷創造新的元素和活動，激發用戶的興趣和參與熱情。通過周期性的推出新活動、新產品等方式，可以吸引更多的用戶參與，實現裂變式的營銷效果。

朋友圈營銷的成功需要多種營銷手段組合運用，其中裂變營銷方案為品牌快速提升知名度和增長用戶量提供了更加有力的支持。在采用裂變營銷方案的同時，要注重數據分析、用戶反饋等方面，逐步完善企業的營銷策略，做到更加科學、規范、系統的推廣和擴展。

在當前極為競爭的市場環境中，企業要想突破重圍擴大銷售額，網絡營銷就成為了必然之選。而優秀的推廣引流方案則是網絡營銷取得成功的關鍵，那么，如何編寫一份成功的推廣引流方案呢？

一、明確推廣目的

編寫推廣引流方案的第一步是明確推廣目的。企業做營銷的最終目的是為了獲取更多的客戶，從而提高銷售額。但是，不同的企業在進行網絡營銷時，其目的不同，有的是為了建立品牌形象，有的則是為了增加流量。因此，要在方案中明確推廣目的，以確定推廣策略和推廣渠道。

二、分析目標受眾

在明確推廣目的之后，就需要分析目標受眾了。了解受眾的特點和需求，有助于企業更為準確地制定推廣策略，更為精準地投放推廣廣告，從而獲得更好的轉化。一般來說，目標受眾的特征包括性別、年齡、教育水平、職業等。企業可以通過網站訪問記錄、用戶畫像等方式進行分析。

三、制定推廣策略

在明確了推廣目的和目標受眾之后，就需要制定推廣策略了。企業可以參考如下的策略：

1.內容營銷。以網站、微博、微信等社交媒體為平臺，撰寫優質的文章引導用戶訪問企業網站，從而提高網站的流量。

2.廣告投放。根據目標受眾的特征，投放有針對性的廣告。比如，如果目標受眾是年輕人，可以在抖音、快手等APP上開設推廣賬號。

3.口碑營銷。通過社交媒體，借助粉絲的力量，形成口碑，進而推廣企業品牌。

四、確定推廣渠道

在制定了推廣策略之后，就需要選擇推廣渠道。一般來說，企業可以選擇搜索引擎推廣、社交媒體推廣、短視頻推廣等多個渠道。不同的渠道適合不同的推廣策略，企業需要根據具體情況靈活選擇。

五、制定推廣預算

制定推廣預算是編寫推廣引流方案的一個非常重要的環節。企業可以根據自身情況，制定適合自己的推廣方案，確定投入推廣的預算和具體細節，還要根據推廣效果進行評估和修正。

以上就是編寫一份成功的推廣引流方案的幾個主要環節，希望本文對廣大廣告從業者有所幫助。

—-誤會

那是一個燥熱的夏天，小北猶如往常一樣處理手上的工作。作為一家咨詢公司的hr，他每天的工作內容是公司人員的招聘、任選、培訓、留存等事務性工作。

“下班后記得把周報提交上來。”

“嗯，好的。”

等小北壓抑著躁動不安的心情提交完周報，出公司大門已經是晚上十點鐘了。寫這破玩意兒有什么用呢？他自己也不知道。按照往常流水線一般的周報、日報 ，小北早已對這剛跳槽來不久的小公司心生不滿。事情的起因還是上一個星期，小北正常把相關面試人選的信息發到了自己的文件助手，這是為了方便提交這該死的周報、日報、月報。被女領導看到后，竟以“泄露公司秘密為由”狀告給了公司老板。

“小北，你來一下我辦公室。”

從辦公室門口傳來一個肥頭大耳的男人的聲音，黑黝黝的皮膚難以抵擋他內心自我清高的‘壯志’。雖然這也是下班后的第三個鐘頭，可作為公司負責人，他自然更關心你是否泄露了公司秘密，不會因為你積極加班，工作能力優秀 就對你有多一分的信任。

隨著這位老板的招呼聲，小北坐到了他待客的座位上。

“你被開除了，你明天來和人力辦一下手續吧。”

“李總，為什么？”

這一聲被開除，仿佛一記響亮的耳光狠狠敲在小北的臉上。孤身一人來到上海這個城市，在短短兩年內從4k薪資上升到18k的薪資，他的成長速度要超越身邊大多數同齡人。剛剛從一家大公司跳槽來這里，他還在滿懷期待的希望更大限度發揮自己的價值。

“聽說你把我們公司的面試信息發給別的公司的人？”

小北先是滿臉懵，停滯了一會兒后回想起來，今天那位女領導從外面進辦公室的時候好像有看到他把面試人選信息發到文件助手。也不用去質疑誰，女領導那笑里藏刀的面孔如窗外的風不受指揮地浮現在他的心中。小北沒有做錯任何事，只是因為工作能力強遭受領導的排擠和針對。白天中午還和家里人打電話報喜，說自己找到了一份不錯的工作，老板領導都很喜歡自己，收入也比以前上漲了不少，想到這里，小北的手止不住發抖，彷佛命運總是喜歡和他開這種玩笑。一時間，不知道如何和面前這位滿臉富相的老板證明自己的清白。

“李總，我不會做這種事。更不明白，面試人選信息會對公司造成多大的商業影響，更何況我也沒有這么做呀。”

聽到小北顫抖的聲音，這位李總似乎有點滿意地點點頭，好像在為自己的威懾力和“其他員工”對自己的忠誠度感到無比的自豪。終于，他放下了防備心，對小北說道，

“把你的手機打開給我看看”

小北無奈解開手機密碼，把自己的手機遞給面前這位領導去看。

10分鐘后，小北的所有信息和個人隱私被這位李總一覽無余，這才放心地把手機遞給小北。

“原來是一場誤會…..”便開始佯裝談心和安撫面前這位被自己震懾到的“打工人”。

誤會解除了，可帶給小北心里的傷害誰來安撫呢？ 白天各種夸贊和對你好的領導，在背后竟想盡快踢你出局， 這對孤身一人漂泊在外的小北來說，無疑是一次對自己價值觀的洗牌。這讓小北重新認識了人心，天天刷手機和別人開玩笑講這種話題，這次沒想到會發生在自己身上。

——-邂逅

隔天，小北如往常一樣來到自己的工位。打開自己的電腦開始和候選人溝通，他最近的工作是招聘 咨詢顧問，其實就是銷售。

瀏覽人選簡歷的間隙，他的注意力被一位女生吸引。她是做記者的，怎么會投遞這份銷售相關的工作內容呢，在大概溝通后，得知 她剛剛離職，最近還是比較迷茫不知道該做什么樣的工作。迫于kpi的壓力，小北還是撥通了電話，邀請對方近期參加面試。

“我在地鐵上，信號不太好。我們可以約下周一的面試。”

很快對方接受了小北的邀約，這看來是一場平平無奇的面試，此刻小北并不知道，電話那頭的女生會和他有怎樣的故事。

姑且可以叫那位女生小車， 周一上午小車如約來這家咨詢公司參加面試。經過長達40分鐘的溝通后，小北似乎更加了解了這位女生。做記者出身，最近一家公司離職后，她比較迷茫不知道該做什么樣的工作，但從履歷來看她更適合文案編輯、文案策劃類的工作。小北對于本次的面試體驗是對面這個女孩子很有禮貌，但她的禮貌不是流于表面的禮貌，而是從談吐、氣質、講話都可以看得出來小車是一個很有閱歷、大方、有素養又不缺天真爛漫的人。

這也是兩個人第一次見面，面試過后用人部門和小北一起評估是否錄用這個人選，出于理智和對小車職業發展的考慮，小北還是提出了自己的見解‘不建議錄用’。 第一，是因為她的履歷更適合從事文案相關的工作內容，來做銷售意味著從頭開始，需要徹底改變她的性格和工作方式。第二，也因為轉行做銷售，前期很長一段時間小車都可能是低收入，這不太能支撐她目前在上海的生活成本。

于是，兩個人就這樣成了好友。卻一直都沒有說過話，互相在對方的好友列表中，總是缺少一個窗口，這個窗口對方都不愿意先發起。

過了幾天，公司開始了一月一度的動員大會，說是為了貫徹落實李總的企業文化。 早上8.30分，在大會議室中，所有員工烏泱泱站成了一片，屋子挺小，人挺激情。在李總兩聲大喊后，雖然小北也沒聽懂這位李總在喊些什么，所有人開始整齊劃一地握緊拳頭，開始唱歌。聽說，這首歌還是李總自己唱的。

‘不會吧，這么早就開始打雞血。’小北心想，他作為hr這么長時間和很多銷售人員打過交道，了解了有一些帶有銷售性質的公司，喜歡隔三岔五就開始唱歌、喊口號、跳舞，美其名曰是什么落地企業文化啦、團隊需要鼓舞啦、思想需要碰撞啦….但小北一直都明白，一家真正出色的公司，靠的應該是每一位同事的能力和沉淀，而絕非是這種務虛的企業價值觀。

很多老板，統一了員工的低底薪，還想通過這些方式統一他們的思想，正常人應該都會選擇跳槽去一家正常、良性發展的企業或者平臺。看到很多常年漂泊在北上廣這些一線城市，有的人2年時間任職過城市的各個區域，有的人一年換一個城市，有時在簡歷上看到他們漂泊的軌跡，莫名會有一種心酸。 出來工作的人群，大包小包換工作、搬家，這些場景對小北來說歷歷在目，小北每回想起這些，都會感同身受，不由開始思考自己人生的意義。

是啊，經濟一直都在變好。但在任何一種時代背景下，都會有底層勞務工作者的辛酸。這是他們自身的原因嗎？哦，可能也有別的原因吧…

會議結束后，李總開始召集人力資源部門開會。在李總的辦公室中，陸陸續續坐齊了4個人，一位是口是心非的女領導，一位是兢兢業業的文員小妹，一位是難以捉摸的小北，另一位是隨波逐流的女同事。

李總象征性地摸了摸自己的茶杯，用粗大的食指扶了扶自己的眼鏡，問大家，

“我們的薪酬制度需要做一次變革，大家有什么好的見解？”

大家都開始沉默不語，這個時候女領導開始當著老板的面問小北，小北 你先來說。

這種場景下拿小北出來緩場已經不是第一次了，小北開始說，

“李總，我們如果要做一次新的方案，需要先討論這套薪酬方案需要解決什么問題？”

“你這個思路很好，我想解決老員工留存率不高的問題。”

女領導繼續沉默寡言，小北接著說，

“那我們可以先通過面談、回訪的方式去了解老員工留存率不高的原因，在針對這些問題去優化現有的薪酬方案，解決我們的核心問題，最后通過留存率來驗證我們的方案是否起到了作用。”

“頁總，你有什么看法”

女領導開始附和小北的提議，隨后擺出沉睡在網絡上的‘薪酬方案’，李總聽后對頁總很是認可。也許是這位李總不怎么去科普薪酬相關的知識，只聽到這位頁總講了很多但實際網上一搜就能出來很多的老掉牙的方案，就說，

“好，那就按你說的來辦吧。”

頁總在李總創業時就跟著李總，大概有十年多時間了。能死心踏地跟著一個老板做這么久的人，如果不是公司對她特別好，那就是個人工作能力有問題了。在小北剛剛加入這家公司的時候，偶爾會看到李總在辦公室指著頁總鼻子罵她，“你這種人我在市場上花幾千塊錢就能找得到。” 還有幾次，小北看到李總生氣摔桌子，砸電腦。既然如此，那公司也對她好不到哪里去咯。

可即便這樣，頁總還是會保持充沛的精力針對比她工作能力強的任何一個員工。在小北調查了老員工的離職原因后每天加班按照頁總的方向制定出了一套最新版本的薪酬方案給到了頁總，這位頁總按照小北想的一樣，先是糾正細節性問題，再是放在一邊，拿著自己的那套‘老’方案去和老板交差了。

“小北，你這個是什么情況？為什么落實了一個月后，離職率反而更高了？”

“啊，我下去之后會和小北好好優化一下，再把最新的方案給你。”

小北還是和當初被李總誤會的那天一樣詫異，他不知道自己的領導為什么會這樣對她，能力不行還要每每針鋒相對，事后還要充仗義在小北面前說李總的不是。

小北等到六點鐘準時下班，今天也不準備加班了。在回去的路上，他打電話給自己的發小說了這件事，

“我不干了，這種**領導。我要自己去創業了。”

“你準備去做什么？”

“我想去開一家茶館，賺夠三十萬就回青海去看青海的天空，遠離這里世俗的一切。”

掛了電話，小北抽了一根煙。走在四下無人的街道，一個垃圾桶旁邊竄出一只野貓，小北習慣性的往后跑，因為一只貓，小北甘愿多走一公里繞到對面馬路繼續走。白天在高端寫字樓和各界精英人士侃侃而談的他居然會害怕一只小貓，小北就是這么的復雜，這么的難以琢磨。小貓消失了，小北的內心也開始焦慮了。他焦慮的不是貓，而是自己的人生，如同剛才的貓一樣，每當認為自己的生活有所起色的時候，命運就會突然跳出來和你開個玩笑，然后它又會跑去一邊。

這天晚上他想了很多，出租屋里自己的呼吸聲和空調的聲音相互交錯，他不知道自己突然開始創業的想法是否正確，不知道自己的明天是否還會遇到這些糟心的人和事，他更不知道自己背井離鄉來到上海的意義是什么，更不知道如何和遠在老家的父母提起自己的近況。

第二天，小北來到公司以家里有事為由匆匆提了離職。過了一個月，辦完了離職手續，走出公司門的那一刻小北不知道該高興還是該傷心。

一切按照預期的計劃發展，小北籌備著開店的事宜。

位置選擇在了自己住的上海郊區附近，租好場地、設備、請好師傅，總人數3個人的小北準備營業了。小北思來想去還缺點什么，缺的是推廣，他準備用互聯網的打法去運營自己的茶館，名字就叫‘浮生若夢’。小北認為，浮生若夢，讀起來優美動聽，且很有意境，在茶館享受靜謐愜意的時光，這對于快節奏生活的都市人而言有時候就像是一個美夢。同時，浮字也體現出茶水中茶葉沉沉浮浮之貌。自己的人生也像是一場夢，從自己的童年經歷到自己出來工作遇到的各種各樣的事情，早都可以寫成一本書了，在這里他體會最深的就是浮生如寄。提問（這里 指的是哪里？如果能回答得出來的朋友歡迎寫信過我，我將供奉你直至死亡將我們分離。）

一切都籌備好了，需要找一個文案功底強的人幫自己構思營銷推廣文案，小北想到了前段時間的阿車，從微信找到了阿車，表明了自己的想法。 不一會兒，就收到了阿車回復。阿車還是一如既往，“您”是她的常用語，“謝謝”是她的口頭禪。兩人約在了晚上在一家附近的咖啡廳見面。

“您到了嗎？我現在正在這家咖啡店的門口。”

“我在路上，馬上就到了，你可以先坐在里面等我。”

咖啡店在一家室外廣場的二樓，從一樓上去有一個手扶電梯。小北站在手扶電梯上的時候，心里構想過無數個等會兒和小北的對話。閱人無數的小北也不知道為什么，心里很期待這次見面。隨著手扶電梯緩緩上升到二樓，門口有一位女生穿著短褲，上身是一件淺色的T恤，背著一個布袋縫織的方形包包，高挺的鼻梁上架著一副黑色眼鏡，透過鏡片，是一雙炯炯有神的眼睛。小車睜大眼睛盯著小北，小北感到一陣嬌羞后用右手撓了撓頭，開始說，“啊，你這么早就到了，我們先進去吧。”

小北是一個事業心很強，但是提到感情莫名會感到羞澀的人，朋友眼里，他都是一個難以琢磨，比較悶騷類型的男生。鷹鉤鼻和大大的眼睛下面，是任何人都猜不透的復雜多變的人格。兩人坐下來后，小北點了一堆甜品和兩杯奶茶，很快開始進入正題，向小車表達了自己的想法。 小車也從自己的專業的角度給了小北一些建議，聽到小北的想法和創業的具體思路后，小車說，

“你的思維還是比較發散的，也沒有想到你會有這么大的野心，我捕捉到的信息可能不多，但我說給你聽，你看是不是這樣…..”

小車和小北詳細推敲了自己的方案，向她說明，自己開茶館是切入點，最終要實現的目標是成立一個線下的職場人士社交空間，通過喝茶交談的方式幫助客戶實現招商引資，從而充分利用自己作為hr這么久以來所積累的人脈資源。

兩個人相談的很愉快，臨走出來咖啡廳后，一起坐扶手電梯下去。小北又看到那個布袋的包，就對她說，“你這個包挺好看的，看著很文藝。”

“哈哈，謝謝你。”

過了一會兒，兩個人開始分手道別，這次的談話在小北看來只是一場普通的朋友聚會，平平無奇，倒是對眼前這位很講禮貌的小車充滿了興趣。

——-成長

小北在上海有一位博士后朋友叫張老師，他主要負責給各大企業家做培訓，主導企業咨詢、戰略咨詢。在深交張老師之前，小北一直以為所謂咨詢其實是打著名號割韭菜的行為，自己內部都無法解決的問題，怎么可能請一個素未謀面的第三方機構就可以解決這些問題呢？

兩人相識是在一次朋友聚會上，小北說來還是很少參加朋友聚會的，最多和三兩好友一起吃吃飯，說一下各自在上海的“鴻鵠之志”。那天在人群當中，有一個文質彬彬的男子做在飯桌的一個不顯眼靠后的位置，一款老式的西裝配一個公文包，黑色的眼鏡框和他方方正正的臉不是很搭配。他剪著平頭,灰色的短頭發有種說不出的冷血動物的蠢相。

“來來來！給大家介紹一下，這位是我們人力資源協會的副秘書長，張嘯天老師。”

組織這場飯局的朋友Alen說道，隨后大家開始烏泱泱開始鼓掌叫好。小北跟隨大家的情緒附和的笑了一陣，一直盯著這位張老師的眼睛看。很快，張老師注意到這個年紀輕輕眼神犀利的小伙子，

“ halo！ 你就是小北吧，我常聽Alen提起你，說你在人力資源行業經驗豐富，對于一些hr方面的觀點很犀利啊。”

說著，兩個人互相換了名片，小北不知道眼前這位老師是真的有一些東西還是飯桌上常見的假大空，但小北在未證實任何一件事物的真實性前還是會嘗試性去做的，他就是這么的固執。

“謝謝，張老師，希望有機會和你多交流學習。”

“Alen，等會兒八點半我們在中科研究院有一個會議，是我的一位500強企業的供應鏈客戶來找我。我們可以和小北一起過去。”

“哈哈哈，小北，想不到張老師頭一次見你就這么欣賞你。我們今天正好也都吃差不多了，那就過去聊聊唄！”

“啊哈哈，謝謝！但是我都不太認識，我就不過去了吧。”

“沒事，全當去消食了。”

小北隨著張老師和Alen一行人驅車來到一位建筑工地旁的小院子當中，拔地而起的類似于家屬院一樣的長形三層小樓，院中間插著一個筆直的五星紅旗，門口用金色的大字寫著“中國科學研究院”，這會兒已經是傍晚時分了，門口的保安虎視眈眈的盯著剛剛從車上下來的小北他們三個人，頃刻從院內走出一個挺著特別大的啤酒肚的男士，看相貌大概在四十左右。 背著雙手走來微微的笑著，嘴邊的酒窩像是住著一只蒼蠅一樣有一顆黑色的大痣，緩緩舉起右手和張老師打招呼。

門口的保安見狀緊忙收起剛才的嘴臉，儼然瞇著眼鏡給小北他們放行。隨著那位挺著啤酒肚的大叔的腳步，大家走到了樓上的一個會議室。 會議室里坐著另外兩個人，一個是梳著二八分的身材偏瘦的男士，看得出來他經常游走于各大高端會議場所，手里的電話忙個不停。另一個是一身正氣，眼神堅毅的年過半百的老頭，叫謝總。

“張老師，好久不見！ 這位是500強企業的華東區銷售副總裁，他今天想和你交流一些供應鏈學術相關的問題。”

西裝男收起電話，一只手放在謝總坐的位置 說道。

張老師將自己的公文包放在旁邊一張沒人坐的椅子上，

“最近市面上都在相傳500強企業鐵軍能打勝仗、善打硬仗，500強企業鐵軍的完善機制、價值三段論、 500強企業相應的激勵政策這么出色；但還是愿意付出成本來做企業咨詢這件事，很佩服啊。”

謝總說道，

“500強企業每年在管理進步上的錢不少，我們內部很看重專業、看著管理進步。他每年一定拿出銷售額3%出來請各路專家。因為管理里面包括：引入管理流程、管理的方法、最后還是要按進系統固化下來，這部分也是非常重要的戰略工作。”

西裝男說道，

“這看起來是一筆不小的成本，很多企業家也不愿意付出這么多錢去做內部組織變革，咨詢第三方機構，身邊很多開公司的朋友也和我經常說成本、供給與需求、但我告訴他們，我們去做這些事情，如何衡量價值，價值由未來的收益而定，不是由過去的成本決定。 雖然我是做投資的，但我覺得企業咨詢這件事還是可以放在經濟學的角度來講，首當其沖要考慮的應該是價值、而不是短期成本。因為我們都是長期主義的人。”

說罷，大家開始異口同聲的笑了起來，剛才那位挺著啤酒肚的男領導這時手里盤著一串佛珠，雙手放在座椅上也在津津有味的聽今天的談話。只有小北一人，有些聽不懂，但他已經意識到今天這場談話的重要性。對他來講，這樣既刷新著他的認知，也讓他自己看到自己在商業這片藍海中的機會與自己可以提升的空間是有多么浩瀚。自己像是宇宙當中的一粒沙，微不足道，卻同時也是一種機會。 于是，他認真記錄今天在座的每一位人講的話，以便于之后自己去了解、琢磨他們說的是什么意思。

“哈哈哈哈，是我知道這么多年你一直都是講究長期主義的人。企業是應該追求創新、追求改變的。比如500強企業的價值三段論、講究價值分配、價值發現、價值創造，這套理論適用于500強企業，在500強企業可以有不錯的成果。但有很多中小企業習慣性去借鑒這種大廠的模式、理論，效果往往適得其反嗎，張老師 你怎們看？”

“站在巨人的肩膀上看似是沒有錯的，是有很多人喜歡借鑒大廠的方案、案例、流程、理論，像谷歌的okr（關鍵目標結果）、最近興起的ksf（關鍵成功因素分析法）、把他們用到自己的企業里面，或許是自身對大廠的向往和崇拜，或許是聽信了個別不專業的所謂企業咨詢導師的話，但任何企業都有自己的發展方式，就好像不同的企業青睞不同的人才，如果模仿借鑒，那得到的只是一種方案工具，方案工具無法解決企業的核心問題，比如okr，很難掌握到它的精髓。”

“很有道理，案例可以拿來參考，但是不能照搬。好的方案需要好的管理能力來推動，這里又是管理層面的問題。就像很多人創業，做什么樣的客戶是經營問題，怎么去服務客戶是管理問題。和金融的邏輯一樣，在經濟學當中有一個很著名的理論，‘生產什么’‘為誰生產’‘如何生產’，這三個問題結合起來，就是經濟學著名的‘資源配置問題’”

說罷，西裝男舉起水杯喝了一口水，手邊的電話正好響起。一陣過后，和大家說到，

“時間也不早了，我待會兒有一個很重要的事情需要去處理一下。大家先聊，我先走了，回頭我攛個局，我們聚聚！哈哈哈哈。”

話音剛落，西裝男和大家打完招呼后揚長而去，消失在了大家的視線。

小北聽的正是津津有味，對于大家剛剛講的內容還在意猶未盡，他似乎很享受這種頭腦風暴的氛圍，同時也很堅定的豎立了自己提升個人的目標，防止之后很難融入這種類型的圈子。小北腦海里此刻充滿了很多想法，但是不敢分神，他需要全神貫注的去聽這場談話的任何內容，同時他也對眼前這位 張老師充滿了敬意。

小北平復了一下復雜的心情，嘴角微微上揚，說道，

“張老師，謝總，你們怎么看待金錢本身？”

聽到小北這樣問，Alen有點摸不著頭腦，他早已習慣了自己這位思維跳躍的朋友。前兩天小北還和他分享和小車的見面，小車說他是一個思維發散的人，小北也不知道這對他是夸獎還是批評。很明顯小北問的問題和剛才大家討論的問題都不相關，都意想不到他會突然問出這樣的問題。

“金錢來自你的觀念，因為金錢本身就是一種觀念。”

謝總又是一陣哈哈大笑，說道，

“張老師，你的這位朋友很有意思。他問的問題看似簡單那，也很有深度。我認為錢，只是一個概念。如果你認為前很難賺，你就永遠不可能富有，而且這個想法在你的生活中將成為事實。反之，如果你認為錢無所不在，那么你的想法也會成為事實。”

小北也開始發表自己的觀點，

“我之前也問過很多金融相關的朋友，也看過一些經濟學家的言論。但你們兩位前輩的觀點對我來說很新穎，我也十分認可。 經濟學家們，也是各種說法都有，100個經濟學家，往往有200鐘說法，他們各自有正反兩套的說辭，他們內心也是害怕的。”

謝總拿著自己的木制的扇子敲了一下大腿，點點頭說道，

“賺錢的邏輯本身就是提升自己的能力，拿自己的能力去市場變現。能力包括自己的經歷、認知、學識。”

“謝總，那我們如何提升自己的綜合能力？”

“除了剛剛提到的那幾點，能力還體現在你解決問題的能力方面。解決問題其實就是一種洞察和分析能力，我相信，這是絕大多數年輕人都不具備的。”

小北聽完意猶未盡，可這個時候已經是晚上十點鐘了，大家相談甚歡，聊完之后各自回去了自己住的地方。

小北到了家中，仔細回想今天的談話內容，翻看自己本子上的記錄的內容。今天他意識到自己作為一個創業者身上有諸多的不足，面對行業前輩卻不能侃侃而談，同時他又觀察到大家說話都沒有碎活兒，比如“嗯這個，那個，然后，額，啊” 他越想越興奮，好像發現了新大陸一樣給自己定了很多目標，像是在沙漠當中看到了希望，又像是被拋錨的車子突然在后備箱發現了一小瓶汽油。

晚上23點59分，小北收到一條微信，是小車發來的，距離他們上次談話已經過去15天了，今天卻收到小車發來的一張照片，那是一張天空的照片，像是兩塊白色的棉花糖放到藍色的背景布上一般，小北立刻回復到‘你拍照很好看’。

他不知道自己為什么會這么說，也不知道為什么會這么快回復小車。

很快收到小車的回復，‘哈哈，謝謝。今天去了我叔叔家，在路上拍到天空很漂亮，所以就發給你了。早點休息吧！’

———最偉大的藝術家

浮生若夢準備得差不多了，1月27號，這一天小北的茶館正式營業。小北的朋友Alen帶著2個特別大的花籃來和小北道喜，

“你這速度夠快啊，上個月還在籌備，這個月就已經營業了！”

“哈哈，贏在執行嘛。”

“怎么沒有看到其他人過來？”

“在上海這個地方，雖然認識的人很多但都是泛泛之交。有些人只見過一次面，有些人更是建立聯系后沒有見過面了。想來也沒必要讓他們知道，創業失敗是常態，創業成功是偶然！到時候讓別人看笑話就不好咯~”

“你還是那樣要強，你說的泛泛之交沒有包括我吧？”

“哈哈哈，開玩笑。當然不算你啊，我倆這認識都快3年了。我覺得知心好友有兩三個就足夠了，如果不是工作需要我真的不想認識那么多人，認識的人多了會給自己添堵！我現在只想一心把自己的事業做好，等我賺了錢再通知別的朋友我創業了哈哈哈哈”

“我今天刷朋友圈看到另外兩個朋友也在附近的街道開了奶茶店和婚紗店，看起來好像很不錯哦，有機會可以帶你們認識一下。”

小北心想，這種事還是不太方便大張旗鼓地，佩服那兩個人敢公布自己創業這件事的勇氣。他認為，多數朋友之間‘希望你過的好，但不希望你過得比我好’想到這里，他突然問Alen，

“哎，你說經常在社交朋友曬幸福的人，幸福感真的比其他人高嗎？”

“幸福的人往往擁有健全的判斷力；幸福的人對自己目前的處境，無論好壞，都是滿意的，而且會以滿意的眼神看待自己的運氣；幸福的人是讓理性評價自己的一切生存環境的人。”

“小北，你覺得你幸福嗎？”

“很難說。”

兩人說到這里開始哈哈大笑，小北和他的朋友總是會對一些常人意想不到的話題展開交流，也會對只有兩個人才懂得梗捧腹大笑。這種梗，有時是一些趣事，有時是一些辛酸，有時是對生活困境的無奈。這時茶館進來一位瘦瘦高高的人，一件白色的長褲，平淡無奇沒有任何圖案的白色T恤像是掛在一副小碼的男士西裝一架上，黑色的平頭看起來很精干，這位穿著低調的男子叫Robin，是附近科技園一家電商公司的CEO。

“你好，我需要一壺龍井。”

小北把這第一位客人引到了里邊的位置，開始招待這茶館的第一位客人。

Robin來這里是參加一個緊急的會議，通過會議間的談話內容小北了解到Robin公司現在在負責一款無人機產品的研發，項目尾期公司的產品總監卻因為父母變故離職，這對Robin來說是一個很棘手的窘境，公司沒有其他人比產品總監更了解產品規格、產品的落地方案、供應商的進度。過了一會兒后，Robin買了單匆匆離去，小北若有所思地在思考什么。

第二天晚上20點，Robin又來到了小北的店里。通過簡單對話后小北了解到Robin家里三代經商，父母在福建一帶開了3家大型酒店，自己在上海經營一家百人規模的無人機公司。

“Robin，您昨天的會議中是說你們公司現在缺一個產品總監嗎？”

“是啊，這個行業的產品總監屈指可數。我們找了很久都沒有找到。”

“我們可以留個聯系方式，或許可以幫到你。”

Robin右手食指和大拇指搓了好一陣兒后，大笑起來，

“你們不會是以茶館名義實際經營著一家獵頭公司吧！”

談笑間，兩個人交換了聯系方式。 閉店后，小北想到了之前接觸過一位人選叫李冬，他一直在無人機行業，一年半之前是高級產品經理了，現在應該還在那家公司。小北立刻打了電話過去，果然和小北想的一樣，在30分鐘的電話后小北詳細介紹了他從Robin那里了解到的信息，李冬出于對小北的信任和自己對這家公司的了解也表明了自己的意向。

晚上22點鐘，小北整理好李冬的個人簡歷和相關情況發給了Robin，Robin回復也很及時，不到5分鐘就打來電話表示想和這個人選線上溝通。在小北的撮合下，兩個人溝通的很愉快，當晚就進行了三輪的線上面試，凌晨的時候，Robin給小北轉來八千塊錢，表明了自己的感謝，他們會在一周內和李冬線下見一次面，如果沒有問題就可以馬上入職了，入職后會按獵頭費用給小北結算。小北看到這八千塊錢，首先是很高興，抽了1根煙后思來想去還是退給了Robin，他的內心也還是很復雜，是的他就是這么矛盾的一個人。

在第二天凌晨5點鐘，小北的手機響了一聲，是小車發來的微信。 是一張日出的照片，小北睡眼朦朧地夸贊她拍照技術，其實他都沒有點開看這個照片。洗漱后，小北打電話過去，

“你今天去看日出了啊？”

“嗯嗯，我昨天晚上過來的，好多人啊！給你拍的照片看到了嗎？”

“看到了，風景很美哦。這個城市的一切都顯得很匆忙，停下腳步看看景色也是一種對自己的救贖。希望你在一次次的日升月落里，永遠無憂無慮的愛著人間。”

“喲，你這么早就開始文藝范兒了啊？你呢，你的茶館最近怎么樣？”

“剛剛開業這兩天算開張啦！斷斷續續有幾個客人進來，其中一個客人是附近一家公司的CEO，幫他們推薦了一個高管，不出意外的話一周內可以入職！你說巧不巧”

“不錯啊，這都可以。希望你的茶館可以越來越好！”

“從籌備到開店我一直都好忙，都沒有時間去焦慮了。通過最近的這件事也給了我很大的動力，一來二去幫助第一個客戶解決了他們公司的問題，得到他的認可我很開心。”

“哈哈，你不用想那么多，不要焦慮！晚上我們一起去吃飯。”

到了晚上，小北來到兩個人相約的地點，見到小車穿著寬松的黑色上衣，一條黑色的短褲，vens的彩色帆布鞋很附和她的文藝氣息。

“這是給你帶的東西。”

說著，小車把一個很小的布袋子遞給了小北。里面放著一個橘子，一個紅蘋果和一瓶礦泉水，附帶的還有一支牛黃色的小信封。小北心里喜滋滋地，臉上帶著羞澀的微笑，像只鴿子似的不住地點頭，小車假裝沒有看到小北的微笑轉過了頭自己開始笑了起來，小車這一笑，像一股清涼的泉水在小北心中流過。小北頭一次感覺到被人在乎是什么感覺，雖然這是微不足道的細節，可對于小北這樣一個極度缺乏安全感和內心深處帶幾分脆弱的人來講，無疑是對著他的內心灌蜜，不由的眉角含笑，連那四方的黃膛臉上隱隱約約的酒窩也泛著紅光。這和他往日工作當中的直言正色和從不言笑的情緒有著很大的對比。

不一會兒下起了毛毛細雨，抬頭看到雨絲在路燈的照射下，密密斜斜地交織在一起輕輕飄落下來，更像是水霧，頓時小北臉上就有了涼涼的很輕爽的感覺。在淅淅瀝瀝的雨聲中，小北說道，

“前面就是你說的那家店了，我們快點進去吧！”

兩人進去了一家新疆餐廳，小北說來是回族。回族有一個習俗，吃東西都會吃清真的，清真有好幾種解釋。從字面意思來看，清真：清則無染，真則無欺。從阿拉伯語來講，清真：阿拉伯語：（阿拉伯語：“????”，英語發音：Halaal，halāl，halal），阿拉伯語原意為“合法的”，指符合宗教教法的：古代漢語中，“清真”一詞常被道家用來表示“純真樸素”、“幽靜高潔”之意。

明清時期，中國的伊斯蘭學者介紹伊斯蘭教的時候曾使用“清靜無染”、“真主原有獨真，謂之清真”等詞句來稱頌伊斯蘭教所崇奉的真主安拉，故稱伊斯蘭教為“清真教”，稱其寺廟為“清真寺”，后來回族的穆斯林越來越多地將“清真”一詞使用在對伊斯蘭教的稱頌和解讀中，認為清則凈，真則不雜，凈而不雜是為“清真”，如此，“清真”一詞與伊斯蘭教的關聯便漸漸牢固了起來。具體行為呢，飲食方面表現在只能吃有清真標識的東西，不會吃豬肉，因為伊斯蘭教認為牛、羊、雞鴨魚肉、是性格溫順的代表，吃什么就會變成什么，豬性情比較懶，豬具有雜食性、群居性、拱土特性、競爭性、爭斗性、亂倫等習性，所以不會吃豬肉。

很多人說回族不吃豬肉是因為豬是回族的祖先，這種言論無疑是沒有經過思考的，人云亦云，在沒有足夠了解的情況下習慣性對一件事情下定論。這種習性是豬的天性，但豬是否能快樂得像人，我們不知道；但是人容易滿足得像豬，我們是常看見的。

這家新疆餐廳也是小車特意根據小北的信仰來挑選的，兩人吃完飯后，小北回到家中，迫不及待地把小車送給他的袋子放到桌子上。緩緩取出那個小信封，拆開后，里面是早上小車發來的日出的照片，想來是小車白天就打印好了照片，照片背后整整齊齊地寫著一句話，

“————-給最偉大的藝術家！”

短短的八個字，好有力量。

小北從小到大有很多標簽在身上，在長輩眼中是愛耍小聰明的孩子，是朋友眼中以事業為重的奮斗青年，也是工作里一絲不茍，積極主動的員工，在同事眼中是侃然正色，不茍言笑的人，在仇人眼中是城府很深難以估量的對手，在父母眼中是任由自己發展的小孩。人這一生要得到所有人的認可真的太難了，但是能被知己或是朝夕相處的伴侶認可，哪怕兩個人只有短暫的接觸，那這也是最高級別的認可了。

—–奢侈的涼拌土豆絲

小北從小是一個家境殷實的富二代，父親是房地產開發商，從00年開始一直承包經營這一家26棟樓的小區物業。但好景不長，在小北上小學六年級的時候他的父親就因為受到朋友算計破產了。從剛出生滿一個月就經歷父母離異的他，對于母愛沒有概念，更不知道媽媽這個角色對自己的人生有什么意義。

從蹣跚學步開始就和爺爺奶奶度過了自己的童年，有一回兒時讀到德卡先生的一篇文章，

“從小覺得最厲害的人就是媽媽

不怕黑，什么都知道，做好吃的飯

把生活打理得井井有條

哭著不知道怎么辦時只好找她。

可我好像忘了這個被我依靠的人

也曾是個小姑娘

怕黑也掉眼淚，笨手笨腳會被針扎到手

最美的姑娘，是什么讓你變得這么強大呢

是歲月，還是愛”

但小北對這些從來無感，外人看來他都是一個冷血、話少的小孩，小北只覺得這些并無多大意義，沒有父母陪伴自己也可以過得很好。

“你做過最奢侈的事是什么？”

“是我用放棄母愛這樣的方式來和這個世界鬧別扭。”

這是小學時和自己同桌的一次對話，小北懂事比較早，在其他同學都有父母輔導家庭作業的時候，小北都是獨立完成家庭作業，成績一直都排在班級前五。那時候手機也沒有普及，他也可以請教表兄妹或老師，但他沒有一次這樣做，一來是內向話少怕給別人造成麻煩，二來是他明白與其需要別人輔導，不如自己就認真聽講。在他的小學課桌上他刻著一句話，“沒有傘的孩子必須努力學會奔跑。”

2012年9月22日，小北正在讀初二，還是一個毛頭小子。這天中午放學，小北和往常一樣回去爺爺奶奶家吃飯，一進門發現爺爺奶奶泣不成聲，客廳里坐滿了親戚都正襟危坐在討論這些什么。談話間，小北的小姨告訴小北，你父親因為私自販賣地皮被抓了，判了三年。

小北靜靜地站在旁邊，面無表情，大家詫異地看著小北，好奇這個十幾歲小孩子的承受能力怎么這么強，多數親戚都在哭，他卻靜靜地站著，站著，還在觀察著每一個人的面部表情。

小北站在那里一句話都不說，但此刻他的心里有一場海嘯，沒有對任何人說。他沒有埋怨命運的不公，沒有喪失理智般埋頭痛哭安安靜靜吃完午飯去上學了。晚上回來以后吃了奶奶做的晚飯，乖乖做完作業上床睡覺。爺爺奶奶都熟睡以后，小北還在被窩里蒙著頭翻動著眼皮，這一刻他徹底崩潰了。長長的睫毛掛起沉重的幾滴淚，眨了眨眼睛幾次，混亂模糊的視線在被窩當中和空氣呈現的黑色完全融合，眼淚順著臉頰流了下來，流到枕頭上，然后又散開來，沒完沒了的散開。他哭得很傷心，嘴唇一直緊閉著，整個過程沒有發出任何聲音。

在之后的時間當中，小北學會了抽煙，徹底對交流和玩耍失去興趣。但是一直都努力學習，孝順爺爺奶奶，也不怎么玩，整個人除去學習時間都毫不活潑，眼神散發著暗淡的光芒，校服里住著的仿佛不像是一個十三歲的少年，而是一個千瘡百孔的靈魂，只是暫住在這副軀體里。

在一個月后，小北請了假跟隨爺爺奶奶去離市區200公里的地方去探監。奶奶一夜沒睡，給小北的父親帶來了過冬的棉衣和自己通宵做的饃饃和水煮的牛羊肉。就這樣爺爺奶奶帶著小北，還有小北的二叔一起去監獄探監。

到了監獄大門，那是一個黃土鋪蓋的街道。顯得格外的冷清，監獄大門有一個小攤販在賣涼菜。小北趁爺爺奶奶登記的間隙溜到這里，摸了摸自己口袋，一份涼拌土豆絲是18塊錢，小北只有35塊錢，這在當時來說也是一筆不小的數目咯。小北想起之前父親總喜歡吃涼拌土豆絲，想買2份涼拌土豆絲帶給父親。不過攤販老板似乎明白這不是小北自己吃的，也沒有計較這一塊錢，給小北滿滿裝了2盒土豆絲。

爺爺奶奶登記好了，小北扶著奶奶帶著2盒土豆絲走進了監獄大門。 迎面矗立著一座高高的大樓，背后的操場一望無際，院子里像風景線一樣規則地堆積著一排排落葉。小北想著自己的父母就像這風中的落葉一般一一離去，即使父親有歸來的那一天，但這3年，1095天、26280個小時、1576800分鐘、94608000秒，對自己的童年來講是那么的漫長，又是那么的短……

到了探監時間，小北和家人走進一個大概50多平的小房間，中間是用白色的墻隔開的，墻上面是一層厚厚的玻璃，房間本來就很小卻又被這堵墻隔成兩半。一半是人間，一半是地獄；一半是牽掛，一半是期盼；一半是過往，一半是未來；但兩邊的結合體，都是悲劇。

房間里爺爺奶奶和小北說話的聲音和其他家屬的哭聲交織成一片，爺爺說著待會兒他都不怎么會哭，說他從抗日那會兒身體負傷也不會落淚，叮囑奶奶和小北待會兒不能哭。談話間，小北的父親從窗戶另一邊的一個小會議室門慢慢悠悠走了出來，穿著黃色的小馬甲，理著平頭，這和他過往精神煥穿著黑風衣出入各大高級場所的場景截然不同；在人群中一眼看到了爺爺奶奶和小北，還有小北的二叔。

小北父親之前都是一個幽默的人，看到二叔后，隔著玻璃大笑，他之前總說二叔少吃一點，再吃下去肥頭大耳會影響健康。先和小北父親講話的是小北的爺爺，拿起黃色的電話讓小北父親在里面寬心，家里一切安好，自己和奶奶身體也都無恙只牽掛他，家人都會等著他改過自新出來。小北父親一直微微地笑著，點頭答應。談話時間有限，簡單聊了幾句爺爺就把電話給了奶奶，小北看到爺爺轉過身的時候淚流滿面，他背對著窗戶，拖著沉重的腳步眼鏡哭得通紅，眼淚還在淌，眼淚肆無忌憚的從臉頰滾落到自己那套中山裝上。

到了小北，小北接了電話說不出話，一直流著眼淚，這時一向幽默的父親笑著流出一滴眼淚滾落到他和小北一樣的鷹鉤鼻上，隨后便是小北止不住的哭聲。

“好好聽爺爺奶奶的話，爸爸沒事兒，你幫爸爸把爺爺奶奶照顧好，我和你二叔小姨說過了，他們都會給你零花錢，你想要什么東西就和他們說，爸爸很快就出來了。沒什么好哭的，一點都不像男孩子。”

小北把奶奶帶的東西和自己買的土豆絲交給二叔后，二叔去和獄警打招呼，給小北父親的飯卡里充錢。

回來的路上，一路都很沉重。小北心里想，自己要盡到父親的責任孝順爺爺奶奶，聽家人的話好好學習這才是自己能做到的。小北的眼淚又不由得流了下來，灌溉著車上奶奶的胳膊，小北不知道自己成人后，這些變故會不會永久性開啟一段記憶和悲傷。

“這個是你爸爸寄來的信，信里說你帶進去的土豆絲他都吃了，一起的室友也吃了，都說好吃！”

過去了兩個月，小北的表姐對著剛放學回來的小貝說。

這份土豆絲對小北說很奢侈，卻也僅僅是自己可以帶給父親的一份愛。

今天跟二寶談心時，提到昨天請鄰居幫忙，不但幫了大忙，而且，還幫忙整理文件并附明細，暖男一枚，我夸到。那爸爸呢，二寶問道，也是暖男一枚,我答道。娃說:“是胖的‘暖’吧”，這……，還是讓戰斗多持續一會吧，我先退下。

開啟我的充電復盤模式，上次提到，假如公司購房，有兩個付款方案。

（1）從現在起，每年年初支付100萬，連續支付10年，共計1000萬。

（2）從第5年開始，每年年初支付120萬，連續支付10年，共計1200萬。

假設公司的資本成本率為10%，公司應該選擇那種方案。

這里就要用比較現值。因為是每年年初去支付，記得期數n(也就是一共多少年)減1,系數加1,

第一種方案:公式P=A*[P/A,10%,9+1]或者用P=A*【P/A,10%,10】*(1+10%)，

兩種公式都驗算一下，找到查找10%，9年的系數表，反復跟自己強調，只要是P開頭就是找現值表，里面有A的都代表年金，P/A對應查找年金系數，或用上次講到的函數，經查對應的系數為5.7590。

公式1:P=100*(5.7590+1)=675.9(萬元)

或

公式2:P=100*6.1446*1.1==675.9(萬元)

第二種方案:公式P=100*[(P/A，10%，9)+1]*(P/F，10%，4)，因為是從第5年年初開始支付，所以前4年記得套用復利現值。以前學到這里，老師會叫我們畫圖，哈哈，看個人喜好。從P/F可以看出，需要查復利現值系數表，只要不是年金現值，就是復利現值，經查表復利現值10%，4年對應的現值0.6830。

公式:P=100*(5.7590+1)*0.6830=461.64(萬元)

兩種計算結果看出第二種方案求出的現值小于第一種方案，所以選第二種合適，美麗說道。

?講到房產，又想到月初要還房貸，不禁感嘆這“白領”，錢真“白領”了，翻開書，某人貸款買房，等額存入銀行一筆款，年利率為**%，求每年需存多少錢，果然，知識還是還老師了，練起來，買房貸款，一般銀行都會給出兩種方案，選擇等額本息或等額本金，假如準備貸款買房，貸款金額15萬元，貸款期限2年，從現在起每月初存入一筆款項，假設銀行利率為10%。分別計算等額本金、等額本息總還款額及差額。

這里我用最簡便的函數來計算，本來想套用課本及網上各式各樣的公式，算來算去，我都繞進去了，哈哈……,看來自己進步空間還很大。化繁為簡，簡單直接一些。我最喜歡算等額本金的還款方式，簡單還不容易出錯。不過等額本息計算時需要用到Excel中的PMT年金函數，也就這一處會用到，算起來不復雜。

正好有貸款的明細，自己做了個Excel表練手。

這樣算下來，等額本金總還款165625元，等額本息總還款166121.73元，從上面可以看出等額本息貸款方式比等額本金多還166121.73-165625=496.73元。常聽銀行工作人員說，等額本息相當于每月還的金額相同，利息會多一些。等額本金屬于遞減還款，前期壓力會大一些，后面一個月比一個月少。經過今天把這塊知識點的復盤，終于，算是知其所以然，有機會還是要多跟有經驗的前輩們多多學習，不過今天算是小有收獲，發現首月支付的利息，會大于Excel計算的結果，有點吃虧感覺，不過查了一下，說是放款日到次月還款期間的幾天也會收利息，要是放款日跟還款日越接近，是不是首月能省點利息呢，今天先復盤到這，時刻保持饑餓、保持自省。