“你可以選擇2元一支的彩色筆，3元一個印有明星偶像的筆記本，可以用上一個學期的大部分時間。”
9月開學季，而 你可以去商店買你喜歡的新文具。 這是學生們最期待的事情之一。
如果你對文具店的記憶還是廉價、實用、隨意，那只能說明一件事——你已經多年沒有當學生了。
隨著開學季的到來，微博話題#一支中性筆賣55元#、#文具為什么越來越貴#上了熱搜。
店內的高檔文具琳瑯滿目，有的甚至可以達到三位數的價格，讓學生和家長“重返人間”。
針對學生的文具行業，是什么樣的？
01
國產文具有多貴
從前，孩子們會帶著零花錢去學校門口的文具店掃貨，然后 幾十元就可以得到滿滿的收獲。
這些天走進一家文具店，每個價格標簽上的數字提醒我我有錢。
普通鉛筆價格近20元，水性圓珠筆價格50元，中性筆價格55元……
人 不禁疑惑，“難道是馬良的神筆？”
文具也快變成奢侈品了
外表普通的昂貴文具總是讓人措手不及 ，以及印有圖案文具的聯名，就是“明明搶錢”。
有人被一件系列文具55元/支的價格嚇到了；
有人結賬后在賬單中找到線索，一支常用中性筆的價格 甚至還不到聯合文具的一小部分。
“這不是一支普通的筆，這是一支聯名標志的筆。”
知道是智商稅，但我還是買
曾經只是寫字用的碳筆，現在變身了，一個個都成了“收藏” 大背景：
從聯名款、限量款，到特別款、紀念款、收藏品，每一款都是珍貴的。
恐怕大家在借筆之前都要三思而行：
“這支筆丟了，能賠嗎？”
聯名 鋼筆售價100多元
更何況，除了價格屢屢刷新天花板，文具行業還有一個“吸金黑洞”。- 盲盒文具。
很多成年人都在盲盒的氪石游戲中無法自拔，更何況還沒有培養出自控力的小學生。
當文具以盲盒的概念進入懵懂世界的同學們的視野時，它的價格也變成了一個沒有上限、沒有終點的未知數。
從不同服飾的迪士尼公主，到無數奧特曼家族，盲盒也有層出不窮的圖案：
隨機印有不同角色的中性筆盲盒可以 獲得一種收集卡片的樂趣；
可以為熒光筆、便利貼、橡皮擦等物品打開配套盲盒，隱藏著每個少年的“小博大”心愿。
抽到心儀物品的概率不同，價格也隨之變化。 如果你想一次性拿出你喜歡的那一個，你需要拿出你的錢包，買一整盒。
“大概率發”和“必須發”的標志很容易讓學生沖動購買，購買超出自己需求的文具。 價格也隨之而來。
文具，回不去一兩塊錢的時代，頂多五塊錢。
02
文具為什么漲價了？
文具漲價的原因要從聯名文具的出現說起。
因為成本中包含了高額的授權費，價格自然會高于普通文具。
早在2016年，晨光就推出了中高端文創集合店“九木雜物會”，并開始了聯名文具的實驗。
根據晨光股份2022年中報，九牧雜貨會館和晨光生活館的門店總數已達534家。
2021年夏季文具 在漢口北舉辦的博覽會上，哆啦A夢、奧特曼、火影忍者等動漫聯名文具占比高達40%。
圖片來源淘寶/你想要聯名品
這些離譜的聯名文具，能讓孩子保持多久？
答案是，轉瞬即逝。
他們的最終歸宿更有可能以“收藏”的名義在筆筒里化為灰燼，而不是物盡其用。
與聯名文具相比，普通文具升級為電動文具成為漲價的又一重要因素。
電動卷筆刀，桌面吸塵器、學生課桌仿佛變成了車間的院子，充滿了科技含量。
將新鉛筆插入電動卷筆刀中，無需手動操作，3秒即可削尖。
功能和造型的升級最終體現在價格的上漲上。
文具越復雜，賣得越貴； 價格越貴，就會有越多的商家跟風。
卷末，越來越多花哨、昂貴的文具出現在市場上，讓家長們買單。
畢竟，沒有孩子可以拒絕一個有羽毛和掛件的鉛筆盒；
一鍵播放幻燈片的投影圓珠筆更難放手。
但是當文具加入了玩具的屬性后，是否影響學習就成了新的問題。
“把這樣的文具帶到學校，你還有心教嗎？”
為了高價賣出越來越多的文具，成了“文具行業的月餅”——過度包裝
同時收藏玩具 已經成為學校的一個話題，這很可能會引起潛在的比較。
當學生有一個形狀奇特的橡皮擦時，其他人可能會購買相同甚至更昂貴的文具進行比較。
文具的復雜程度甚至超過了玩具。 許多人忘記了文具的目的實際上是為了學習。
此外，有些文具在形式上不斷創新，但很可能存在安全隱患。
“高檔文具”騙人害人，為什么還有人買？
03
國產文具被罵，不管有沒有錯。
如果你認為價格高就意味著質量好，那就太天真了。
人們對昂貴的文具寄予厚望，但很多國產文具的質量可能配不上它的價格。
事實上，這種不斷增長的付費浪潮從一開始就是成人游戲。
學生沒有經濟能力，很容易被噱頭吸引。 這時候，很多家長都會選擇乖乖買單。
但是它們的質量呢？
即使是超過100元的聯名筆，也可能會出現水流不暢的問題，甚至掉在桌子上也不能再使用了。
我經常翻遍整個文具店，也找不到一支好用又便宜的筆。
并不粗糙
當國產文具逐漸變得昂貴難用時，很多人將目光轉向了鄰國日本的文具市場。
一支10元的圓珠筆在目前市場上已經很便宜了
日本品牌無印良品的文具產品，雖然價格不便宜，但是因為體驗好， 仍然很受歡迎。
很多資深文具控都說無印良品不便宜，但值得
無印良品在文具領域的口碑只是日本文具行業的一個縮影。
從2013年開始，日本每年年初都會舉辦年度文具大獎。
在這個被譽為“文具界奧斯卡”的活動中，日本文具店的工作人員每年都會推薦年度好文具。
普通自動鉛筆，可通過筆的內部組件調節筆的重量，獲得最舒適的書寫體驗。
尾部加裝了鐵粉和磁鐵的橡膠，可以將使用后的橡膠屑吸起來，完美解決桌面報廢的問題。
日本除了實用之外，還有創意設計的文具，富士山橡皮擦是最受歡迎的文具之一。
反復使用，橡皮擦外層的藍色逐漸消失，露出潔白的雪頂。 使用的過程模擬雕刻雪峰的過程。
“在不斷擦寫修改的過程中，你可以得到屬于自己的富士山。”
國內這么火爆的單品，一次次斷貨上架。 這種橡皮擦在日本的售價為 200 日元（13 元人民幣）。
圖片來源FUJITIENSAN
但是對于我國的文具行業來說，原材料和技術還處于發展水平。
2017年之前，我國文具行業一直處于無法生產圓珠筆珠的困境。
當時中國有3000多家制筆企業，年產量超過400億支圓珠筆，但筆頭的核心部件卻不得不進口。
一支筆似乎很簡單。 一個筆頭的制造有20多道工序。 加工精度和難度不亞于精密手表零件。
目前，我國已經掌握了制作筆球的技術，但由于加工設備和原材料的問題，大部分文具生產企業的原材料仍然依賴進口。
以晨光為例，80%以上的筆類產品都是中性筆。 為了追求更好的耐水性，幾乎所有的墨水都是從日本和瑞士進口的。
質量上很難突破。 商家要想增加利潤，就得在外觀和銷售模式上下功夫。
但是當外觀和包裝成為銷售的亮點時，就脫離了文具的初衷。
曾經靠著昂貴文具的同學們長大后會離開國產文具“漂亮難用”的陷阱。
人終有一天會醒來，文具不是玩具，更不是比較的理由。
當我們買一支筆時，我們所期望的只是它會起作用。
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低成本打造學生喜歡的文具店，這樣的文具店你喜歡嗎
大家好，我是開文具店的阿房，這段時間我都會分享文具店打理和改造的一些方式方法，如果你感覺還不錯，請給阿房點個贊鼓勵一下，感謝大家的關注。
低成本打造學生喜歡的文具店，這樣的文具店你喜歡嗎
有些朋友會說你的文具店看著挺不錯就是硬件不行啊，可以把貨架換成鋼木的，天花板太高可以吊頂，地面太臟可以貼地板磚，節能燈要換成射燈，這樣文具店氛圍才好，看著高端，來店里的學生也會增多。恩…朋友提的意見確實沒錯，不是阿房不懂得怎么裝修，只是身為小老板的我們做這些增值的裝修都會考慮到成本問題，劃不劃算。如果阿房的文具店開到縣城并且有多余的吊頂，地板，射燈，鋼木貨架等等這些都會考慮。可現實是咱們這些小文具店老板沒有多余的錢來裝修，只能低成本打造學生們喜歡的文具店。
低成本打造學生喜歡的文具店，這樣的文具店你喜歡嗎
首先為了解決層高的問題，我選擇了超大背景布來修飾，這樣整理看起來更充實一些。其次是地板太臟，我準備簡單地刷上地坪漆，看著整潔也好打掃，射燈的問題暫時不考慮，我自己在貨架上部打造了一個許愿條的模塊，可以增加客源的一個粘度，營造一個氛圍，這個也是學生們喜歡的。這些算下來也才小幾百，幾塊地板磚的價錢。如果想了解貨品的擺放和一些細節，可以持續關注我，有什么問題可以在評論區留言。
詳細視頻：
]]>這不，最近看到一家裝修華麗的網紅文具店門口貼上了旺鋪轉讓。
想想，開業情景尚在眼前，豪華的門店和豐富的文具產品，讓周邊的文具店更顯得陳舊，毫無特色。沒想到時過境遷，網紅文具店這么快過氣。
不禁讓人一陣唏噓。
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網購如火如荼，各行業的實體零售店鋪競爭壓力巨大。為了生存，大家都在轉型之路上探索。
隨著網紅等流量密碼出現，實體店往著“實體店+”的方向轉型。書店轉型如言幾又，文具店轉型如嘉匯文具。嘉匯文具以“文具+生鮮”的模式立足，還出現“本事文具”、“有趣事務所”等門店精致的文具店鋪。
“精致的文具店商場也有，不過都是零食、護膚品、玩具等什么都有賣的綜合店鋪。名創優品之類的店鋪也會擺設文具區域，網紅文具店頗多也難以出頭，只能說在該片區能有立足之地，我看網紅風盛行不久，我這店也開不長了。”文具店老板王女士很愁苦。
最開始，王女士開的是家簡單的文具店，生意不好，她就想轉型升級。為搭上網紅風，引流重新裝修店鋪，上零食玩具飲料，辦會員搞優惠。重新開業正趕上開學潮，那幾天日營業額有個四五百。
“后面就慢慢不行了，日營業額降到一兩百，每天也就是十來個人消費。本來以為網紅風格會吸引更多學生，沒想到效果這么不理想，比起另外一家文具店差遠了。”王女士說。
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李文經營著一家晨光文具店，就在學校周邊默默開了十幾年。
“文具市場是不可替代的，經常聽到有人在鼓吹無紙化辦公后文具不好做。但文具的客戶是學生，特別是中小學生。學生學習都需要文具，可能會沒有市場。”李文這么覺得。
“從小學到初中，我家小孩的文具都在這里買。現在網購很方便，但雜店質量不好說，旗艦店的價格跟店里差不多，直接線下買更快。像尺子套裝、圓規等上課需要用，也來不及網購。”正在為孩子選購文具的林女士說。
李文的晨光文具店周邊有兩所中學、一所小學還有兩家幼兒園，所以這片文具店有好幾家，生意都還不錯，但就屬李文店銷量最高。
能在一眾同行中脫穎而出，李文經營文具店的訣竅在哪里？
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“沒什么訣竅，就多觀察，多用心。”李文笑著說。
一開始，李文家的銷量并沒有領先其他店。寒暑假生意會比較冷清，他就會找一兩個兼職。有一年，請一個剛高考完的女學生兼職看店。開學后，經常有學生問那個溫柔笑瞇瞇的姐姐還會不會來，經過了解知道女同學會耐心地跟學生聊天，微笑回答他們的問題。
“無論孩子或成年人，都不希望面對一張冷臉，于是就做出改變，不管心情好壞與否都面帶微笑充滿耐心。這樣做，人緣生意都好起來。”李文回答。
為了能夠保持好態度不會急躁，李文店里的文具都明碼標價，方便孩子們選擇。
“放學高峰期，學生多，自然沒法邊收費邊回答問價，人很容易急躁，明碼標記讓他們一目了然，也能減少我的急躁，從而做好服務。”李文自有一套應付方法。
文具店裝修簡單明亮，但文具店所面對的針對消費群體主要是學生一族，所以店面的裝修無需豪華。井然有序的分類，良好的服務態度，生意自然就會好起來。
“文具店要開得長久，成本、利潤都要計算好。在學校周邊費錢費力打造網紅店鋪意義不大，還不如抓住學生需求和心理多上架些文具產品，適時更新。”李文介紹，學生文具消費群就可以保障文具店基礎的業務量，筆、橡皮擦、文具盒等常用文具，可以根據流行元素比別的商家更早抓住潮流款式入貨，銷量會很大，利潤也頗高，如今年與老虎元素相關的文具或掛件、鑰匙扣等銷量不錯，口罩、酒精等產品也會有需求。
文具盲盒是許多店鋪的主打款式之一，對此李文坦言道：“原先也是有進貨的，銷量和利潤的確不錯。現在都是用“賬有書”流水記賬平臺來管理進貨、出貨，還有統計利潤的。
年初，肯德基盲盒被點名后，我就少進了，同一個學生頻繁購買我也會制止。確實有很多家長反映，文具店都快變成玩具店，一味為著賺錢也只會讓文具店名聲變差。”
作為承載學生回憶的文具店，只有堅守本心才能走得長遠。
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