今天介紹的這家是南昌賣家，主要經(jīng)營(yíng)鞋子收納，可以說(shuō)是一家“小而美”的店鋪，對(duì)于中小型賣家非常具有參考意義。

品牌：MISSLO

產(chǎn)品數(shù)量：66

Feedback：永久的是2w個(gè)，近一個(gè)月約200個(gè)

預(yù)計(jì)訂單量：日訂單量2000單，

月度銷售額：100w美金

月利潤(rùn)：130w人民幣

開(kāi)店時(shí)間：2015年

點(diǎn)評(píng)：

收納整理已經(jīng)成為消費(fèi)市場(chǎng)的一個(gè)新潮流。越來(lái)越多的消費(fèi)者愿意花費(fèi)時(shí)間和精力了解收納整理知識(shí)、參加收納課程、購(gòu)買收納產(chǎn)品。越來(lái)越多的家居零售商增加了收納品類、開(kāi)展收納業(yè)務(wù)。一個(gè)潛在的巨大收納市場(chǎng)已經(jīng)悄然形成。

這個(gè)南昌的賣家，主要經(jīng)營(yíng)門后鞋子收納袋，市場(chǎng)需求大，但競(jìng)爭(zhēng)非常慘烈。這個(gè)類目的產(chǎn)品相信很多人卷過(guò)了，但是卷不進(jìn)去。因?yàn)檫@個(gè)類目的產(chǎn)品銷量基本上是壟斷式的，top3占據(jù)了銷量的70%，蛋糕早已被分割完。

實(shí)際上，中小型的賣家能夠做出幾款日出幾百單的產(chǎn)品就ok了，已經(jīng)算是非常成功的了。這種“小而美”的模式更容易復(fù)刻。

那么何謂“小而美”？

市場(chǎng)的“小”，指目標(biāo)市場(chǎng)的精準(zhǔn)細(xì)分，在這點(diǎn)不管是在線上還是線下，都是想通的道理，只有小才夠靈活。

“美”則指的是用戶體驗(yàn)的極致追求，將商業(yè)回歸至消費(fèi)者的原點(diǎn)，無(wú)論是產(chǎn)品的打造，還是營(yíng)銷和服務(wù)的個(gè)性化和雙向性，都體現(xiàn)出了擺脫粗糙，追求細(xì)致的方向。這是人性化的商業(yè)的模式向規(guī)模化、標(biāo)準(zhǔn)化的工業(yè)化商業(yè)風(fēng)格的挑戰(zhàn)。

在一個(gè)買賣的過(guò)程涉及到太多的點(diǎn)，供應(yīng)鏈、產(chǎn)品、服務(wù)、營(yíng)銷手段等等，在企業(yè)足夠小的時(shí)候，我們不能進(jìn)行多點(diǎn)鋪開(kāi)，每個(gè)賣家應(yīng)該找到一個(gè)突破點(diǎn)，做到極致。

小而美企業(yè)做產(chǎn)品定義可以分為三個(gè)境界：

小而美的產(chǎn)品第一重境界，具有人文主義精神，就是喬布斯說(shuō)的站在科技與人文主義的十字路口；

小而美的產(chǎn)品第二重境界，接地氣并具有體貼式關(guān)懷的情懷；

小而美的產(chǎn)品第三重境界，是在長(zhǎng)周期內(nèi)不斷試錯(cuò)并經(jīng)過(guò)后時(shí)間釀就的產(chǎn)品。

總結(jié)：

2022移動(dòng)住宅（2022 Mobile Homes） 搜索引擎增長(zhǎng)率 2000%家居收納（Home Storage），社媒對(duì)話量增長(zhǎng)率 185%預(yù)測(cè)爆品：狹小空間家具、堆疊箱、櫥柜內(nèi)嵌空間裝置等越來(lái)越多消費(fèi)者開(kāi)始推崇“在路上”的生活方式。因此，房車等移動(dòng)微型住宅作為一個(gè)便捷低價(jià)的選擇快速走紅 TikTok ,也順勢(shì)帶火了移動(dòng)家居改造。

另外，消費(fèi)者對(duì)家居收納解決方案的需求量也呈現(xiàn)增長(zhǎng)趨勢(shì)，堆疊箱、多功能收納柜等商品受到了大批用戶的偏愛(ài)。

想在收納領(lǐng)域想做大做強(qiáng)可能很難，但是像今天這家店鋪“小而美”的經(jīng)營(yíng)模式，值得一試！

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