用戶只需在快手APP中進入搜索界面并輸入問題,就有機會獲取智能問答產品提供的信息和答案。這個新功能在原有搜索結果的基礎上,提供了更加直接有效的信息補充,這將為用戶提供更多元化的服務,提升他們的使用體驗。
快手正在利用先進的大語言模型技術不斷提升搜索體驗,他們計劃將這一技術應用到直播、電商購物和圖文等多個場景中。同時,快手也會不斷探索更多可能性,以滿足用戶需求并提升搜索體驗。通過降低用戶的檢索和使用門檻,他們希望讓更多的人能夠享受到智能問答和文本創作等功能帶來的便利。這些舉措將不斷提高用戶搜索體驗的智能化程度。
智能問答產品在直播場景中是非常有用的,它可以幫助用戶更快地找到感興趣的直播內容,精準搜索符合用戶需求的直播間。這將大大提高用戶在快手上觀看直播的便捷性和滿足感。同時,快手還可以通過智能問答功能提供實時的互動答案,在觀看直播時幫助用戶解決問題或獲取更多的相關信息。
在電商購物場景中,智能問答產品可以為用戶提供更快的商品搜索和信息了解服務。它通過準確的答案和相關推薦,幫助用戶在快節奏的購物環境中提升效率和滿意度。無論用戶購買服裝、數碼產品還是家居用品,智能問答功能都能為其提供詳細的商品信息和評價,幫助他們做出更明智的購買決策。
智能問答產品在圖文場景中能夠極大地提高用戶對圖文信息的吸收和理解效率。用戶只需簡單提出問題,智能問答功能就能迅速給出準確的答案,避免了翻閱大量內容來找到解決方案的麻煩。這樣,用戶更加高效地獲取所需的信息,更好地理解和解決圖文內容中的問題。
隨著短視頻直播行業的不斷發展,用戶對于搜索功能的需求也在日益增加。因此,快手作為行業領先者,積極探索和應用大語言模型技術,為用戶帶來了更先進的智能問答功能,提升了搜索的效率和準確性。這些舉措符合當前行業趨勢,為用戶帶來更好的使用體驗。
總的來說,快手正在進行內測的智能問答產品具有前瞻性和創新性。它將提升用戶的搜索體驗,為快手在競爭激烈的短視頻直播行業中保持領先地位提供有力支持。我們相信,快手未來將推出更多智能化產品和功能,為用戶帶來更便捷高效的體驗。
]]>百度搜索推廣是一種在線廣告服務,允許企業在搜索引擎結果頁面中展示廣告,以吸引用戶點擊并訪問其網站。它基于關鍵詞匹配,即當用戶搜索某個關鍵詞時,與之相關的廣告將會在搜索結果頁面顯示。通過搜索推廣,企業可以有針對性地將廣告展示給潛在客戶,提高點擊率和轉化率。
想要了解百度搜索推廣的收費標準,首先需要了解一些基本概念。百度搜索推廣采取競價排名的方式,廣告主需要出價購買關鍵詞的排名位置。出價較高的廣告將獲得更靠前的位置,從而提高曝光度和點擊率。百度搜索推廣的收費標準也稱為CPC(Cost Per Click),即每次點擊廣告主需要支付的費用。
百度搜索推廣的CPC費用是根據多個因素來確定的,其中包括:
1. 競爭情況:如果某個關鍵詞的競爭激烈,廣告主需要出價更高才能獲得更好的排名位置。競爭越激烈,CPC費用越高。
2. 關鍵詞質量得分:百度對每個關鍵詞都有一個質量得分,該得分由廣告質量、廣告歷史表現、網頁質量等因素綜合確定。關鍵詞的質量得分越高,CPC費用越低。
3. 廣告展現率和點擊率:廣告展現率指的是廣告在搜索結果頁面中的出現頻率,點擊率指的是用戶點擊廣告的比例。如果廣告展現率和點擊率高,廣告主可能獲得更優惠的CPC費用。
值得注意的是,百度搜索推廣的CPC費用是有上限的,即每個關鍵詞都有一個最高出價限制。當達到最高出價限制時,即使再增加出價,廣告也不會獲得更好的排名位置。因此,廣告主需要根據自身預算和競爭環境來合理設定CPC費用。
總體來說,百度搜索推廣是一種靈活、高效的在線廣告服務,能夠幫助企業實現精準營銷和提高業績。通過了解百度搜索推廣的概念和收費標準,廣告主可以更好地制定推廣策略,提高廣告性價比。
無論是大型企業還是小型企業,如果想要在互聯網時代立足并取得成功,百度搜索推廣都是一種不可忽視的營銷方式。利用百度搜索推廣,可以讓企業的廣告信息在百度搜索結果頁面中展示,吸引潛在客戶的注意力。通過合理設定CPC費用以及精細化的推廣策略,企業可以迅速提高品牌曝光度、增加網站流量,并最終實現銷售增長。
綜上所述,百度搜索推廣是一種強大的在線廣告工具,是企業推廣和營銷不可或缺的一部分。了解百度搜索推廣的概念和收費標準,對廣告主來說至關重要。只有科學合理地利用百度搜索推廣,才能最大限度地提高廣告效果,實現營銷目標。
]]>其實現在做電商所需要的所有技能,你都能在互聯網搜到,剩下的就只是實踐了。
所以我很討厭那些來問:
怎么開店、怎么上架產品、怎么打折的人。
這種標準操作,你隨便百度一下就能找到答案,然后直接去做就行了。
這樣哪怕網上說的有偏差,你也能根據你實際的操作,再去搜索遇到的對應問題。
這才是一個具備自主學習能力的人會做的事情。
而不是整天到處逮著別人問:
淘寶怎么做?能不能帶帶我?
你覺得這現實么?
不現實對吧?但你又沒辦法。
所以如果你是這種心態,別做淘寶,別創業,老老實實上班。
接下來我講的內容,是針對那些有自主學習能力和執行力的人。
1
首先,任何人做淘寶,不管新手老手還是剪刀手,都要解決兩件事:
第一:賣什么,
第二:怎么賣。
賣什么取決于自己的資源,如果周邊不是產業帶,基本上就只能走代發模式。
但不管是代發還是拿貨,都要考慮一個問題:
你賣的產品,在電商市場上具備什么樣的優勢。
是價格優勢,還是款式優勢。
如果以上這兩個優勢都沒有,那就是純粹的拼運營能力了。
運營能力包括:
做產品視覺的能力;
做產品內容的能力;
做基礎銷量的能力。
前兩者拼的是創意,因為你不具備款式和價格優勢,就只能通過視覺創意,內容創意來凸顯差異化,從而讓消費者來給你的溢價買單。
后者拼的是資金實力,因為你需要用大量的基礎銷量來證明,賣的貴是有原因的。
所以當你不知道賣什么的時候,不如反向選品,通過能力來倒推你能賣什么。
有視覺和內容能力,但是資金實力不足的,做非標品更好。
因為非標品有足夠的內容空間,而且支持低成本運營。
有資金實力,沒有內容和視覺能力的,做標品。
簡單粗暴,銷量為王,盯著頭部的銷量去懟就行了。
哎,我知道肯定有人問,要是什么能力都沒有怎么辦?
那當然是關店啦。
理想答案是關店,但如果你想折騰一下,還是選擇非標品。
為什么?
你想想,內容能力可以通過時間和學習去解決,但是資金實力……
呵呵,解決方法都在刑法里。
2
當然了,以上情況只針對于沒貨源的創業者。
對于本身就是廠家、品牌方、代理商的從業者而言,只需要考慮怎么賣的問題。
而怎么賣,無非是解決兩個問題:
第一:流量哪里來?
第二:怎么讓買家買?
這里不討論站外引流的玩法,因為那是另外一個賽道。
如果你會玩站外渠道,那你做哪個平臺都一樣,根本不需要學電商。
我們講電商,更多的是講如何獲取這個平臺的流量。
而淘系平臺的流量,往大了說就三種:
搜索流量
推薦流量
活動流量
搜索流量就是買家通過搜索關鍵詞,看到了你的產品,并且產生點擊帶來的流量。
這種流量相對精準,因為買家有明確的需求。
推薦流量就是淘寶通過買家的搜索行為,在首頁給他們推薦對應的商品展示
通過首頁的推薦位點擊進入訪客,就叫推薦流量。
推薦流量需求不明確,所以轉化率低。
但是很適合一些具備沖動屬性的非標品,就是那種,是個人看到了都會有想買的沖動的產品。
活動流量,顧名思義,就是買家通過專屬的活動頁面點擊進店產生的流量,需要商品報名對應的站內活動,才有機會出現在活動頁面。
這么多流量,是不是聽起來很復雜?
其實并不復雜。
你把自己代入到逛淘寶的場景中去,在逛的過程中,有的產品是你自己主動搜索關鍵詞找到的,這是搜索流量;
有的產品是平臺通過你曾經搜索過的關鍵詞,在首頁直接推薦給你的,這是推薦流量。
推薦流量先不說,新手賣家最好從搜索流量開始學起。
想要獲得搜索流量,就要想清楚,為什么你搜索某個關鍵詞的時候,會是別人的產品出現在第一頁,而不是你的。
這里就涉及到關鍵詞排名的知識點,你的關鍵詞排名越靠前,你的產品搜索結果就越靠前。
而想要讓關鍵詞排名靠前,有兩種方式。
最簡單的方式。就是付費推廣。
也就是通過直通車這個工具,去給你想要搶排名的關鍵詞競價。
同行出10塊錢一個點擊,你就出20,絕對能排第一。
但是同樣的,你可能也會破產。
具體的出價問題涉及到直通車的知識,這里不展開說了。
回顧直通車內容參考下方文章:
直通車:淘寶新店什么時候開直通車最好?
除了直通車,你還可以去人工干預關鍵詞的數據,也能夠達到提升關鍵詞排名的目的。
什么意思呢?
你想想看哈,讀書的時候,什么樣的同學會坐在教室的第一排?
當然是成績好的。
別跟我說矮的,那沒法往下聊了。
那平臺也是一樣,誰的產品點轉率好,銷售額高,平臺就給誰排名,誰就有更多流量。
因為高的點轉率,可以給平臺帶來更多的銷售額,平臺當然喜歡這樣的產品。
所以我們常說,如果你有一款,別人看到了一定會點,點了一定會買的產品,那直接保送清華。
這就叫神款,絕對不缺流量。
這就是人工干預數據的邏輯,通過運營手段去提升產品的銷量、銷售額、點擊轉化率等數據,來達到提升關鍵詞排名的目的。
這也是各種SD拉搜索的底層邏輯,至于什么手段,不用我多說了吧?
無非就是電商人又愛又恨的那些手段。
那當你有了排名,主圖只要不是特別拉胯,,點擊率也不會特別低,流量就有了。
但是有了流量不一定就會有訂單,因為買家會進你的店,也會進別人的店。
怎么讓買家在最終的對比中選擇你,就是你接下來要解決的問題。
這個我其實在選品階段就提到過了。
買家在做消費決策的時候最在意什么,不同的產品決策點是不一樣的。
標品主要看銷量和價格,銷量這個指標在標品上永遠是排第一的。
同樣一個錘子,人家1000單銷量,你只有10單,是你你也買1000單的那家對不對。
所以說標品拼資金實力,要能刷的起,也要能虧的起。
而非標品,就看你的整個視覺調性的定位和詞路的選擇了。
畢竟不同的詞路,競爭環境是不同的。
一條碎花裙子,在連衣裙詞路下和碎花連衣裙詞路下的轉化率是完全不同的。
因為搜這兩個詞的消費者購物意圖不一樣。
所以詞路非常重要,不管是標品還是非標品,都可以通過詞路的選擇,去劃分賽道和競爭對手。
這里也不細說,有需要的可以參考我的詞路系列課程:
想要做好淘寶,就一定要理解詞路!
3
最后總結一下。
賣什么,決定了你前期的運營難度;
怎么賣,無非就是搞清楚淘寶平臺的流量機制,再搞清楚消費者的下單決策點有哪些。
流量機制是什么?
展現(曝光)+點擊。
展現怎么來?
展現等于關鍵詞排名。
點擊怎么來?
主圖差異化。
不知道你們發現沒有,在淘寶賣貨,跟找女朋友差不多。
你想要找女朋友,首先要做的,是先把自己打扮的人模狗樣吧。
起碼要有點人的氣質,這樣才能給后續做鋪墊吧?
長相、氣質就是你的主圖。
長相沒問題,氣質吳彥祖,女朋友就會從天上掉了?
不會,你還需要多去社交場合混個臉熟。
比如說去相親網站注冊個會員,發幾個非誠勿擾帖子,去找紅娘介紹,去參加各種社交活動,讓自己的顏值優勢能夠充分的發揮出來。
這就是曝光,二者缺一不可。
千萬不要不做任何準備,就去擴大曝光。
否則就會出現:
照顧醬都把姑娘推到你面前了,結果你今天沒刷牙,沒洗頭,沒換衣服,活活把這個姑娘給嚇跑了……
換成行業術語就是有展現,沒點擊,或者是有流量,沒轉化。
那消費決策點是什么?
就是你今天的穿著打扮還算得體,談吐、氣質、都符合對方的期望,最后還不小心露出了掛在腰間的保時捷鑰匙,那轉化率就很高了。
這就是主圖、詳情頁、基礎銷量、價格、品牌的價值所在。
最后祝大家相親成功。
關注照顧,少走彎路
照顧醬祝你每天都有收獲
我是照顧醬,一個90后電商創業者。
14年接觸淘寶,從運營助理到電商公司合伙人,我花了六年時間,這六年,我深知淘寶創業的不易。
如果你也是電商從業者,或是準備從事電商行業的朋友,可以多看看我的這份運營經驗合集:
一定能讓你少走彎路,少花冤枉錢。
搜索框下面 有
全部 用戶 商品 大哥大目
下面就是作品的質量 尷尬 會在這時候嗎
綜合 最熱 最新
先來說下最新 你不要覺得 你只要發了作品就搜索標題在最新里面看到,其實不然 ,首先第一點就是你的作品質量達不達標的問題 如果你的作品質量不行是不會出現在最新列表里面 還有兩種情況如下:
第二種就是你的作品審核沒有通過?,也不會出現在最新里面。
第三種 你的小紅書違規操作導致你的帳號權重劣質,在劣質時間里面 你會在最新里面看到你的作品,但是你要往下滑 才會看到。
來說下最熱
什么時候最熱 取決于你的作品,不光要靠你的作品,海得看你的的原創質量 關鍵詞 標題 標簽內容是否與大眾喜歡的一致 要學會感受生活 沒有優化的 就要看運氣了。方向對不對 咱不說 這跟點贊 收藏評論 有1%的關系點。
其實吧 最熱對點贊 收藏 評論 這些沒有太大的意義。說白了 就是基本上與之無關 能起到的作用非常小。
綜合這一欄 要求還是非常高的,不過存在感 招之即來揮之即去的地方。綜合取決于你的小紅書質量管理 你的作品是否真實 你的數據是否正常 是否是100%原創 這點最是關鍵 直接影響你的綜合排名 你的帳號長期違規 那么你的作品就不會出現在 綜合 最熱里面
以上攻略均為實踐檢驗真理 關注創立人 帶你走近小紅書攻略現場
]]>微信搜一搜
下面大家先來看看這張圖片
微信搜一搜地推廣告
海報寫著“微信搜索小程序某某皓齒”大家從這里可以看出什么?
全國的小商家只要有微信公眾號或者小程序,而且都做一次這樣的地推廣告,是不是會在無形中在培養用戶在微信中搜索的習慣,我們也由此可以看出微信生態的力量。
從我們自身來說,百度搜索APP可能大部分人手機上都安裝了,但真正用的頻率與微信比起來如何了?是不是少太多了?這也是不是可以說明,百度搜索的用戶是不是逐漸在流失?
以上所說可能只能代表一部分的人,有的人可能會說,我依然還是在用百度搜索,沒錯,百度搜索依然占據我國很大一部分搜索市場,但以上是不是由此可以說明一個趨勢“用戶在微信中搜索習慣正在被養成,而且未來可能會成為一種習慣”,如果你的企業沒有跟上這個趨勢,在企業未來線上的營銷路上是不是會沒有優勢?
為了方便用戶,微信搜一搜布局了3個入口,分別為微信上方的放大鏡、發現頁搜一搜、長按某一段文字直接搜索,如下圖所示:
微信搜一搜三大流量入口
微信搜一搜索界面有13個細分欄目,分別為商品、朋友圈、百科、小視頻、小程序、表情、文章、問答、視頻、公眾號、讀書、音樂、新聞,各大細分欄目搜索出來的內容是不一樣的,例如商品,搜索出來的內容,會優先展示商品,朋友圈,搜索出來的內容,會優先展示朋友圈的內容,其它的欄目也是同樣的道理。
這么大多的搜索欄目,光靠公眾號的內容支撐,沒肯定是不行的,其實微信搜一搜內容大多來自于別人應用,例如商品來源于京東、快手和視頻號提供短視頻內容、搜狗搜索提供百科內容、知乎提供問答內容、微信公眾號提供文章及表情內容等。
微信搜一搜,這個是被很多人忽視超級流量池,擁有7億流量的地方,來看看微信搜一搜的數據。
1、如何進入微信搜一搜
微信APP軟件上的搜一搜
微信搜一搜,搜索“大兵SEO博客”
2、如何查看微信搜一搜的數據
進入微信搜一搜查看數據
查看微信搜一搜數據
3、微信搜一搜可以看到哪些數據
微信公眾號粉絲來源
微信搜一搜熱門搜索表現
微信搜一搜熱門搜索詞
熱門搜索詞,會將近段時間內所有的熱門搜索詞都展出來, 很多用戶都搜索了“大兵SEO博客”的品牌詞,那么他們為什么要搜索我的品牌詞了?因為大兵不管是在站內還是站外還是自媒體,都布局了品牌詞,所以,用戶才會搜索這個品牌關鍵詞。
很多人早已經布局了微信搜一搜,例如,大兵隨便搜索了“長沙買車”和“長沙保潔”這兩個關鍵詞,發現很多人都布局了內容,并且已經有了排名,如下圖所示:
搜索長沙保潔服務
搜索長沙買車服務
有搜索的地方肯定就會有排名,有排名的地方肯定就需要SEO優化,當我們了解了搜索排名的原理后,就只針對某個關鍵詞做優化即可。
微信搜一搜關鍵詞布局也和百度搜索一樣,精準的流量大多來自于長尾關鍵詞,所以,布局長尾關鍵詞是我們必須要考慮的事情,例如,在名稱、描述、文章標題、內容、插圖都可以布局關鍵詞。
微信搜一搜索與百度搜索排名有一個不同的地方是,要想關鍵詞排名好,文章熱度就要好,例如文章的瀏覽量、轉發量、點贊量這些數據要好,如果你想要在微信搜一搜中競爭熱門關鍵詞,就需要在這幾個地方花點精力。
其關認證還是最關鍵的,有條件的還是認證下吧,關鍵的是品牌,在微信搜一搜中品牌詞都是有優先排名權的。
在微信搜一搜中,還有一個影響排名是內容質量,一篇內容質量好不好,關鍵看對用戶有沒有價值,如果內容質量特別好,以上幾點就不重要了。
微信搜一搜你的同行都已經上車,你還在觀望嗎?
本文發布于大兵SEO博客文章,作者:youshangwang,如若轉載,請注明出處:https://www.zhuzhouren.cn/haowentuijian/11555.html,否則,禁止轉載,謝謝配合!
微信SEO優化微信搜一搜
]]>昨天學校要求老師們參加線上培訓,給了個二維碼讓加群,但是沒有說是什么二維碼。我在微信,QQ上都試了一遍,結果都不行。就在釘釘上掃碼,掃碼成功,但是顯示群人數已經滿了,讓加另一個群,只給了群號,沒有給二維碼。
因為平時不怎么用釘釘,折騰了好大一陣子,才加上群。
現在要學習的東西太多,為了方便大家,在此分享出來供大家參考使用!
1、掃碼加群:雙擊二維碼——二維碼中間出現下圖所示箭頭——可以搜到群名如圖所示——點擊“加入該群”——上方顯示“當前群聊僅群主可添加群成員”。
2、搜索加群:在上方搜索欄內輸入群號——點擊“網絡查找公開群組”如圖所示——搜出群名稱——點擊群名稱——點擊“加入該群”即可。
二、手機端加群的方法:掃碼,搜索均可加群
1、掃碼加群:識別二維碼——直接出現群名如圖所示——點擊“加入該群”即可;如果出現如圖所示的“當前群聊僅群主可添加群成員”則加不了群。
2、搜索加群:在上方搜索欄內輸入群號——點擊“網絡查找公開群組”如圖所示——搜出群名稱——點擊群名稱——點擊“加入該群”即可。步驟與電腦端相同
三、總結:釘釘加群,手機端比電腦端要方便,掃碼搜索都可以,電腦端只能搜索,如果不知道群號,只能用手機加群。
]]>如我想了解一下“商標注冊”的知識和查詢—–精彩的來了
1、百度:一如以往的江湖陷阱,按理一般會先搜到百科,知識,國家官方機構為主,但百度牛就牛在這,一開頁面,標示國家商標的廣告排在第一,不注意后面淺淺的廣告字樣,一般人就跳進那些機構的收費里去了,而真正的國家官方機構,被遠遠排在第五位,并且低調的只有一個“網上申請”四個字標題,百度就是牛,滿滿的江湖電線桿味。
2、頭條:不得不贊一下,打開之后真的才發現,你想要搜的,就是呈現給你的!第一是普及商標注冊的知識,第二是官方,第三是百科。按這樣下去,你們有多長時間不用百度了?又還需要百度嗎?
3、知乎:從專業和細節程度,幾乎無可挑剔,并且推薦的內容,幾乎都能解決你的問題。介紹的相當相當詳細,并且不止一種答案,一個角度,總之,知乎是真的對的起“有問題就有答案”這句樸實的承諾。
4、抖音:以年輕人視頻輕松的方法介紹,也是相當豐富且免費。對文字閱讀煩燥的人,看抖音搜索真的非常快捷,而且專業度一點不差,這得益其強大的標簽化大數據推薦功能!
互聯網平臺和習慣興起很快,不尊重用戶的平臺,很快就會被用戶拋棄。誰用心在做產品,做體驗,關注用戶的習慣,就一定會得到用戶的喜愛。
以上的評測結果,和幾年前相比確實變化太大,那時百度還是一桶江湖,當然廣告偽裝更加囂張。后來出過幾次事故被約談處罰,本質依然不變,還在靠打擦邊球為生。不知你們平時最愛用哪個平臺來搜索呢?
]]>抖音搜索月活已突破5億,頭條搜索也進入商業化運營階段;阿里也宣布加大夸克推廣力度。騰訊收購搜狗,或許也要在搜索領域發力……快手也意識到不能落下。快手在國慶前上線了“快手搜索”品牌片,立志要成為視頻搜索行業的領先者。
這不禁讓人想起今年春節期間,抖音也發過一支以搜索為主題的短片。當時,北京字節跳動CEO張楠透露,抖音視頻搜索月活用戶已超5.5億。并表示未來一年抖音將加大對搜索的投入。
在視頻搜索成為人們新的搜索習慣之前,搜索的入口和形態一直在變化疊加。繼百度、搜狗之后,微博、微信、抖音、快手正在成為新一代的搜索引擎。微信搜一搜產品負責人 Samuel 曾表示,“搜索不應該被(搜索框)框住,它應該出現在每一個好奇產生的地方。”新的搜索形態的確在快速涌現,微信已經把搜索融入到聊天界面。用戶可以對每一條消息和圖片進行搜索。而抖音、快手正在短視頻領域發力。
短視頻是推薦算法占絕對主流的地方,短視頻app的用戶從來不需要思考“今天看什么”的問題,而搜索是一個目的明確的尋找過程。但在短視頻平臺上, “隨便看看”和“搜點想看的”的需求總是同時存在。搜索功能也毫無例外在每一個短視頻平臺得到保留。
張楠說過,產品(抖音)具有自我演化的能力和邊界,不能不停地給它增加各種各樣的功能和場景。抖音加碼搜索也是遵照產品自我演化的方向。發展到現在,用戶使用抖音已經不只是為了娛樂。龐大的內容池已經讓抖音變得像一個視頻版的問答社區。搜索功能也變得沒有它看上去那么邊緣。
王婧(化名)說,除了打發時間,她還會用抖音學一些知識。她曾在遇到勞動糾紛時,回想起自己在抖音上刷到過“試用期被辭退該怎么辦”的視頻,就又上抖音搜了“試用期辭退”,然后就能看到很多律師事務所發布的內容。其中一個視頻下方有一個“了解更多”的圖標,點進去留下聯系方式,可以直接咨詢該律所。
“很自然地打開了抖音。” 王婧說。以前她應該會打開電腦百度一下,但在手機端,有搜索需求她會先想到微博、微信和抖音。王婧還關注了幾個抖音上的法考和職場自媒體,她不記得什么時候關注的了。“一直看他們的內容,也挺相信他們的。” 其實王婧也不知道他們到底有沒有相關的經驗。但長期關注建立起的信任感讓她選擇了抖音作為搜索渠道。
如果一次搜索就可以對接起用戶和廣告主。這就意味著抖音的搜索廣告變現效率已經達到了很高水平,而這也是快手想做的。快手上市后,CEO宿華曾在今年3月的財報電話會議中表示,“今年的重點是提高廣告變現的效率。提高廣告變現效率,第一步需要提高算法匹配的效率。”從搜索業務的角度來看,提升搜索體驗、結果質量、優化電商質量排序都是搜索算法可以做的工作。
“月活用戶有2.5億用過視頻搜索。”
這是宿華在今年一季度電話會議上透露的數字。他曾表示,快手對視頻搜索的長遠認知是:隨著短視頻內容的豐富,短視頻內容對用戶搜索需求的覆蓋越來越全面。最終用戶會發現,同樣的搜索需求都存在一個優質的短視頻的內容來滿足他的需求。短視頻搜索用于滿足生活、工作、娛樂、學習、在方方面面(都)會是一個主流需求。但是今天還在一個早期的發展階段,并不會特別強調在搜索上進行變現。
從快手2021年二季度及上半年業績報告中可以看到,快手Q2平均日活躍用戶為2.932億,日活用戶的日均使用時長也首次超過100分鐘。第二季度,快手促成的商品總交易額為人民幣1454億元,重點行業包括快消品、美妝及電子產品。
在收入構成方面中,營銷服務——包括定制短視頻廣告、直播間打造、粉絲群體及私域流量管理、電商變現等——收入達到100億元,占比52.1%,繼續超過直播收入成為快手最重要的收入來源。排名第二的直播收入(主要為直播打賞)曾經是快手最重要的收入來源。但目前由于對直播PK等行為規范力度加大、頭部主播被限制,快手直播打賞收入增速已經放緩。
同時,來自品牌廣告的收入增長迅速,品牌廣告商數量較去年同期增長近4倍。吸引品牌,這與抖音在做的事情有些類似。而不同點在于快手的營銷策略則圍繞著如何撬動私域流量。在快手看來,達人與老鐵之間情感鏈接是快手獨特的資源優勢。因此,快手目前采取的打法是挖掘站內達人配合營銷,以觸達私域流量。這一變化反映出快手的流量分布正在經歷從私域為王到公私兼顧的轉變。被稱為“私域頂流”的快手必須想方設法增強平臺自身的流量控制能力。
加碼搜索也成為其中一環。據快手搜索9月公布的數據顯示,截止8月,快手搜索日均搜索次數超過3億;近兩月電商相關搜索量突增,環比提升31%;4-9月,快手搜索廣告日均消耗增長260%,廣告日均覆蓋搜索占比增長150%,規模和收入呈翻倍式增長。同時,快手廣告平臺也邀請客戶投放快手App、快手極速版App搜索效果廣告。這意味著搜索帶來的收入對快手來說只會越來越重要。3個月前,快手還沒有特別強調搜索業務變現。而現在,快手宣布布局搜索業務并已經取得翻倍的業績增長。這一變化表明,快手終于愿意把搜索加入到它的商業化布局中。
快手搜索的業績,體現了新業務的良好開端。接下來,如何針對不同用戶進行個性化的搜索推薦,在不影響用戶使用體驗的前提下提高搜索廣告的消耗量和轉化率,為一個更加高效靈活的商業空間做好基礎設施建設,也許是快手搜索的下一個目標。
艾媒咨詢曾對中國搜索廣告市場規模做過統計分析,2018年中國搜索廣告市場規模為964.5億元,預計到2021年可增長到1146.4億元,并給出了“穩定增長”的判斷。艾媒不會預料到,不久的將來疫情將會對搜索廣告業務造成不小的打擊,同樣也無法預料到視頻搜索等新業態會給搜索廣告市場帶來什么。
在快手正式宣布入局搜索的同一時間段,快手高級副總裁、原主站運營負責人嚴強發布離職信。據官方介紹,嚴強于2016年加入快手,在快手擔任過算法工程師、商業化負責人、運營市場增長負責人。據鈦媒體報道,去年5月,嚴強就離開了商業化團隊。當時快手進行了上市之后首次的組織架構大調整,主要涉及商業化、運營、產品等多個核心部門。其中,原運營負責人馬宏彬與原商業化負責人嚴強調換崗位。
而這一次人事變動同樣伴隨著組織架構的調整。據悉,快手將設立主站產運線,對主站產品部、運營部、用戶增長部、游戲生態、搜索等業務進行收攏。快手表示,經過此輪架構調整,多個核心業務單元基本實現業務閉環。希望通過轉向加強事業部制的新型組織架構,進一步釋放組織紅利。讓各職能“能兵強將”更貼近業務一線、更貼近市場;讓業務迭代速度更快、效率更高。
東方證券針對快手的研報曾指出,商業化是一個UGC社區形成正循環的重要環節。平臺需要設計合理的流量分配機制與商業機制,讓社區進入正循環增長。從效果上看就是讓用戶、品牌方認可平臺的價值,進而吸引更多用戶、品牌進入平臺。而此次快手調整架構、增強業務閉環的重點很可能就是廣告業務。畢竟吸引更多品牌入駐是快手目前最想實現的目標。
阿里文娛高級算法專家若仁曾表示,搜索技術的用戶價值除了搜索的工具性,還體現在它所具有的分發價值,也就是讓用戶消費更多的視頻內容,支持平臺的營銷服務和商業價值。讓用戶消費更多的視頻內容本是推薦算法的工作,但搜索算法的不斷進步正在讓這一點成為可能。
與傳統的文字和圖片搜索相比,視頻搜索的結果不僅更加沉浸,理解門檻也進一步降低。用戶也許會看不懂一段文字,但不會理解不了一段視頻。這也讓視頻搜索變得更具吸引力。同時,每一個搜索結果都可以連接到一個特定的內容創作者。用戶搜索內容,與創作者建立新連接。這種連接具備的商業價值也許不容忽視。
從目前抖音與快手的搜索功能來看,它們的一大特點就是搜索與推薦的結合。抖音的“猜你想搜”和快手的“搜索發現”都包含了個性化推薦、基于興趣的推薦以及熱門內容推薦。同時還做到了基于每一次觀看給出新的推薦,持續預測用戶的興趣。
將用戶的觀看和搜索行為緊密關聯的邏輯被證明是合理的。很多時候用戶正是由于觀看了某個視頻而發散出搜索需求。如用戶在觀看電影剪輯內容后,對這部電影產生興趣,想要搜索更多電影信息。此時抖音就會推薦電影名字引導用戶搜索。除了依據視頻的文字描述,人臉識別、OCR、動作識別等技術都已經被運用到視頻搜索中。從用戶的反饋來看,抖音的搜索功能已經得到了“準確”、“省時”的評價。
一位短視頻平臺搜索算法工程師表示:“抖音和快手的搜索從技術角度來看做法差不多,但由于服務的用戶不完全一樣,所以會有一些偏向性。”根據快手去中心化、商業化導向的流量分發機制,可以發現快手既會根據用戶興趣推薦新內容,還會通過搜索推薦向電商直播、快手小店引流。
目前,快手還沒有傳出啟動搜索競價的消息。僅從技術角度來看,能否利用好龐大數據,把用戶的個性化需求與搜索推薦結合,像購物平臺一樣精準預測用戶的搜索需求,也許是視頻搜索業務未來可以發力的方向。
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