每天耗費六分鐘，你就能輕松賺錢。美容院會營銷策略確實很有效！

你好，我是羅富國，專業從事美容院營銷策劃已經有十年的經驗了。

這是第113篇原創文章，今天我想和大家分享一些關于塑造話術的內容，希望能幫助大家輕松地賣出拓客卡。

今天有人來問我，怎樣才能更好地利用拓客卡吸引顧客并促成交易。

隨后，我與這位客戶在線上討論了拓客卡包裝設計的8個方面。

當我去賣拓客卡時，我會首先介紹拓客卡的功能和優勢。我會告訴客戶，拓客卡可以幫助他們迅速拓展人脈和社交圈，提升個人影響力和商業機會。我會強調拓客卡的便捷性和多功能性，讓客戶明白它是一種有效的社交工具。此外，我也會分享一些成功案例和用戶的正面反饋，以增加客戶對拓客卡的信任感和購買的興趣。

根據我們服務市場2000多場的拓客經驗，許多美容院美容師在銷售拓客卡時使用的話術通常如下:“親，我們的拓客卡很實惠，只需98元，您趕緊購買一張吧。現在下單，錯過就遺憾了。”然而，這種話術通常導致95%以上的客戶拒絕購買。

在我們的拓客體系中，塑造包裝拓客卡包括以下8個方面。

1.價值的塑造

我們要比較原始的零售價和拓客卡的價格。比如，我們提供肩頸疏通服務，通常價格是298元一次，三次就近1000元。現在使用拓客卡，只需98元就可以做三次。

2.品牌塑造

品牌展示主要包括品牌成立的時間和故事、全國使用人數和數量、獲得的獎項等內容。同時最好配備現場檢測設備，能夠全面展示品牌的全部內容。

3.原料塑造

針對產品的原料要有針對性地選擇。例如，黃金液是由48種名貴的中藥清爆而成，這些中藥可以被視為藥引子，幫助產品更好地被人體吸收。

4.手法塑造

我們的技藝獨特，注重“一推二軟三貼”，這是我們與其他店鋪不同的地方。

5.服務流程塑造

我們店里的服務流程是非常重要的，它影響著我們的客戶體驗。為了讓所有的員工都非常清楚，我會將服務流程變成文字版并寫出來，讓大家能夠隨時參考。

6.解決痛點塑造

我們主要討論了他在我們店嘗試肩頸護理項目后所獲得的改善和益處。

7.優惠塑造

我相信每個美容院的美容師都擅長說服顧客，主要是通過比較價格和優惠來吸引顧客。

8.迫切感塑造

今天是最后一天下單，明天就沒有名額了，姐姐要趕緊訂一張。

特別要注意：必須設定好規則，活動結束后絕對不能再進行銷售。美容師們都非常清楚這一點，并且通過這種方式培養顧客的消費習慣，這樣在未來的活動中顧客才會更加珍惜。老板不能反復無常地做出決定，否則將很難推動后續的工作。

在進行拓客之前，確保設定良好的留客方案，并準備好留客話術以及培訓拓客服務的手法是非常重要的。

根據你店的實際情況，以上8點需要進行調整，如有任何疑問，歡迎交流溝通。