第一：折算日常價

什么叫折算日常價呢？日常直播間賣多少錢？比如說一瓶 SK two 神仙水，我們專柜價 1540 塊錢，今天直播間到手價 1000 塊錢都不要，800塊錢都不要，700都不要來 699 不要今天 669 給到大家只有 30 件。這個就是折算日常價。

第二：折算折扣價

就比如說日常直播間賣多少錢，今天直播間賣多少錢，今天相當于幾折，這個一般用于五折以下會更加的好用。

第三種，折算單品價格。

今天直播間價格是多少錢？加上我們今天送的東西，那相當于一件這么多錢，但是你買到了多少錢的這樣的一個產(chǎn)品。

第四種折算節(jié)約價

你比如說我今天我買一個一體鍋，它既可以蒸能當蒸鍋用，也可以當煎鍋用，還可以當什么炸鍋用。那么今天相當于你用了一個鍋的價格，買到了三個鍋就是這樣的，然后省了另外兩個鍋的錢。

第五種折算功能價

比如說我買一個 蒸汽烤箱，我相當于擁有一個可以炸的東西也可以烤的東西也可以蒸的東西。那么擁有了什么加什么的東西到手一共是多少錢？這個跟折算這個節(jié)約價其實差不多，他們是兩個相對的這樣的一個換算方式，你都可以去用起來。

第六個機制說明

今天在直播間買一個面膜，我再送兩個面膜的小樣，再送他們家的同款面膜含量的水。然后相當于你花一個面膜 69 塊錢，你買到了水，多買到了兩片面膜，而且買到了面膜本身。就是相當于多少錢，你可以買到什么產(chǎn)品，或者是相當于你花多少錢買到了多少錢的產(chǎn)品。

建議大家每一個開價方式都可以上一下，看一下。但是機制說明相對于更加好用，因為你讓用戶能夠清晰地感覺到你今天得到了哪些東西，這個非常重要。 如果沒有優(yōu)質(zhì)的開價話術(shù)，那你的自然流量可能承接不了。但是如何能夠做到優(yōu)質(zhì)的開價話術(shù)，你一定不能離開的是產(chǎn)品的講解，價值的塑造，還有就是開價的整個的這種驚喜感讓用戶感覺占到便宜。