商業計劃書起源于美國，是大多數營利組織為了達到招商融資以及其他目標，對自身進行全方位評估的書面材料。商業計劃書包含了企業發展史、目前發展狀況以及未來發展潛力等內容，讓投資人等對象從中對企業進行初步的了解。

隨著商業計劃書的不斷演進，如今商業計劃書已經成為企業展示商業思維的最佳載體之一。有志于從事商業領域的人，多少都要了解一點商業計劃書的相關知識。

資金是創業團隊發展的關鍵因素。目前企業獲得融資的首要渠道是融資，融資依賴商業計劃書才能實現，商業計劃書的成功撰寫，是初創企業成功的第一步。

一份優秀的商業計劃書，要素多、邏輯密，目標明確，數據量大，要求精準，創業團隊想要把融資計劃進行得更為順利，要對商業計劃書進行全方位的了解，重塑對商業計劃書的認知，學習如何系統撰寫商業計劃書。

本書針對商業計劃書中出現的種種問題，介紹了初創企業為什么需要商業計劃書，細化商業計劃書的核心內容，獲取數據的主要渠道，撰寫商業計劃書的技巧。在撰寫商業計劃書的技巧上，本書還介紹了完整的退出機制體系，減少融資風險也能讓投資者更加安心。

為了成功上市，阿里巴巴做了充分的準備工作，如投資新浪微博、高德地圖、陌陌、蝦米、天弘基金。特別是投資O2O屬性的業務，可以吸引高黏度的用戶進入，抗衡被微信威脅的移動終端。相對其他同級別的大企業來說，阿里對于資本的頻繁出手已經駕輕就熟。

馬云是講故事的高手，通過串聯一些故事，阿里會得到投資者的關注。如果企業在大的市場里講一個大的故事，雖然投資有風險，但有些投資人仍然會選擇鋌而走險。

怎樣才能像馬云一樣講好自己的創業故事呢？除了飽滿流暢的故事內容外，講好創業故事還要有4個小技巧。

1不要像選秀一樣煽情

風險投資不是選秀節目的海選，坎坷的經歷不能為你的項目加分。很多創業者在寫商業計劃書時犯的最大的錯誤就是，以“回首往昔艱難歲月”作為開篇。投資人不是慈善家，不會因為你的悲慘經歷而認同你的產品和理念。所以無須過度煽情，以平實的語言敘述創業過程即可。

2你能夠為這個世界帶來什么

換一種說法就是創業者向投資人講解項目的市場需求，將這種需求化作創業故事的主旨，不需要一再提及，但要處處圍繞著需求來寫，這樣投資人輕易就可以記住你的產品特色。語言表達要簡單、樸實，不需要做文采斐然的文學家。

3什么樣的人能夠認同你的夢想

創業者在產品規劃之初就要想明白什么樣的人會認同你的夢想，會認同你夢想的人就是產品的主要消費群。

產品的客戶應該處在故事的核心位置。因為有客戶，產品才有存在的價值，產品是為服務客戶而生的。客戶才是故事中的真正主角，而不是你。

4你們的你們同之處在哪里

不是要你列舉產品超高的技術門檻，而是要說明：創始人專注的到底是什么。你所專注的事將會潛移默化地影響到企業文化、招募及防止人才流失的能力，影響創業團隊開發的產品。如果你能在商業計劃書中體現出這些，同樣也能夠影響到投資人。公司的網站或宣傳冊的故事很少能說服投資者。

投資人真正需要的故事是你的企業如何為消費者服務，創造人們真正需要的東西，以及如何生產出有益于消費者的產品。投資人希望看到商業模式獲得更高收入和更多利潤的故事，創業者應該告知投資人你最近都做了什么。

商業故事不要講得太多，太多就會出現泡沫。例如，一些上市公司在熱門游戲領域，使用一些炒作手段提高股價獲得高額利潤，看似推動了資本市場的繁榮，事實上投資人很難真正區分，他們擔心與幾年前上市的光伏企業相似。這些游戲的背后可能是一地雞毛。

好的商業故事必須立足于事實，投資人在投資初創企業時非常看重企業創始人和管理者的能力，要讓投資人在字里行間感受到企業的創業者是誠實可信的，確實是可以帶領企業做大做強、為投資公司取得利益的有志之士。

一份優秀的商業計劃書應有既明確又清晰的構架、簡潔的語言，又有真實有效的數據分析結果，企業應該結合項目自身的特性及行業的市場環境，進行清晰的分析和判斷，從而給投資人展現一份完美的商業計劃書。

本文來源于智潤同學

如果客觀來說，可能就小時后這方面書讀太多了，從小天天看名人傳記和各種創業的故事，光是放學回家不寫作業讀課外書，就被爸媽嘮叨過很多回。導致活在書里的我認為人生和世界就必須如此跌宕起伏地活，創業才是常態。

我認為什么樣的人適合創業或者說不得不創業的？那些自認為有非常強的能力，也有很大的野心，但在任何一家現有的公司都沒有辦法的實現他們愿景的時候，就不得不選擇創業。

實干家勝過夢想家。其實有很多創業者從頭到尾都只是停留在了創業的幻想當中，并沒有真切地去干很多實實在在的事情。這樣的夢想家如果沒有一個環境與推手的話，可能更適合去做風險投資人。

而成投資人還要看他們能不能識別出誰不是同類。如果投到了吹牛比吹氣還多的人，就很不好受。不論是投資人，還是創業者，只要看他們做了什么就行，聽他們說了什么用處不大。身體還是很誠實的。

真的想創業的人，如果你不讓他做這件事，連覺都沒法睡。他會走路想，吃飯想，所有的時間都在想。除了想的時間都在做。他們精神狀態會很不一樣，會變得忘乎所以，忘記時間，生命，生活。心中只有一個必勝的信念和目標。把一件又一件的事兒做成之后，才會心滿意足地睡去。

我不知道其他創業者怎么樣，反正對于我來說，選擇創業是因為真的喜歡。而且骨子里就不喜歡墨守成規。我上大學就沒有選擇加別人的社團，而從頭辦一家自己的社團。對于社會已有的范式和習慣，我的第一反應也總是先批判，再服從。這樣的習慣讓我很難在大公司里面生存，因為我總是覺得很多繁冗的規矩沒必要。比起服從規則，我更喜歡制定規則。

尋找刺激成為了一種享受。而一次次接受困難，挑戰，痛苦和失敗就變成了刺激的源頭。每一次在度過了困難挑戰之后，就會產生極大的滿足感，并且這種感覺會讓人上癮。所以會不斷追求更大的挑戰，找刺激，比任何一種享受，都更享受。我總是主動尋找失敗的可能，然后把它做成，很刺激，很享受。

沒法停下這種感覺，永遠在尋求超越。

我們經常看到投資人因為某些原因終止了投資，加上短期內大量擴增員工人數，造成資金鏈斷裂，最后因為資金缺口只能被迫倒閉，演變成合作商家、內部員工、股東、團隊滿盤皆輸的局面，這其實就是因為掉入了創業的6大陷阱所致。下面我就來闡述創業的6大陷阱，請記住：在這六件事情你沒想清楚之前，千萬不要開始創業。

6大創業陷阱

1.盲目地去跟風媒體趨勢，胡亂選題創業

這一點是最要命的，標準就是追逐媒體熱點，跟風創業的一種模式，你要知道當一個產業都被媒體注意到而大書特書的時候，其實這個市場大概已經大勢已定，趨于飽和，玩家都已經卡好位了，主要的大型玩家也都確認的情況下，再去跟風你只會殺入紅海，跟漲停板的股票一樣，今天跟著別人一起買下去，有可能一進場，隔天就馬上崩盤了。

2.沒有任何的創新與差異化

其實這些熱門板塊一點都不是什么新鮮事，很早就有人看到了風頭，可能只是最近才在市場大舉爆發，但在這個過程中，大型玩家它都有長時間的發展，已經設計出一套完整的產品和業務開發配套了，后來要進入市場的這些小公司，對消費者而言，其實幾乎沒有任何差異化的設計下，你就必須“卡個位”，從定價、客群、商品策展……走出一個差異化的體驗，去拉高自己的品牌定位，不然你就會很快地被淘汰。

3.沒有精打細算并且大幅度低估了這件事所需要的成本

剛提到市場上那些大型的玩家，因為人力團隊規模之大，幾乎有源源不絕的資金注入，因此大家都只看到了它在媒體上一直報道營業額不斷地上漲、倍速成長，但是你其實忽略掉它們其實也大幅度提升了公司的營運費用，行銷開支更是天文數字，這些大型玩家它是通過補貼市場，去燒錢搶用戶，搶商業合作，但這個速度是一般人完全無法想象的，你必須一直拿更多的錢去補貼。所以新進的小公司，你除了去降低簽約金，降低抽成之外對合作方也沒什么誘因，到最后你就因為想要搶占這些市場去大福減少自己的利潤空間，這反而綁死了你自己未來成長的一個機會。

4.好大喜功的創辦人，胡亂擴張人事支出規模

很多新的創業者，初期可能會因為選擇的項目剛好很熱門，或者是剛剛好市場上熱錢很多的時候，就容易去到投資者揖注的資金，但也因為容易拿到資金之后，就會開始一頭熱地想著擴大公司成長規模，就忽略掉了公司需要成長規模化的過程其實牽涉到了全面性的體質改造，它并非單單增加人手這么簡單，如果你只是傻傻的增加更多的人，但是其他的配套制度都沒跟上，就只是表面上的風光而已，實際上你會讓公司亂成一團。

5.沒有慎選投資人與互補的合伙人

新的創業者往往以為自己拿到了新的一輪的融資，可以暫緩自己資金上的缺口，但沒想到簽約之后，這筆資金卻遲遲沒有匯入，沒有了自己去想象的去支應所有的開支，在開支不斷地增加，資金水位卻越來越低，越來越吃緊的情況下，如果此時你還沒有一個跟你共患難，共艱難的團隊和合伙人，瞬間團隊的士氣就會崩潰，你就要因為這個不守信用的投資人，導致資金沒有預期的到位，最后就紅字倒閉這個非常慘烈的結果。

6.合約簽了，資金沒到位你就開始行動

千萬記住，錢沒進你的賬戶的那一天，就不該認為你已經完成了新一輪的融資，在沒拿到錢之前，千萬別花錢。很多人自以為對方已經口頭上承諾要投資，甚至連合約都簽了，就覺得一定會投資進來了，就開始一頭熱地把握時間，追求成長，讓團隊開始行動，增加開支的結果，往往就是如果資金鏈斷裂，投資人反悔，或者是市場風氣一變，熱錢緊縮，你就完全沒有任何彈性了，這是相當可怕的。

最后在分析完創業者容易失敗的6大創業陷阱之后，筆者從另外一個角度幫各位整理出準備創業之前，正確的6件事情幫助大家在創業的路上去避開更多的風險，早日實現財務自由。

創業正確6件事

1.評估自身的優勢與專業，決定你創業的主題

2.分析自己的弱勢與缺點，尋找跟自己互補的合伙人

3.創造產品的差異化以及明確的目標市場

4.開始前要詳細去計算所有的成本，也要設定最壞情況的處理方案

5.分階段去設置Milestone，再開始擴張

6.面對投資的時候要哀矜勿喜

作者／韓樹杰

來源／韓樹杰（ID：han-shujie）

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面對充滿不確定性的創業，創始人和創業團隊是創業成敗的關鍵，從市場機會到解決方案，從資源整合到商業模式，創業過程的一切活動及其成敗，都離不開優質的創業團隊。

毫無疑問，對投資人來說，創始人及創業團隊也是重點考察的要素。

早期創業項目大多處于概念及研發階段，還沒有成熟的經過驗證的商業模式和市場數據，甚至沒有成熟的產品，具有極大的風險和不確定性。可以說，大多數早期投資人都相信：投項目就是投人，創業團隊尤其是創始人，是評價項目及投資決策的主要依據。

那么，創始人如何組建有效的團隊？投資人如何評估創業團隊的有效性？

優質創業團隊有十大基本特征，可以作為參考的框架。

1、領導力（頭狼）

對創業團隊來說，決定創業成敗的關鍵，在于創始人、一把手，也就是我們常說的頭狼。創業團隊頭狼的領導力與成熟組織的所謂領導力有許多不同。

現實中頭狼的風格是多種多樣的，有些體現為格局、胸懷、包容、誠信等個人魅力；有些體現為狹隘、偏激、自戀（例如喬布斯），甚至是極端和不擇手段；但通常都具有非凡的野心和眼界，堅定的信念和意志，與眾不同的認知能力和洞察力。

2、凝聚力

團隊的凝聚力是團隊攻堅克難、高效可持續運行的基礎，其來源也是多樣的：有時源于領導人的個人魅力和影響力；有時源于對團隊文化、價值觀、發展愿景、工作意義的認可；有時源于有效的物質激勵制度（股權或非股權激勵）。

3、學習力

創業是一個快速試錯（科學試錯而非盲目試錯）、迭代升級的過程，要求創業者站在行業的最前沿思考問題，需要面對不確定性，開拓未知領域，創造新的產品和市場，這都需要強大的學習能力作為基礎和保障。

4、執行力

創業需要知行合一、干中學。重度的戰略思考當然非常重要，方向錯誤，南轅北轍；但現實中創業者普遍存在的另一個問題是想的多干得少，執行力也成為創業失敗的重要原因。實踐中，戰略方向與執行驗證，本身也是交互迭代的過程。快速、強大的執行力是戰略落地、實現創業目標的關鍵。

5、心力（韌性）

韌性，即在壓力情景下復原和成長的能力。強大心力是創業者必備要素，不僅體現為困難和逆境中的創業精神，具備抗壓、抗挫折、反彈能力，積極面對和解決問題，還體現為順境中的守正戒驕。

6、創新力

在當代，無論對國家還是對企業來說，創新驅動已經成為實現可持續發展的必然戰略選擇，創新性也成為評價創業的重要指標。當然，無論是科技創新還是模式創新，重大突破的顛覆式創新仍是少數，更多是微創新、漸進式創新，甚至就是模仿。包括一些頂級大公司在內，依靠模仿起家和發展壯大的企業不在少數，但企業最終要靠創新獲得長期可持續發展能力。

7、完整性

團隊完整性是指，創業項目成功運行所必須的關鍵模塊，都具備相應的專業人才，不存在重大缺陷。不同行業、不同項目所需關鍵模塊和人才有所不同（例如水餃連鎖店需要高水平的水餃研發總監和連鎖化運營總監），如果關鍵模塊人才缺失，會嚴重制約項目進展和成功概率。

8、互補性

通常認為高度同質化的團隊不利于創業公司發展，團隊成員之間需要優勢互補。團隊的互補性不僅體現為專業背景互補，還經常體現為性格特點等方面的互補，例如激進者與沉穩者的互補。馬云和彭蕾就是經常被提及的案例，一個是天馬行空的指出戰略方向，另一個則具備強力執行實現戰略目標的能力。

9、適配性

團隊與項目的適配性，是指團隊的背景、專業、經驗、資源符合項目發展所需。如果不符合項目發展需要，即使個人能力和資源再強大，也不是成為團隊一員的好的選擇。也就是說，適合的才是最好的。

10、協同性

團隊成員之間高效協作、避免內耗是優秀團隊的重要標志。個體再強大，如果不能高效率的組織協同，也等于零，甚至產生副作用。老話說：“一個人一條龍，一群人是一窩蟲”，“一個和尚挑水吃，兩個和尚抬水吃，三個和尚沒水吃”。顯然，團隊能力并非是成員個人能力的簡單相加，由卓越個體所組成的團隊很可能會一事無成，高效率的組織協同才能實現1+1至少大于2，最好大于10。