1. 項目咨詢：這種模式下，咨詢公司為客戶提供一次性的咨詢服務，通常是為了解決特定的問題或實現特定的目標。這種模式的優點是靈活性高，客戶可以根據需要選擇咨詢服務的范圍和深度，缺點是收入不穩定，需要不斷尋找新的客戶。

2. 持續咨詢：這種模式下，咨詢公司為客戶提供長期的咨詢服務，通常是為了幫助客戶實現戰略目標或提高業務績效。這種模式的優點是穩定性高，客戶可以建立長期的合作關系，缺點是需要投入大量的時間和資源。

3. 咨詢和實施：這種模式下，咨詢公司不僅提供咨詢服務，還負責實施營銷戰略。這種模式的優點是客戶可以獲得一站式服務，缺點是需要具備更多的實施能力和資源。

企業對營銷咨詢的關注是非常重要的，因為大部分時間企業都處于當局者迷的狀態，受到市場同類企業的思想限制。而戰略咨詢則從宏觀的角度看待市場和自身的發展，制定更好的戰略目標，幫助企業更好地發展。咨詢公司就像醫生一樣，為企業的發展制定計劃，并以第三人稱的視角幫助企業提高實力。咨詢公司的商業模式主要有三種，分別是咨詢費用、項目收費和成功費用。

制定企業經營戰略是企業成功的關鍵之一。企業需要根據市場需求、競爭對手、自身實力等因素，制定出一套可行的經營戰略。這些戰略包括市場定位、產品定位、營銷策略、人力資源管理等方面。企業需要不斷地調整和優化戰略，以適應市場的變化和發展。

為了確保企業的長遠發展，經營管理中需要制定適合自己的戰略目標。這些目標可以為企業提供發展的方向和短期或長期的任務。戰略咨詢是指企業在經營的各個階段應該實現什么樣的目標，例如利潤率、事業部的發展等。這是許多企業面臨的課題，因此企業咨詢的意義在于幫助企業實現長遠發展。

二、協助企業進行評估，促進合并收購

企業評價可以通過多種方式進行，其中包括對企業的市場地位、資產狀況、有形資產和無形資產等方面進行綜合評估，以此來評估企業的前景和價值，進而判斷其是否具備并購能力。此外，業務方面的評估也是一種常見的方法，基金公司在進行并購時也會參考相關數據。

三、優化戰略實施方案：降低開支

制定戰略目標并將其落地需要經過多個過程，其中包括方案的改善和調整。在這方面，咨詢公司是最好的選擇。通過掌握大量案例，咨詢公司可以為目標公司提供更明確的思路和改進方案。盡管客戶不同，但咨詢公司擁有豐富的經驗，可以有效地解決客戶的問題，從而節約了大量的時間和人力物力成本。此外，戰略落地后的方案也能夠得到有效的實施。

此外，戰略咨詢公司還能夠提供各種不同的項目主題，例如建立人才系統、提供運營支持、進行數據清洗等服務。尤其是在近年來，戰略咨詢公司向企業提供數據清洗和運營支持的服務越來越普遍。

作者／韓樹杰

來源／韓樹杰（ID：han-shujie）

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面對充滿不確定性的創業，創始人和創業團隊是創業成敗的關鍵，從市場機會到解決方案，從資源整合到商業模式，創業過程的一切活動及其成敗，都離不開優質的創業團隊。

毫無疑問，對投資人來說，創始人及創業團隊也是重點考察的要素。

早期創業項目大多處于概念及研發階段，還沒有成熟的經過驗證的商業模式和市場數據，甚至沒有成熟的產品，具有極大的風險和不確定性。可以說，大多數早期投資人都相信：投項目就是投人，創業團隊尤其是創始人，是評價項目及投資決策的主要依據。

那么，創始人如何組建有效的團隊？投資人如何評估創業團隊的有效性？

優質創業團隊有十大基本特征，可以作為參考的框架。

1、領導力（頭狼）

對創業團隊來說，決定創業成敗的關鍵，在于創始人、一把手，也就是我們常說的頭狼。創業團隊頭狼的領導力與成熟組織的所謂領導力有許多不同。

現實中頭狼的風格是多種多樣的，有些體現為格局、胸懷、包容、誠信等個人魅力；有些體現為狹隘、偏激、自戀（例如喬布斯），甚至是極端和不擇手段；但通常都具有非凡的野心和眼界，堅定的信念和意志，與眾不同的認知能力和洞察力。

2、凝聚力

團隊的凝聚力是團隊攻堅克難、高效可持續運行的基礎，其來源也是多樣的：有時源于領導人的個人魅力和影響力；有時源于對團隊文化、價值觀、發展愿景、工作意義的認可；有時源于有效的物質激勵制度（股權或非股權激勵）。

3、學習力

創業是一個快速試錯（科學試錯而非盲目試錯）、迭代升級的過程，要求創業者站在行業的最前沿思考問題，需要面對不確定性，開拓未知領域，創造新的產品和市場，這都需要強大的學習能力作為基礎和保障。

4、執行力

創業需要知行合一、干中學。重度的戰略思考當然非常重要，方向錯誤，南轅北轍；但現實中創業者普遍存在的另一個問題是想的多干得少，執行力也成為創業失敗的重要原因。實踐中，戰略方向與執行驗證，本身也是交互迭代的過程。快速、強大的執行力是戰略落地、實現創業目標的關鍵。

5、心力（韌性）

韌性，即在壓力情景下復原和成長的能力。強大心力是創業者必備要素，不僅體現為困難和逆境中的創業精神，具備抗壓、抗挫折、反彈能力，積極面對和解決問題，還體現為順境中的守正戒驕。

6、創新力

在當代，無論對國家還是對企業來說，創新驅動已經成為實現可持續發展的必然戰略選擇，創新性也成為評價創業的重要指標。當然，無論是科技創新還是模式創新，重大突破的顛覆式創新仍是少數，更多是微創新、漸進式創新，甚至就是模仿。包括一些頂級大公司在內，依靠模仿起家和發展壯大的企業不在少數，但企業最終要靠創新獲得長期可持續發展能力。

7、完整性

團隊完整性是指，創業項目成功運行所必須的關鍵模塊，都具備相應的專業人才，不存在重大缺陷。不同行業、不同項目所需關鍵模塊和人才有所不同（例如水餃連鎖店需要高水平的水餃研發總監和連鎖化運營總監），如果關鍵模塊人才缺失，會嚴重制約項目進展和成功概率。

8、互補性

通常認為高度同質化的團隊不利于創業公司發展，團隊成員之間需要優勢互補。團隊的互補性不僅體現為專業背景互補，還經常體現為性格特點等方面的互補，例如激進者與沉穩者的互補。馬云和彭蕾就是經常被提及的案例，一個是天馬行空的指出戰略方向，另一個則具備強力執行實現戰略目標的能力。

9、適配性

團隊與項目的適配性，是指團隊的背景、專業、經驗、資源符合項目發展所需。如果不符合項目發展需要，即使個人能力和資源再強大，也不是成為團隊一員的好的選擇。也就是說，適合的才是最好的。

10、協同性

團隊成員之間高效協作、避免內耗是優秀團隊的重要標志。個體再強大，如果不能高效率的組織協同，也等于零，甚至產生副作用。老話說：“一個人一條龍，一群人是一窩蟲”，“一個和尚挑水吃，兩個和尚抬水吃，三個和尚沒水吃”。顯然，團隊能力并非是成員個人能力的簡單相加，由卓越個體所組成的團隊很可能會一事無成，高效率的組織協同才能實現1+1至少大于2，最好大于10。