經營一個小店和經營一個大公司，其實邏輯都是一樣，如果你連一個小店都開不好，談不上能夠飛黃騰達，談不上能夠財富自由，談不上能夠賺錢。

小店是我們所有生意的一個濃縮，我們現在是不是很多人都在經營著各種各樣的小店，有什么服裝店、餐飲店、美容店啊，健身房啊，還有瑜伽館、養生館，各種各樣的這些小店，但是你會發現90%以上的人都經營不好這個地，為什么就從來沒干過？因為都是一拍腦袋，哎呀，然后就是創業啊，我要賺錢，我要創業。然后看著別人開一個什么店挺賺錢的，你就去開，你根本沒有認真地去思考過他為什么能賺錢。

那么這些能賺錢的店究竟做對了什么？我告訴你很簡單，因為它嚴格的按照五個步驟來開了一個店。

第一步宣傳，讓別人知道你，我們很多人開店開了一年了，我估計你周邊的好多的周邊的人都不知道你，你說如何把生意給做起來，宣傳完了之后，然后第二步才是引流，你店里面都沒客戶，你說，你說你再好的產品有什么用啊，引流來了是要讓客戶能夠在這兒成交，我們再給到客戶愿意成交，愿意花錢的理由，光成交一次不夠。

第四步是得讓客戶反復的來，他得多來幾次，甚至以后就來你這兒，不去別人那兒，光他來還不行，還得做到第五不能夠幫你帶客戶，就是老客戶幫你裂變，客戶過來，這才是實體店運營的五要素，宣傳，引流，成交，復購，裂變，那你去做了嗎？

如果這五個里面你但凡缺一個你都不可能把生意給做好，那么如何能夠把這五個形成一個完整的閉環呢？實體小店創業實操課好好拿去研究研究，我是從宣傳開始一直跟大家講的，裂變五要素，一個不落的通過100多個案例來給你講，各個行業拿去就可以用。

【曝光量相關】

1.場景的曝光量一般會遠高于搜索的曝光量，也會更容易獲得；

2.大部分情況下階段1的計劃會比階段2的計劃曝光量更高，但是點擊率與轉化率相對會比較差一些；

3.新品剛開車的時候，一般比較容易獲得曝光量，并且數值極易飆高，但這不是一個好現象，往往過一兩天就會斷崖式下跌，這種計劃分2個情況對待，其一如果曝光下跌之后，點擊率還可以，則可以通過優化出價、產品權重繼續提升計劃曝光量，反之，曝光量下跌之后點擊率表現也很差，那么很大概率上來說，這個計劃很難拉起，建議刪除；

4.如何判斷一個計劃的好壞，很大程度上你可以通過觀察這個計劃的曝光量變化，忽上忽下的一般都不太優質，如果某個計劃的曝光量曲線隨著出價的調高會穩定增加，出價的降低會穩定下降，那么很大概率來說，這個計劃的權重相當好，應該重點維護；

5.曝光量不是越多越好，如果一個計劃的曝光量非常高，但是點擊率非常低，這個計劃基本可以放棄維護，直接刪除；

6.曝光量的數據曲線是每天必須觀察的一個重要指標，只有它穩定了，其余的相關指標才會穩定；

7.曝光量有一個閾值，達到這個值的時候，投產比將會最大化，一昧的擴大曝光量，投產比會下降，也就是可能會造成虧損，具體的數值需要自己在不斷提價中觀察投產比，沒有統一定論；

8.一般來說，轉化率（投入產出）比較穩定的計劃，它的曝光量也會比較穩定，也更容易獲得更高曝光，反之，曝光則可能極度不穩定且容易下降；

【出價相關】

9.成交出價是調控曝光量的唯一手段，如果一個計劃沒有曝光，大概率是出價太低；

10.成交出價越高不代表曝光量就會越高，還與單品權重、店鋪權重有重要關系，單品權重、店鋪權重會決定計劃的初始權重；

11.成交出價的值基本意味著你的產品想要獲得成交所需要付出的金錢，如果未達到這個消耗金額，則意味著成交概率較低，舉例：A產品出價100元，那么在這么計劃消耗金額只有十幾元或者小幾十元的情況下，A成交的概率會非常低，反之，計劃消耗金額在100左右則意味著產品的成交概率增加，當然，更穩妥的說法應該是，消耗了10000元，大概會成交100單左右，至于具體數值，則需要看產品具體競爭力，如果最終數據遠遠低于100單，則說明這個產品不具備明顯推廣優勢或者這個計劃轉化出價偏高，超過了閾值（參考第6點）；

12.最后的成交出價是考核計劃以及單品優質與否的主要指標，雖然也有點擊單價、點擊量等指標，但是需要嚴格區分開與自定義推廣的區別，點擊單價低或者高不意味著你的計劃優質與否，當然，異常點擊單價需要剔除；

13.成交出價不宜頻繁調整，否則會影響計劃的穩定性；

14.成交出價的調整邏輯需要根據曝光量的高低具體執行，如果一個計劃出價10元，連續3天曝光幾乎沒有，那么就需要大幅度調整出價，反之，如果曝光很穩定且曝光量尚可，則需要小幅度增加或者降低出價來控制曝光，幅度精確到分；

15.成交出價不意味著最終的成交成本，產品競爭力越高，帶來的計劃權重就會越高，一般成交成本就會低于成交出價，反之，則可能會超過成交出價；

16.每個類目都有一個最低成交出價的限制，某些時候可以通過更換到類似的類目（錯放類目）來降低成交出價的底價；

【點擊率相關】

17.點擊率受圖片的影響因素較低，大部分點擊率高的計劃是觸及到了極其精準的人群，所以，如果一個計劃點擊率不行，基本很難通過調整圖片素材來進行優化，當然你也控制不了人群，更建議刪除該計劃，重新建立新計劃；

18.點擊率對權重的影響遠遠低于轉化率，如果想要計劃權重穩定，首先應該考慮優化轉化率；

19.搜索點擊率一般遠高于場景點擊率，但是這并不是一個很重要的事情；

20.點擊率低的計劃一般轉化數據也不會太好，這樣的計劃建議刪除；

【計劃相關】

21.建議同時建立搜索與場景的計劃，個別極低客單價的可以根據具體情況決定是否要開啟搜索計劃；

22.階段1計劃的投產比一般會遠低于階段2計劃的投產比；

23.場景的投產比并不一定會低于搜索的投產比；

24.建立場景計劃的時候，一般可以自行選擇進入階段1還是階段2模式，需要注意的是，如果是老品，有權重的店鋪，建議可以直接進入階段2，如果是新品，直接進入階段2則有可能比較難拿到高的曝光量；

25.場景的階段1計劃，一般只需調整點擊單價就可以獲得比較高的曝光，但是點擊率一般會很低，投產比也會比較低，但是需要注意的是，這個模式下雖然類似自定義模式的出價方式，但是綜合來說，數據仍然是優于自定義推廣的方式；

26.搜索的階段1計劃，一般轉化數據會遠高于場景的階段1 計劃；

27.優質的計劃應該是曝光量與點擊率雙穩定，這個是有穩定投產的前提；

28.搜索計劃中，如果同一個產品開啟了多個計劃，那么多個計劃之間會有比較大的影響，舉例：A產品同時建立了1,2計劃，一開始1計劃出價10元，拿到了100個曝光，2計劃出價11元，則1計劃的曝光會下降很多，同時2計劃的曝光增長也會非常低，并不會直接獲得1計劃的100個曝光，同時，1計劃如果想要回到100個曝光的情況，那么出價就不僅僅只是達到11元了，基本上需要出到更高的價格，因此，不建議同一個產品開啟非常多的搜索計劃，一個計劃不行，開再多的計劃數據也很難增長，不過，如果單一計劃達到了閾值，可以適當建立同產品的低出價計劃；

29.場景計劃中，如果同一個產品開啟了多個計劃，那么多個計劃之間的影響相對小很多，會遠低于搜索計劃之間的影響，但是不是完全無影響；

30.單一計劃里面有多個產品，這樣的計劃初始權重會遠高于一個計劃只有一個產品的情況，這種類型的計劃可以用比較低的出價獲得可觀的曝光量；

31.當一個計劃達到閾值之后，少部分產品可以選擇錯放類目（放到不是完全適配但也不算錯誤的類目），重新開啟一個新的鏈接進行推廣，這樣在增加銷量的同時，計劃之后也不會相互影響；

32.投產低、點擊率低、出價高曝光低的計劃要刪除，暫停的情況下也會影響同樣產品開啟的新計劃；

33.計劃權重的提升更多的來自于轉化率而不是點擊率；

【點擊單價相關】

34.在ocpx模式下，除了系統問題導致的極高點擊單價（比如20塊錢點擊一次），我們不需要過多關注點擊單價，因為，并不是越低的點擊單價你就能夠獲得越好的轉化數據；

【轉化率相關】

35.ocpx模式下的轉化率如果偏低并不需要過多關注，核心關注點是轉化成本，因為很多時候，我們的點擊單價會非常低，一樣的消耗金額下，我們的流量就會被放大，但是因為點擊單價低，我們的總體消耗也會比較低，這個消耗遠未達到成交出價附近范疇（參考第11點），因此轉化率就會降低，但是實際的投產比并不一定會很低；

【轉化成本】

36.也叫每筆成交花費，與轉化出價的高低有直接關系，通常來說隨著產品權重的提升，可以通過降低轉化出價來降低轉化成本，反之則會增加，因此，轉化成本并不是一個固定的值，也≠轉化出價；

【誤區】

37.利潤10元的產品，轉化出價11元是否一定就是虧損的，答案是否定的，轉化出價≠最終的轉化成本，轉化成本會在11元附近，有可能更低，當然也有可能更高，需要自己根據數據反饋進行調節，計劃初期階段，要以拿到穩定的曝光為準，而不是控制出價，導致拿不到預期的曝光量。