因?yàn)樽约号笥言谌A為，經(jīng)常要談客戶，而且現(xiàn)在的客戶都太會(huì)喝了。

沒多久，又有別的朋友問我，哪里可以上一下紅酒課，不用考證。居然也是因?yàn)樽约旱目蛻艉皖I(lǐng)導(dǎo)都喜歡喝紅酒。

我心想現(xiàn)在都這么卷了嗎？明明不是這個(gè)行業(yè)的，還得自我培訓(xùn)一下，這是論職場(chǎng)人的自我修養(yǎng)嗎？讓我們這些本來就是葡萄酒專業(yè)的人，更要卷卷自己才健康。

很多時(shí)候，大客戶的選擇非常多，追著他們后面成交的人是一隊(duì)接一隊(duì)。有時(shí)候綜合實(shí)力都差不多，大客戶選起來也是甚是臉盲啊。跟１０１創(chuàng)造營(yíng)選秀一樣，一百多人都一樣人美條順，真不知道從哪下手。

這時(shí)候說白了，還得有特殊事件或者記憶點(diǎn)。這時(shí)候的修羅場(chǎng)，可就不僅僅在辦公室或者會(huì)議室了。

你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可不僅僅在這些地方下功夫，凡是能努力的地方，他們都會(huì)盡最大努力爭(zhēng)取。很多人比你實(shí)力強(qiáng)，卻比你還努力。

酒桌也是各大公司爭(zhēng)取大客戶的重要戰(zhàn)場(chǎng)，只要客戶答應(yīng)了你去吃飯，那就說明他在給你機(jī)會(huì)。很多在辦公室、會(huì)議室談不下來的問題，安排吃上幾頓飯，喝點(diǎn)小酒，稱個(gè)兄道個(gè)弟，一切就莫名地都順暢起來。

在酒桌上這種比較放松的氛圍下，要是能再聊點(diǎn)共同話題，那就真的是蹭蹭刷好感的加分項(xiàng)。畢竟人都喜歡跟自己有共同愛好或者觀點(diǎn)類似的人。

我們假設(shè)自己都是理性人，但實(shí)際做決定的時(shí)候，誰(shuí)不受感性的指使呢？可能就是有眼緣，也可能是有共同話題。就會(huì)覺得，哎，這個(gè)人不錯(cuò)啊，能合作。

說來慚愧，我自己在找合作伙伴的時(shí)候，如果兩個(gè)人差不多，我肯定會(huì)選那個(gè)性格更好，或者跟我長(zhǎng)在同一笑點(diǎn)上的人，再或者跟我話題多一點(diǎn)的人。

即使這個(gè)人的綜合實(shí)力可能還比另一個(gè)差一點(diǎn)，但很多時(shí)候就這么微妙。我覺得你這個(gè)人不錯(cuò)，談什么就都順理成章。

在這個(gè)比你強(qiáng)的人比你還努力的時(shí)代，技多不壓身。你怎么知道自己多懂了點(diǎn)什么，或者多做了點(diǎn)什么，就能為自己多爭(zhēng)取了一次機(jī)會(huì)呢。

不要覺得這么點(diǎn)小事兒，值得去做嗎？你不做，肯定會(huì)有別的人做。如果每個(gè)方面都差０.１，綜合起來可就不是０.１的差距了，是０.９的N次方與１的差距了。

多學(xué)點(diǎn)總歸是有好處的，突然想起來脫口秀演員李雪琴說的一段話，大意是這樣的：“我媽媽喜歡攢袋子，每次買完?yáng)|西，都會(huì)把袋子收起來放好。等以后需要裝東西的時(shí)候，就可以馬上挑出來一個(gè)用，有備無患。其實(shí)人也一樣，學(xué)習(xí)一個(gè)東西，也許現(xiàn)在用不上，但你絕不能不學(xué)了，因?yàn)楹苡锌赡茉谖磥淼哪程欤瑫?huì)突然派上用場(chǎng)?！?/p> ]]>