一個小調(diào)整帶來一份大業(yè)績

過去，想在廣告投放上做的很優(yōu)秀，商家得有一個投手團隊才行，不過，以后可能要變一變了，因為智能營銷、智能投放出現(xiàn)了。

京東FILA斐樂服飾旗艦店在使用京準通智能ROI控制出價方式后，ROI數(shù)據(jù)提升32%，轉(zhuǎn)化率更是提升了279%。

這種優(yōu)異的投放效果并不是依靠高級投手來實現(xiàn)的，而是通過京準通今年升級的智能出價，降低了投放人力成本之外，投放效率也得到了大幅度提高，真正實現(xiàn)了降本增效。

類似這樣的一個小調(diào)整就能帶來大幅度業(yè)績提升的智能投放在京準通還有不少，京準通為何能讓商家擅長智能營銷呢？

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如何讓商家擅長智能投放？

就在5月19日，京準通以直播形式舉辦了品牌升級發(fā)布會，一方面是推出了全新品牌Logo，另一方面從原來的廣告投放平臺升級為“營銷顧問”，并提出品牌slogan “你不必很精通，但可以很擅長”。

這句slogan初一聽有點反常識，既然不精通，怎會很擅長？

但實際上，從零售經(jīng)營環(huán)境的變化來看，讓商家和品牌去精通各種類型的廣告投放，已經(jīng)越來越不現(xiàn)實了。

第一，流量結(jié)構(gòu)越來越豐富，流量規(guī)則也越來越復雜，而且，還變化很快，一個政策調(diào)整，可能就意味著投放規(guī)則的改變，商家們只能不斷花錢試錯；

其次，商家的需求也越來越精細化，因為行業(yè)競爭越來越激烈，對手有“彈藥”做爆款，自己可以差異化拉新客增加用戶資產(chǎn)，這種經(jīng)營差異化需求越來越多，但商家的人手卻很難滿足，養(yǎng)一個投手，很容易被挖。

所以，讓商家精通廣告投放越來越難，但京準通作為京東旗下的數(shù)智化營銷服務平臺，卻可以通過技術(shù)創(chuàng)新，讓商家擅長智能投放。如何擅長呢？我們先看看京準通這次三大升級。

覆蓋新場景

第一個是新場景升級，所謂場景就是商家需求的點，比如商家想做品牌認知，或者消費者運營，或者貨品運營，或者內(nèi)容推廣，不同的需求對應不同的產(chǎn)品。

今年新升級的場景產(chǎn)品是京速推為例，商家想打造爆款，通過京速推可以全程無人托管，京東零售營銷與商業(yè)化中心產(chǎn)品研發(fā)部產(chǎn)品創(chuàng)新部負責人薄立興對媒體介紹說，投放前，京速推會根據(jù)廣告歷史效果跟商品自然流量效果，智能地選擇最符合當前場景的商品。投放中根據(jù)比較成熟的智能定向、智能創(chuàng)意、智能出價來動態(tài)地去調(diào)優(yōu)投放效果。投放后還會根據(jù)歷史的競價數(shù)據(jù)，做投放策略的診斷跟迭代。

所以，對商家和品牌們來說，通過京速推打造爆款幾乎是0門檻，就算公司里沒有一個人懂廣告投放，也沒問題。

再比如針對to B營銷的京靶，在京東有一個做辦公用品的商家，以前自己投流，ROI不到1，而通過京準通的京靶做智能投放，ROI竟然高達29.47。

之所以做到如此優(yōu)秀，是因為京靶在思路上做了創(chuàng)新，現(xiàn)在，京準通DMP標簽至少覆蓋了8000萬企業(yè)用戶以及超過2億泛企業(yè)用戶，可以對目標客戶進行全域覆蓋，京準通通過技術(shù)創(chuàng)新能夠很好的區(qū)分識別企業(yè)采購和個人采購，還能通過多輪互動延伸用戶路徑，從而幫助企業(yè)的獲客增長。

類似的場景開發(fā)，還有基于門店推廣的，基于內(nèi)容推廣的等等。

從上面的介紹可以看出，廣告投放的場景創(chuàng)新就是通過技術(shù)開發(fā)，把商品、場景、用戶匹配，從消費者端來看，正好找到了自己需要的東西，從商家端來看，正好找到了潛在的消費者。

打造新基建

這種能力，也是因為京準通不斷升級自己的基建能力，比如數(shù)據(jù)中心、投放助手、營銷方略。這也是京準通新基建方面的三大升級。

在智能時代，數(shù)據(jù)中心的重要性很好理解，畢竟數(shù)據(jù)是智能的燃料，數(shù)據(jù)越多，能跑出來的模型越多，準確性也更高。

京準通的數(shù)據(jù)中心可以給商家更有價值的行業(yè)洞察，找到自身定位，找準切入點；如果賬號有異動，系統(tǒng)可以智能幫助商家發(fā)現(xiàn)賬戶核心數(shù)據(jù)的異常波動，快速地找到波動的歸因，從而進行調(diào)整和優(yōu)化；還有可以給出強大的分析報表，從而提升數(shù)據(jù)分析的效率。

而投放助手的主要使用者多是大企業(yè)，因為他們有更復雜的需求，使用京準通時，會用到半智能投放——一半智能，一半手工調(diào)整參數(shù)，系統(tǒng)提供分組管理和批量操作功能，可以跨產(chǎn)品線批量操作；遇到重大促銷，還可以通過自定義規(guī)則，系統(tǒng)智能化去托管，規(guī)則化值守解決了商家大促時盯盤的成本和痛苦。

提供好服務

京準通不僅要解決這些苦力問題，還可以做商家的“軍師”，新升級的營銷方略就是要給商家提供一個數(shù)智化營銷大腦，它能從數(shù)據(jù)中洞察機會、再制定策略、再直接投放一條龍服務，在投放中還可以及時做一些策略和反饋做調(diào)整，投放后可以生成你想要的結(jié)案，并且針對性的做一些投放調(diào)整以及策略的二次迭代，這是整體營銷方略，既能做到保效果，還能做到消費者資產(chǎn)的增長。

京準通的這些能力讓商家在智能投放方面有了底氣，為了更貼心，他們還升級了服務能力。

投放最重要的是控制好出價、控制好人群、控制好創(chuàng)意。

開頭提到的斐樂案例，讓ROI和轉(zhuǎn)化率都有了很大提升，用到的就是京準通的ROI控制型出價，這種出價模式能夠幫助商家直接在ROI可控的情況下，盡可能收獲更多的轉(zhuǎn)化量以及GMV，此外還有成本型出價和預算型出價，共同構(gòu)成了智能出價模式，可以讓商家自由選擇。

控制好人群就是做人群定向，商家向要母嬰人群，或者商務人群，或者老年人，都可以智能定向，從而讓廣告主可以精細化投放和運營客群。

控制好創(chuàng)意也是升級的一大重點，比如系統(tǒng)可以自動從商家提供的短視頻中抽幀出精華部分用于廣告投放，從而帶來更高轉(zhuǎn)化率，這特別適合內(nèi)容種草的商家。

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不必很精通 但可以很擅長

京準通這一系列的升級共同構(gòu)成了一個全新的智能投放體系，很多商家可能完全不了解這個體系的原理和構(gòu)造，卻可以通過這個體系為自己帶來業(yè)績的提升，這就是不一定很精通，但可以很擅長，可能商家自己的朋友問他怎么打造的爆款，他自己也說不上來，但就是知道用什么工具來操作就好了。

當然，如果商家能懂得京準通各個產(chǎn)品的邏輯和價值，在經(jīng)營中，就更加有的放矢駕輕就熟，從而更好的掌握生意的節(jié)奏。

智能投放是每個投放平臺都在力推的產(chǎn)品，也是未來的大趨勢，但是，以智能駕駛汽車來說，智能水平也會分L1\L2\L3\L4等級別，廣告投放的智能系統(tǒng)，也是如此，京準通依托京東的技術(shù)能力和生態(tài)覆蓋，擁有更成熟的數(shù)據(jù)洞察能力，更豐富的流量來源，更長久的歷史和技術(shù)積累，這些都讓京準通的智能投放能力達到了更高的級別。

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不斷升級，不斷挑戰(zhàn)

當初，京準通剛成立是作為輔助商家投放的工具，后來越做越多，產(chǎn)品越來越多，升級成廣告投放平臺，如今再升級成營銷顧問，從工具到平臺再到顧問，角色的變化代表著京準通的姿態(tài)越來越低，服務顆粒度越來越細，就是要通過不斷的產(chǎn)品升級和服務升級，陪跑商家和品牌，做更有效率更有效果的經(jīng)營。

最后，再提一個小細節(jié)，這次京準通LOGO的升級，形狀變化不大，整體還是兩條弧線，但是從平滑的弧線變成了射線。

京東零售營銷與商業(yè)化中心產(chǎn)品研發(fā)部產(chǎn)品創(chuàng)新部負責人薄立興說：“射線的理念象征著持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新力、高效的產(chǎn)品驅(qū)動力以及卓越的營銷服務力，希望通過這次升級能夠真正地幫助到商家朋友，京準通也會始終不斷地打磨自己的能力，不斷地做迭代，做好商家朋友的營銷顧問，不負每一份熱愛。”

所以，這個升級的背后，一方面是基礎(chǔ)積累到了一定階段，另一方面也是對自己提出了更大的挑戰(zhàn)，畢竟做貼身顧問，可比做平臺，要辛苦多了。