開設一家鞋店的流程如下：
1. **市場調研**：首先，了解當地市場的需求和競爭狀況，確保你的鞋店有足夠的客戶基礎。
2. **商業計劃**：撰寫詳細的商業計劃書，包括預算、銷售目標、營銷策略等，以幫助明確目標和發展方向。
3. **選址**：尋找合適的店鋪位置，考慮人流量、租金、交通便利性等因素，選擇一個能吸引顧客的地方。
4. **辦理許可**：根據當地法規，申請相關營業執照和許可證，確保店鋪的合法運營。
5. **裝修設計**：規劃店面布局，并進行裝修，使其既美觀又實用，提升顧客的購物體驗。
6. **進貨渠道**：聯系供應商，選擇適合的鞋品，并確定進貨價格和數量。
7. **招募員工**：招聘銷售人員和店鋪管理人員，確保團隊具備良好的服務意識和專業知識。
8. **開業宣傳**：通過宣傳活動吸引顧客，利用社交媒體、傳單等手段擴大知名度。
9. **正式開業**：在預定的日期正式開業，提供促銷活動以吸引首批顧客。
10. **運營管理**：日常管理店鋪，包括庫存管理，客戶服務，和銷售數據分析，以不斷優化運營。
通過遵循以上步驟，你將能夠順利開設并經營一家鞋店。
如果你計劃開啟一家鞋店，一定要觀看這段持續2分鐘的視頻。我將整個過程拆解為六個步驟，即使你已經是行業的老手，最后一步也會對你至關重要。
第一步是進行市場調研。確保了解你想要的風格、目標年齡層和價格區間。重點是要找出哪些產品在你的市場上能盈利，而不是單純依賴個人喜好來決定銷售的商品。避免將順序搞反。
第二步，你可以圍繞自己選擇的地點觀察同行的情況，了解他們銷售哪些產品和定價。這些競爭對手可以算是你最初的老師。曾有粉絲向我訴說，他們所在地區連一家合適的鞋店都沒有，更別提與他們風格相符的店鋪了。他們認為這是一個極大的機會，而我聽后卻不禁皺起了眉頭。
在一個成熟的市場中，如果連一家正規的鞋店都不存在，那一定存在著某種問題。而且，你的競爭對手也不可能全都無能。這個現象只能說明一個問題：這個市場定位與這個街區并不契合。但是，聽到這里你可能以為事情已經結束了，其實，這只是故事的起點，更重要的內容還在后面。
第三步是進行裝修。在裝修過程中，不要僅僅依靠自己的直覺，因為你并非專業人士，比如櫥窗的位置選擇：是放在左側還是右側，其實都有一定的講究。客人進入店鋪后的動線也會影響吧臺的最佳位置，同時還需避免一些不易利用的死角。請考慮尋找專業的設計師，這樣的投入其實并不需要太多費用。
如果您覺得麻煩，可以在評論區輸入“進群”兩個字。淑婉姿擁有一支專業設計團隊，可以為客戶提供免費的設計服務。
另一個需要關注的方面是射燈，它是整個裝修風格的關鍵。選擇白光或暖光并不需要過于糾結，因為這主要取決于色溫。記住一個數值，4500K是最佳選擇，最接近自然陽光。在購買時，一定要確保選擇無頻閃的燈具，這方面絕不能省錢。
這個視頻時間到了，接下來我們會繼續討論開店的步驟，比如第一批商品的進貨量以及促銷活動的安排。
請記得關注我哦，不然一旦滑走了就找不到我了。我是常熟八達鞋城的山哥，關注淑婉姿，讓你更好地邁出每一步。幫助你跑得更遠！
]]>本文主要探討了如何有效管理大客戶，并分析了判斷大客戶的重要性。管理客戶的策略是文章的核心，內容側重于五個關鍵要素以及五步管理法。接下來，我們將深入了解作者的具體分析。
作為一名大客戶銷售人員，我們需要首先了解如何有效地管理大客戶。大客戶管理的定義往往較為模糊。那么，什么才算是大客戶管理呢？在大客戶管理中，我們應該關注哪些方面？在銷售及售后服務環節，這些是否也屬于大客戶管理的范疇呢？
接下來，我將分享一些我對大客戶管理的看法。
一、大客戶管理概覽1. 大客戶管理和五要素
大客戶管理涉及對大客戶整個生命周期的綜合管理，主要由時間、場景、角色、任務和核心線索五個關鍵要素構成。
時間。貫穿大客戶全生命周期：客戶獲取，2.客戶提升，3.客戶成熟，4.客戶衰退，5.客戶流失。場景。貫穿銷售全場景：售前、打單、交付和售后階段。人物。涉及我方、客戶方和第三方任務管理。我方：與客戶和項目相關的所有人員。如售前專家、銷售人員、交付工程師、售后服務工程師。客戶方：所有與我司業務相關的關鍵人和間接關鍵人。第三方：所有對該客戶與我司相關業務起到關鍵作用的第三方人員。任務。需要完成八大核心任務。管理和匯報，2.贏單技巧，3.孵化商機，4.捕捉商機，5.提升關系緊密度，6.提升方案認可度，7.提升價格接受度，8.掌握項目行為規律。主線。大客戶管理（ESP+）這條主線是主軸，大客戶銷售和服務中其他五條主線都是圍繞他展開。其他五條主線分別是：銷售過程管理（TAS+），2.銷售支持管理（MCI），3.企業人脈管理（ECM），4.項目行為管理（PBM），5.客戶服務管理（CSM）。
2. 大客戶管理的核心要義大客戶管理是道，也叫客戶線管理，是更注重方向性，戰略性，不追求短期目的。他講究的是守正、惠人達己、先舍后得。大客戶管理是客戶整個生命周期管理，如果過于注重短期回報，關系一定很難持久，生意也會起起落落。
大客戶管理的核心目標是通過長時間的努力，不斷提高項目的質量和數量，以實現持久的、最大化的回報。
3. 大客戶管理的五步法
如圖所示，大客戶管理的五個步驟包括：
如何判定大客戶。就是大客戶的判定標準是什么。針對有歷史和當前數據的，我們可以采用綜合積分法去判定；針對沒有歷史數據的，我們可以采用經驗推算法。誰負責大客戶。就是誰來負責管理這個大客戶，以及當多個銷售同時負責一個客戶時如何分工，比如地區的客戶銷售和行業的方案銷售同時負責一個客戶如何辦。策略和戰術。就是大客戶的資源投入策略，和管理策略和戰術，以及大客戶賬戶規劃。如何管理大客戶。就是大客戶生命周期管理的主流程：1. 客戶識別，2. 分配客戶，3. 做規劃定策略，4. 孵化捕捉提升，5. 動態評估，6. 價值產出，7. 評估和考核。動態評估。可以每個季度去動態評估，以便及時做出調整：1. 客戶重要性，是否還是大客戶。 2. 客戶覆蓋是否合理。 3. 客戶策略和戰術是否合理。4. 大客戶管理的八大核心任務進展情況。
接下來，我們將詳細探討五步法中的第一步，即如何識別和判定大客戶。
二、如何判定大客戶
在大客戶管理中，我們所能分配的資源是有限的，因此必須有效識別并確定哪些客戶屬于大客戶。這樣，才能在資源投入有限的前提下，實現最大的回報。
這是大客戶管理的第一步，也是非常關鍵的一步。就像男性擔心選擇錯誤的職業一樣，如果目標受眾選擇不當，將會導致事倍功半的結果。
1. 有歷史和當前數據做支撐：綜合評分法
許多公司在確定大客戶時，主要依據的是銷售業績。如果某個客戶在去年完成了大量項目，那么公司通常會將其視為重點客戶，設置更高的銷售目標。這種情況下，負責該客戶的銷售人員可能會面臨無法達成業績的壓力，最終選擇離職。與此同時，許多在今年有潛力的客戶由于去年的項目表現不佳，未被認定為大客戶，因此沒有銷售人員去跟進，導致了寶貴機會的流失。
大客戶管理不應僅僅關注短期收益，其核心目的在于：在客戶的整個生命周期內，與這些客戶建立長期穩定的關系，以便他們在長時間內為我們公司的業績做出重要貢獻。
因此，我們應該從更長的周期和多個角度來進行評估。銷售額只反映了過去的情況，而非未來的趨勢。如果僅依賴這一指標，可能會導致資源的錯誤配置，業績表現波動，銷售團隊頻繁變動。
如圖所示，在有歷史和當前數據作為基礎的情況下，建議通過綜合評分法來識別大客戶。該方法從銷售額、潛力、示范效應和執行能力四個方面進行評估，并為每個維度分配權重（所有權重總和為1）。通過計算各維度得分并累加得到客戶的總分，然后根據總分進行排名，選取前X%的客戶作為大客戶。
銷售額。近2年已帶來的收入和利潤，這是在評估我司的存量盤和基本盤。潛力。未來3年帶來的收入和利潤，這是在評估我司的增量盤和新盤。示范作用。這是為了市場效果，不計成本。屬于市場投入類型。能贏能做?？紤]我們能贏單，而且項目能做成功的客戶。屬于關注投入產出，以盈利為目標的。前X%。得根據客戶的總數量，再根據我們銷售團隊能承接的數量，設置一個比例，去選取大客戶?？梢栽试S手動特批一些客戶成為大客戶。
鑒于不同企業在不同行業或針對不同類型客戶時，面臨的差異顯著，因此需要為各行業或客戶類型設定各自的分數區間閾值，以確保評估過程盡可能公正。
此外，衡量哪些要素以及其權重的選擇，主要依賴于我們的市場策略。
示例如下：
新進入市場。開拓市場，立標桿為主。示范作用+潛力權重為主。平穩上升市場。保住基本盤，擴展新客戶為主。銷售額+潛力權重為主。平穩飽和市場。保住市場份額，利潤最大化為主。能贏能做+銷售額權重為主。
2. 無歷史和當前數據做支撐：經驗推算法
當你推出新產品或方案并希望進入新的市場時，選擇和定位大客戶的過程可以通過經驗推斷的方式進行。首先，識別潛在客戶的行業特性、市場需求和規模非常關鍵。接著，分析這些客戶的痛點和需求，確保你的產品或方案能夠有效地滿足他們的要求。通過調研和數據分析，你可以評估各個客戶的購買能力和意愿，然后優先考慮那些與自身產品契合度高的大客戶。此外，建立良好的溝通和信任關系也是成功的關鍵，一旦定位明確，就可以采取 targeted marketing 和 personalized sales strategies 來深化合作與銷售。
如上圖所示，經驗推理方法是在缺乏數據支持的情況下，利用行業特征和客戶特點來識別和定位重要客戶。
尋找行業基因。行業是有遺傳基因的，找出產品和方案在哪些行業的大客戶和大單多。匹配目標行業。找到了有金礦的行業，但不代表我們有能力去挖。一定要看看自身的實力和方案與該行業的匹配程度。最好進入充分競爭的行業。尋找客戶基因。當我們選中重點行業以后，我們需要在行業中找到產品和方案對應的目標客戶?？蛻粢彩怯羞z傳基因的，如果客戶經常出該類產品和方案的大單，就是我們需要重點關注的。匹配目標客戶。客戶選擇產品和方案也是有遺傳基因的，也就是有固定套路的。當關注的客戶確定后，我們去看客戶歷史項目選擇產品和方案標準與我們公司本身是否匹配，如匹配，這就是我們的目標大客戶。練習1：企業A是國內一家網絡安全公司，網絡安全是一個平穩上升的市場。在銷售組織中，企業A已有制造本部、金融行業本部和運營商本部來管理三個行業大客戶。這三個本部如何需要按什么標準和如何定權重判定大客戶？練習2：企業A進入新市場推廣自己的新的SaaS CRM方案，主要聚焦在大客戶。他應該如何找到目標大客戶？
專欄作家
楊峻是“CRM30”公眾號的創始人，同時也在“人人都是產品經理”欄目中撰寫文章。他是暢銷書《營銷和服務數字化轉型：CRM3.0時代的來臨》的作者。目前，楊峻擔任微軟數字化解決方案的高級專家，之前曾負責海爾的全球服務數字化轉型及信息化建設。
本文章為原創內容，發布于人人都是產品經理。未經授權，嚴禁轉載。
封面圖片來源于Unsplash，采用CC0協議。
本文所表達的觀點僅代表作者個人意見，人人都是產品經理平臺僅作為信息存儲的場所。
]]>潮玩行業已經成長超過20年，隨著時間的推移，Z世代逐漸成為消費的主力軍，潮玩市場日漸嶄露頭角，備受大眾追捧。從最初的“漂洋過?！钡饺缃竦摹氨就粱碑a業鏈，騰訊、網易、百度、拼多多等大廠均推出獨立潮玩APP，對潮玩產業鏈的投資也頻繁發生，但深究其背后的含義，大廠們的最終目標可能并非只是潮玩生意。
這個新興市場價值巨大，達數百億美元。
20世紀末，Designer Toy（設計師玩具）的概念開始傳入國內市場，當時由設計師Michael Lau設計制作的Gardener系列人偶在香港市場大受歡迎，為“潮玩”概念在國內市場的興起奠定了基礎。
二十年后，隨著Z世代成為消費的主力群體，潮玩行業在吸引“人和”方面做得相當出色。根據艾瑞咨詢的數據顯示，到了2020年，中國泛二次元用戶數量已經突破了4億人，而潮玩產業則通過打破了次元壁，成功將虛擬IP從二次元的世界帶入到了現實世界。這種全新的“破次元壁”游戲方式，得到了年輕人的積極響應，他們毫不猶豫地愿意為了所愛付費，可以說是在這方面毫不手軟。
潮玩行業的賺錢前景可從泡泡瑪特的利潤率中窺見一斑，利潤率超過60%的情況在玩具界被稱為“茅臺”。潮玩是一個處于起步階段的商機，看起來就像一個誘人的藍海，自2021年起，許多大廠都在這個行業頻繁行動。
騰訊、網易、百度、拼多多等大型公司紛紛推出了獨立的潮玩APP，并頻繁進行潮玩產業鏈的投資。然而，仔細分析這一現象背后可能透露出大公司們的最終目標可能并非僅僅是進行潮玩生意。
一、潮玩風起，大廠入局
根據艾媒咨詢的數據統計顯示，2020年國內潮玩市場規模接近300億元。盡管受到疫情的影響導致增速放緩，但增長速度仍高達44%。預計到2021年，潮玩市場規模將達到384.3億元。
雖然泛二次元群體仍然是少數人群，但是相關的潮流文化已經逐漸走進了主流，這最直觀的體現就是大型廠商開始涉足這一領域。
“老二次元”是指已經存在的技術、游戲、文化、動漫等產品，并在不斷地被模仿與推陳出新。2020年，B站在28天內眾籌超過1390萬，銷售了25萬只菜狗模型玩具。在此之前，只有國家寶藏等大IP才能取得這樣的成績。在此之前，B站一直是一些小眾群體的聚集地，潮玩類型如盲盒、手辦、BJD等在B站都能找到愛好者。在打破局限之后，B站依舊是眾多泛二次元用戶的首選聚集地，潮玩生意也有著穩定的群眾基礎。
2021年6月，《靈籠》國內首部末日幻想動畫的第一季最終章在B站上線。與此同時，該動畫的衍生品眾籌項目也取得了巨大成功，僅一個月內便籌集了1665萬的資金，創下了國產動漫周邊眾籌的紀錄。B站的電商業務會員購中也主要售賣潮玩產品，為眾多潮玩產品商家提供了銷售平臺。
潮流消費品公司Suplay于11月3日宣布完成了千萬美元的A+輪融資，由米哈游領投。他們計劃圍繞自有的《原神》游戲IP打造潮玩產品，并深度挖掘其IP價值。此前，米哈游已經投資了十余家潮玩產業鏈上下游企業，其中包括在2021年2月與騰訊等知名企業投資了泛二次元文化衍生品新零售平臺十二光年。
騰訊也在11月28日表示要加大力度，領投創夢天地1.6億元，以加大線下潮玩業務的發展。這并非兩家公司的第一次合作。早在2020年8月，創夢天地就發布公告稱，騰訊副總裁及天美工作室群總裁姚曉光等人被任命為非執行董事、公司戰略委員會成員。此后，兩家公司的合作不斷加深，而創夢天地則借助騰訊的投資和知名的QQIP，成功開拓了潮玩領域，更推出了與泡泡瑪特聯名推出的潮玩產品，旗下的游戲IP，如王者榮耀也展現了強勢。
與B站提供銷售平臺以及騰訊、米哈游等投資入局不同，阿里對潮玩生意的態度是“親自下場”。阿里文娛旗下的錦鯉拿趣于2021年5月正式上線，目前已經開啟一家線下旗艦店。背靠阿里，錦鯉拿趣的起步天然比別人更高一點，《鄉村愛情》《玉樓春》《這！就是街舞4》等影視綜藝IP唾手可得，成功打造出幾個爆款產品先聲奪人。然而錦鯉拿趣的影響力在市場上仍未能與其競爭對手相匹敵，這可能是由于起步較晚的原因。
網易手握多項游戲IP，早在游戲社區內就開始進行游戲周邊售賣業務。不久前，他們還宣布推出了一款名為網易大玩家的潮玩盲盒APP，通過這個平臺銷售哈利波特、漫威、陰陽師等多個知名IP的潮玩產品。
2020年底，古物潮玩APP首次亮相百度平臺，名創優品也推出了TOP TOY潮玩集合店品牌，據稱半年內的營收已超過1億元。2021年，小米在4月份投資了一家“潮玩工廠”，隨后在10月份推出了潮玩APP磕物。11月17日，小紅書開啟了線上潮玩展，招募了超過120個IP，推出了270余款潮玩產品。
潮玩市場近來迎來一波小高潮，但是是否真的像表面上看起來的那樣賺錢容易嗎？
二、潮玩對于大廠，是門好生意？
潮玩市場雖然很有吸引力，但這個行業并不容易經營。
根據中信證券發布的研報，泡泡瑪特線下門店主要分布在一線城市、新一線城市、二線城市和其他城市，分別有91家、64家、60家。研究報告指出，從門店分布來看，一線城市是泡泡瑪特的主要市場，而二線及其他城市的市場尚未充分開發，具有較大的潛力和發展空間。
不過，相對于更為普遍的市場，我們實際上很難想象“下沉市場”會變得更加空白。在潮玩市場興起之前，小眾、價格高、數量有限是潮玩產品的普遍特點。最初，許多產品甚至是由設計師手工制作的，這些特性在潮玩產品“商業化”和“規?；卑l展之后，并未完全消失。
規?；a讓產品成本下降，使得潮玩產品的售價大幅度降低，消費者花費百元以內就可以購買。但是，限量和盲盒的結合不可避免地會產生一定的溢價，導致仍然存在高客單價的情況。以泡泡瑪特為例，根據財報數據顯示，其利潤率超過60%，其中有一部分可能是消費者愿意為愛付出的“溢價”，但具體占比很難確定。
在潮玩市場中，盲盒通常被視為低端產品，其價格一般保持在百元以內。相比之下，手辦和BJD等產品的客單價更高，動輒上千。作為非必需的文娛產品，高端產品的消費群體無疑更加有限。
因此對整個潮玩市場來說，雖然下沉市場有待開發，但高客單價和下沉市場之間存在天然矛盾，潮玩生意要么“廣”要么“精”，似乎是一道單選題。即使利潤率再高，如果無法擴大規模，也不會成為一門好生意。
除了規模難以打開之外，政策風險也必須受到關注。11月26日，上海市消費者權益保護委員會發布了一份未成年人盲盒消費調查報告，該報告建議實施一些措施來規范未成年人購買盲盒的行為。盲盒經濟的背后是收藏愛好者的“強迫癥”，需要依賴運氣和資金，“上頭”的盲盒或許將會伴隨潮玩市場重新回歸理性，并接受政策監管。同時，隨著大量新玩家的加入，“小眾”標簽所帶來的新奇感可能會消失。消費者的熱情還能持續多久，值得進一步觀察。
泡泡瑪特這家千億“巨頭”在率先進入市場后，卻面臨股價腰斬的境地，營收增速呈下降趨勢。其規模擴大后卻出現了更多問題，例如設計抄襲、產品質量粗糙等。據黑貓投訴平臺顯示，泡泡瑪特累計接到近6000條投訴，其中大部分投訴集中在退換貨難的問題上，而換貨原因也多與產品質量有關。這些問題可能在未來對新玩家造成影響。
根據公開財務數據顯示，“當家IP”Molly系列的熱度逐漸下降。從2017年到2019年，基于Molly形象的產品銷售額占總銷售額比例逐年下降，分別為89.4%、62.9%、32.9%。2018年后，泡泡瑪特積極開展聯名合作，與米奇、冰雪奇緣、海賊王、哈利波特、鋼鐵俠等知名IP合作，推出對應的產品，以維持品牌活力。
持續發展IP輸入對潮玩生意的發展起著至關重要的作用，而潮玩生意的成功也取決于對IP的商業化利用，從而能夠進一步增加IP的價值，并延長其商業生命周期?？梢哉f，潮玩生意離不開IP，各大企業紛紛加入潮玩生意的競爭，或許也是被自有IP所吸引。
三、自有IP的誘惑有多大？
IP授權和潮玩生意相輔相成，與渠道和品牌效應相比，消費者對IP的情感聯系更為深厚，因此IP版權在潮玩生意中也變得至關重要。
在IP版權問題上，阿里一直顯得有些弱勢。相比之下，騰訊涉足小說、游戲、視頻等領域；字節則掌握著番茄小說和海量小說IP等資源待開發；網易則憑借游戲業務占據主導地位，尤其是《陰陽師》IP一直保持著長盛不衰的勢頭。而阿里文娛旗下主要在影視領域取得了一些成績，主要依賴影視業務和孵化IP的優酷平臺。
阿里巴巴在擴大IP版圖方面一直有長遠規劃。早在2016年，阿里魚就正式問世，旨在為IP方和品牌方提供全面的在線授權、營銷和銷售等服務。這一舉措顯示阿里巴巴希望在IP市場上擁有更大的影響力。
阿里巴巴可能比起創建另一個泡泡瑪特，更遠大的目標是打造錦鯉拿趣。對于大型科技公司來說，參與潮玩市場可能并非僅僅是為了盈利，而是通過持續更新的潮玩產品來延長原始知識產權的生命周期。在這些公司的商業游戲中，潮玩業務可能更多地扮演輔助角色。
錦鯉拿趣在2021年3月推出了首款潮玩產品《鄉村愛情故事》系列，為即將上映的《鄉村愛情故事14》預熱。同時，該公司在4月底推出的《山河令》系列則填補了劇情尾聲后觀眾情感上的空白。這些潮玩產品不僅是IP商業化的一種途徑，也能發揮一定的宣傳和推廣作用。
對已有知識產權進行二次創作的產品通常會自帶一定的熱度，因此成功率也較高，但同時也受到更多的限制。在產品還原度高的情況下，更容易引起原知識產權的粉絲共鳴，而對知識產權進行創新則有可能創造出更多的故事情節，使得知識產權擺脫原作的限制，從而擁有更長的生命周期。
新IP的創作空間雖然更廣闊，但背景故事尚未完整，也沒有現有粉絲基礎，因此推廣起來更具不確定性。不過，這也意味著想象空間可能更加廣闊。
迪士尼的粉紅小狐貍玲娜貝兒在全國范圍內大受歡迎，其熱度之高讓人們難以想象她這個沒有影視作品甚至沒有文字故事的人物IP所具有的商業價值。所有與她相關的周邊產品一經上架就立刻售罄，甚至一只219元的正版公仔也要以高達10倍的價格在黃牛手中購買。根據公開數據顯示，截至2021年8月，全球IP收益排名前十名中有一半來自于迪士尼，累計經濟價值達到3110億。
泡泡瑪特是一個成功的商業王國，盡管他們的設計師玩具沒有故事背景，但消費者還是愿意掏空錢包購買。同樣，“空手套白狼”也不僅僅是一家潮玩產品生意。
數字手辦在2021年逐漸走俏，不同于傳統手辦，購買數字手辦的消費者將獲得的不再是實體產品，而是3D全景圖以及獨一無二的數字串。螞蟻集團旗下的螞蟻鏈粉絲粒曾與多個IP合作推出了諸如《覺醒年代》和《唐宮夜宴》等的數字手辦和其他相關周邊產品，這些產品通常限量生產，僅有數千到數萬份，一經推出便迅速售罄。
不少消費者曾表示，手辦最初的意義是將虛擬的IP帶入現實。但如今隨著實體手辦重新變回虛擬世界，以及消費者進入元宇宙，數字手辦的意義將會發生怎樣的變化呢？從這個角度來看，可以推測大廠們對潮玩生意如此熱衷的背后，或許隱藏著對IP生意和元宇宙的雄心和野心。
小插曲
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]]>我很抱歉，我無法滿足這個要求。
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]]>隨著人們健康意識的提高，保健品市場正日益壯大。對于保健品企業來說，制定有效的營銷與推廣方案至關重要。本文將對保健品的營銷及推廣方案進行剖析，探討如何更好地滿足消費者的需求，打造具有品牌價值的保健品。
一、洞察市場需求
1. 調研消費者需求：保健品適應不同人群需求，從白領到中老年，針對不同年齡段、性別、健康問題進行市場調研，了解消費者對于健康的關注點和期望。
2. 競爭對手分析：了解競爭對手的產品特點、價格策略、市場份額等，從中尋找差異化競爭的突破口，使產品具備明顯的競爭優勢。
3. 產品定位與市場細分：根據市場調研結果，確定產品的定位和目標人群，細分市場，提供符合不同消費者需求的產品線，增加市場占有率。
二、創造品牌價值
1. 品牌形象塑造：通過品牌廣告、品牌傳播等方式，打造令人信賴的品牌形象，強調產品的專業性和可靠性，樹立良好的品牌口碑。
2. 產品質量保障：保健品的質量安全是消費者購買的重要因素，企業應建立完善的質量控制體系，通過嚴格的生產標準和質量檢測，確保產品的安全和有效性。
3. 渠道建設與合作：與藥店、保健品專賣店等渠道進行合作，擴大產品的銷售渠道，增加產品的曝光度和銷售機會。
4. 推廣策略創新：通過線上線下的多渠道推廣，結合市場熱點和消費習慣，制定切實可行的推廣計劃，提升產品的知名度和認可度。
三、營銷實施與監測
1. 有效的價格策略：根據產品的特點、品牌形象和市場需求，制定合理的價格策略，既要保證利潤，又要滿足消費者的購買欲望。
2. 優質的售后服務：建立完善的售后服務系統，及時解答消費者的疑問，接受反饋和投訴，并針對性地進行改進，提高用戶滿意度。
3. 數據分析與市場監測：通過對銷售數據、市場反饋等信息進行統計和分析，及時調整營銷策略，使其更加符合市場需求。
保健品的營銷與推廣方案不僅僅是產品宣傳和銷售，更是建立企業與消費者之間的信任和共識。只有不斷洞察市場需求、創造品牌價值，才能在激烈的競爭中脫穎而出，贏得消費者的認可和忠誠。保健品企業應把握好產品品質與市場推廣平衡，以滿足消費者對健康的追求，推動整個行業的健康發展。
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1. 烤吐司店
在各大城市烤吐司店越來越普遍的情況下，這個項目還是頗具商業前景?？就滤镜甑?a href="http://www.cananla.cn/tag/%e7%bb%8f%e8%90%a5%e6%88%90%e6%9c%ac" title="【查看含有[經營成本]標簽的文章】" target="_blank">經營成本低，需要投入的資金也不高，很適合不想承擔太大風險的初創者。
2. 兒童攝影館
對于有攝影技能和愛好的人來說，兒童攝影館是一個很好的出路。隨著現代家庭重視孩子成長的不斷加強，兒童攝影館的需求量也逐漸增大。而且攝影館對于攝影技能高低的要求不如專業影樓，初創者更容易成功。
3. 茶葉店
茶葉店作為大眾消費品店，一直是不錯的開店項目。但是隨著市場競爭不斷加劇，一些茶葉店打出更年輕、新潮、高端和專業化的品牌形象，才能博得顧客。建議初創者在做這個項目之前，要了解市場情況，并與大品牌進行比較。
4. 健身房
中國人的健康意識越來越高，健身房這種項目經常會成為創業者津津樂道的話題之一。但是，從市場角度看，健身房的競爭非常激烈，而經營成本也不低。因此，創業者需要深入了解市場、了解人群需求、了解經營模式，才能在競爭激烈的市場中脫穎而出。
5. 牛排館
在西餐消費逐漸普及的時代，牛排館是不是很有市場前景呢？牛排是一個地域性比較小的產品，且利潤比較可觀，創業者需要投入的資金相對較少，經營風險較低。但同樣的，創業者要了解人群需求，掌握好食材采購和調研市場的方法。
6. 服裝品牌店
服裝品牌店也是一個趨勢性項目，尤其是在年輕人中較為受歡迎。創業者需要以微笑、熱情和優質服務打破傳統消費觀念，認真做好顧客的引導和服務，建立起品牌的口碑。
7. 奶茶店
奶茶店已經成為了現代社會的一種時尚，這也是為什么這種店面在市場上面前景非常好的原因。但是，經營奶茶店也有一定的經營規律和方法，做咨詢服務費、推廣費和器具購買等預算，讓自己不至于投資空心。
8. 發廊
女性身臨其境的美麗體驗是女性心中永恒的夢想，因此，造型、發型設計是發廊的核心業務。發廊的空間需要干凈、舒適的環境，加上處理好客人關系和提供優質服務，才能讓店面獲得首要的公關口碑。
9. 便民超市
便民超市的覆蓋范圍廣，人均消費水平因地域影響不同，也具有一定的利潤空間。但同樣的，經營成本較高，超市每日采購、倉庫管理、銷售員工、鋪貨配送等都需要人力成本及固定成本。
10. 鮮花店
鮮花店像是一支還很有市場空間的行業，同樣々根據人物定位、產品決策、品牌定位以及營造氛圍的方法都可讓花店成為特別受歡迎的店面。
以上就是我們為大家推薦的十大黑馬實體店品牌，希望對你選擇開店項目有所啟發。當然，這些項目只是參考，還要根據個人的興趣和經驗、市場需求和產品特點做進一步的選擇。祝愿你在開店的過程中順利前行，最終實現夢想。
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首先，種植草莓是一個相對不錯的選擇。草莓不僅品質好、口感佳，而且價格較高，具有較高的市場需求。在肥沃的土壤和合適的氣候條件下，草莓的種植收益非?？捎^，能夠給農民帶來很高的經濟效益。
其次，種植花生也是一項不錯的農村投資項目?；ㄉ坏强煽诘拿朗?，而且還是營養豐富的保健食品，受到廣泛的歡迎?；ㄉN植也不需要太高的技術和投入，較容易實現規?；洜I，從而獲得可觀的收益。
當然，最近幾年最受歡迎的農村投資好項目應該就是養殖了。雞養殖和魚養殖都是非常不錯的選擇。鴨子是一種多產、快速、良好的適應能力、對環境污染小的禽類，尤其適合蛋鴨兼營。同時，在市場上，鴨產品的品質和市場需求也非常高。魚養殖相信大家都非常熟悉了，有很多人都在養魚增收。選擇好品種和合適的養殖場地，養魚也是非常有發展前景的項目。
在選好了合適的農村投資項目后，還需要注意以下幾點：
首先，對于初入農業領域的人士，一定要根據自身的經濟實力、資源以及技術和管理能力來選擇項目。對于初次投資的小白，建議從小開始逐漸積累經驗。
其次，要充分考慮市場需求，選擇熱門產品在市場上競爭也很大。要選取有市場潛力，銷售和加工都比較方便的產品。
最后，項目的投資回報周期也是考慮的重要因素之一。農產品生長周期較長，收獲的時間也比較分散。投資者在考慮項目時，要預估好時間和資金的回收。
總的來說，農村投資不但為投資者帶來了經濟上的回報，同時也促進了農村經濟的發展和貧困地區的脫貧。選擇好農村投資項目，既可以賺錢又可以改變農村的面貌，這無疑是所有投資者所希望的。
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描述：本文將介紹一些營銷管理的方法，幫助您在競爭激烈的市場中快速發展，提高營銷效率。
關鍵詞：營銷管理、競爭、市場、效率、業務發展
營銷是企業發展的重要環節，而營銷管理的方法也是其成功的關鍵之一。在當今競爭激烈的市場中，企業需要獨具特色的營銷策略和管理方法，才能夠在激烈的競爭中脫穎而出。以下是一些營銷管理的方法，幫助您在競爭激烈的市場中快速發展，提高營銷效率。
一、定位目標市場
無論您是在做產品還是服務，定位目標市場是非常重要的一步。如果您可以明確自己的目標受眾是誰，那么您就可以更好地針對他們做出相應的營銷活動，從而提高銷售。
二、制定營銷策略
當您明確目標市場后，接下來就是要制定營銷策略了。這個過程需要評估您的市場環境、競爭對手及他們的營銷手段，以及您的客戶需求及喜好，然后制定相應的營銷策略。
三、建立關系
建立良好的客戶關系是營銷管理中不可或缺的一環。您需要擁有一個系統化、有效的客戶關系管理系統，以便更好地管理您的客戶信息和交流記錄，從而為以后的營銷活動提供有效的歷史記錄。
四、管理銷售過程
為了使銷售過程更加有效，需要將整個銷售流程規范化、系統化，并確保在每個銷售階段都配備了相應的工具和流程以便使銷售過程更加便捷高效。
五、整合營銷資源
成功的營銷需要整合各種資源，包括市場、銷售、研發等。綜合考慮各種資源，構建一個良好的整體營銷策略體系，以確保整個營銷過程的流程和效率。
以上是一些常見的營銷管理方法，它們可以幫助企業在競爭激烈的市場中脫穎而出，提高營銷效率，從而促進業務的快速發展。無論您是初創企業還是一家成熟的大型企業，了解并實施這些方法可以幫助您實現業務目標，贏得市場的認可。
]]>今天介紹的這家是南昌賣家，主要經營鞋子收納，可以說是一家“小而美”的店鋪，對于中小型賣家非常具有參考意義。
品牌：MISSLO
產品數量：66
Feedback：永久的是2w個，近一個月約200個
預計訂單量：日訂單量2000單，
月度銷售額：100w美金
月利潤：130w人民幣
開店時間：2015年
點評：
收納整理已經成為消費市場的一個新潮流。越來越多的消費者愿意花費時間和精力了解收納整理知識、參加收納課程、購買收納產品。越來越多的家居零售商增加了收納品類、開展收納業務。一個潛在的巨大收納市場已經悄然形成。
這個南昌的賣家，主要經營門后鞋子收納袋，市場需求大，但競爭非常慘烈。這個類目的產品相信很多人卷過了，但是卷不進去。因為這個類目的產品銷量基本上是壟斷式的，top3占據了銷量的70%，蛋糕早已被分割完。
實際上，中小型的賣家能夠做出幾款日出幾百單的產品就ok了，已經算是非常成功的了。這種“小而美”的模式更容易復刻。
那么何謂“小而美”？
市場的“小”，指目標市場的精準細分，在這點不管是在線上還是線下，都是想通的道理，只有小才夠靈活。
“美”則指的是用戶體驗的極致追求，將商業回歸至消費者的原點，無論是產品的打造，還是營銷和服務的個性化和雙向性，都體現出了擺脫粗糙，追求細致的方向。這是人性化的商業的模式向規?；藴驶墓I化商業風格的挑戰。
在一個買賣的過程涉及到太多的點，供應鏈、產品、服務、營銷手段等等，在企業足夠小的時候，我們不能進行多點鋪開，每個賣家應該找到一個突破點，做到極致。
小而美企業做產品定義可以分為三個境界：
小而美的產品第一重境界，具有人文主義精神，就是喬布斯說的站在科技與人文主義的十字路口；
小而美的產品第二重境界，接地氣并具有體貼式關懷的情懷；
小而美的產品第三重境界，是在長周期內不斷試錯并經過后時間釀就的產品。
總結：
2022移動住宅（2022 Mobile Homes） 搜索引擎增長率 2000%家居收納（Home Storage），社媒對話量增長率 185%預測爆品：狹小空間家具、堆疊箱、櫥柜內嵌空間裝置等越來越多消費者開始推崇“在路上”的生活方式。因此，房車等移動微型住宅作為一個便捷低價的選擇快速走紅 TikTok ,也順勢帶火了移動家居改造。
另外，消費者對家居收納解決方案的需求量也呈現增長趨勢，堆疊箱、多功能收納柜等商品受到了大批用戶的偏愛。
想在收納領域想做大做強可能很難，但是像今天這家店鋪“小而美”的經營模式，值得一試！
一圖了解蘇粵跨境
作為蝦皮賣家，如果你的店鋪越做越垮，可能存在以下的問題：
1、無規劃無目標
賣家不知道店鋪最終要往什么方向發展，沒有計劃也沒有目標，更不會約束自己，走一步看一步，這也是很多賣家眼下存在的普遍現象。有些賣家還總是在口頭上說努力，卻沒有實際的行動，整天空想一夜暴富。
這些賣家往往對電商運作沒有清晰可行的戰略規劃，即使有定位也不清楚究竟是做哪些，在日常的實際操作中敷衍了事：只會上架，上架后的效果完全不管不顧，懶散過渡對于店鋪中的事不積極。
七億客解困：
既然決定了要做跨境電商，就要沉下心來努力研究知識，把Shopee當成事業來看，制定一個清晰的、科學的、可行的戰略規劃。缺乏計劃或者對東南亞跨境知識的賣家，可以選擇一些靠譜的服務商如七億客，無論是電商小白，還是傳統型的賣家，都能在七億客找到最合適的一站式跨境解決方案。
2、店鋪沒做好差異化
Shopee蝦皮平臺發展到現階段，同質化的產品是越來越多了，需要不斷地去觀察市場動態，尋找競爭壓力小，被大家需要的產品，像是同質化嚴重的產品放在店鋪中也沒有什么意義。因為平臺有自己的算法，會將相似度比較高的產品屏蔽掉，不僅我們在搬磚，其他的賣家也都在搬磚，那么這個必然會導致，產品圖片的重復。
七億客解困：
要體現出我們的產品圖片和其他賣家是有差異的，這樣才能爭取更多的曝光機會。賣家在選擇產品時，不要什么都賣，也不要跟風賣，應做好充分的市場調研，找到符合市場需求、性價比高的產品，通過產品與其他競爭產品的區別和賣點去做宣傳和推廣。
3、不重視店鋪裝修
店鋪裝修是吸引顧客的第一步，消費者在進入店鋪后，店鋪的風格會給消費者一個最直觀的感受。如果店鋪裝修不到位，流量來了也是消化不良。而好的商店裝飾能夠顯著增加了瀏覽量，也可以提高消費者的購買欲望。
七億客解困：
店鋪頭像清晰度要高，與店鋪和產品的關聯度要高，最好增加店鋪獨有的特點和個性。七億客為賣家提供符合東南亞本土審美的一站式店鋪裝修和商品設計方案，結合賣家產品與當地消費者審美習慣進行設計，讓店鋪看上去更加專業。并使用本土化語言來進行描述，突出店鋪的優勢所在，保證店鋪的顏值在線就不怕不能吸引來更多的顧客。
4、只有一兩個爆款
很多賣家認為，只要把店鋪里面的一到兩個產品給打爆就能賺錢。但是時代已經變了，你店鋪里的爆款越集中，風險可能就越高，就越容易被同行抄襲。比如可能你今天好不容易做出一個日出千單的大爆款，結果沒有瀟灑幾天就被別人抄得一干二凈，然后被迫跟別人去打價格戰，結果辛辛苦苦打磨出來的爆款功虧一潰。
七億客解困：
買家進店卻不下單，有可能是產品的可選度不夠高，賣家應該持續性進行產品的上新。店鋪里面小爆款越多越好，千萬不要集中力量只推一到兩個大爆款，而是要把爆款給進行分散。七億客會為賣家提供最新的市場研究動向，包括但不限于市場規模分析、新產品比例、熱銷產品和價格分布等，助力賣家挑選出潛在爆款產品。同時提醒賣家們，在上架新產品時，不要一次上傳，建議將新產品分批上傳。并且抓住買家的活躍時間段，以最大限度地發揮新店流量最大化。
此外，七億客建議賣家們投資不要將雞蛋放進同一個籃子，分散多渠道投資能夠有效降低出海風險，并快速獲利。使用七億客的多平臺、多店鋪管理可以輕松入駐東南亞Shopee、Lazada、Tokopedia等多個頭部電商平臺，增加海外消費者覆蓋面，并有效降低出海風險。七億客打通多平臺數據，能夠為賣家提供更加精準的多維度市場分析和店鋪診斷，助力跨境行業蓬勃發展。
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