工廠店：高性價比購物新選擇

近年來，隨著消費者對高性價比商品需求的不斷提升，“工廠店”這一購物模式迅速崛起，成為現(xiàn)代購物者的熱門選擇。什么是工廠店？它為什么能夠在短時間內(nèi)獲得廣泛的關注和青睞？本文將為您深度解析工廠店的核心優(yōu)勢以及其未來的發(fā)展?jié)摿Α?

什么是工廠店？

工廠店（Factory Outlet），顧名思義，是由工廠直接開設的零售商店。這類店鋪省去了中間商的參與，消費者可以以較低的價格購買到優(yōu)質(zhì)的商品。工廠店最初在歐美國家興起，近年來在中國市場也逐漸發(fā)展壯大，尤其是在服裝、家居、電子產(chǎn)品等領域表現(xiàn)尤為突出。

工廠店的核心優(yōu)勢

1. 價格實惠，性價比高
   工廠店直接對接生產(chǎn)廠家，沒有傳統(tǒng)零售模式中復雜的中間環(huán)節(jié)，因此價格通常比市場價低20%-50%。對于追求高性價比的消費者來說，這無疑是一大吸引力。

2. 正品保障，質(zhì)量可靠
   由于工廠店直接從工廠供貨，商品的來源更加透明，正品率更高。這一點尤其在品牌工廠店中體現(xiàn)得尤為明顯，讓消費者買得放心。

3. 多樣化選擇，滿足多層次需求
   工廠店往往集合了多種商品品類，從日用品到奢侈品，應有盡有。不論是家庭購物還是個性化消費，工廠店都能夠滿足多樣化需求。

如何選擇優(yōu)質(zhì)的工廠店？

1. 關注品牌背景
   大品牌工廠店通常更值得信賴，不僅商品質(zhì)量有保證，售后服務也更加完善。

2. 考察商品價格
   雖然工廠店的價格普遍較低，但一些低價商品可能是瑕疵品，消費者應學會辨別。

3. 查看用戶評價
   在網(wǎng)絡購物日益普及的今天，通過查看其他消費者的評價，可以更全面地了解某個工廠店的口碑和服務質(zhì)量。

工廠店的未來發(fā)展趨勢

隨著電子商務的發(fā)展，工廠店正在從線下向線上延伸。例如，許多品牌已經(jīng)開設了官方“線上工廠店”，消費者足不出戶就能享受到實惠的購物體驗。結(jié)合新興的直播帶貨和社交電商模式，工廠店有望進一步擴大影響力，吸引更多年輕消費者。

結(jié)語

工廠店以高性價比、正品保障和多樣化選擇的優(yōu)勢，已經(jīng)成為現(xiàn)代購物的一種重要形式。對于想要節(jié)省開支但又追求品質(zhì)的消費者來說，工廠店無疑是一個理想選擇。未來，隨著技術和商業(yè)模式的創(chuàng)新，工廠店必將在市場上占據(jù)更重要的位置。如果您還未嘗試過，不妨找一家評價好的工廠店，體驗一下高性價比購物的樂趣！

希望本文能幫助您優(yōu)化網(wǎng)站內(nèi)容，提高關鍵詞“工廠店”的搜索排名！{“requestid”:”8e65c85f9be27c37-DEN”,”timestamp“:”absolute”}

1、銷售心得

作為銷售人員，擁有良好的溝通技巧至關重要。銷售不僅僅是傳遞信息，更是要學會甄別和篩選信息。要深入傾聽客戶的潛在需求，理解他們的隱含信息，從而做出正確的判斷，獲取真實且有價值的信息。

在與客戶進行積極建議溝通后，逐步建立信任關系至關重要。這樣的信任能夠讓客戶依賴于你，進而為未來的合作奠定良好的基礎，有助于有效管理客戶關系。

合作的基礎不僅是相互的信任，還是相互的尊重。在與客戶的溝通中，不能表現(xiàn)得過于謙卑或退縮，一味地妥協(xié)。應追求一種雙贏的合作關系。

2、工作態(tài)度心得

在工作中，保持嚴謹態(tài)度至關重要。這不僅能有效減少不必要的錯誤，還能提升工作效率。例如，在將報館資料發(fā)送給主場搭建商時，記得抄送給客戶。另外，重要文件的傳輸最好選擇郵件方式，而不是通過QQ等在線方式來發(fā)送。

3、與制造廠和員工之間的交流

與工廠的溝通需要多加強調(diào)。由于工廠的普遍文化水平較低，工作也較為粗糙，因此我們應提前識別可能出現(xiàn)的問題，并制定相應的解決方案以避免其發(fā)生。同時，要不斷地與工人進行溝通，確保對方完全理解并落實相關內(nèi)容。

工人應當獲得充分的尊重。由于他們在社會中的地位相對較低，文化水平也可能不高，常常會感到自卑。因此，我們應該給予他們應有的尊重，以便讓他們能夠自主、快樂且高效地開展工作。

4、對展覽空間設計與搭建行業(yè)的現(xiàn)狀以及建議

當前，展覽空間設計與搭建行業(yè)正面臨一些挑戰(zhàn)與機遇。一方面，隨著市場需求的增加，越來越多的企業(yè)選擇參加展會以推廣自身產(chǎn)品與品牌，這推動了行業(yè)的發(fā)展。另一方面，設計與搭建的技術更新迭代迅速，使得行業(yè)內(nèi)競爭愈加激烈。

在現(xiàn)狀方面，行業(yè)內(nèi)普遍存在著設計同質(zhì)化、創(chuàng)新不足的問題，很多展臺往往缺乏特色，難以吸引觀眾的注意。此外，環(huán)保和可持續(xù)發(fā)展已經(jīng)成為一種趨勢，許多客戶對材料的選擇與搭建過程中的環(huán)保要求越來越高。

針對這些問題，提出以下建議：首先，企業(yè)應注重創(chuàng)新和個性化設計，尋找獨特的創(chuàng)意來提高展臺的吸引力；其次，關注綠色材料的使用，強調(diào)環(huán)保理念，以滿足市場對可持續(xù)發(fā)展的需求；最后，增強與客戶的溝通，深入了解客戶需求，從而提供更個性化的服務和解決方案。通過這些措施，展臺設計與搭建行業(yè)可以更加健康地發(fā)展。

目前，上海的展臺設計公司數(shù)量眾多，但大多數(shù)規(guī)模較小，員工人數(shù)通常在10到20人之間，有的甚至更少。

設計公司通常可以根據(jù)其服務的客戶群體分為高端、中端和低端。

對于專注于高端客戶的企業(yè)而言，尋找客戶的挑戰(zhàn)相對較大。然而，這類公司所需的制作工藝標準極高，所獲得的利潤也較豐厚，客戶的回頭率也相對較高。通常情況下，這類公司業(yè)務量并不大，但客戶質(zhì)量非常優(yōu)越，且往往擁有自有的生產(chǎn)工廠。這類企業(yè)數(shù)量也比較稀少。

競爭最激烈的領域是針對中低端客戶的企業(yè)。這些公司的規(guī)模通常較小，所服務的客戶質(zhì)量相對較低，導致它們的中標率也不高。而且，大多數(shù)這些公司并沒有自己的生產(chǎn)工廠。它們?yōu)榭蛻舸蛟斓恼古_多采用木材結(jié)構，設計風格各異。

專注于低端市場的公司通常采用金屬桁架等結(jié)構進行生產(chǎn)，展臺設計較為簡約。這類企業(yè)一般自有制造工廠，儲備豐富的原材料。

最近，NAEC奧特迎來了眾多客戶的光臨！合理的規(guī)劃、優(yōu)化的設計、尖端的技術、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品以及專業(yè)的服務，都是吸引客戶前來參觀的重要因素。

在品牌體驗中心，客戶們對奧特一直以來在預制化、精益化、自動化、信息化及智能化方面的創(chuàng)新理念有了更加深入的理解。

在參觀過程中，客戶對NAEC智能預制工廠表現(xiàn)出濃厚的興趣。奧特的研發(fā)團隊根據(jù)客戶的技術要求、工程量、工期及相關問題，進行了詳細的講解和演示。在演示結(jié)束后，奧特還組織了管理團隊和研發(fā)、生產(chǎn)人員，針對客戶的需求進行了深入的技術交流與方案探討。客戶對此表示，奧特不僅提供了最科學的規(guī)劃和最優(yōu)化的設計，還有最先進的技術、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，以及專業(yè)的服務。客戶非常期待能與NAEC奧特攜手合作，共同實現(xiàn)雙贏。

讓我們了解一下NAEC智能化預制工廠的流程吧~

01智能化預制技術內(nèi)容

確認預設信息，深化設計圖紙。

確認預制工藝，選擇所需設備。

確認加工圖紙，并安排材料進廠。

確認操作位置，并指派具體崗位人員。

開展預制工作，確保質(zhì)量與安全。

后續(xù)的運輸與配送，以及現(xiàn)場的組裝和安裝工作。

02智能化預制流程

設計院的圖紙解析——制作加工圖紙及數(shù)據(jù)庫——確認材料——進行切割——管段編碼管理——管道加工制造——物流配送——現(xiàn)場安裝調(diào)試。

03智能化預制優(yōu)點

不受現(xiàn)場條件的約束；

作業(yè)環(huán)境優(yōu)越，不會受到氣候的影響；

可以進行并行作業(yè)的加工和安裝。

顯著降低生產(chǎn)費用，提升經(jīng)濟效益。

NAEC的智能化管道預制工廠以“智能化、信息化、自動化”為核心，形成了高度集成的創(chuàng)新預制生產(chǎn)模式。該工廠不僅依靠精益預制管理系統(tǒng)與智能化預制生產(chǎn)執(zhí)行系統(tǒng)的緊密協(xié)作，還有效消除了對“預制品質(zhì)和預制計劃”的各種顧慮，提供了最佳的解決方案。

NAEC奧特專注于為全球能源工程建設領域提供獨特且創(chuàng)新的高端增值服務，涵蓋“咨詢、規(guī)劃、實施”各個環(huán)節(jié)。我們的服務理念以“全生命周期管理系統(tǒng)”為核心，涵蓋“工廠預制與現(xiàn)場安裝”的各個方面。我們的解決方案充分運用了智能化、信息化和自動化等技術手段，能夠有效幫助用戶建立一個高效、有序、前所未有的管理系統(tǒng)。由此，我們確保每一個能源工程都能實現(xiàn)“優(yōu)質(zhì)與高效”的完美執(zhí)行。

或許你已經(jīng)掌握了客戶信息的收集與客戶背景調(diào)查的技巧；或者你的公司引進了最新的海關數(shù)據(jù)，讓你對客戶幾年的采購記錄了如指掌；再或者你熟悉各種開發(fā)信的格式和外貿(mào)談判的技巧……然而，這些都并不是確保成功拿下訂單的關鍵所在。

在發(fā)送了開發(fā)郵件后，收到一個回復：“可以給我們發(fā)一份產(chǎn)品目錄嗎？”這讓人感到很開心。于是，你精心制作了一份精美的目錄并及時發(fā)送過去，結(jié)果卻再也沒有收到任何反饋。這種失落感常常讓新入行的外貿(mào)業(yè)務員感到迷茫和沮喪。

從事業(yè)務的確有運氣成分，但我們能否更進一步呢？可以將運氣因素剔除，把外貿(mào)客戶開發(fā)變成一項精心策劃的活動。

一

我的經(jīng)歷

讓我跟大家分享一下我在客戶開發(fā)方面的經(jīng)驗。

讓我先簡單介紹一下我們的工廠及行業(yè)背景。我們工廠成立已有兩年，進入這個市場時已經(jīng)相對較晚，當前的市場格局已經(jīng)基本穩(wěn)固。如果我們想要吸引一些在行業(yè)內(nèi)有影響力的客戶，就需要更加努力地去開拓。

去年十月份，我接觸到了兩個很有潛力的歐洲客戶。其中一位來自法國，擁有在多個歐洲國家的分公司，而他們的供貨工廠位于深圳，這家工廠已有十多年的歷史。

我發(fā)送了一封開發(fā)信，介紹了我們最新的29mm攝像頭產(chǎn)品，但沒有收到回復。于是，我選擇撥打電話聯(lián)系客戶，最終得到了法國客戶的回應，他們要求報價和詳細參數(shù)。然而，之后客戶就沒有再做任何回復，我也嘗試了多次電話聯(lián)系，但都沒有效果。
另外，關于外貿(mào)業(yè)務員如何通過電話來跟進客戶的學習內(nèi)容是如何的呢？

我們工廠之后開發(fā)了一款新的旋轉(zhuǎn)攝像頭，我把它介紹給了對方，但始終沒有得到回應。相信每位銷售人員都深有體會，沒回復的感覺是最煎熬的，既不知道對方的想法，也不知道下一步該如何行動。

我每天都會想，為什么他不回我信息呢？我該如何才能引起他的回復呢？我不斷地反省自己，最后問了自己幾個問題：

我是否對公司新發(fā)布的產(chǎn)品特性有充分的了解呢？

2. 我是否對競爭對手的旋轉(zhuǎn)攝像頭進行了深入研究，以了解它們的優(yōu)點和不足之處？

3. 我已經(jīng)規(guī)劃了策略，以增強自己產(chǎn)品的優(yōu)勢，同時淡化競爭對手產(chǎn)品的優(yōu)勢，并強調(diào)競爭對手的不足之處嗎？

4. 我是否已經(jīng)深入了解客戶網(wǎng)站的信息以及他們所面臨的主要問題？

我并沒有其他準備，只是完成了一份介紹材料并發(fā)送出去，希望能夠盡快收到訂單。

然后我做了幾件事：

深入了解了自己的產(chǎn)品，并多次閱讀了產(chǎn)品說明書。

深入研究了競爭對手的產(chǎn)品，并掌握了一些相關參數(shù)，探討了哪些信息可以為我所用。

3. 我參考了國外一些優(yōu)秀同行的寫作風格，重新拍攝了所有產(chǎn)品的圖片，花費了一個多星期時間，最終制作出了一份PDF介紹文件。

最終，我向法國客戶發(fā)送了信息，并進行了痛點分析。我強調(diào)，如果不盡快開始銷售這種新型旋轉(zhuǎn)攝像頭，他們的市場將面臨被競爭對手搶占的風險。此外，我還附上了當前市場中旋轉(zhuǎn)攝像系統(tǒng)的優(yōu)缺點分析。

客戶很快回應了，他們在查看了你們的介紹文件后，對這個產(chǎn)品的表現(xiàn)給予了高度評價，并解釋了之前沒有回復的原因。

"Since the start, we've maintained a solid business partnership with xxx, particularly with xxxx. That said, we are quite eager to explore your Pan and Tilt camera as the one from xxx is currently unavailable."

We have been waiting a long time for a camera of this kind, as we frequently receive inquiries from both existing and potential customers. This has resulted in lost business for us.

確實，與長期合作的供應商之間的關系十分密切，但我對他們的研發(fā)能力一直感到失望。大部分回復我的郵件的原因，是因為我成功找到了客戶所面臨的困難。

請大家務必留意，我認為這個痛點是在對行業(yè)和競爭產(chǎn)品進行深入分析之后得出的結(jié)論。這并不是要大家簡單復制，而是要理解，不同客戶面臨的問題各有不同，有的關注價格，有的在意合作流程，還有的則更看重產(chǎn)品質(zhì)量等。這些都需要各位自行思考，其他人無法替代你們完成。學習延伸：如何在與客戶的溝通過程中更好地贏得他們的信任與好感？

接下來我們開始了打樣和磨合的工作，整個開發(fā)這個客戶的過程耗時長達7個月。從去年10月開始，到今年5月成功打樣并獲得訂單。

看起來，這個過程似乎非常簡單，畢竟就是發(fā)郵件和回復郵件，最后慢慢就商談成功了。然而，事實并非如此，郵件只是表面現(xiàn)象，真正的努力在于考慮發(fā)送這封郵件的原因和目的。

在過去的七個月里，我并沒有隨意復制開發(fā)信并進行大量發(fā)送，而是不斷對比競爭對手，并深入思考自己產(chǎn)品的獨特賣點。這個反思的過程才是真正的挑戰(zhàn)。

二

西班牙客戶

那時候在歐洲有一個西班牙的客戶，這個客戶很專業(yè)，合作起來感覺不錯。但無論我如何發(fā)郵件介紹產(chǎn)品或突出痛點，對方始終沒有回應。

去年10月份我就開始發(fā)送郵件，但一直沒有得到回應。后來在和法國這個客戶溝通后，我決定這樣寫我的開發(fā)信：

“AGM-TEC has expressed significant interest in our latest product, and we are currently collaborating with them. If you would like to learn more about our product, please don't hesitate to reach out to us.”

客戶迅速回應，要求提供詳細的參數(shù)和報價。這個讓我意識到：當你贏得一個在行業(yè)內(nèi)具有重要影響力的客戶時，可以利用他的影響力來拓展其他客戶。

當潛在客戶對其產(chǎn)品缺乏興趣或在決策上猶豫不決，從而使項目停滯不前時，展示成功的銷售案例可以幫助推動進程。利用標桿客戶的行業(yè)影響力，能夠有效促進項目的發(fā)展。在外貿(mào)銷售中，由于客戶對你缺乏了解，這種借助他人案例的策略顯得尤為重要。

我想分享的是，與其花費大量時間發(fā)送一百封開發(fā)信，不如專注深入研究一個在行業(yè)中具影響力的客戶，努力打動他們。在這個過程中，不僅能夠幫助你更好地掌握產(chǎn)品知識，還可以為后續(xù)的開發(fā)工作提供助力和資源。

首先明確自己的定位，其次識別目標客戶，尋求在相同領域內(nèi)最具優(yōu)勢的客戶，從而建立一個銷售的標桿項目。

那么，如何理解先了解自身定位，再去了解客戶定位呢？

以我自己的產(chǎn)品為例，管道檢測領域中最先進的是核工業(yè)管道機器人檢測設備，緊隨其后的是常規(guī)的管道機器人檢測設備，之后則是一些國外優(yōu)秀企業(yè)的纜攝像頭檢測設備，而我們國內(nèi)的管道檢測設備則排在最后。盡管我們主要專注于基礎層級的產(chǎn)品，但這并不意味著我們沒有機會。只需鎖定同一層級中最有影響力的客戶，我們依然能夠取得成功。

三

優(yōu)質(zhì)客戶對行業(yè)的影響力非常顯著，他們不僅能夠推動企業(yè)的發(fā)展，還會引導市場趨勢。優(yōu)質(zhì)客戶通常具備穩(wěn)定的需求和良好的支付能力，這使得企業(yè)在資源配置和戰(zhàn)略布局上能夠更加從容。同時，他們的反饋和建議也為行業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)新和服務優(yōu)化提供了寶貴的見解。此外，優(yōu)質(zhì)客戶的品牌形象和社會影響力也能夠為企業(yè)帶來更高的知名度和信譽，從而形成良性循環(huán)。因此，保持與優(yōu)質(zhì)客戶的良好關系，不僅是提升企業(yè)競爭力的關鍵，也是實現(xiàn)持續(xù)發(fā)展的重要基礎。

開發(fā)行業(yè)中優(yōu)質(zhì)客戶的作用不僅限于影響其他客戶，實際上這種資源的利用還能反過來促進工廠和企業(yè)的發(fā)展。

以我的產(chǎn)品為例，當我終于與行業(yè)內(nèi)的一位優(yōu)質(zhì)客戶建立聯(lián)系后，客戶提出了一系列產(chǎn)品改進的建議。由于他自身的市場考量，他不會冒著聲譽風險去推動一個還不夠完善的產(chǎn)品。

這些建議雖然挑戰(zhàn)性較大，卻是極其寶貴的，為我們的產(chǎn)品改進指明了方向。正如老板所說，客戶愿意與您合作時，他們會主動幫助您提升產(chǎn)品質(zhì)量。

曾經(jīng)，有位外貿(mào)前輩從采購商的角度分享了一個案例：

一家專注于生產(chǎn)備胎的工廠，曾與某500強公司合作多年，進行OEM業(yè)務。在為這家大型企業(yè)貼牌的這段時間里，工廠的整體素質(zhì)顯著提升，包括操作規(guī)范的完善和嚴格的質(zhì)量控制流程，甚至高于ISO認證標準的自我管理，讓員工在工作中一絲不茍。這些寶貴的經(jīng)驗正是源自于與500強的合作。盡管該工廠并沒有利用與行業(yè)巨頭合作的經(jīng)歷來吸引新客戶，但在合作過程中，他們建立了非常標準且嚴格的工藝流程，從而促進了自身的發(fā)展。隨著工廠實力的提高，市場的積極反饋也隨之而來，自然而然成了必然結(jié)果。

如果有一位業(yè)務員不僅能為工廠開拓客戶，還能及時反饋客戶的建議以助工廠進步，那么在老板眼中，他將不再是單純的下屬，而是可以共同開拓市場的合作伙伴。這樣的業(yè)務員，任何老板都會欣賞，得到重用只是時間問題。

商業(yè)競爭始終是激烈的。我們探討了多種客戶開發(fā)的策略，但值得注意的是，當你在爭取其他公司的客戶時，對方同樣也在努力吸引你的客戶。那么，在你爭取其他客戶的同時，如何能有效保護自己的客戶不被競爭對手挖走呢？

通過與我之前的法國客戶溝通，我發(fā)現(xiàn)客戶真正傾向于保持與現(xiàn)有供應商的合作關系。然而，由于供應商的新產(chǎn)品研發(fā)進展緩慢，客戶不得不考慮尋找其他選擇，這使得他們面臨無法滿足市場需求的風險，從而可能失去現(xiàn)有市場份額。

換句話說，當你客戶的增長速度超過你的時候，你就可能會被逐漸遺棄。為了防止其他人搶走你的客戶，你需要在他們之前行動，陪伴客戶一起成長。額外思考：1. 在國際貿(mào)易談判中，如何有效地引導客戶達成訂單？2. 我是如何通過提供獨特的服務來贏得客戶的認可？

特別提示：關注關鍵詞『拓展客戶』。

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他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)是四個字：竭盡全力。

初見店長時，高高壯壯的，莫名有一種親切感，他身上散發(fā)出來的真誠和樸實，不禁感覺到這家店的老板一定有故事，而且很有料。今天，就讓我們走進粵19921店老板王想的創(chuàng)業(yè)故事。

萌芽

不甘于打工，貸款開雜貨店

王想18歲不到就出來打工賺錢，第一份工作，是在工廠開摩托車給別人拉貨，那時候拿到手大概2000多，每天省吃儉用，幾年下來存了點錢。

后來因為禁摩，他又不甘于在工廠打工，就和一個親戚湊錢開了個電話亭，順帶賣點煙水，期間還和老家的女朋友（王想的妻子）結(jié)了婚，也算是結(jié)束了漂泊的生活，有了個小家。

就這樣平平淡淡地過了兩三年，但好景不長，碰上金融危機，再加上女兒出生，王想就開始想過點更穩(wěn)定的生活。“那時候經(jīng)濟形勢不好，電話亭也關閉了，憑借著多年來賣煙水的經(jīng)驗，就和妻子開了一家雜貨店。當時沒存到多少錢，只好貸款了五萬。”

08年那會的五萬差不多相當于現(xiàn)在的20萬吧，真的是破釜沉舟。“沒辦法，不成功便成仁，當時就豁出去了，既然決定了就不后悔。”

雜貨店開在工業(yè)區(qū)附近，剛開始生意還不錯，又有時間照顧女兒，趁著勢頭猛，夫妻倆又在街頭開了一家。“周邊工廠多，雖然消費力不高，但人多，一到夏天，雪糕賣得可好了，一只雪糕賣一兩塊錢，基本上兩個冰箱兩三天就要補一次貨。”

雖然賺了點錢，但創(chuàng)業(yè)過程很累，他和妻子一人開一個店，什么都要自己摸索，自己闖。幸運的是，在鋪位選址、進貨賣貨這塊積累了不少經(jīng)驗，也為后期轉(zhuǎn)型加盟美宜佳打下堅實基礎。

相遇

抓住機會加盟美宜佳

到了2015年，王想陸續(xù)看著很多工廠倒閉，心里十分不安，危機感席卷而來。“那時候幾天幾夜都睡不著覺，我每天都出去觀察商圈，發(fā)現(xiàn)小區(qū)比較平穩(wěn)，不是租戶就是業(yè)主，就算賣房或者不租了，又會有新的住戶進來，比工廠穩(wěn)定。”

他還看見大街小巷都是美宜佳，就四處打聽咨詢，發(fā)現(xiàn)美宜佳的品牌效應很好，而且他覺得加盟店有保障，雜牌子撐不了很久，當時還考察了另一家加盟便利店，但最終還是選擇了美宜佳。

“那時候我和妻子天天騎著電動車出去找位置，經(jīng)常下雨，別人的小車一經(jīng)過，濺我倆一身的水，真的太辛苦了。后來到了一個小區(qū)，剛好看到一家美宜佳在轉(zhuǎn)讓，當天跟老板談好，第二天我就交錢了，很快。”

這是王想加盟的第一家美宜佳，轉(zhuǎn)讓前朋友都不看好，那個店的業(yè)績不好，日均才1000多，但王想看上了店鋪位置，位于小區(qū)，周邊住戶多，他很有信心做好。

轉(zhuǎn)讓過來后，他把店里重新裝修了一番，打掃得干干凈凈，貨品擺放得整整齊齊，一個星期后，日均業(yè)績提升了3000多。后來朋友都問他怎么做到的，王想也不藏著掖著，很真誠。

“第一，服務一定要好，招待顧客一定要熱情。第二，店里商品一定要齊全。我之前有一個顧客半夜喊外賣，但我店里沒有，我騎電動車跑了好幾家店，把他要的商品買回來再送去給他，只想證明我店里什么都不缺，只要客戶需要，我都能滿足。后來那個顧客每個月都在我店里消費2000多。”

這家店穩(wěn)定后，王想又承包了一家美宜佳。“那家店做得也不好，我盤點的時候才兩萬多的貨，整個店亂七八糟，每天才做四五百的業(yè)績。我花了幾個通宵把店重新打掃了一番，又進了幾萬塊錢的貨，補全品種，業(yè)績一下子就提升到三四千。”

一分耕耘一分收獲，真正用心做事的人，到哪都能發(fā)光發(fā)熱。后來他想開一家真正屬于自己的美宜佳，一年后就把店還給了老板，那個老板接過來的時候可開心了，心里十分感激。

發(fā)展

看上黃金位置，一波多折

這個黃金位置的店號是19921，對于拿下這個鋪位，可謂是一波多折，刻骨銘心。在美宜佳開一個店一般僅需22-27天就可開業(yè)，但王想的這家店前后卻花了四個多月。

“從來沒遇到過這么難的事，我看上這個位置好久，每天都過來蹲點數(shù)人流，但來了幾次也不知道怎么下手，不知道找誰租鋪，于是我就找公司幫忙，當即就派了拓展員過來。他經(jīng)驗豐富，打電話去管理處問，然后走流程申請，同意后又帶我跑到老板的工廠，軟磨硬泡讓他把店租給我，我一個外地人，又不會粵語，還好有拓展員，當時我就慶幸加盟了美宜佳，不然憑我一個人都不知道怎么辦。”

好不容易租到了，但因為鋪位比較特殊，位于商場門口，店鋪需要搭建，周邊又是一個3000多戶的高檔小區(qū)，人流量特別大。搭建到一半，城管說不能砌墻，又連夜拆掉換鐵皮搭建，后來又和旁邊一個搭建好的鋪位撞在一起，人家不愿意拆，還好合同到期發(fā)生了點不愉快就沒續(xù)租了。

當時王想心里歡喜了一下，因為他一開始看上的就是這個鋪位，位于馬路邊的幼兒園車接送點，小朋友很多。但又怕房東不答應，沒敢說出來，就問鋪位沒搭建好怎么辦。當時還好多人搶這個鋪位，一個星期后，房東見王想誠懇，又是愿意做事的人，就答應把第一個鋪位租給他。“當時開心極了，但又不敢表現(xiàn)出來，怕房東看出我的喜悅趁機加房租。”

然后又開始重建，因為位置太明顯，快搭建完的時候，有些競爭對手發(fā)現(xiàn)原來這里還可以開美宜佳啊，就眼紅了，各種使壞。“那段時間真是糟心透了，心里急啊，拓展員陪著我不停找關系走流程，好不容易熬到了掛牌，剛要掛，城管又過來說不行，要報備什么的。趁著城管一走，我們連夜淋著雨就把招牌掛好了，然后又把店鋪周邊的衛(wèi)生打掃好，第二天城管過來看到這樣，也沒話說了。”

王想說他當時想哭的心都有，光房租就交了四個月，加上前后搭了又拆，拆了又搭，耗費了不少心血和資金。“大家都以為我堅持不下來，我自己也想過放棄，太煎熬了。還好有美宜佳，一路陪著我，因為公司有名氣，管理處才愿意跟我談，周邊入駐的全是品牌店，像什么真功夫、沃爾瑪，而且方圓一公里沒有一家便利店，競爭相當激烈，如果不是美宜佳這么有實力的公司，再加上這么專業(yè)的拓展員，我肯定拿不下這個黃金位置。”

成功

克服重重困難終開業(yè)

受疫情影響，粵19921店于2月份終于開業(yè)，真的是一波多折得不能再多折，還好王想堅持下來了，如他所預期的那樣，這是個黃金位置，就算是特殊時期，業(yè)績也能做到好幾大千。“現(xiàn)在回頭想想，也不知道自己是怎么堅持下來的，有時候一旦我認定的事，就不想輕易放棄。只想著用心把事做好，埋頭苦干，竭盡全力，加上有這么好的公司帶領，絕對沒問題的。”

美宜佳的商品一般可根據(jù)周邊商圈需求自行報貨。“開始店里沒有剪刀、食鹽、米油這些，很多顧客過來問，我都一一記下來，然后讓他們第二天過來買。美宜佳配貨很快，基本今天報貨，明天就會送到，公司的系統(tǒng)和管理做的越來越好，商品庫品種很多，要什么就來什么，不愁缺貨。”

店里商品上千種，有時候太忙就沒來得及檢查保質(zhì)期。“前兩天有個客戶，過來買了個面包，掃碼買單時我發(fā)現(xiàn)保質(zhì)期還有一天，我主動提醒她快過期了，要她換一個。那個客戶很感動，還說以后只來我店里買東西。”這也是王想誠信經(jīng)營的秘訣之一，在買單前花30秒檢查一下保質(zhì)期，把好最后一道關，寧愿不賣這個商品，也要保障質(zhì)量。

那自營雜貨店和加盟美宜佳到底有什么區(qū)別呢？“以前我開雜貨店時很不容易，各方面都要自己去摸索，采購和運輸?shù)某杀緣毫Α①|(zhì)量管理和損耗率的控制、價格與毛利率的平衡、店員管理等都要自己去把控，占據(jù)著大部分的精力，根本沒時間花在經(jīng)營上。”

但王想加盟美宜佳后，有一個可信賴的事業(yè)合作伙伴作后盾，還有專業(yè)的運營指導和門店培訓，再加上全方位的加盟支持，“補全了我在專業(yè)技能上的缺乏，省心和安心多了。我只需在門店服務與商品管理上用心，讓我能更專注于在門店的經(jīng)營上。”

創(chuàng)業(yè)二十年，一路走來，王想吃了很多苦，但他從未放棄，這個中原漢子身上永遠充滿了斗志。他用自己的真誠、努力、用心，在這座城市找到了屬于他的方向和微光。

他的創(chuàng)業(yè)成功之路可以復制，只要不放棄，竭盡全力去做，相信都有機會創(chuàng)業(yè)成功！我們一起加油！

關于淘寶服裝貨源怎么找這個問題，我們從幾個方面來剖析：

首先，要明確你需要的服裝貨源品類

為什么要先確定你需要的服裝貨源品類呢？

因為確定了服裝貨源品類，就可以根據(jù)不同服裝產(chǎn)業(yè)帶的特色服裝貨源來確定從哪些地方拿貨。

比如石獅男裝聞名遐邇，新塘的牛仔褲占了中國牛仔褲交易市場的半壁江山，濮院的毛衣質(zhì)優(yōu)價廉，即墨的衛(wèi)衣引流時尚潮流……如果你到即墨拿石獅男裝的貨源，中間必然是經(jīng)過1-2級代理商加價的，但是直接從石獅拿的話，基本上都是一手貨源，在拿貨價格上就會比較實惠。

其次，要選擇適合你自己的拿貨渠道

在淘寶開網(wǎng)店賣服裝，拿貨的渠道有很多，比如直接找工廠拿貨，到實體批發(fā)市場拿貨，通過貨源網(wǎng)站拿貨等都是可行的，但是也有不同。

01 / 找工廠拿貨

如果你正好地處服裝產(chǎn)業(yè)帶，可以考慮直接找工廠拿貨，但你的拿貨量必須要滿足工廠的最低出貨量，不然工廠未必會搭理你，而且即便能拿到，價格上也不一定有多少優(yōu)惠。如果你不在服裝產(chǎn)業(yè)帶內(nèi)，但是需求量大，也可以考慮找工廠直接拿貨，就是前期考察的住宿、差旅費等成本要高一些。

02 / 到服裝批發(fā)市場拿貨

如果你正好地處產(chǎn)業(yè)帶內(nèi)的大型服裝批發(fā)市場附近，可以考慮直接到服裝批發(fā)市場拿貨，這樣看得見、摸得著，還可以根據(jù)量的大小跟老板砍砍價，而且貨源也基本上都是一手貨源。比如像石獅服裝產(chǎn)業(yè)帶內(nèi)就匯聚了石獅服裝城、石獅青創(chuàng)城國際網(wǎng)批中心等眾多中大型服裝批發(fā)市場，來拿貨的客商絡繹不絕。但是如果你所處區(qū)域的服裝批發(fā)市場不在產(chǎn)業(yè)帶范圍內(nèi)，很多都是二批、三批及更多級的代理商，或者每次拿貨都親自到各個產(chǎn)業(yè)帶的服裝批發(fā)市場去挑選，成本上來了，在價格上就沒什么優(yōu)勢了。就可以考慮從貨源網(wǎng)站拿貨。

03 / 從服裝貨源網(wǎng)站拿貨

從貨源網(wǎng)站拿貨就是你不需要去往各個產(chǎn)業(yè)帶服裝批發(fā)市場，但是可以通過與各個產(chǎn)業(yè)帶內(nèi)工廠達成合作關系的服裝貨源網(wǎng)站拿貨，只要注冊一個賬號，挑選自己中意的服裝款式，申請成為分銷就能完成服裝批發(fā)。現(xiàn)在常用的服裝相關貨源網(wǎng)站主要有1688（匯聚全國各地眾多服裝產(chǎn)業(yè)帶工廠貨源，但是要仔細甄別，因為上面也有很多二批三批貨源）、青創(chuàng)網(wǎng)（主要匯聚石獅男裝、杭州男裝、新塘牛仔褲等一手貨源，目前女裝休閑類產(chǎn)品較多，時尚類女裝完善中）、杭州女裝網(wǎng)（匯聚了杭州、廣州等產(chǎn)業(yè)帶的時尚女裝資源，也有一些男裝貨源）……如果你想賣時尚運動男裝，就可以考慮從1688和青創(chuàng)網(wǎng)拿貨。

與直接到工廠、服裝批發(fā)拿貨不同的是，通過貨源網(wǎng)站拿貨，基本上都是可以一件代發(fā)的，也就是常說的無貨源開淘寶店，不需要一次性囤一大堆貨，可以淘寶店上賣出去一件，再去貨源網(wǎng)站下單一件發(fā)給買家。這樣就可以減少拿貨和庫存成本。而且大部分貨源網(wǎng)站都有打通淘寶的端口，以青創(chuàng)網(wǎng)為例，你需要的貨源可以一鍵鋪貨到你的淘寶店鋪，后續(xù)的訂單信息、物流流轉(zhuǎn)都能直接傳輸?shù)侥愕奶詫毜赇伜笈_。

總結(jié)了下，不論是直接從工廠拿貨，到服裝批發(fā)市場拿貨，還是從貨源網(wǎng)站拿貨，根據(jù)自己的實際情況選擇，具體看下表。