創(chuàng)造和維持自己的事業(yè)不僅僅是一種致富之道，也是一種追求人生夢想和實現(xiàn)個人成就的途徑。這條路并不容易，但歷史上所有最偉大的企業(yè)家都必須遵循這條路。雖然創(chuàng)業(yè)是一件很困難的事更容易的如果你有大量的現(xiàn)金儲備，那么即使你沒有負擔，你也有可能用智慧、毅力和奉獻精神從根本上建立一個成功的企業(yè)。如果你準備努力工作并從失敗中吸取教訓(xùn)，你就有機會建立一個成功的企業(yè)，你可以自豪地稱之為自己的企業(yè)。

開始

繼續(xù)你現(xiàn)在的工作

通過保留一個可靠的收入來源，并以副業(yè)的形式開始你的新業(yè)務(wù)，你就不用擔心自己不知道如何償還抵押貸款，也不用處理堆積如山的潛在債務(wù)。然而，你將我必須更加努力工作。理想情況下，當你的新業(yè)務(wù)開始活躍起來時，你可以逐漸從原來的全職員工過渡到顧問或兼職員工。最終，你可以全職轉(zhuǎn)行。雖然在現(xiàn)實生活中，這一過程往往并不順利，但幾乎總比放棄一切去追求尚未實現(xiàn)的夢想更安全。

• 如果你要養(yǎng)家糊口，這第一步就更重要了。不要為了追求個人夢想而放棄你的主要收入來源，從而危及你家庭的未來。雖然很難平衡你的日常工作和家庭生活，但這是很重要的很更安全的。
• 如果你認為你可能想在不久的將來開始自己的事業(yè)，那么就避免在雇傭合同上簽署限制你追求其他收入來源能力的條款。不要害怕仔細檢查你與律師的合同。

設(shè)計一份商業(yè)計劃書

你將如何賺錢？如果你不能回答這個問題，你就不應(yīng)該自己創(chuàng)業(yè)。任何營利機構(gòu)的目的都是為了賺錢——在你開始你的商業(yè)冒險之前，有一個詳細的計劃如何做到這一點。試著回答以下問題——這些問題相當基本，并非詳盡無遺：

• 向客戶提供產(chǎn)品或服務(wù)需要多少成本？
• 您將向客戶收取多少產(chǎn)品或服務(wù)費用？
• 您將如何增加業(yè)務(wù)量？
• 在哪些方面，您的企業(yè)將提供比競爭對手更好的交易？
• 你需要雇用什么樣的人？沒有這些人，這項工作能完成嗎？

做一個競爭分析

你的競爭對手是誰？他們對你提供的產(chǎn)品或服務(wù)收費多少？您能以更高的質(zhì)量或更低的成本提供此產(chǎn)品或服務(wù)嗎？如果是這樣的話，恭喜你——你可能會有所收獲！研究你試圖打入的市場，以及在這個市場上已經(jīng)（或尚未）取得成功的企業(yè)。

• 并非所有行業(yè)都同樣容易進入某些行業(yè)因為它們的入門成本低，增長潛力大。其中包括：人力資源和福利管理、街頭販賣、在線拍賣和電子商務(wù)、民族超市、葡萄酒/烈酒釀造、互聯(lián)網(wǎng)出版等。

研究并測試你的想法

在開始任何商業(yè)冒險之前，準備和規(guī)劃是至關(guān)重要的。如果可以，尋找機會進行“試運行”。例如，如果你正在考慮開一家餐廳，首先嘗試為教堂或?qū)W校的募捐者做飯，看看你是否能應(yīng)付繁忙廚房的忙碌氣氛，并判斷你的食物是否受到歡迎。您可能還想嘗試在潛在客戶中進行調(diào)查，以判斷他們是否會頻繁參與您的假設(shè)業(yè)務(wù)。

• 業(yè)務(wù)計劃是不斷發(fā)展的文件。如果你的研究或測試結(jié)果與你目前的計劃相矛盾，不要害怕改變你的商業(yè)計劃，甚至從零開始。這樣做可能會令人沮喪，但這遠比冒著生意失敗的風險去追求一個無法實現(xiàn)的想法要聰明得多。

尋找機會以低廉的成本培養(yǎng)技能

如果你對一項業(yè)務(wù)有一個想法，但你缺乏從事這項業(yè)務(wù)的技能或培訓(xùn)，那么就以盡可能便宜的價格獲得所需的培訓(xùn)。嘗試與培訓(xùn)機構(gòu)或公司達成協(xié)議，讓他們培訓(xùn)你，以換取提供的服務(wù)。接受帶薪實習(xí)或兼職學(xué)徒。尋找機會從朋友、家人和熟人那里獲得實用知識。當你這樣做的時候，你應(yīng)該保持一個收入來源——如果這意味著你需要延長你的訓(xùn)練時間，那就這樣吧。

• 如果你需要重返學(xué)校，申請你有資格獲得的所有獎學(xué)金和經(jīng)濟資助。文書工作可能很耗時，但結(jié)果（以節(jié)省的金錢的形式）是值得的。

充分利用現(xiàn)有資產(chǎn)

當你從無到有開始一項新的業(yè)務(wù)時，你應(yīng)該盡可能多地利用你已經(jīng)擁有的資源。例如，讓你的日常汽車成為你的公司汽車。把你的車庫變成車間。今天一些很多大型的公司都是從簡陋的地方起步的，比如車庫、地下室和宿舍。不要害怕充分利用你所擁有的！

• 如果你有一個家，把它作為你生意的初始場所，而不是租用辦公室。這樣，你就可以省下本該花在房租上的錢。出于稅務(wù)目的，您可能希望注銷您家中的一部分作為家庭辦公室。

精簡你的人員配置計劃

它是昂貴的支付員工工資，特別是如果你想雇傭訓(xùn)練有素的專業(yè)人員。一開始，讓你的員工盡可能少，以盡量減少開支。如果你可以在不累得筋疲力盡的情況下完成所有的業(yè)務(wù)工作，那么一開始你可以獨自完成。否則，雇傭安全和專業(yè)工作所需的最少人員。隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展，你會發(fā)現(xiàn)自然需要雇用更多的人。

• 請記住，今天，根據(jù)您居住的地方和您雇傭的員工類型，您可能需要支付員工基本工資之外的醫(yī)療保險。

向朋友和/或家人貸款

當你試圖從頭開始創(chuàng)業(yè)時，你的創(chuàng)造力和努力工作可以取代大量的金錢。然而，你可能會達到一個點，你根本無法繼續(xù)沒有一個小的錢。例如，你可能需要一件昂貴的設(shè)備，但你沒有，也不能借用。許多小企業(yè)在親戚或朋友的幫助下站穩(wěn)了腳跟。然而，在你同意貸款之前，一定要以書面形式詳細說明貸款的條款——還貸的期限、還款金額等。

• 如果有一個條款規(guī)定，如果業(yè)務(wù)失敗，你將有額外的時間償還貸款（或者根本不需要償還貸款），這可能是一個特別好的主意。

推廣自己

如果沒有人知道它的存在，世界上經(jīng)營最好的企業(yè)就會倒閉。這是你用自己的努力來彌補資金不足的機會——如果你負擔不起經(jīng)營電視臺或租用廣告牌空間，試著在家里打印傳單，并在周末分發(fā)。在附近挨家挨戶為你的生意做廣告。制作你自己的橫幅掛在你的企業(yè)前面。穿著可笑的服裝，站在一個繁忙的街角，掛著標語。你能做的每一件俗氣的、有辱人格的事情都能讓你的新業(yè)務(wù)被曝光——去做吧。如果資金緊張，你的自我可能不得不退居你最初的營銷努力之后。

• 今天，您還可以通過成功的社交媒體活動在線聯(lián)系您的客戶。社交媒體是小企業(yè)向其在線客戶展示自己的有效方式。最重要的是，您的企業(yè)可以免費加入幾乎所有主要的社交媒體網(wǎng)站。
• 然而，請記住，在線客戶已經(jīng)習(xí)慣了不斷地被廣告轟炸。試著讓你的在線內(nèi)容真正有趣或引人注目——你會比僅僅將社交媒體用作廣告平臺更受歡迎。

像企業(yè)家一樣思考

培養(yǎng)一些激情和決心

開始自己的生意可能非常非常困難，尤其是在剛開始的時候，當你還在研究新商業(yè)模式的“怪癖”時。如果你熱愛你的事業(yè)——如果它是你熱愛的事業(yè)——工作就會變得容易得多。如果你對工作的熱情如此之高，以至于你覺得內(nèi)疚的為了賺錢，你可以自信地選擇了最適合自己的東西。當你對自己的工作充滿激情時，你很容易保持堅定的決心，因為只有盡力才能滿足自己！

• 通過學(xué)習(xí)、培訓(xùn)課程以及知識和技能的實際應(yīng)用，找到一些你感興趣的領(lǐng)域，并在這些領(lǐng)域提高你的技能。找到從你的激情中賺錢的方法，而不是試圖“強迫”你的日常工作成為你激情的對象。

做好重塑自我的準備

當你開始自己的事業(yè)時，你可能會發(fā)現(xiàn)你需要對你的習(xí)慣，甚至是你的基本行為做出巨大的改變，以跟上你的新需求。如果你是一個新的小企業(yè)主，靈活性是一項巨大的資產(chǎn)，因為你可能需要“重塑”自己幾次，以找到正確的傾向來應(yīng)對你選擇的利基市場。記住，開創(chuàng)自己的事業(yè)需要很長的時間和精力太多了專注-改變你的行為，確保你能給你的新工作所需要的時間和注意力。

• 例如，你是“不喜歡早起的人”嗎？你是“精力不足的人”嗎？如果你的餐廳在一周后盛大開業(yè)，你就不能再做這些事情了！改變你的習(xí)慣今天-把鬧鐘調(diào)得特別早，喝一大杯咖啡。

利用非傳統(tǒng)的資金來源

所以，你沒有天使投資者或信托基金。這并不一定意味著你不可能為你夢想中的創(chuàng)業(yè)公司籌集資金！今天，有偉大想法（但沒有錢）的人比以往任何時候都更容易吸引有錢人（但沒有偉大想法）的注意。

• 為你的小企業(yè)贏得現(xiàn)金的另一個方法是參加創(chuàng)業(yè)競爭。這些競爭，通常由主要大學(xué)商學(xué)院提供，讓年輕的、有進取心的企業(yè)家向富有的風險資本家推銷自己的想法。通常，在這些比賽中，獲勝者會贏得第一輪的資金以開始他們的業(yè)務(wù)！

把顧客放在第一位

要想讓你的新業(yè)務(wù)與現(xiàn)有競爭對手脫穎而出，一個可靠的方法就是比其他任何人——人——都要友好、有風度愛當小企業(yè)有一個溫暖的“馬和巴”的感覺。通過優(yōu)質(zhì)的結(jié)果和友好的服務(wù)取悅客戶是您的首要目標。

• 盡量了解客戶的需求。找到滿足這些需求的最佳方式。任何業(yè)務(wù)的主要焦點都是客戶滿意度(其次是質(zhì)量、成本/利潤、外觀、產(chǎn)品/服務(wù)的功能等。）
• 記住，客戶是“永遠正確的”——即使他/她表現(xiàn)得有資格或不合邏輯。這并不意味著你需要向那些提出荒謬要求的客戶屈服——相反，你需要讓每一位客戶都感到受到尊重。

提供比競爭對手更好的價值

有錢能使鬼推磨。對于大多數(shù)普通消費者來說，錢是“底線”——當他們決定購買哪些產(chǎn)品和服務(wù)時，錢會通知他們。消費者想要物有所值，厭惡被“敲詐”的想法。好好利用這一點！提供一個比你的競爭對手更好的交易——以更便宜的價格做同樣的工作肯定會給你一個優(yōu)勢。然而，在決定企業(yè)的定價結(jié)構(gòu)時，要確保你的利潤率得到保護——你總是需要能夠支付租金。

• 兌現(xiàn)你的承諾，永遠不要被誘惑去做虛假廣告，因為這會很快毀掉你和你的企業(yè)聲譽。

讓你的創(chuàng)造力取代你的金錢

讓您的業(yè)務(wù)“回歸基礎(chǔ)”。首先，嘗試確保您的業(yè)務(wù)盡可能精簡。盡量減少你對現(xiàn)金的需求，這在一開始是很難獲得的，通過發(fā)展和實施你自己的創(chuàng)意和概念，積極增加銷售活動。總要想大事。一個好主意可能值幾千美元。

謹慎對待合同和合作關(guān)系

確保你仔細考慮每一個商業(yè)關(guān)系或伙伴關(guān)系。只雇用或與你絕對信任的人合作。如果您決定與您信任的人或企業(yè)合作，請確保以書面形式記錄您的合作條款之前讓你們的關(guān)系正式化。

• 它可以是一個非常花錢請律師幫你寫合同是個好主意。法律費用可能會很昂貴，但是一份寫得好的合同可以防止你的合伙人利用你，從而在長期內(nèi)為你節(jié)省很多倍的初始投資。
• 當你與商業(yè)伙伴交談時，使用“合伙人”一詞時要小心，因為在以后的階段，特別是當你開始賺錢的時候，允諾終止者（口頭上的詞語取代書面合同）的法律概念可能會對你不利。

培養(yǎng)你的談判能力

當一切都失敗時，談判、易貨和貿(mào)易。自信、詭計多端的討價還價能力是一個真正企業(yè)家的決定性特征之一。這是一項需要培養(yǎng)的寶貴技能，因為它可以強化你天生的業(yè)務(wù)“訣竅”，提高你的信心。無論你是在雇傭新員工，購買一些設(shè)備，還是敲定一個商業(yè)伙伴關(guān)系，都不要害怕討價還價并提出對你有利的報價——對方最糟糕的做法就是說“不”。冒風險（同時保護你的合法權(quán)利），你可能會對結(jié)果感到驚喜。

• 試著去當?shù)氐奶槭袌觥谶@里，你通常被允許（甚至被鼓勵）與賣主討價還價，這樣你就可以在這里得到一些好的低風險實踐。

保持安全和理智

依靠你的家人、朋友和親人

你不必一個人走這條路。即使你不與你所愛的人建立商業(yè)伙伴關(guān)系（這可能是一個明智的想法），你也可以在開始時依靠這些人（以及后來，在困難時期）。在創(chuàng)業(yè)過程中，家人和朋友可以為你提供強大的情感支持。當你的壓力達到極限時，這種支持會在推動自己成功和投入井中之間產(chǎn)生差異。

• 和你的家人談?wù)劊_保他們同意你的整體商業(yè)計劃，因為有時你可能不得不對你的家庭資源、時間、金錢、健康和神經(jīng)征稅。他們知道自己要干什么才公平。
• 在你成為商業(yè)生活中的老板后，你可能也會在家里感到發(fā)號施令的誘惑。不要對這種誘惑采取行動。把你的生意和你的家庭問題分開——例如，制定一個規(guī)則，你不在晚餐時討論你的生意。

知道你的權(quán)利

擁有商法（特別是合同法、稅法和經(jīng)營小企業(yè)的法律要求）的扎實知識是企業(yè)家必須具備的寶貴技能。如果可能的話，在創(chuàng)業(yè)之前熟悉這些法律領(lǐng)域是個好主意。如果你真的對這些法律領(lǐng)域有信心，你可以省錢，否則你可能不得不花在法律顧問上。當你試圖破譯復(fù)雜的商業(yè)和稅務(wù)文件時，你也可以避免嚴重的頭痛。

• 然而，如果你不熟悉法律，尋求幫助。你花在律師身上的錢可以為你節(jié)省很多倍的初始投資，例如，防止你簽訂破壞性的合同。

照顧好你的身體、精神和情緒狀態(tài)

如果你失去了健康，你可能會失去一切。作為一名企業(yè)主，健康的身體、思想和靈魂對成功至關(guān)重要。特別是在剛開始的時候，時間可能很短非常時間很長，工作可能很困難非常很難。盡管如此，你還是應(yīng)該試著花合理的時間來鍛煉、睡眠和“休息”。用他們應(yīng)得的價值來對待這些事情——它們讓你保持健康和理智。記住，如果你沒有能力，你就不能經(jīng)營你的生意。

• 嘗試購買收入保障保險，尤其是當你的工作有受傷風險的時候——個體經(jīng)營者不能因為這種可能性而失去收入。

保持工作與生活的平衡

凡事要有節(jié)制。生活中要有一種平衡感，即使你剛開始創(chuàng)業(yè)時銀行里只有一分錢。從長遠來看，失去對生活的看法會讓你變得更窮（情感上——不一定是經(jīng)濟上的），所以這絕對不值得冒險。千萬不要錯過一夜的睡眠。別把自己累死了。永遠把時間花在你的家庭，你的愛好上，當然還有你自己。你的生活應(yīng)該是快樂和激情的源泉，而不僅僅是工作的機會。

• 此外，你永遠不應(yīng)該依靠藥物來提高你的表現(xiàn)能力，或者取代你的常規(guī)健康飲食和鍛煉計劃。從長遠來看，這會讓你崩潰，導(dǎo)致你做出非理性、情緒化的決定，而這在商業(yè)上從來都不是一件好事。

溫馨提示:

• 盡量避免借錢。現(xiàn)金為王。保持這樣。如果你沒有錢，就不要花錢，也不要在任何階段“誠心誠意地”承擔巨額運營費用。
• 盡量避免簽訂長期合同，比如一開始為員工簽訂租賃或固定雇傭合同。由于您不確定在運營的第一年（特別是實驗階段）情況會如何，因此做出這種性質(zhì)的重大承諾顯然是愚蠢的。不要這樣做。
• 不要輕率地與他人分享你的商業(yè)想法。曾經(jīng)有過一個神奇的商業(yè)創(chuàng)意被偷走嗎？如果你有，你可能再也不會這么愚蠢了。背叛元素可能會完全摧毀你的信心。在這種情況下，預(yù)防勝于治療。
• 與經(jīng)驗豐富的企業(yè)家交談，了解他們?nèi)绾螐幕A(chǔ)開始。