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來源/品牌官作者/品牌官

引言：“中國線上咨詢師”數(shù)據(jù)“造假”被扒，扯下了“知識付費”的遮羞布？

吳曉波導師曾表示，我國連打火機墊片都生產(chǎn)不出來。

業(yè)內(nèi)人士對劉潤用來支持觀點的數(shù)據(jù)進行了質(zhì)疑。

“知識付費”領(lǐng)域的一些“導師”屢屢失敗，這似乎在暗示“知識付費”這個模式已經(jīng)過氣了。

一些網(wǎng)友表示，最初覺得這些導師的講解非常精彩，仿佛受到了很大的啟發(fā)，聽完后覺得自己理解了許多新的知識。

在現(xiàn)實生活中獲取的知識，有時并非總是能夠被驗證真實，并不能直接應用。

“中國網(wǎng)紅咨詢師”劉潤因數(shù)據(jù)誤導人而被扒出事實，似乎并不讓人感到意外。

01、被業(yè)內(nèi)人士“打假”的演講，收益至少1000萬

最近，國內(nèi)著名的商業(yè)資訊專家劉潤因其年度演講中涉嫌夸大數(shù)據(jù)而受到業(yè)內(nèi)人士的質(zhì)疑。

劉潤舉例"特賣MAMA"證明了消費降級促使折扣店和尾貨店的出現(xiàn)。

“折扣MAMA”直營店、聯(lián)名店和供應鏈支撐的店已經(jīng)擴張到2500家，運營團隊規(guī)模超過70人，年收入達17億，毛利率高達32%。

劉潤的觀點可能是正確的，但他舉例的品牌卻被一位行業(yè)內(nèi)的嚴謹專家質(zhì)疑其數(shù)據(jù)的準確性。

2500家店共實現(xiàn)了17億的營收，換算下來平均每家店一年的營收為680萬，這意味著每家店平均每天的營收約為1863元。這樣的案例是非常值得說明和分析的。

一位知情人士透露，由于劉潤宣布了一組極其夸張的數(shù)據(jù)，導致投資人對他的品牌產(chǎn)生了質(zhì)疑。

“為什么別人2年能做到這個成就，你就不行？”

“折扣MAMA”的創(chuàng)始人之后站在劉潤一邊，宣布不僅已經(jīng)與2500家店合作，甚至還有4000家店。

劉潤則聲稱，他可以用事實證明自己與“折扣MAMA”的創(chuàng)始人有過聯(lián)系。

目前這件事已經(jīng)得到了解決，劉潤對此以不那么認真的態(tài)度道歉，業(yè)內(nèi)人士繼續(xù)對“打假”和“折扣MAMA”進行了總結(jié)。

有些人經(jīng)過一番折騰后，大家開始對數(shù)據(jù)的真實性產(chǎn)生了質(zhì)疑。

“折扣MAMA”可能一年的營收達到了17億。

“折扣MAMA”曾與4000家店直營或供應過合作，但如今主要依賴供應鏈，因為大部分直營店已經(jīng)關(guān)門。

“折扣MAMA”直營店的毛利率為32%。

劉潤的演講可能并沒有虛假內(nèi)容，但將這些數(shù)據(jù)放在一起展示，卻給觀眾帶來了一種對“折扣MAMA”影響力過大的誤解。

這出鬧劇，真是典型地詮釋了“一開始還挺喜歡這個博主的，直到他開始涉及我的專業(yè)領(lǐng)域”的說法。

重點并不是這件事，該事件的高潮是有網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)劉潤的招商廣告上明確標明了接受“案例植入”和“傳播授權(quán)”。

當一個自稱“知識付費”專家一邊接廣告，一邊開展知識付費業(yè)務(wù)的時候，他所提供的“知識”確實令人深思。

作為裁判和教練，如果不能避免沖突，即使表現(xiàn)得客觀公正，也難免受到外界質(zhì)疑。

這場演唱會的獨家冠名合作伙伴出價高達1000萬，這還不包括門票收入，戰(zhàn)略合作伙伴收入、精英合作伙伴收入以及品牌合作伙伴的收入。

對于劉潤來說，這可能并不是什么大不了的事情。畢竟他通過自己的企業(yè)內(nèi)訓總裁班，一天6小時的工作時間，最高能夠賺取2800萬元的收入，比起娛樂圈中那些每個項目賺取208萬元的明星來說還要賺得更多。

根據(jù)最近整理的信息，據(jù)說北大非全日制EMBA兩年的學費最高為72.8萬元。

抵北大兩年，也不知道老板們學到了多少，希望他們的學習質(zhì)量不要像劉潤年度演講那樣。

02、“導師”屢屢翻車，“知識付費”的時代過去了？

“知識付費”這個概念似乎已經(jīng)過了當初的火爆期。

這個領(lǐng)域已經(jīng)變得非常擁擠，知識付費大V和教導普通人如何通過知識付費實現(xiàn)高收入的博主們都已經(jīng)不再那么活躍了。

以前備受關(guān)注的知識付費平臺，例如邏輯思維、樊登讀書、吳曉波頻道和混沌學院，似乎已經(jīng)不再像過去那樣風光了。

羅振宇在過去4年的跨年演講中收入已經(jīng)突破了1.5億，但是他的“造物思維”公司計劃沖擊首次公開募股（IPO）卻失敗了。這也意味著他成為“知識付費第一股”的夢想破滅了。

樊登看書曾一度年收入超過十億元，現(xiàn)在改名為"帆書"，樊登本人也開始了直播銷售圖書。

吳曉波頻道因散布焦慮情緒和負面信息而被禁言。

李善友的混沌學院再次陷入了沉寂。

“四大天王”的沉默，主要原因在于他們依靠創(chuàng)始人的個人IP起家后，未能培養(yǎng)出新的“流量制造者”。

劉潤的這種“年度演講”業(yè)務(wù)更像是個人IP變現(xiàn)，而不僅僅是簡單的知識付費模式。

一個人的認知是有限的，因此無法產(chǎn)生無限的創(chuàng)意或輸出。

羅振宇作為“四大天王”之一，也曾進行過一場跨年演講。第一年舉辦這個活動時，許多觀眾看完后都覺得受益匪淺。

2022年的第八屆跨年演講如期舉行，某乎用戶在吐槽跨年演講時表示，演講中的回答可能比羅振宇本人的跨年回答更有趣。

網(wǎng)友甚至還有人吐槽說：“他的演講就像高考寫作文，到了結(jié)尾的時候字數(shù)不夠了，只能硬著頭皮湊一堆萬能素材來湊夠800字。”

“知識免費”作為“知識付費”的競爭對手，實力完全超過了這些導師。

畢竟曾經(jīng)主導年度演講的正是這些“導師”們。

如今甚至連雷軍都在進行年度演講，他甚至不收演講費，只要你不購買他的手機。

還沒有聽夠類似的“勵志言論”，在東方甄選直播間，每天都能免費欣賞到一年一度的演講，只要不購買商品。

購物不僅僅是簡單的買賣行為，它也是學習英語、歷史、哲學等知識的過程。

雖然這些人的主要工作并不是知識付費，但他們在類似的活動上表現(xiàn)得同樣出色。

各個視頻平臺為了吸引更多用戶，紛紛推出了“流量激勵”計劃。

在互聯(lián)網(wǎng)時代，每個人都有機會成為導師，就像業(yè)內(nèi)人士劉潤通過“打假”賺了4000元一樣。

羅振宇在2022年跨年演講中提到的“降維打擊”，即有能力的人在哪個行業(yè)都能取得成功，的確是事實。

老羅表示，雖然我明白道理，但依然過不好這一生。

“知識付費”導師的課程聽起來很有道理，

要找到2023年的確定性，我們需要從變化和意外中尋找周期性的規(guī)律，然后從這些周期性的規(guī)律中理解發(fā)展趨勢，并最終制定出明晰的規(guī)劃。這是劉潤在他2023年年度演講《進化的力量》中提到的。

坐上這班車，比起時間的早晚，更重要的是，你為何乘坐？比較車程的快慢，更重要的是你想要解決什么問題。 —— 羅振宇2022年《時間的朋友》

還是那樣，我明白道理，但仍然過不好這一生。

“知識付費”曾經(jīng)備受追捧是因為它能夠緩解中產(chǎn)階級的焦慮。

根據(jù)機構(gòu)數(shù)據(jù)顯示，“35歲及以上”的“一二線白領(lǐng)”是知識付費的主要客戶群體。

擔心在一線城市年過35歲會被“優(yōu)化”的白領(lǐng)，而在三、四線城市則有更多小老板希望進一步發(fā)展。這些人群的文化素養(yǎng)和收入水平相對較高，也更愿意對知識付費。

無論是早期的“四大天王”還是像劉潤這樣的“后起之秀”，他們要么擁有成功的背景，要么本身就有一定的知名度。

這些人精心烹制的一碗碗精神雞湯，確實能夠溫暖人心。

如今經(jīng)濟形勢下行，中產(chǎn)階級開始擔心之前所擔憂的問題終于出現(xiàn)了，然而一些博主提供的“精神慰藉”卻無法解決他們的現(xiàn)實困境。

這些“付費來的知識”似乎更多地是引發(fā)了另一個問題，而不是解決問題。

歸根結(jié)底，無論是“知識付費”還是女性情商課，“導師”的教學和“三句話讓男人為我花18萬”的課程，哪個對財務(wù)收益更有幫助呢？

03、從“解決焦慮”到“解決問題”

其實一直以來，都有人在通過出售知識來賺取利潤，只不過付費的知識形式在不斷變化。

根據(jù)艾媒網(wǎng)的數(shù)據(jù)，今年我國知識付費市場規(guī)模預計將達到1800億元，用戶人數(shù)可能達到5.73億人。

“知識付費”市場規(guī)模并沒有下降，只是用戶們更傾向于購買實用技能和解決問題的課程，而不再僅僅迷戀導師的個人魅力或思想深邃、見解獨到。

我想了解如何在艱難環(huán)境中生存，你卻談?wù)撛姼韬瓦h方。

現(xiàn)在的普通導師通過知識付費可以賺取收入，他們所教授的不再是如何“解決焦慮”，而是如何“解決問題”。

大眾最關(guān)注的問題之一就是如何賺錢。

對成功學的信仰已經(jīng)動搖的人們，開始對號稱能迅速實現(xiàn)變現(xiàn)的“技能知識付費”產(chǎn)生了興趣。

每天花費1小時練習，一年后成為一名插畫師的故事不勝枚舉。

有關(guān)“考前3天突擊心理咨詢師證”的信息。

有人開設(shè)攤位賣煎餅果子，據(jù)說月收入在5000到5萬之間。

很遺憾，我無法滿足你的要求。

許多人相信“買了課就等于掌握了知識”，但即使他們認真跟著老師學習，也不一定能真正將所學知識付諸實踐并取得成果。

針對學員們的需求，針對技能知識付費的模式已經(jīng)不斷迭代出了幾個不同的版本。

最初，一些人僅僅是把線下興趣班轉(zhuǎn)移到了線上，比如寫作、書法和聲樂等。

操作虎虎生風，銷量卻為零。

導師們在發(fā)現(xiàn)了用戶們對“買了不學”的恐懼后，結(jié)合近三年的消費下降趨勢，推出了結(jié)合實戰(zhàn)的“訓練營”模式，以幫助用戶們更有效地學習和應用他們所購買的知識。

9.9元的訓練營如雨后春筍般涌現(xiàn)，只要按照“導師”布置的作業(yè)完成，就能獲得正式課程的折扣優(yōu)惠券。

當人們對所獲得的價值感到滿意時，就會愿意為付費課程買單。

近年來，直播付費答疑的“知識付費”類型越發(fā)流行起來。

在直播間，龍飛律師公開提供專業(yè)法律咨詢，然而隨著咨詢者的故事逐漸變得離奇，就吸引了眾多熱愛看熱鬧的網(wǎng)友的關(guān)注。

當丈夫的爸爸和媽媽因近親結(jié)婚這件事，是在我懷孕后才得知的。在我懷孕期間，我花錢背叛了我的妻子，結(jié)果被抓了。現(xiàn)在我想知道，怎樣能要回我應得的彩禮等。

聽說，要聯(lián)系“龍飛律師”需要支付起步費199元，否則無法與其取得聯(lián)系。

類似于“龍飛律師”以及蔚來教育的“張雪峰”，還有許多其他人和機構(gòu)也通過類似的方式來賺錢，比如提供各種咨詢服務(wù)、知識付費課程等。

網(wǎng)友們可以免費收聽故事會和知識科普，而導師和求助者也能夠通過打賞和獲得建議雙方受益，這個做法確實是一舉多得的好主意。

04、消費降級的時代，消費者不好糊弄了

與最初的那些“知識付費”導師們相比，這些導師的不同之處在于他們擁有自己的“專業(yè)壁壘”。

之前那些通用的“導師”開的課程，更像是應付所有行業(yè)的技巧，而這些專業(yè)的“導師”則專注于深入研究本專業(yè)，利用信息不對稱來獲取利潤。

消費者越來越精明，這一點在“知識付費”逐漸從“雞湯型”向“精專型”轉(zhuǎn)變中表現(xiàn)得淋漓盡致。這一轉(zhuǎn)變反映了消費降級的時代。

“知識付費”市場逐漸成熟，消費者對產(chǎn)品質(zhì)量和內(nèi)容提出了更高的要求，這要求知識生產(chǎn)者提升專業(yè)能力和水平。

對劉潤的2023年年度演講，我覺得是一次知識的盛宴，充滿了啟發(fā)與智慧。他的演講內(nèi)容豐富多彩，讓人收獲頗豐，為觀眾帶來了許多有價值的見解和思考。

至于被知識付費收割過“智商稅”嗎，我認為知識付費是一種合理的獲取知識的方式，而“智商稅”則要看個人的判斷和取舍，是否選擇了真正有價值的知識和信息。在評論區(qū)，我鼓勵大家分享對知識付費和智商稅的看法，相互交流經(jīng)驗和觀點。

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2月20日，在我的微信里，我被拉進去一個群聊，然后群主給我們發(fā)紅包，讓關(guān)注抖音博主，關(guān)注一個，紅包2-5元不等，我也照著做了。做了幾次任務(wù)后，群主就說：“下載注冊他們的軟件，然后就可以一直做下去”，我也跟著群主做了，并且下載了那個軟件。
一切都做完后，第一天確實是賺了，加起來有兩百多塊。
第二天，我興致勃勃打算跟著繼續(xù)點贊，結(jié)果接待員和我說，必須要做簽到任務(wù)才可以繼續(xù)關(guān)注博主賺傭金，簽到任務(wù)說白了就是自己先掏錢墊上去，然后按一定的百分點返給你。

這個時候我猶豫了，因為我覺得不靠譜，我就沒有按照要求去操作，結(jié)果人家就在群里把我禁言了，我也不能夠去抖音關(guān)注博主來賺錢了。
過了一天，我看人家也沒有刪除我，群里呢，大家依舊在熱火朝天的領(lǐng)任務(wù)刷紅包，這個時候我心動了，我就找了那個接待員，領(lǐng)了最低檔100元的簽到任務(wù)（返30%的傭金，加上本金共返你130元）。

做完這個任務(wù)后，我心想終于可以做抖音關(guān)注這個無成本的基礎(chǔ)任務(wù)了，結(jié)果人家說，還不行，還得接一個商單的任務(wù)才可以恢復權(quán)限。我頭腦發(fā)熱，就答應了，選擇了一個最低檔688元的任務(wù)。
我按照要求墊付后，接待員和我說，由于你的單子金額比較大，我們安排專門的導師教你們小范圍操作，于是，就把我拉進了一個只有5人的小群里，這個群里一人是導師，4人是學員。

老師就開始教我們怎么操作，操作的內(nèi)容就是抖音推榜下注。然后導師就在群里說“大家不要著急，跟著我說的步驟操作就可以了”，我眼都不眨的盯著手機，按照老師的指令來。

抖音推榜操作頁面

我跟著老師的步驟操作完后，結(jié)果導師說我操作錯了，其實我確確實實是按照她說的操作步驟進行的，不知道怎么就變了。

顯示有1個未完成訂單

這個時候群里就展開了討論，導師說：“因為誤操作，導致她的損失最大”，還有個新手說：“會不會要我們賠償，不是我操作錯誤，不會要我賠償吧”……。

我當時心想，完了，是我搞錯了，不會要我全額賠償吧，我就在群里解釋了半天，然后有一位老手就說：“不要緊，新手嘛，我們能夠理解，導師有辦法的”，導師也接著說：“你們4個人一起修復組合數(shù)據(jù)，大家的本金就可以返還了”。

接著導師給了我們幾個選擇，選擇一：墊付5900，返傭1770元；選擇二：墊付18900元，返傭7560元；選擇三：墊付38800元，返傭19400元。

群里的聊天記錄

我當時就嚇住了，心想這么多，我萬一又操作錯誤不是完了，不會真的要我做全部賠償吧（因為當時是給我們一個電子協(xié)議的，說如果因為自己錯誤操作，導致?lián)p失，由本人承擔相應后果）。

這時候群里又熱鬧起來了，一個老手說：“選擇最大的，賺的多”，另一個新手說：“我沒那么多錢了，只能選擇方案一”，還有一個就說：“我都可以，看你們”。好了，現(xiàn)在就剩我一個人了。

我內(nèi)心是不想出這一筆錢的，但是又害怕要賠償全部損失，這個時候，那個導師就出來找我單聊了，和我聊了半天后，我和她說我沒錢墊付。導師就給我想了各種辦法，找家人拿，找朋友借……，還是不行，導師就讓我從支付寶借唄里借點錢出來，我肯定不答應啦。

過了兩個小時，她給我發(fā)消息，問我籌到錢沒，我沒有回復，在過了2個小時，她說不能因為我耽誤其他人掙錢，于是就把我從那個小群里踢出來了（之前小群里也被禁言了）。

后來就沒音訊，我也沒問了，我知道我是被騙了，好在我沒有繼續(xù)被騙的傾家蕩產(chǎn)，過了兩天也沒人再來找我，我知道我那688元也追不回來了，我就把那個軟件也卸載了。

感覺整個過程就像是做了一場夢，真的太容易被被人帶節(jié)奏了，我后來想想那5個人的小群里也是一群騙子，應該都是他們提前商量好的臺詞，如果我給墊付了那5900元，后面絕對還得繼續(xù)墊付資金，這就是一個無限循環(huán)的無底洞，直到自己醒悟為止。

大家如果遇到類似的抖音點贊、關(guān)注博主，務(wù)必引起重視。記住兩點，你就永遠都不會被騙：

1. 天上不會無緣無故掉餡餅，不動腦筋，不出體力，動動手指就能月入過萬，那真的是騙人的，不能夠相信。
2. 守住自己的錢袋子，凡是讓轉(zhuǎn)賬、墊付金額等無限循環(huán)的事情，都不要輕易的將自己的錢轉(zhuǎn)出去。

在這樣一個競爭激烈的世界中，你需要找到方法讓自己從人群中脫穎而出，以實現(xiàn)你的職業(yè)抱負和人生目標。

這種不情愿可能來自害羞，或者只是不知道從哪里開始。事實仍然是，推銷自己是一項必不可少的生活技能。失敗會導致事業(yè)停滯不前，潛力得不到發(fā)揮。

繼續(xù)往下讀，學習如何推銷自己，包括一些你可能忽略了的技巧。

如何成功地推銷自己?

01/08

了解自己的獨特技能

要想無可替代，就必須與眾不同。

——可可·香奈兒

當你需要推銷自己的時候，你需要知道你有什么是別人沒有的。但最重要的是，你需要明確你喜歡做什么。定義自己的激情在哪里可以讓一切變得不同，但對許多人來說，這可能是一個重大的和壓倒性的挑戰(zhàn)。

最重要的是，你也可以看看你的技能可以幫助你謀生的方式，有時候后退一步看看是什么讓你變得更好是值得的。當你試圖定義你的獨特技能時，問自己以下問題。

• 你喜歡做什么?
• 別人說你擅長什么?
• 你怎么能從你傾注了熱情的地方獲得收益呢?

如果答案還是不夠，試著讓自己接觸不同的事物。用學習的心態(tài)表現(xiàn)出你的好奇心，走出你的舒適區(qū)。當你這樣做的時候，你可以自信地指出你的獨有特質(zhì)和技能，你完全知道你可以用驅(qū)動你的東西做出改變。當公司招聘員工時，你也可以毫不猶豫地展現(xiàn)出來。

02/08

尋找志同道合的人

“近朱者赤,近墨者黑。”

——晉·傅玄《太子少傅箴》

意思是：靠著朱砂的變紅，靠著墨的變黑。比喻接近好人可以使人變好，接近壞人可以使人變壞。

你被周圍的事物所影響，對于那些你允許進入你的小圈子的人來說尤其如此。當你學習如何推銷自己時，你應該找到那些和你有相似興趣和激情的人。如果他們被你的價值觀和原則所吸引，你很可能會發(fā)現(xiàn)你們有很多共同之處。從那以后，你們可以互相幫助。

花點時間向他們學習。看看他們有哪些技能是你可以培養(yǎng)的。當你和積極的人在一起時，你最終也會繼承他們的一些特質(zhì)。在這種情況下，你最終會培養(yǎng)自己獨特的技能。當你推銷自己，向世界展示你的能力時，這將變得非常有價值。

03/08

找到那些你喜歡幫助的人

“贈人玫瑰，手留余香”

贈人玫瑰之手，經(jīng)久猶有余香。意思是方便了別人的同時也會給自己帶來方便，成就別人的同時提升了自己。

當你推銷自己的時候，你不僅僅是在推銷你的技能，你在描述你如何解決別人的問題。換句話說，你在提供幫助。你可以把它看作是在尋找你的核心用戶，只是這是一個你在個人層面上與之建立聯(lián)系的人群。為了找到你的受眾，問自己一個問題:

你喜歡幫助誰?

當你幫助某一類人的時候，你會從中得到滿足嗎?這是找到你的受眾和找到你的激情的關(guān)鍵之一。如果你喜歡幫助別人，你會發(fā)現(xiàn)更容易把自己放在那里，克服障礙。沒有什么能阻止你為他們提供解決方案。

你的受眾不應該是一個模糊的群體。深入了解細節(jié)。想想他們是誰，他們對什么感興趣，他們有什么樣的工作，他們在哪里購物，他們的人生目標是什么。你列出的細節(jié)越多，你就越能專注。最重要的是，你越有可能提供最適合他們的解決方案。

例如，想想特斯拉是如何看待它的用戶的。他們會弄清楚誰想買電動汽車，他們?yōu)槭裁聪胭I，他們希望從中得到什么，等等。通過縮小受眾范圍，他們可以更好地向他們推銷自己的個人品牌。對自己也做同樣的事情。縮小范圍，向你想要幫助的人推銷。

04/08

使用社交媒體

在某種程度上，在社交媒體時代，推銷自己變得更容易了。有了像微博,知乎這樣的工具，你就有可能直接接觸到他人的賬號。如果你剛剛開始，加入有相似興趣的團體，開始對別人的帖子發(fā)表評論和回復。

成為互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)談話的一部分,這就是數(shù)字時代的人際網(wǎng)絡(luò)。你可能不會與人見面，但你仍然可以成為一個緊密社區(qū)的一部分。

想要在社交媒體上展示一個有魅力、吸引人、成功的個人資料:

• 保持更新和完整。
• 填寫你所有的技能和興趣，以便出現(xiàn)在相關(guān)搜索中。
• 向以前的同事尋求專業(yè)評價。
• 請以前的客戶提供證明。
• 在回答面試問題時，用這些評論來回答。

無論你使用什么社交媒體平臺，都要專注于你擅長的事情，不要偏離你為自己創(chuàng)造的位置太遠。雖然從別人那里獲得點贊很有誘惑力，但如果你從對你的服務(wù)或產(chǎn)品不感興趣的人那里獲得點贊，那就是浪費精力。以你所關(guān)心的受眾為中心，事情就會水到渠成。

05/08

尋找演講機會

如果你的舌頭能傳達你內(nèi)心的信息，你就能說得很好。

——約翰·福特

另一種讓你名聲大噪的方法是利用公開演講的機會，許多展會和研討會都為感興趣的人提供公開演講的機會。尋找機會，申請成為特邀演講者之一。這讓你有機會和很多人交流，分享你的信息和價值觀。

不過，不要只把自己局限在會議上。你可以嘗試很多獨特的演講機會，尋找那些涵蓋你的領(lǐng)域的播客，或者在社交媒體上參與合作。

也許最重要的是你要找到一個適合自己的出口。你擔心在一大群人面前講話嗎?你是否花了太多時間為自己的外表煩惱?像微信群這樣的出口可以幫助你處理這些恐懼，向一小群人講話，而不出現(xiàn)在他們面前。

當你有機會發(fā)言時，確保你的故事是固定的。談?wù)勀闾峁┑娜魏为毺丶寄芎鸵娊猓蚰愕挠^眾展示你能做而別人做不到的事情。

最終，你需要把自己投入在那里，最好的方法之一就是把演講的機會看作是提供服務(wù)的機會。隨著你的服務(wù)，更多的人會對你提供的東西感興趣。

06/08

尋找導師

良師益友就是在你身上看到比你自己更多的天賦和能力，并幫助你發(fā)掘出來的人。

——鮑勃·普克特

推銷自己和提高技能的另一個最有效的方法是找一個人做你的導師。為了找到合適的人來幫助你，找到和你有共同成長空間的人。這個人應該有寶貴的經(jīng)驗，知道如何開始。他們也非常了解如何克服常見的挑戰(zhàn)，以及什么樣的技能能幫助你達到頂峰。

找到一個導師意味著愿意有一個教練在你身邊共同成長。準備好接受指導、支持、鼓勵和不時的糾正。擁有一位經(jīng)驗豐富的導師還能讓你接觸到他們多年來收集的聯(lián)系人列表，你的導師可以幫你聯(lián)系到合適的人，讓你繼續(xù)進步。

在一個小得多的范圍內(nèi)，另一種推銷自己的方式是成為他人的導師。通過指導，你可以幫助別人實現(xiàn)他們的目標，提高他們的能力。

成為導師是一種服務(wù)行為，你為生活中需要幫助的人提供建議。如果你幫助一個剛開始工作的人，你也會成長為一個成熟的職場人。這是一個回饋社會的機會，同時還能提升你自己。同時，這也是你在招聘過程中可以談?wù)摰牧咙c。

07/08

服務(wù)他人

生活中最持久、最緊迫的問題是:“你為別人做了什么?”

——馬丁·路德·金

除了成為導師之外，你還應抓住每一個機會，以服務(wù)的精神幫助他人。通過展示服務(wù)型領(lǐng)導，你會積極地幫助人們達到他們的目標。這樣做，不要期望得到任何回報。付出額外的努力而不承諾回報是讓人們注意到你的極好方法。

當你成為一名服務(wù)型領(lǐng)導者時，你就建立了一種超越的聲譽。消息很快就會傳開，人們會更經(jīng)常地找到你。你也會提高你的技能，培養(yǎng)一種接觸和鼓舞他人的渴望。這不僅意味著改善自己，也意味著讓世界變得更美好。

08/08

成為一個專家

專家曾經(jīng)是不斷練習的業(yè)余人士。

如果你的目標是脫穎而出，你需要行動起來。任何人都可以侃侃而談某一學科的一般知識。如果你能提供只有少數(shù)人知道的獨特知識和見解，你的價值就會飛升。

白天花點時間學習你感興趣的話題。展示你的專業(yè)技能，就會有更多的人來找你。

展示一些稀有的東西是成功推銷自己的一種可靠的方法，人們不想聽以前聽過的東西。

如果你能在你的專業(yè)知識的支持下提供一個獨特的視角，那就會讓別人更容易被你所提供的東西所吸引。

知道你是誰？

在你完全了解自己的核心價值之前，你是不可能準確地推銷自己的。

如果你還沒有完全意識到你是誰，你擅長什么，或者你的立場是什么，你就永遠無法成功地將自己的潛力發(fā)揮到極致。

下面的練習將幫助你更清楚地認識到你是誰，你能做什么。

• 1.寫下你的核心價值觀，并定期回顧。
• 2.讓你的團隊成員列出你的優(yōu)點和缺點。
• 3.和你的朋友談?wù)勊麄兪侨绾伟l(fā)現(xiàn)自己的身份的。
• 4.就你最擅長的項目向他人尋求反饋。
• 5.花時間獨自祈禱或冥想。
• 6.創(chuàng)建一個愿景板，用圖片和陳述來想象你三到五年的生活。

正如亨利·福特所說:“覺得自己能做到或不能做到,其實只在一念之間。”

當你了解自己的全部潛力時，推銷自己就變得很自然了。