我當年賺的第一筆錢其實就是利用營銷策劃和禮品思維，我做家政之后，第一個思路也是把家政產品做成一個vip的卡片，利用大公司大企業集中采購的這種團購模式，去購買我的卡片，然后回饋給自己的員工和客戶，再由我們的家政公司去入戶服務。

在營銷方面我們做了一個“今年過節不送禮，送禮就送擦玻璃”的一個經營定位，這個宣傳標語也比較貼近于生活，屬于一個實用的禮品屬性。這種差異化的經營模式實際上就已經贏了很多同行。

團購卡是我在經營家政公司一步一步摸索出來的，因為我發現很多的客戶都需要家政服務，尤其是在一些節日的時候都有送禮的需求，于是我就在想，既然月餅大閘蟹可以當作禮品，那么我的家政服務是不是也可以包裝成一個禮品去送給客戶的親戚朋友，于是團購卡就通過家庭服務卡的模式銷售出去。

那么團購卡怎么定價呢？

一開始的時候我們是分為500/800/1000/1500，但是暴露了很多的弊端，比如說訂單量大的客戶會要求我們打折，這樣我們的利潤就會非常低。于是在，但是暴露了很多的弊端，比如說訂單量大的客戶會要求我們打折，這樣我們的利潤就會非常低。于是在2017年我們做了適當的調整，就是不再把價格報出來，而是通過對方的預算去做定價，這個過程是比較有意思的， 后面我會給大家詳細講一講。

把傳統的家政服務和傳統的送禮模式結合到一起就是一個新的業態模式。

我的很多學生都在跟著我一起做這個團購卡的模式，尤其是馬上要到年底，一定會有一大波商家借助這個年底的機會去宣傳自己的產品，而我們的團購卡，把家政服務當作禮品去銷售，本身就是一個差異化的存在，在市場的競爭中也會有一定的優勢所在。

我第一次做團購卡的銷售額是45萬，可見市場是如此之大，希望做家政的朋友們能在年終歲末，可以利用這個契機去深入的打進家政市場，贏得自己的第一份高收入。

]]>