大家都知道啊，我們已經進入到一個老年社會加速進程的一個階段，很多老人都有養老的這個需求，可能我們未來每一個人都要面臨著一個子女不在身邊，但是生活需要照料的非常尷尬的養老情況。那么這個時間的來臨呢，可能在十年20年將會達到峰值，但是這個市場現在已經開始啟動了，那么這個市場的需求非常明顯，如何用兩個人去開展這樣一個市場，其實是我們用最低成本的思維去做最精致的一種創業模型，進行一個模型的探索，同時呢，進行復制的一個思維。

那么這么明顯的一個趨勢，這么大的一個市場，兩個人怎么去做，是不是在開玩笑，不是開玩笑，聽我說一下，大家就能夠明白，首先一點的話，越大的市場，我們要放在越小的思維當中，為什么這么說呢？顯然。我們是要考慮到創業的風險，以及考慮到創業的模型的復制性。那么風險來說的話，兩個人的工資，我想大多數創業者都能夠承擔，包括你自己創業者本身再加一個服務伙伴，就你們兩個人。那么第二一個的話就是我們的這種復制性，兩個人的生意不可能做大，但是兩個人能夠盤活這個小區，跑通一個模型，可以把它乘以倍數的方式，再去做增量，再去做復制，這才是生意的邏輯。

如何啟動這個業務呢？分三步，第一步怎么破小區，首先要選定一個有一定消費能力的，注意是一定消費能力，不是超高的消費能力，那么這一部分消費能力的客戶呢，我們要有一個要求，就是200個老人的體量，有這樣一個小區，選定之后和物業談家政合作，注意不是養老合作，是家政服務的合作，那么這樣的話，我們給物業給予5%的一個項目分紅，那么我們就可以進入到這個小區里去。那第二一個呢，在小區當中如何推廣的問題，我們不要說一對一地去做宣講，一個一個去問你們家是不是需要養老服務，這樣子反而會讓引起很多老人心里面他不服老的。

這種逆反心態，更多的時候怎么去做的一個方案就可以每個老人都可以享受兩小時的家政服務體驗，我們到家入戶上門以后，讓他再享受服務當中轉換概念，讓他在環境這個感受到這種人氣，感受到家里人給他的服務的這種體驗當中轉換觀念。那么在服務當中的體驗和在環境當中的轉換，實際上更多的能夠促進老人他覺得就近方便的使用，那么這個意義是非常大的。很多老人他可能你問他家里需要家政服務嗎？他不需要，但是免費的家政服務他是需要的，我們的服務人員就在院里面隨時就能上門，定期就能夠上門，能幫你解決什么什么什么。那么這種時候呢，可能用戶已經用過你的服務的時候，增加了信任度，增加了熟知度，增加了他的體驗感呢，它這種轉化的概率呢，就會非常大。

那么第三一個的話，我們一定要注意消費者和使用者的兩個群體區分，我們在線下做老人的免費體驗，線上做子女的營銷宣傳，什么意思呢？就是說建立一個群，專門針對于我們這個小區里面的業主的這些子女們，給他們去提供一個這樣子的服務模型，我們的人員就在院里。即使能夠上門提供做飯，提供洗衣，提供打掃衛生，提供陪診等等等等這方面的業務，對于一個即使不在老人身邊出現的子女來說，這種需求簡直太剛需了，每個月的費用呢，可以從幾百塊錢到幾千塊錢不等，根據老人的實際需求，在增加及時性的服務和零碎性的這種單獨付費的服務。子女就是消費者，老人呢就是享受消費的，所以說需求者和消費者是兩個人群的一個區分，我們要給這種享受服務的人給他一種體驗，要給那些掏錢的人給他一個定位的宣傳。

這個呢，才是我們兩個人進駐小區，實現上門居家養老服務的模型。如果說兩個人進入這個小區之后，跑通了兩個月時間，我們能夠定制十幾20戶老人的體驗服務的時候，剩下的事情也不用我教你開始增加第三個人，第四個人，同時呢，這個小區通過半年時間滲透率達到25%-30%的時候，你就可以考慮到第二個小區和第三個小區的橫向復制，其實再也沒有比這一個項目更加合適的，讓。風險極低地進入到市場巨大的養老行業，這個項目在哪些城市可以做，哪些城市不可以做？這些項目在什么樣的地區可以去發展？什么樣的人最適合做他？大家呢？可以在評論區留言，我們一起來探討這樣一個龐大的市場到底該如何發展？小威的切入進去，關注我，一個和你一樣普通的價值創業者。