電商，即電子商務(wù)（E-commerce），是指通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)進(jìn)行商品或服務(wù)的交易和相關(guān)活動(dòng)的方式。簡(jiǎn)單來說，電商將傳統(tǒng)的商業(yè)活動(dòng)從線下搬到了線上，借助互聯(lián)網(wǎng)的便捷性和覆蓋范圍，實(shí)現(xiàn)了更高效的買賣。隨著科技的發(fā)展，電商已成為現(xiàn)代商業(yè)模式的核心之一，涵蓋從個(gè)人消費(fèi)者到企業(yè)之間的各種交易場(chǎng)景。

電商的核心定義

電商的本質(zhì)是通過電子化平臺(tái)（如網(wǎng)站、移動(dòng)應(yīng)用）完成產(chǎn)品或服務(wù)的交易。通常，電商分為以下幾種主要類型：

1. B2C（企業(yè)對(duì)消費(fèi)者）：如淘寶、京東，企業(yè)直接面向個(gè)人消費(fèi)者銷售商品或服務(wù)。
2. B2B（企業(yè)對(duì)企業(yè)）：如阿里巴巴，為企業(yè)之間提供批發(fā)、采購服務(wù)。
3. C2C（消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)者）：如閑魚，用戶之間直接交易。
4. O2O（線上到線下）：如美團(tuán)，通過線上平臺(tái)完成預(yù)約或交易后，在線下享受服務(wù)。

電商的優(yōu)勢(shì)

電商相比傳統(tǒng)商業(yè)模式，具有多種顯著優(yōu)勢(shì)：

1. 時(shí)間與地域的突破：電商平臺(tái)全天候運(yùn)行，消費(fèi)者隨時(shí)隨地都可以購物，不受地域和時(shí)間的限制。
2. 降低運(yùn)營成本：通過線上平臺(tái)，商家可以大幅減少實(shí)體店租賃和人員支出等成本。
3. 數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)優(yōu)化：電商平臺(tái)能夠?qū)崟r(shí)記錄消費(fèi)者行為，商家可以利用數(shù)據(jù)分析優(yōu)化運(yùn)營策略。
4. 多樣化營銷方式：通過搜索引擎優(yōu)化、社交媒體推廣、內(nèi)容營銷等手段，電商商家可以快速觸達(dá)目標(biāo)用戶。

電商的現(xiàn)實(shí)應(yīng)用

在日常生活中，電商已經(jīng)無處不在：

• 零售行業(yè)：用戶通過淘寶、京東等平臺(tái)購買衣物、電子產(chǎn)品等。
• 服務(wù)行業(yè)：如餓了么、美團(tuán)等平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)外賣和生活服務(wù)的線上下單。
• 跨境電商：如亞馬遜和eBay，為消費(fèi)者提供國際商品的購買渠道。

隨著短視頻與直播電商的興起，平臺(tái)如抖音、快手通過創(chuàng)新形式吸引用戶購物，大大增強(qiáng)了消費(fèi)者的互動(dòng)體驗(yàn)。

電商的未來趨勢(shì)

未來，電商將向個(gè)性化和智能化方向發(fā)展。例如，人工智能的普及將提升推薦算法的精準(zhǔn)度，滿足用戶的多樣化需求。社交電商和社區(qū)團(tuán)購等新模式，將進(jìn)一步豐富電商的場(chǎng)景。

總結(jié)

電商不僅是一種交易模式，更是一種全新的生活方式。它改變了人們的購物習(xí)慣，為企業(yè)帶來了更多的發(fā)展機(jī)會(huì)。隨著技術(shù)的進(jìn)步，電商的應(yīng)用范圍將不斷拓寬，其影響力也將持續(xù)深化。

通過對(duì)“電商是什么意思”的深入了解，個(gè)人或企業(yè)都能更好地把握互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的商業(yè)機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)更高效的資源整合與價(jià)值創(chuàng)造！

大家好，我是銷售專家盧小帥。常言道，沒有賣不掉的商品，只有不善于銷售的人。如果你希望提升自己的銷售技巧，那么你來對(duì)地方了！

今天我們要探討的銷售話題是：當(dāng)客戶提出“價(jià)格太高了”時(shí)，你該如何應(yīng)對(duì)？

關(guān)于價(jià)格的問題，我相信除了之前提到的“客戶不需要”和“沒有興趣”，還有很多潛在的挑戰(zhàn)。我記得剛開始從事銷售時(shí)，面對(duì)客戶關(guān)于價(jià)格的疑問，和許多新手一樣，我常常感到無從應(yīng)對(duì)，客戶的壓價(jià)讓我陷入困境。經(jīng)過不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，并運(yùn)用各種技巧和方法與客戶進(jìn)行溝通，我逐漸能夠處理這些情況。這個(gè)過程中，我總結(jié)了許多實(shí)用的技巧，今天想和大家分享一些經(jīng)驗(yàn)！如果你看完后發(fā)現(xiàn)有適合自己的方法，可以嘗試結(jié)合你的產(chǎn)品，打造一套獨(dú)特的溝通技巧和銷售話術(shù)。

今天我們不啰嗦，直接進(jìn)入主題：

我想和大家分享一個(gè)對(duì)話模板：“您提到的價(jià)格較高，您能具體說明一下您的定義嗎？”

當(dāng)客戶抱怨價(jià)格過高時(shí)，銷售人員可以巧妙地詢問客戶心目中“貴”的標(biāo)準(zhǔn)是什么。了解客戶對(duì)高價(jià)的認(rèn)知后，便能更加容易地處理這一問題。其實(shí)，很多時(shí)候，客戶所說的“貴”往往是出于一時(shí)的反應(yīng)，而不是真正的價(jià)格評(píng)估。無論產(chǎn)品定價(jià)是50元、10元還是甚至5元，客戶都有可能覺得價(jià)值不符，因此，掌握客戶的具體期待和定義才是關(guān)鍵。

那么，這些話術(shù)和技巧到底應(yīng)該怎樣應(yīng)用呢？接下來，我們可以通過以下對(duì)話來詳細(xì)說明一下：

客戶：太貴了

此時(shí)，我們可以采用這樣的回答方式：X先生，我非常理解您的感受，我們都希望能以合理的價(jià)格購買到物有所值的產(chǎn)品。能否請(qǐng)您具體說明一下您所認(rèn)為的“太貴”的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)是什么呢？

客戶可能會(huì)將您公司的產(chǎn)品與其他公司進(jìn)行比較，比如說A公司的產(chǎn)品，價(jià)格僅需不到500元，而你們的產(chǎn)品價(jià)格卻接近700元。

在這種情況下，我們可以這樣回應(yīng)：確實(shí)，如果單從價(jià)格來看，我們的產(chǎn)品可能略顯昂貴。不過，您應(yīng)該能夠理解，我們的后續(xù)維護(hù)成本非常低，A公司的產(chǎn)品每年的維護(hù)和耗材費(fèi)用大約是300元，而我們的產(chǎn)品僅需100元。這樣計(jì)算下來，一年就能節(jié)省200元，如果您使用五年的話，累計(jì)就可以省下1000元。所以，相比于A公司的產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品其實(shí)更加劃算，您覺得呢？

在之前的回答中，我們提到了“最具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格”和“最佳性價(jià)比的產(chǎn)品”，這是為后續(xù)的談判埋下了伏筆。在接下來的談判中，我們可以重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)我們的產(chǎn)品是如何在同類產(chǎn)品中實(shí)現(xiàn)性價(jià)比的最佳，能夠有效地解決客戶的需求。關(guān)于產(chǎn)品對(duì)比的介紹技巧，可以參考銷售專家盧小帥的其他視頻，這里就不再細(xì)述了。

如果大家還有其他想要小帥分享的技巧，請(qǐng)?jiān)谠u(píng)論區(qū)留個(gè)言，我們可以為您制作一個(gè)專門的專題來介紹哦。今天就先聊到這里，感謝大家的參與！

親愛的丈夫，衷心祝愿你生日快樂！希望你每天都充滿好心情，學(xué)業(yè)事業(yè)順利，愛情也美滿幸福！

我在時(shí)間的詞典里找到了快樂的定義，那就是微笑；我在故事的百度搜索里找到了幸福的定義，那就是健康。今天是你的生日，愿你時(shí)時(shí)刻刻都能微笑，身體健康，生日快樂！

親愛的，祝你生日快樂！感謝你一直以來對(duì)我的默默關(guān)懷。無論未來如何，我都會(huì)一直陪在你身邊，愛你、守護(hù)你。

在我們八十歲時(shí)，我為你做的生日餐也許會(huì)不如現(xiàn)在這么美味，但我希望你能像今天一樣，把它吃得干干凈凈。

我愿意如同那樹楓葉一樣，在清晨的微風(fēng)中展現(xiàn)出清澈的淺碧，在夕陽的余暉中燃燒出絢麗的紅色，送給你的生日祝福。

或許你并不是為我而生，但我卻很幸運(yùn)能與你相伴。希望未來的每一年，我都能為你點(diǎn)燃生日的燭焰。

與你的相遇，是我命中注定的幸運(yùn)。愛，是我生命中最重要的使命，是我無法違背的信仰。你，就是我愛的對(duì)象。今天，在此，讓我們一起慶祝這份幸福，愿上天見證我們的愛情。親愛的，生日快樂！

親愛的，你是我生命中最珍貴的人，今天是你的生日，祝愿你新的一年里幸?？鞓?，未來更加美好。

在你的生日這個(gè)特殊時(shí)刻，我想對(duì)你說：你是一位優(yōu)秀、堅(jiān)強(qiáng)和勇敢的人，愿你的每一天都充滿喜悅和成功。

生日快樂！你是我最欽佩的人，你的堅(jiān)韌和智慧一直都是我人生的楷模，我非常感激你給予我的支持和鼓勵(lì)。

祝福一個(gè)真正的男人在新的一歲里能夠煥發(fā)更多的魅力，歲月會(huì)讓他變得更加迷人。

今天是一個(gè)值得慶祝的日子，因?yàn)槲矣行遗c你一同度過。愿你的生日充滿喜悅和美好回憶。

祝福你生日快樂，希望你的生日充滿歡聲笑語，和平日一樣充滿活力和陽光。祝愿你在新的一年里繼續(xù)健康、成功和幸福。

生日只是一個(gè)瞬間，而愛情卻是永恒的。希望你的每個(gè)生日都能收到家人和朋友無盡的祝福和愛意。

每次看著你，我的心都會(huì)跳個(gè)不停。我希望能夠給你帶去快樂和甜蜜，讓你的生日如同燭光般閃耀。

一、認(rèn)證概況

1.認(rèn)證的范圍?

根據(jù)《規(guī)則》，網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營者可以申請(qǐng)認(rèn)證，用于開展網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)處理活動(dòng)，包括收集、存儲(chǔ)、使用、加工、傳輸、提供和公開等。根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)安全法》規(guī)定，網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營者指網(wǎng)絡(luò)的所有者、管理者和網(wǎng)絡(luò)服務(wù)提供者。因此，凡是從事網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)服務(wù)的運(yùn)營者均可申請(qǐng)此認(rèn)證。

2.認(rèn)證的依據(jù)?

GB/T 41479《信息安全技術(shù) 網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)處理安全要求》是指網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)在傳輸、存儲(chǔ)、處理等過程中需要滿足的相關(guān)安全標(biāo)準(zhǔn)。這一標(biāo)準(zhǔn)旨在確保網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)的機(jī)密性、完整性和可用性，并提供了相關(guān)的技術(shù)要求和規(guī)范。

最新版本由國家標(biāo)準(zhǔn)化行政主管部門發(fā)布，根據(jù)上述標(biāo)準(zhǔn)原則上應(yīng)當(dāng)執(zhí)行。

3.認(rèn)證的模式?

數(shù)據(jù)安全管理認(rèn)證的認(rèn)證模式包括技術(shù)驗(yàn)證、現(xiàn)場(chǎng)審核以及獲證后的監(jiān)督。

4.認(rèn)證實(shí)施程序

認(rèn)證委托-技術(shù)驗(yàn)證-現(xiàn)場(chǎng)審核-認(rèn)證結(jié)果評(píng)價(jià)和批準(zhǔn)是確保產(chǎn)品或服務(wù)符合特定標(biāo)準(zhǔn)的重要步驟。在認(rèn)證的過程中，專業(yè)機(jī)構(gòu)會(huì)接受委托進(jìn)行技術(shù)驗(yàn)證，然后進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)審核，最終評(píng)價(jià)認(rèn)證結(jié)果并進(jìn)行批準(zhǔn)。

5.證書有效期？

三年。

6.是否監(jiān)督審核？

獲得證書后需要接受每年一次的監(jiān)督審核。

二、服務(wù)機(jī)構(gòu)介紹

貴州領(lǐng)航視訊信息技術(shù)有限公司成立于2019年，專注于數(shù)字經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，主營業(yè)務(wù)包括數(shù)字化轉(zhuǎn)型服務(wù)、數(shù)字經(jīng)濟(jì)人才服務(wù)、數(shù)據(jù)安全和管理能力提升技術(shù)服務(wù)、智能制造能力成熟度服務(wù)、軟件開發(fā)等第三方專業(yè)服務(wù)以及一站式整體解決方案，公司以為企業(yè)提供全方位的數(shù)字化服務(wù)為宗旨。

公司自成立以來，一直致力于加大技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新和業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新的力度。目前，公司已為數(shù)百家大中型企業(yè)用戶提供了卓越的信息化服務(wù)解決方案，涵蓋數(shù)據(jù)安全、數(shù)據(jù)治理、企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型、人才培養(yǎng)、科技項(xiàng)目研發(fā)等領(lǐng)域。同時(shí)，公司是貴州股權(quán)交易中心掛牌企業(yè)，股權(quán)代碼為B00237，并且擔(dān)任了中國電子信息行業(yè)聯(lián)合會(huì)軟件成本度量和價(jià)值評(píng)估分會(huì)委員單位、貴州省物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展促進(jìn)會(huì)理事單位、貴州省信息技術(shù)服務(wù)業(yè)協(xié)會(huì)理事單位、貴州省軟件行業(yè)協(xié)會(huì)理事單位等多個(gè)職位。此外，公司通過了多項(xiàng)認(rèn)證，包括ISO9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證、ISO27001信息安全管理體系認(rèn)證以及DSMM數(shù)據(jù)安全能力成熟度模型2級(jí)評(píng)估等，擁有豐富的專利、商標(biāo)和軟件著作權(quán)。

公司目前有2名副高級(jí)職稱人員和3名中級(jí)職稱人員。此外，貴州省大數(shù)據(jù)局和貴州省科技廳各有2名專家，公司還擁有一名貴州省千人計(jì)劃專家（博士），2名碩士，2名DCMM評(píng)估師，5名DSMM評(píng)估師，3名CMMM評(píng)估師，以及2名科技咨詢師和4名CCAA注冊(cè)審核員。

公司秉承著通過共享市場(chǎng)資源和技術(shù)資源，緊跟技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，向用戶提供國內(nèi)外先進(jìn)技術(shù)和產(chǎn)品，并提供一流服務(wù)的理念。憑借多年的出色業(yè)績(jī)和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，公司已贏得眾多廠家的信任與認(rèn)可。隨著大數(shù)據(jù)和人工智能計(jì)算的迅猛發(fā)展，為了迎接挑戰(zhàn)，公司積極拓展服務(wù)范圍，構(gòu)建了以數(shù)據(jù)治理、數(shù)據(jù)安全能力提升、數(shù)字經(jīng)濟(jì)人才服務(wù)、人員培訓(xùn)體系、企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型、數(shù)據(jù)開發(fā)應(yīng)用運(yùn)營為主體的集團(tuán)化發(fā)展模式。

首先，我們來講一下如何裁剪音樂。我們都知道，抖音上很多音樂的長(zhǎng)度是不符合我們需要的。那么，我們要如何處理這個(gè)問題呢？

1.先選擇好自己需要的音樂，并加入到自己要制作的視頻中。

2.在編輯視頻的時(shí)候，點(diǎn)擊右下角的“音樂”按鈕，在音樂列表頁面找到自己需要的音樂，并在底部找到“自定義曲目”按鈕，點(diǎn)擊后會(huì)跳轉(zhuǎn)到裁剪畫面。

3.在裁剪畫面中，手動(dòng)拖動(dòng)歌曲選取時(shí)間點(diǎn)或者直接輸入時(shí)間點(diǎn)，裁剪出你需要的部分。

4.裁剪過后點(diǎn)擊“使用”就可以把自定義曲目加入到你的視頻中了。

以上就是裁剪音樂的方法，是不是很簡(jiǎn)單呢？接下來，我們就來介紹一下如何裁剪音樂時(shí)長(zhǎng)。

1.同樣是選擇好自己需要的音樂，并加入到自己要制作的視頻中。

2.在編輯視頻的時(shí)候，點(diǎn)擊右下角的“音樂”按鈕，在音樂列表頁面找到自己需要的音樂。

3.在音樂列表的右上角可以看到時(shí)間長(zhǎng)度，點(diǎn)擊進(jìn)去后就可以自定義音樂的時(shí)長(zhǎng)了。

4.自定義完成后，點(diǎn)擊“使用”就可以把自己的音樂時(shí)長(zhǎng)修改完畢了。

總的來說，抖音的音樂裁剪非常簡(jiǎn)單，只需要幾個(gè)簡(jiǎn)單的步驟就可以完成。不管是裁剪音樂還是兌剪音樂時(shí)長(zhǎng)，只要按照以上步驟來操作，就可以讓自己的短視頻更加完美。希望這篇文章對(duì)大家有所幫助！

什么是營銷？有的認(rèn)為營銷是賣產(chǎn)品，有的認(rèn)為營銷是宣傳炒作，還有的認(rèn)為營銷是促銷。這些觀點(diǎn)沒錯(cuò)，但也不全對(duì)；如盲人摸象，摸到的只是一部分。

在營銷實(shí)踐中，對(duì)理論的透徹理解，我不知道有必要還是沒必要。但競(jìng)爭(zhēng)日漸激烈，技術(shù)環(huán)境快速變化，對(duì)營銷的片面理解，可能讓你錯(cuò)過一個(gè)時(shí)代。

你以為微信用來加客戶、發(fā)朋友圈，但它可以重塑你的商業(yè)生態(tài)，很難說；你以為在抖音用來開直播賣產(chǎn)品，但它可能本身就是企業(yè)的主要部分，也很難說。

營銷究竟什么？不同的時(shí)代、不同的環(huán)境，有不同的定義。我們不必去深究每一個(gè)定義，只需取最新、最權(quán)威的解釋。

菲利普科特勒在《市場(chǎng)營銷原理》中對(duì)營銷的定義是：“企業(yè)為從顧客處獲得回報(bào)而為顧客創(chuàng)造價(jià)值并與之建立穩(wěn)固關(guān)系的過程。”

這種學(xué)術(shù)的定義，不太好理解，事實(shí)上對(duì)營銷實(shí)踐的指導(dǎo)也不清晰。因此，在《營銷管理》中，菲利普科特勒這么描述營銷：

“選擇目標(biāo)市場(chǎng)并通過創(chuàng)造、傳遞和傳播卓越顧客價(jià)值，來獲取、維持和增加顧客的藝術(shù)和科學(xué)。”

這么說就很容易理解，營銷的動(dòng)作也很清晰，營銷的主要工作是選擇目標(biāo)市場(chǎng)，創(chuàng)造、傳遞和傳播顧客價(jià)值。

再通俗一點(diǎn)，營銷就是理解顧客價(jià)值、創(chuàng)造顧客價(jià)值、傳遞顧客價(jià)值、傳播顧客價(jià)值

–理解顧客價(jià)值–

有人說，營銷就是人性；這是誤人的。如果營銷只是人性，那還要產(chǎn)品干什么，還要廣告干什么。但把這句話放在理解顧客價(jià)值的環(huán)節(jié)，是沒有問題的。

理解顧客價(jià)值是走進(jìn)顧客內(nèi)心，洞察顧客的需求。營銷的根本點(diǎn)是發(fā)現(xiàn)目標(biāo)顧客的需求是什么，然后去滿足顧客的需求。這個(gè)環(huán)節(jié)是創(chuàng)造顧客價(jià)值的前提，理解顧客價(jià)值就是理解顧客需要的價(jià)值?？梢酝ㄟ^一系列的營銷調(diào)研，來發(fā)現(xiàn)目標(biāo)顧客的需求。

不論是研發(fā)產(chǎn)品，還是推廣產(chǎn)品，都要從顧客的角度出發(fā)。比如寫一篇普洱茶的宣傳文案，首先要做的是理解目標(biāo)顧客的需求，他們真正在乎的是什么？產(chǎn)地、口感、年份、包裝。不同的群體有不同的需求，只有深入理解顧客價(jià)值，才能針對(duì)性地寫出打動(dòng)人心的文案。

另外，理解顧客還包括理解顧客滿意度和忠誠度，以便建立良好的顧客關(guān)系。顧客用了你的產(chǎn)品后，有沒有不滿意的地方；如果有，及時(shí)改進(jìn)。

–創(chuàng)造顧客價(jià)值–

理解了顧客的需求，下一步是圍繞著顧客的需求，去制造產(chǎn)品、提供服務(wù)，滿足顧客的需求。制造產(chǎn)品、提供服務(wù)的過程，就是創(chuàng)造顧客價(jià)值的過程。

人有溝通的需求，于是出現(xiàn)了郵寄書信的服務(wù)。隨著技術(shù)的發(fā)展，出現(xiàn)了傳真、電話，它們?cè)跐M足溝通的需求上，效率更高。再后來，互聯(lián)網(wǎng)和智能手機(jī)的出現(xiàn)，溝通的效率更高、效果更好。

創(chuàng)造顧客價(jià)值就是通過產(chǎn)品和服務(wù)來滿足顧客的需求。產(chǎn)品和服務(wù)，一個(gè)有形，一個(gè)無形；但實(shí)際上，兩者越來越走向合一，產(chǎn)品需要服務(wù)的加持，沒有好的服務(wù)，產(chǎn)品的價(jià)值感會(huì)降低。同樣，服務(wù)也需要硬件的支持，才會(huì)有良好的體驗(yàn)，好的體驗(yàn)增加服務(wù)的價(jià)值感。

–傳遞顧客價(jià)值–

產(chǎn)品生產(chǎn)出來后，怎么到達(dá)顧客手中？需要一個(gè)流通渠道，把產(chǎn)品從廠家轉(zhuǎn)移到顧客手中，這個(gè)流通渠道起著傳遞顧客價(jià)值的作用。渠道根據(jù)層級(jí)來分，有直銷渠道(零級(jí)渠道)，一級(jí)渠道，二級(jí)渠道，三級(jí)渠道。

比如買一部華為手機(jī)，如果通過京東自營購買，從華為廠家到我們手里，中間多了一個(gè)京東零售商，是一級(jí)渠道；如果是在京東的華為旗艦店購買，華為直接賣給我們，是零級(jí)渠道，也就是直銷。

線下也是一樣，到雜貨店買一袋牛奶，上面的層級(jí)可能有縣級(jí)經(jīng)銷商、市級(jí)經(jīng)銷商、省級(jí)經(jīng)銷商。中間的層級(jí)渠道越多，價(jià)值越高，價(jià)格也就越貴。因?yàn)閭鬟f價(jià)值的環(huán)節(jié)，本身也在創(chuàng)造價(jià)值。

–傳播顧客價(jià)值–

中國有句諺語：酒香不怕巷子深。在產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈，信息傳播多樣化的時(shí)代，這句話明顯不夠用。好的產(chǎn)品，需要好的宣傳，顧客才能知道。

把合適的產(chǎn)品告訴需要的人，不僅是傳播顧客價(jià)值，本身也是在為顧客提供服務(wù)，創(chuàng)造價(jià)值。試想，你有一款治愈頑疾的良藥，不去做宣傳，那對(duì)病人來說，是不是有點(diǎn)殘忍。

傳播顧客價(jià)值，就是通過各種信息渠道，把產(chǎn)品的賣點(diǎn)、背景等信息告訴目標(biāo)顧客。具體就是對(duì)誰說，說什么，怎么說，在哪里說，什么時(shí)候說，說的頻率。

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，傳播發(fā)生了根本性的變化。信息碎片化，時(shí)間碎片花化，消費(fèi)者有了選擇信息的權(quán)利，直白、洗腦式的廣告顯得蒼白無力，而有內(nèi)容的傳播，更有生命力。

比如美團(tuán)優(yōu)選的短視頻廣告，《明天一定到》，通過一個(gè)母親看望女兒的故事，打動(dòng)人心，把品牌的溫度也傳遞出去。

回到開頭，銷售、宣傳、促銷，是營銷嗎？不全是，它們只是營銷系統(tǒng)里的一個(gè)環(huán)節(jié)。營銷這個(gè)系統(tǒng)，包含理解顧客價(jià)值、創(chuàng)造顧客價(jià)值、傳遞顧客價(jià)值、傳播顧客價(jià)值。要把營銷做好，必須做好系統(tǒng)里的每一個(gè)環(huán)節(jié)。

大家好，前兩天跟大家聊了一下我們內(nèi)感動(dòng)小組的初遇和抱團(tuán)學(xué)習(xí)，今天說一下我們小組里討論過的其中一個(gè)小話題:什么樣的微信頭像最合適？

這個(gè)話題是由我發(fā)起的，因?yàn)榭紤]到之后會(huì)成為導(dǎo)師，而我現(xiàn)在的頭像，已經(jīng)七年沒有換過了。看上去會(huì)顯得比較稚嫩，擔(dān)心這樣的形象會(huì)造成以后學(xué)員對(duì)我專業(yè)性的質(zhì)疑，所以我把我的疑慮發(fā)到小組里，讓大家?guī)兔φ遄谩?/span>

浮生閑云就剛換了頭像，她之前用的是自己的一張自拍照，我猜她大概也有這方面的考慮，所以換成了一張印有浮生閑云四個(gè)字的圖片。

我覺得一個(gè)好的微信頭像，可以讓別人對(duì)這個(gè)人產(chǎn)生很好的第一印象。而我自認(rèn)為自己以后會(huì)是一個(gè)比較理性和嚴(yán)厲的導(dǎo)師，所以第一次，我給自己換了一張感覺非常御姐的全身照片。

結(jié)果大家在群里反響平平，不少人說還是原來那一張好看。我考慮了一下，后來又換了一張?jiān)谵k公室的自拍照，還比了一個(gè)剪刀手。

瞬間群里就炸開了鍋，都來開我玩笑說比個(gè)剪刀手的意思，就是為了激勵(lì)他們快點(diǎn)完成拆書稿，然后用剪刀手，大段大段的剪掉他們的文稿。

大家都建議我去掉剪刀手，換上一根小皮鞭。我感覺很無奈，明明比個(gè)剪刀手就是為了讓我顯得比較和藹可親，比較有親和力，結(jié)果還被他們誤解成這樣。

所以我趕緊打開美顏相機(jī)，找了一張貼紙，照了一張自拍發(fā)上去。結(jié)果又被說，貼紙?zhí)字桑瑳]有會(huì)更好-_-||。

每一次換頭像，臧城同學(xué)都會(huì)再三強(qiáng)調(diào)，還是最初的頭像最好看。還添油加醋的說，最初我加他，如果不是頭像好看，他就會(huì)拒絕我。

就在猶豫不決的時(shí)候，我部門的領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)來跟我說了一句話，你什么時(shí)候換微信頭像了呀？原來那個(gè)好看一些，現(xiàn)在這個(gè)看著不習(xí)慣。

最后，我放棄了，想這么多干嘛？堅(jiān)持自己最初的選擇不就好了嗎？考慮太多，選擇太多，反而會(huì)讓自己陷入困擾。與其這樣，還不如簡(jiǎn)單思考。

我翻箱倒柜地，終于將原來的頭像找到，替換了回去，讓一切都回到原點(diǎn)。

跟群里的小伙伴匯報(bào)的時(shí)候，他們也長(zhǎng)吁一口氣，都說找回了最開始認(rèn)識(shí)我的感覺。我聽著總感覺他們?cè)谡f，你終于重回正軌了。

這也從另一個(gè)角度告訴我自己，堅(jiān)守初心，方得始終。

今天的分享就到這里啦！

歡迎大家在我的評(píng)論區(qū)留言點(diǎn)贊，我們明天再見啦！?

]]> http://www.cananla.cn/12661.html Sat, 12 Nov 2022 02:55:46 +0000 http://www.cananla.cn/?p=12661 首先，始終堅(jiān)信著每一個(gè)人都渴望滿懷期待的生活！但是，實(shí)際生活中，躺在床上的我們，眼睛早已因?yàn)殚L(zhǎng)時(shí)間盯著手機(jī)屏幕而感到疼痛。看看時(shí)間，已經(jīng)凌晨?jī)牲c(diǎn)多，忘記這是第幾次沉溺在精心剪輯的抖音短視頻里，一個(gè)接著一個(gè)刷著。傻傻分不清哪些是拍攝效果，哪些又是真實(shí)。心一狠，我決定長(zhǎng)按屏幕，跟抖音APP說再見?？烧娴囊蟿?dòng)它，終此一別時(shí)，心情變得復(fù)雜起來。

不禁回想起，若不是因?yàn)楣ぷ鞯脑颍赡苓€未下載這個(gè)APP，但即便因?yàn)楣ぷ鳎矝]有像現(xiàn)在這樣高頻率的刷過視頻。不知道是因?yàn)橐咔榈木壒?，還是抖音平臺(tái)滿足了各個(gè)階層的需求，各類人群都扎堆到此，想要分一杯羹。

因?yàn)槎兑羝脚_(tái)算法的原因，你平日駐足和關(guān)注的內(nèi)容會(huì)頻繁被推送給你，每日看到各類“成功人士”輸出的觀點(diǎn)，即便你再樂觀，也會(huì)開始變得焦慮。甚至還會(huì)覺得自己是多么普通和平凡。

曾經(jīng)嘗試按照抖音所謂專業(yè)人士的建議，改掉了無效的化妝習(xí)慣，開始了有氧加力量的訓(xùn)練，甚至就連和人的交往，都沉浸在完美主義的狂潮之中。我不知不覺迎合所謂“權(quán)威”的教導(dǎo)，但自信心卻在一次次的挫敗中被消磨得所剩無幾。一切都按照我看到的內(nèi)容去做了，可一切都這么糟糕，讓我很不快樂。

記憶戛然而止，目光又落回到還未熄滅的手機(jī)屏幕。

其實(shí)卸載抖音的想法不是第一次產(chǎn)生，只是每天睡前都要刷刷的習(xí)慣讓我一直不忍心。

可想到35+的我，本身就有各種焦慮，如果一直如果一直不能豐富與有趣的內(nèi)外，那該有多可惜，多匱乏啊。

終于，這次我沒猶豫，真的卸載掉了抖音。

莫名的，焦慮與不快樂在那一瞬間消失的干干凈凈。

我感覺我是自由的，可以不用和別人比，可以不用被任何框框架架束縛，可以不用擔(dān)心任何定義。

或許我奮斗到四十多歲，也沒辦法去全世界旅行，或許我一直都沒機(jī)會(huì)去到皇家級(jí)酒店，或許我終其一生都只為了柴米油鹽醬醋茶。

那又如何呢？

只要我一直真誠坦蕩，心懷詩與遠(yuǎn)方，我也能擁有精致與舒適。

我想，抖音里那些美好與快樂的瞬間都是真實(shí)的，因?yàn)槲覀兠總€(gè)人的生活，都是值得記錄的，都有不期而遇的溫暖。

但它的存在不應(yīng)該成為我們焦慮產(chǎn)生的源點(diǎn)，它只是告訴我們，美好與快樂一直在身邊，并成為我們不停往前走的動(dòng)力。

今天，我終于卸載了抖音。

而對(duì)于喜歡玩抖音的你，我希望，你可以輕松愉快理智的面對(duì)它。

畢竟，你的人生需要你做主啊。

要說這年頭有啥能讓鴨：

為它癡為它狂為它框框撞大墻

為它哭為它累為它嘩嘩掉眼淚

那它一定是紅藍(lán)雙色APP——抖音。

往大了說，抖音在深夜的孤寂中陪伴了咱，溫暖了時(shí)光～

往小了說，它就一導(dǎo)致咱重度拖延、熬夜脫發(fā)的罪魁禍?zhǔn)祝?/span>

害～作為一款“國民軟件”，褒貶不一可太正常了。

但是這次，抖音竟然在背后捅了微信的刀子(bu shi)

事情是這樣的：

前段時(shí)間，電腦版微信正式上線了視頻號(hào)入口：

說白了，咱上班時(shí)不用掏手機(jī)，用電腦也能刷小姐姐了

本來吧，咱微信把移動(dòng)端的功能移植到電腦端，也算是肥水不留外人田，常規(guī)操作。

不過抖音看了，卻坐不住了：

咱本來公平競(jìng)爭(zhēng)，敢情你撂挑子跑去拉玩電腦的了

于是乎，抖音那是一不做二不休，直接整出了全新的電腦版抖音。

鴨話不多說，咱直接看東西：

首先，這回上架的電腦版抖音將大小控制在了60MB上下，版本號(hào)為1.0.0.1。

上架僅幾小時(shí)，下載量就達(dá)到了1萬次、沖上了同類榜單的No.4：

從打分情況來看，63％的用戶給了5星好評(píng)，14％的用戶給了1星差評(píng)。

從安裝界面可以看出，抖音對(duì)它的定位是“更暢快的大屏體驗(yàn)”：

害～要鴨說，電腦它再大它能有大？

你把電視豎過來刷抖音不就完了？

圖源：中關(guān)村

總之，全新的抖音可謂“重新定義了刷視頻”——平時(shí)咱看只能滑屏幕，而電腦版提供了兩種切換方式：

• 鼠標(biāo)滾輪
• 鍵盤下鍵

毫不夸張的說，有了這倆項(xiàng)操作～

本鴨刷起小姐姐來，那叫一個(gè)效率暴漲、一目十行

圖源：茹嘉耶

如果擔(dān)心上班刷太招搖，還可以不點(diǎn)開視頻，鼠標(biāo)懸停直接播放：

當(dāng)然了，既然是“大屏刷抖音”，咱也得發(fā)揮發(fā)揮優(yōu)勢(shì)。

要知道，平時(shí)咱要是在手機(jī)上刷到“橫視頻”，要不就將就看，要不就得麻煩的來回切橫屏，體驗(yàn)拉胯

電腦版抖音直接安排上專門的“橫視頻”區(qū)域：

原比例視頻，體驗(yàn)拉滿

在設(shè)置界面，抖音還提供了大伙熟悉的“淺色模式”：

大伙手機(jī)端熟悉的點(diǎn)贊、收藏、評(píng)論、分享，它也樣樣活全

看到這，肯定有人得問了：

“聽你鴨叨叨半天，也沒見到有啥殺手級(jí)的東西?。?/span>”

別著急，還真有

電腦版抖音和手機(jī)端抖音最大的區(qū)別，是增加了分門別類的獨(dú)立分區(qū)。

在主頁面，電腦版抖音提供了：

• 首頁
• 推薦
• 關(guān)注
• 直播
• 熱點(diǎn)

這些分類基本涵蓋了手機(jī)抖音所有的“分區(qū)”～

甚至在“直播”板塊，你想看的每一款游戲都被再次單獨(dú)劃分出板塊：

除了以上5大板塊外，電腦版抖音額外給到：

• 娛樂
• 知識(shí)
• 二次元
• 游戲
• 美食
• 體育
• 時(shí)尚
• 音樂

可以說，從喜歡喊“gie gie”的娛樂圈小姐姐，到“老鐵沒毛病”的體育區(qū)，再到一言不合就開吃的美食區(qū)……

你想看的，電腦版抖音都給你拿捏了

對(duì)比微信視頻號(hào)的分區(qū)切換，本鴨覺得抖音的更加合理，也更加詳細(xì)：

但是，鴨鴨要說但是了。

電腦版抖音也保留了一些“舊時(shí)代的殘?jiān)?/span>，就比如咱搜索想看的內(nèi)容時(shí)，抖音只能以彈窗的形式彈出。

并且點(diǎn)擊視頻，會(huì)再一次彈出彈窗：

好家伙，我就想搜個(gè)視頻康康，結(jié)果你擱這跟鴨套娃來了

再比如，咱電腦刷累了想換手機(jī)接著看，抖音就提供了掃碼傳送入口：

但掃完就能發(fā)現(xiàn)，電腦版抖音竟然強(qiáng)制退出了直播間……

還比如，電腦版抖音還不能直接上傳視頻：

老實(shí)說，作為抖音和微信視頻號(hào)的雙料高級(jí)用戶，本鴨也“猜”到了抖音的意圖。

——雖然咱坐穩(wěn)了移動(dòng)端市場(chǎng)，但咱還得戒躁戒躁，PC用戶該搶還得搶

要知道，根據(jù)抖音的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)：晚上7點(diǎn)到9點(diǎn)的下班時(shí)間正是用戶高頻使用的時(shí)間段。

而除此之外的時(shí)間，顯然就是抖音想要爭(zhēng)取的。

說白了，電腦版抖音不僅用重新定義了“如何刷抖音”

還想用電腦版搶占咱的摸魚時(shí)間

咳咳，言歸正傳。

在鴨眼里，電腦版抖音不僅想要拳打視頻號(hào)，還想要腳踢“優(yōu)愛騰”。

就像上文鴨鴨提到的獨(dú)立“橫視頻”選項(xiàng)，這顯然是給“長(zhǎng)視頻”準(zhǔn)備的。

那咱不妨大膽猜猜：

就像20年字節(jié)免費(fèi)放開《囧媽》，未來抖音入場(chǎng)，會(huì)不會(huì)也拿出“免費(fèi)”和“優(yōu)愛騰”正面Battle？

咱就是說，這一來二去，長(zhǎng)視頻的會(huì)員卡費(fèi)，是不是得卷卷最低價(jià)？

“VViP”有沒有可能就此“卷沒了”？

總之，不管是短視頻還是長(zhǎng)視頻、移動(dòng)端還是電腦端：

本鴨希望行業(yè)都能良性競(jìng)爭(zhēng)，讓行業(yè)能更加自律、讓內(nèi)容更加優(yōu)質(zhì)～

要說這年頭有啥能讓鴨：

為它癡為它狂為它框框撞大墻

為它哭為它累為它嘩嘩掉眼淚

那它一定是紅藍(lán)雙色APP——抖音。

往大了說，抖音在深夜的孤寂中陪伴了咱，溫暖了時(shí)光～

往小了說，它就一導(dǎo)致咱重度拖延、熬夜脫發(fā)的罪魁禍?zhǔn)祝?/span>

害～作為一款“國民軟件”，褒貶不一可太正常了。

但是這次，抖音竟然在背后捅了微信的刀子(bu shi)

事情是這樣的：

前段時(shí)間，電腦版微信正式上線了視頻號(hào)入口：

說白了，咱上班時(shí)不用掏手機(jī)，用電腦也能刷小姐姐了

本來吧，咱微信把移動(dòng)端的功能移植到電腦端，也算是肥水不留外人田，常規(guī)操作。

不過抖音看了，卻坐不住了：

咱本來公平競(jìng)爭(zhēng)，敢情你撂挑子跑去拉玩電腦的了

于是乎，抖音那是一不做二不休，直接整出了全新的電腦版抖音。

鴨話不多說，咱直接看東西：

首先，這回上架的電腦版抖音將大小控制在了60MB上下，版本號(hào)為1.0.0.1。

上架僅幾小時(shí)，下載量就達(dá)到了1萬次、沖上了同類榜單的No.4：

從打分情況來看，63％的用戶給了5星好評(píng)，14％的用戶給了1星差評(píng)。

從安裝界面可以看出，抖音對(duì)它的定位是“更暢快的大屏體驗(yàn)”：

害～要鴨說，電腦它再大它能有大？

你把電視豎過來刷抖音不就完了？

圖源：中關(guān)村

總之，全新的抖音可謂“重新定義了刷視頻”——平時(shí)咱看只能滑屏幕，而電腦版提供了兩種切換方式：

• 鼠標(biāo)滾輪
• 鍵盤下鍵

毫不夸張的說，有了這倆項(xiàng)操作～

本鴨刷起小姐姐來，那叫一個(gè)效率暴漲、一目十行

圖源：茹嘉耶

如果擔(dān)心上班刷太招搖，還可以不點(diǎn)開視頻，鼠標(biāo)懸停直接播放：

當(dāng)然了，既然是“大屏刷抖音”，咱也得發(fā)揮發(fā)揮優(yōu)勢(shì)。

要知道，平時(shí)咱要是在手機(jī)上刷到“橫視頻”，要不就將就看，要不就得麻煩的來回切橫屏，體驗(yàn)拉胯

電腦版抖音直接安排上專門的“橫視頻”區(qū)域：

原比例視頻，體驗(yàn)拉滿

在設(shè)置界面，抖音還提供了大伙熟悉的“淺色模式”：

大伙手機(jī)端熟悉的點(diǎn)贊、收藏、評(píng)論、分享，它也樣樣活全

看到這，肯定有人得問了：

“聽你鴨叨叨半天，也沒見到有啥殺手級(jí)的東西啊？”

別著急，還真有

電腦版抖音和手機(jī)端抖音最大的區(qū)別，是增加了分門別類的獨(dú)立分區(qū)。

在主頁面，電腦版抖音提供了：

• 首頁
• 推薦
• 關(guān)注
• 直播
• 熱點(diǎn)

這些分類基本涵蓋了手機(jī)抖音所有的“分區(qū)”～

甚至在“直播”板塊，你想看的每一款游戲都被再次單獨(dú)劃分出板塊：

除了以上5大板塊外，電腦版抖音額外給到：

• 娛樂
• 知識(shí)
• 二次元
• 游戲
• 美食
• 體育
• 時(shí)尚
• 音樂

可以說，從喜歡喊“gie gie”的娛樂圈小姐姐，到“老鐵沒毛病”的體育區(qū)，再到一言不合就開吃的美食區(qū)……

你想看的，電腦版抖音都給你拿捏了

對(duì)比微信視頻號(hào)的分區(qū)切換，本鴨覺得抖音的更加合理，也更加詳細(xì)：

但是，鴨鴨要說但是了。

電腦版抖音也保留了一些“舊時(shí)代的殘?jiān)?/span>，就比如咱搜索想看的內(nèi)容時(shí)，抖音只能以彈窗的形式彈出。

并且點(diǎn)擊視頻，會(huì)再一次彈出彈窗：

好家伙，我就想搜個(gè)視頻康康，結(jié)果你擱這跟鴨套娃來了

再比如，咱電腦刷累了想換手機(jī)接著看，抖音就提供了掃碼傳送入口：

但掃完就能發(fā)現(xiàn)，電腦版抖音竟然強(qiáng)制退出了直播間……

還比如，電腦版抖音還不能直接上傳視頻：

老實(shí)說，作為抖音和微信視頻號(hào)的雙料高級(jí)用戶，本鴨也“猜”到了抖音的意圖。

——雖然咱坐穩(wěn)了移動(dòng)端市場(chǎng)，但咱還得戒躁戒躁，PC用戶該搶還得搶

要知道，根據(jù)抖音的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)：晚上7點(diǎn)到9點(diǎn)的下班時(shí)間正是用戶高頻使用的時(shí)間段。

而除此之外的時(shí)間，顯然就是抖音想要爭(zhēng)取的。

說白了，電腦版抖音不僅用重新定義了“如何刷抖音”

還想用電腦版搶占咱的摸魚時(shí)間

咳咳，言歸正傳。

在鴨眼里，電腦版抖音不僅想要拳打視頻號(hào)，還想要腳踢“優(yōu)愛騰”。

就像上文鴨鴨提到的獨(dú)立“橫視頻”選項(xiàng)，這顯然是給“長(zhǎng)視頻”準(zhǔn)備的。

那咱不妨大膽猜猜：

就像20年字節(jié)免費(fèi)放開《囧媽》，未來抖音入場(chǎng)，會(huì)不會(huì)也拿出“免費(fèi)”和“優(yōu)愛騰”正面Battle？

咱就是說，這一來二去，長(zhǎng)視頻的會(huì)員卡費(fèi)，是不是得卷卷最低價(jià)？

“VViP”有沒有可能就此“卷沒了”？

總之，不管是短視頻還是長(zhǎng)視頻、移動(dòng)端還是電腦端：

本鴨希望行業(yè)都能良性競(jìng)爭(zhēng)，讓行業(yè)能更加自律、讓內(nèi)容更加優(yōu)質(zhì)～