品牌亮眼的成績單背后，商家直播成為重要的助力之一。作為直播間的重要品類之一，美妝洗護商家也在直播間卯足力氣推新種草，促成成交。

淘榜單了解到，此次雙11，美妝洗護商家直播間升級的了運營策略，圍繞會員人群、直播間營銷工具的產品承接、超級直播的投入、貨品組合等玩法，做了精細化的運營投入。

在10月20日—11月1日區間內，淘寶直播美妝洗護商家直播小二靜菡推薦了四個優秀商家自播案例：寶潔、赫蓮娜、阿瑪尼美妝、潤百顏。大促節點中，他們是如何在直播間爆發的？

以HR赫蓮娜官方旗艦店為例，大促期間，赫蓮娜推出了會員專屬套組、品牌總裁空降直播間、組合購等多種玩法。針對粉絲會員，品牌推出了會員專屬限時套組，同時，利用官方小程序分享抽獎對不同層級粉絲發放福利，運用秒殺功能引導粉絲入會購買鉤子促回購。

針對今年新推出組合購玩法，赫蓮娜對不同價格段產品組合搭配，給予消費者清晰的購物攻略促進下單。

數據顯示：赫蓮娜自播滲透率高于高端線美妝平均行業水平，雙11期間自播間成交年同比增長超過3倍，以及通過直播間引導的新增粉絲數也同比增長超過5倍。

赫蓮娜官方旗艦店直播間

在個護家清類目中，寶潔官方旗艦店店播GMV穩居第1，且年同比增速也持續大幅度增長。雙11期間，寶潔在直播間推出了一日一欄目玩法，10萬份0.01元秒殺的會員尊享、1000萬元的直播間紅包雨豪放寵粉、以及組合貨品的套組秒殺等玩法。

寶潔官方旗艦店直播間

雙11期間，除了通過秒殺、試用、會員權益搭配購物金、專享券等形式觸達消費者，品牌還可以通過直播間的精細化運營促成成交。

阿瑪尼美妝目前穩居彩妝類目TOP1，預熱期時，品牌開始進行底妝教程、評測等內容來加強粉絲的心智教育。雙11期間，設置專屬加贈、0.01元入會、直播間秒殺、寵粉抽獎、自播間會員買1送1量等權益加碼，轉化進自播間的uv。

此外，阿瑪尼美妝官方旗艦店直播間接連推出了集團日、集團互聯、總裁空降，在直播間進行總裁專屬福利發放，吸引粉絲關注。

阿瑪尼官方旗艦店直播間

大促期間，潤百顏旗艦店主打爆品囤貨心智， 通過優化直播呈現形式高效承接商業流量。 數據顯示：潤百顏官方旗艦店直播間在11月1日單日成交額達成去年雙11總成交額的2倍，直播間客單價達700元+。

潤百顏官方旗艦店直播間

在接下來的大促中，哪些美妝個護品牌會持續爆發，我們拭目以待。