這場(chǎng)停留為啥做的這么差呢？憋單沒(méi)憋住嗎？直接放了。為啥沒(méi)憋住？不是這憋單憋的我都煩了。哼我也煩，但是憋單要不要做？

我做了沒(méi)憋住，現(xiàn)在用戶啥的啥套路沒(méi)見(jiàn)過(guò)，都成尖了。你想知道你為啥憋不住人不？為啥呀你教教我，就是因?yàn)槟惚锏奶珜I(yè)了，你就憋不上人了。

什么意思？憋的太明顯了，你臉上寫(xiě)著倆大字，我在憋單，我在馬扁我在套路。你們一個(gè)都別想走，我說(shuō)上車(chē)，但我不可能那么上的快，這么明顯嗎？真正牛的主播是啥樣的你知道不？你得像這樣的看起來(lái)很真誠(chéng)，看起來(lái)人畜無(wú)害的樣子。然后一讀話訴磕巴的，但是話訴里全是勾子，不行你倆換一下位置得了。

就沒(méi)有不用憋單的方法嗎？我問(wèn)你憋單憋的是用戶嗎？那憋的是平臺(tái)要的數(shù)據(jù)，那話術(shù)有幾個(gè)考核點(diǎn)吧？一個(gè)互動(dòng)，一個(gè)轉(zhuǎn)粉，一個(gè)燈牌。

首先是停留，你在直播間里看到的是停留，但是你在外邊看到的是曝光觀看率，一方面是主播留人能力的問(wèn)題，另一方面是你直播畫(huà)面能不能吸引人點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)的問(wèn)題，那怎么提升畫(huà)面的吸引力？我之前是不是總說(shuō)你看我之前視頻，我今天教你一招，解決主播留人的問(wèn)題。怎么讓憋單不煩人？那就是讓憋單的時(shí)候，你要表現(xiàn)的比粉絲還要著急。那如果說(shuō)你不想被他們煩，你就要表現(xiàn)的比他們還要著急去上車(chē)。那咋做？來(lái)我給你演示一下。

現(xiàn)在開(kāi)始，就拿這個(gè)杯子來(lái)，像不愿意出鏡的，你就搭到一個(gè)這種小真實(shí)場(chǎng)景，然后手播像手在前面比劃，一邊給大家介紹產(chǎn)品，我給大家演示一下。

現(xiàn)在所有直播間的寶寶們，主播今天第一天首播，我是一個(gè)新號(hào)剛剛開(kāi)播，然后我家里是做保溫杯工廠的。今天我家里頭工廠清庫(kù)存，然后剩了3000多個(gè)保溫杯。我也不知道怎么清了，因?yàn)楝F(xiàn)在都夏天了，我是真不知道該怎么處理出去了。這要是在冬天我說(shuō)實(shí)話，這些東西，這我家一天都不夠賣(mài)的，然后我今天在直播間給大家都清出去了，今天幾塊錢(qián)都給你們安排了。

想要這個(gè)杯子的你們打一個(gè)1，然后我們要運(yùn)營(yíng)統(tǒng)計(jì)一下庫(kù)存。那我也不太會(huì)操作電腦后臺(tái)這個(gè)賬號(hào)，也不知道他們是隨便給我弄的，然后你們打一個(gè)1，讓我的運(yùn)營(yíng)看一下。

這個(gè)現(xiàn)在還有多少個(gè)杯子，我就給你們都上了，因?yàn)檫@個(gè)杯子真的是我們316不銹鋼材質(zhì)的，是真正的好東西，這個(gè)價(jià)格就連材料費(fèi)都都合不上，我們線下專柜的價(jià)格都要299，今天在咱們直播間，就這個(gè)杯子就都給你們清了，咱們就當(dāng)成福利了好不好？那我也不用說(shuō)我虧本，待會(huì)你們自己看一下價(jià)格就好了。

然后我也不知道這個(gè)咋操作的，我就直接給大家上了好不好。

這個(gè)各位兄弟們，你們打完1的剛才，你把上車(chē)兩個(gè)字打在公屏上，因?yàn)槟阒牢遗赃厸](méi)有運(yùn)營(yíng)，我也不會(huì)上車(chē)，你們打一個(gè)上車(chē)。我這運(yùn)營(yíng)在遠(yuǎn)端呢，看見(jiàn)你們打上車(chē)了他就能上了，為你們把上車(chē)打一下。

那個(gè)運(yùn)營(yíng)，我現(xiàn)在準(zhǔn)備上車(chē)了，你就你幫我準(zhǔn)備一下鏈接，然后我們3秒鐘給大家上一波好不好。所有打上車(chē)的寶寶們，我看了咱直播間還有100多個(gè)家人們。我?guī)銈兛匆幌逻@個(gè)杯子，是正兒八經(jīng)的不銹鋼保溫杯，來(lái)幫我打一下蓋。把蓋這么一再一擰開(kāi)。你臉上寫(xiě)著我很單純我人畜無(wú)害，我不知道我什么逼單什么馬扁？我不知道什么叫套路我啥也不知道，我就是一個(gè)人畜無(wú)害的工廠小老板。滿滿全是套路，所以說(shuō)不是套路不好，套路留不住人，那是你自己的方式問(wèn)題，記住真誠(chéng)的套路才是天花板

很多人都覺(jué)得話術(shù)是沒(méi)辦法去復(fù)制的，因?yàn)榭赡芡痪湓捲诓煌说淖炖锞捅磉_(dá)出了不同的意思。很多直播間再讓主播寫(xiě)話術(shù)的時(shí)候，就只會(huì)讓主播去改別人的話術(shù)。而沒(méi)有告訴主播，直播話術(shù)的真正邏輯到底是什么？話術(shù)該怎么寫(xiě)才能做到高停留，高轉(zhuǎn)化？

在這里再給大家強(qiáng)調(diào)一下，其實(shí)直播間的話術(shù)是有規(guī)律，有邏輯可循的，它是可以復(fù)制的。

在講直播間的話術(shù)邏輯之前。首先我們要知道主播就是用來(lái)停留轉(zhuǎn)化直播間的流量的。所以主播在直播間講的話，做的所有動(dòng)作都是需要圍繞停留和轉(zhuǎn)化這兩個(gè)數(shù)據(jù)來(lái)安排的。首先我們來(lái)說(shuō)一下主播的話術(shù)到底應(yīng)該怎么安排才能抓住直播間的用戶痛點(diǎn)，才能留住用戶，才能逼用戶去下單，去付款。

所以直播間的整體話術(shù)流程安排應(yīng)該是先留人再做成交。

留人的方式主要有活動(dòng)和套路留人，這種方法是最常見(jiàn)，最經(jīng)常用的。

框架:

1、介紹活動(dòng)

①找到痛點(diǎn)

②放大痛點(diǎn)

③引出產(chǎn)品

④塑造價(jià)值

⑤降低門(mén)檻

2、放單，上鏈接

3、逼單（逼用戶下單）

①營(yíng)造緊迫感

②消除顧慮

所有帶貨的直播間基本上都是這個(gè)流程，做的好的直播間基本上都贏在了第一步，所以在分析別人直播間的話術(shù)的時(shí)候，我們不要只是照搬照抄，一定要明白他在干什么，比較厲害的主播都是會(huì)用套路的，抖音上沒(méi)有難賣(mài)的品，只有不會(huì)賣(mài)的人。

當(dāng)你明白了整個(gè)話術(shù)邏輯之后，會(huì)分析話術(shù)結(jié)構(gòu)了，你接下來(lái)要做的就是去擴(kuò)大自己的詞匯量，去看看別人的直播間是怎么做的，多學(xué)多記，把別人的套路變成你的套路，把別人的話變成你的話，你就會(huì)了。

你或許會(huì)在網(wǎng)上看到，也可能會(huì)在大街小巷的廣告欄上看到：它們聲稱招聘騎手，工資高、工作輕松。然后等你到了那邊就要你身份證、支付寶等信息給你辦理“入職手續(xù)”。給你辦理了“騎士卡”，還會(huì)問(wèn)你要不要租車(chē)，讓你簽了租車(chē)合同，然后你發(fā)現(xiàn)租車(chē)合同是每個(gè)月649，“騎士卡”每個(gè)月300，你又以為騎手工資高，這點(diǎn)錢(qián)可以掙回來(lái)，于是你就屁顛屁顛的跑去送外賣(mài)，最后發(fā)現(xiàn)外賣(mài)好像沒(méi)有這么好送，尤其對(duì)于新手就更加困難了。然后我就告訴你，你是中了它們的套路了。首先我明確的告訴你：某團(tuán)以及某鳥(niǎo)根本就沒(méi)有授權(quán)第三方代理招聘騎手！現(xiàn)在騎手分為專送和眾包，它們給你安排的是眾包，是你自己都可以在應(yīng)用商店下載注冊(cè)的，根本不需要它們幫你辦理，你還要交服務(wù)費(fèi)給它們！專送就是專職騎手，每天有上下班的，如果是兼職就不推薦專送了，眾包就行了。其中它們讓你簽的租車(chē)合同會(huì)和它們說(shuō)的根本不一樣，它們會(huì)讓你快點(diǎn)簽，有些還會(huì)騙你說(shuō)入職必須要租它們的車(chē)，我告訴你，它們其實(shí)就是租車(chē)公司那邊的人，打著招聘的名義騙你租車(chē)，在它們那邊租車(chē)有些還會(huì)被以租代購(gòu)的名義購(gòu)車(chē)，而價(jià)格會(huì)比市場(chǎng)價(jià)多兩三倍！這是被冒名貸款了！它們就是要靠割你韭菜來(lái)賺錢(qián)，不然為什么現(xiàn)在會(huì)有那么多的中介呢？所以告訴大家千萬(wàn)不要去找中介入職！某團(tuán)和某鳥(niǎo)根本沒(méi)有授權(quán)中介招聘騎手！

那么以及被套路的小伙伴該怎么辦？其實(shí)我告訴你這種事沒(méi)有什么好辦法，以為它們屬于灰色產(chǎn)業(yè)，警察基本拿它們沒(méi)辦法，如果你有確鑿的證據(jù)可以打12345，舉報(bào)它們虛假發(fā)布招聘信息了。建議打消防，這絕對(duì)比打12345更有用，消防在中國(guó)絕大部分的企業(yè)都不合格，一查一個(gè)準(zhǔn)！所以大家一定要警惕，天上沒(méi)有掉餡餅事情。謝謝大家，希望大家多多點(diǎn)贊，讓更多人看到，謝謝。

原來(lái)是抖音點(diǎn)贊群

這套路從兼職打字到現(xiàn)在，換湯不換藥，每個(gè)月都能看類似的套路不斷在網(wǎng)絡(luò)上割韭菜，還是不斷會(huì)有人被割。

我是很可以理解，因?yàn)樵诤軟](méi)錢(qián)的時(shí)候，我也是差點(diǎn)被割過(guò)，但到了關(guān)鍵的一刻，因?yàn)闆](méi)錢(qián)繳會(huì)員費(fèi)而幸運(yùn)地沒(méi)被割一波~

接下來(lái)我簡(jiǎn)述一下之后可能會(huì)發(fā)生的事情：

入了群之后，很快地為了控管，他會(huì)說(shuō)要透過(guò)軟件來(lái)分發(fā)任務(wù)，不然忙不過(guò)來(lái)~你要是不愿意，那就把你踢掉，換別的韭菜進(jìn)來(lái)~

下載軟件后，一開(kāi)始也不用錢(qián)，任務(wù)價(jià)格特別高，讓人很心動(dòng)。

結(jié)果做了三個(gè)，說(shuō)不能做，必須要開(kāi)會(huì)員！不行，要付錢(qián)的大多是騙子，我絕對(duì)不會(huì)被騙~

一天三個(gè)，一個(gè)點(diǎn)贊5元，也不低，那我多做幾天吧~

做了幾天發(fā)現(xiàn)為何金額越來(lái)越低，原來(lái)要會(huì)員才能接高價(jià)任務(wù)？LZ不做了！

我現(xiàn)在就去提現(xiàn)！

什么？要滿100才能提現(xiàn)？如果不開(kāi)會(huì)員，可能做了半年都沒(méi)有100元，但我戶頭里有三十幾元了，放棄好可惜啊

熬一下？做了幾天才五元，這樣搞不好半年都領(lǐng)不出，但我戶頭里有三十幾元了，放棄好可惜啊

如果充了會(huì)員299，一周我就回本了啊，搞不好三天就回本了！

咬牙~充了~

充了會(huì)員，好吧，高價(jià)任務(wù)還是有限的，得要多做幾天。

拉人賺的更快，那我去拉一下人吧~

終于回本了，領(lǐng)一下現(xiàn)金，可以領(lǐng)出來(lái)耶，拉人的決定真的沒(méi)錯(cuò)~而且平臺(tái)沒(méi)騙人，我多去拉幾個(gè)

什么，第二次要200元提現(xiàn)，沒(méi)事，很快就滿了

終于滿200了，今晚吃肉了~來(lái)去提現(xiàn)~

疑？為何系統(tǒng)錯(cuò)誤？問(wèn)一下客服

客服怎么像個(gè)SB一樣繞圈圈，聽(tīng)不懂我的問(wèn)題，我綁定實(shí)名了啊~我第一次提現(xiàn)也沒(méi)問(wèn)題啊！

客服啥都沒(méi)回答到，可能是我自己網(wǎng)卡了

再提現(xiàn)看看~還是系統(tǒng)錯(cuò)誤？

客服聯(lián)系上，終于要專案幫我處理了~明天可以吃肉了~

疑？軟件打不開(kāi)了？

疑？軟件打不開(kāi)了？

疑？軟件打不開(kāi)了？

疑？軟件打不開(kāi)了？

疑？軟件打不開(kāi)了？

同樣地套路有很多版本，以下以刷單為例簡(jiǎn)單的講一下套路：

• 先在群里招集，并給紅包讓人去拉人
• 說(shuō)是要分配導(dǎo)師教怎么操作，要大家下載教學(xué)軟件（是個(gè)聊天室軟件）
• 估計(jì)每個(gè)群分配的老師也不同，老師會(huì)用語(yǔ)音的
• 這時(shí)候還會(huì)秀出營(yíng)業(yè)執(zhí)照（這玩意可以造假可以租）
• 另外也會(huì)讓你打出群里昵稱（后面篩選用）
• 講了很多之后，會(huì)繳交一個(gè)保證金（或是入會(huì)費(fèi)
• 美其名是預(yù)防你刷單拿了購(gòu)物金跑了，這是不合理的，因?yàn)樯碳铱梢栽O(shè)定商品可以代付，用十幾個(gè)帳號(hào)幫刷單手代付即可，而且這支付寶帳號(hào)防堵并不嚴(yán)密，可以大量申請(qǐng)代付用的帳號(hào)，用完就拋棄
• 繳完錢(qián)后，會(huì)跟每個(gè)人要支付寶，墊了一筆貨款，操作一次真正的刷單，當(dāng)然商家會(huì)出空單
• 沒(méi)繳錢(qián)的，直接會(huì)被踢出群組，避免干擾后面的操作
• 這時(shí)候衍生出兩種操作
• 繳更高的會(huì)員費(fèi)或保證金，可以接高價(jià)單，酬勞更高
• 拉人來(lái)會(huì)有紅包，而且下級(jí)的首單你還有抽成等等（這里變化很多）
• 群里面會(huì)有托慫恿高價(jià)單
• 等到大家都養(yǎng)肥了，刷單軟件就再也打不開(kāi)了~

在群里入戲演這段的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)原來(lái)還不少人真的不知道這就是一種騙人套路，既然如此，我把這寫(xiě)得更完整點(diǎn)，讓看到的人知道，原來(lái)這世間并非人人都是你想象的善良

這不是虛構(gòu)，這是真真實(shí)實(shí)在身邊發(fā)生過(guò)的

一投的時(shí)候被殺，其實(shí)就是我寫(xiě)得不夠套路，人設(shè)也沒(méi)有打造好，以至于我現(xiàn)在看到套路這兩個(gè)字就開(kāi)心[呲牙]。

因?yàn)樘茁?有市場(chǎng)，看的人多寫(xiě)的人才多，才會(huì)形成套路呀。

我已經(jīng)能腦補(bǔ)出三位終審的編輯滿臉無(wú)奈地看著我的文，好套路[捂臉]不過(guò)劇情是讀者喜歡的，算了，給她個(gè)最低價(jià)保底吧[皺眉]。

哈哈哈，我真的滿臉寫(xiě)著我的文受眾廣闊，這狗血套路能賺錢(qián)，這人設(shè)能圈粉，快簽我[愛(ài)慕]

在下網(wǎng)文老撲街一枚，撲了好幾本了，加起來(lái)差不多四百萬(wàn)字的撲街，成績(jī)最好的一本分成算下來(lái)也就千字15的樣子……所以，七貓過(guò)稿文好可破是真的！ 一開(kāi)始我投的是hy，結(jié)果被殺了，hy大大委婉暗示我最好寫(xiě)點(diǎn)套路+微創(chuàng)新，不要用感情線做主線，不要寫(xiě)敏感內(nèi)容，然后我又寫(xiě)了一萬(wàn)字投了ry。

因?yàn)槲沂撬脑碌淄兜模杏X(jué)hy的簽約名額可能用完了，ry是個(gè)比較新的七貓編輯，她的簽約名額可能還有，我就投她了。之前和ry大大聊過(guò)，感覺(jué)她是個(gè)很溫柔的人，可惜她想要的文類型我不會(huì)寫(xiě)[淚奔]

這次征文名單我掃了一眼發(fā)現(xiàn)ry大大也在，早知道我就投她了。不過(guò)，同一套過(guò)稿標(biāo)準(zhǔn)的話，我應(yīng)該也還是會(huì)被一殺，就是殺我的編輯不同而已。

哈哈哈，沒(méi)想到兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)還是簽到了溫柔的ry大大名下，我會(huì)努力不拖ry大大的kpi后腿的[害羞]

總結(jié)下來(lái)想過(guò)稿七貓主要得做好以下幾點(diǎn)。

1.掃榜，同類新書(shū)榜和分類大熱榜前幾名，寫(xiě)什么分類就掃哪個(gè)分類的，看前面20-30萬(wàn)字，感興趣的就多看看，積累套路和討喜的人設(shè)。

2.開(kāi)篇要有沖突，撕逼打臉，離婚懷孕出軌什么的，怎么刺激怎么來(lái)，吸引讀者的眼光最重要。

3.不要用感情線作為主線，寫(xiě)不長(zhǎng)。（七貓編輯都懂的經(jīng)驗(yàn)之談）

我是寫(xiě)網(wǎng)文的小鈴鐺，稍后會(huì)給大家分享更多過(guò)稿干貨和網(wǎng)文創(chuàng)作經(jīng)驗(yàn)噠[靈光一閃]。

我是女頻的作者，所以分享的干貨主要是女頻的，我知道頭條這邊主要是男作者多，所以男頻作者隨便看看就行，至于能不能遷移發(fā)散到男頻上，就看你們自己的悟性了哈。