濰坊市市委開放發展委員會專門給濰坊高新區科技局發來通報表揚，表彰其在“扎實推進外貿轉型升級、促進外貿高質量發展”方面做出的努力。

濰坊高新區外貿交出一份亮眼成績單，背后離不開優勢產業、龍頭企業的引領帶動。在濰柴動力一號工廠，工人正加緊生產一批配裝商用車、工程機械的發動機，東南亞、歐洲及美洲等海外市場。據統計，今年1—9月份，濰柴商用車及工程機械出口業務同比增長130%，在國際市場占有率穩步提升。

“今年，濰柴進出口以大缸徑發動機為戰略引擎，帶動全系列全領域的發動機應用，四季度濰柴將持續推進與頭部OEM的戰略合作，不斷提升市場份額。”山東濰柴進出口有限公司銷售支持業務總經理徐永杰說。在高新區，優勢產業、龍頭企業已成為穩住外貿基本盤的“壓艙石”。

“一枝獨秀不是春，百花齊放春滿園。”外貿成績亮眼同樣離不開新業態、新增長點的開拓。山東賽馬力發電設備有限公司是一家長期深耕海外市場的發電設備研發生產企業，產品主要銷往歐洲、非洲、東南亞等80多個國家和地區。公司在對外業務擴張過程中，探索建設了海外倉庫。

“現在在菲律賓有一個海外倉，而且這個規模還是比較大的，也是咱們山東省的一個重點的海外倉，除了服務于賽馬力自身需求外，還為省內其它一些跨境電商企業提供倉儲物流服務。”山東賽馬力發電設備有限公司總經理陳光亮說。依托海外倉，賽馬力通過預判客戶需求，利用國內的配件、物流費用比較低的時間段，把產品生產出來，發到海外倉做好庫存，客戶下單后可以直接從海外倉提貨，大大縮短了交貨周期，降低了成本，提高了產品的市場競爭力。

截至三季度，賽馬力克服疫情和國際局勢動蕩的雙重壓力，保持了30%以上的增長，生產訂單已經排到年底。依托海外倉，賽馬力還試水跨境電商業務，并取得了不俗的業績。

在賽馬力跨境電商倉儲物流部，工作人員正在打包一批即將發往南美市場的產品。“我們目前主要通過亞馬遜、易貝等跨境電商平臺進行交易，客戶下單后，通過當地電商平臺的倉庫發貨，相比于傳統對外貿易，更加方便、快捷、高效，倉儲成本較低，而且不需要經過中間商，競爭優勢更加明顯。”山東賽馬力發電設備有限公司跨境電商倉儲物流部主管劉玉軍說。

“抓大、促小、育新、培強”，龍頭企業高峰聳立，中小企業“破壁”出海、漸次起勢，還離不開持續優化的營商環境。高新區聚焦聚力外貿領域痛點難點，建成公用型保稅倉庫和出口監管倉庫，是近年全省唯一同時獲批的單位;建立青島機場濰坊高新區、歌爾兩個場站，使通關流程進一步簡化，提高貨物進出口效率。

針對小微外貿企業“有單不敢接”問題，組織百余家年出口額低于500萬美元的企業，免費投保出口信用保險，助力企業“破壁”出海。通過打出“組合拳”，使出“撒手锏”，營造一流外貿環境，截至目前，高新區進出口實績企業達到350家，其中進出口額過10億元企業7家。

“我們堅持把經濟發展的著力點放在實體經濟上，統籌疫情防控和經濟發展，全力以赴決戰四季度。”濰坊高新區科技局黨委委員、副局長劉軍說，一方面，盯緊龍頭企業發展趨勢，培育和引進優質外向型企業，為開放型經濟高質量發展提供新的支撐。另一方面，大力培育外貿新業態，繼續發揮好公用型保稅倉和出口監管倉的功能優勢，緊抓跨境電商等外貿新業態主體，打造外貿新增長點。 (大眾日報客戶端記者 張蓓 通訊員 聶玉金 邢向前 報道)

這是我們講述的第946位真人的故事

我叫余家麟@余家麟，80后湖北人。

從小我就向往多姿多彩、自由自在、不活在別人設置的人生里生活。但逆流而上不免艱難曲折。

學校的應試教育，藝術比賽舉辦方說了算，服裝設計風格老板說了算……別人覺得稀疏平常，我卻覺得一切違背心愿，命運不能被自己把握，從而立志創業。

苦于沒有資金，找不到方向，兜兜轉轉，直到走投無路，卻因一次同學聚會，賺到了人生第一個100萬。

夢想終于可以實現，但成功不是一蹴而就。本想借著互聯網平臺開發多元化公司，但電子商務利潤被平臺吸收，裝修公司受地域限制，貿易公司疏于管理。最終公司解散，利潤直線下滑，如今只剩我一個光桿司令。

（我是個渴望成功的人）

1984年，我出生在湖北一個叫苦竹鄉余塘嶺的農戶家庭。父母是地道的農民，上面有四個姐姐，家庭條件不好，但家人都很寵我。

在農忙時節，姐姐們跟著父母起早貪黑地干活，我卻可以什么都不做，連平時家務活都不用我。父母只盼我好好學習，不允許我做與學習無關的事，但也從不給我壓力。

我從小喜歡讀書，各門成績都好，尤其是語文，因為里面有故事。我小時候夢想成為發明家，喜歡做手工，也是因為從語文課本中看到了愛迪生。

小升初的語文作文，我在全鄉獲得第一名。在初一，我又遇到一位多才多藝的語文老師，他常給我們讀賈平凹的書，在教室墻上貼滿了他的書法作品，而且他還會在辦公室彈琴唱歌。

那時，我是學習委員，經常去辦公室，他的一舉一動都影響著我。自此，我喜歡上了文學、繪畫、書法和唱歌，像韓寒的書、梵高和莫奈的油畫等，都是我喜歡的。在硬筆書法比賽中，我還獲得過全校第一名。

（2017年在老家黃土地上感受農村）

可一年后，這位老師被調走了，之后我再也沒遇到過這么好的老師。

進入高中后，我徹底與這種藝術氛圍絕緣了。我對學習提不起興趣，整日應付差事。越臨近高考，我越迷茫，甚至覺得學習并不是改變命運的唯一途徑。

期間，我看見一位女老師，因班級排名倒數第一，被校長批評后抱頭痛哭；還有的老師天天研究高考，精神壓力非常大，沒有任何自由。

我當時在想，如果一個人長期活在這種狀態下，多沒意義。于是，我就更向往初一語文老師那樣的生活。

但我沒有更好的路可走，上大學是唯一的出路。我向往未知的生活，對大學也非常憧憬。

（2021年，我第一次帶兒子騎馬）

在填報高考志愿時，有幾個專業可選。但因不夠了解，僅憑好奇心，我挑了一個看不懂，只含有我喜歡的“國際貿易”幾個字的專業。

2002年，我進入了大學。在大學，可以挑選修課，于是我就選修了一門設計課。我還經常去圖書館，看喜歡的書。同時，我也積極參加學校組織的各類活動，比如社團活動，我尤其熱衷藝術活動，每次都積極報名，但結果每次都令我失望。

第一年，我作品交上去了，舉辦方說：“大一生沒有參賽資格”。第二年，明明海報上說是針對全校所有班級，舉辦方卻說：“是為大四生準備的”。第三年，舉辦方稱贊我的作品“肯定能獲獎”，可比賽又無緣無故地取消了。

通過這件事，我發現，人活在世上，一定要成為規劃制定者，不能把希望寄托在別人身上。

（2015年，我們在老家舉行婚禮）

2005年，我大三。我跟老師請假，想提前去體驗社會。我找了幾分兼職，如調研、策劃、英語培訓和設計等，但都沒做多久，都不理想。

其中兩家設計公司，主要是設計款式的效果圖，如果全按老板的要求做，我沒有問題，但不能體現我個人的價值，我覺得沒意義。

比如，設計的尺寸，公司要求抄襲市場流行的款式，其中一家要求自己設計成分最多占30%，另一家更恐怖，要求100%抄襲。

當時，國內服裝行業大部分是在做加工，即抄襲，自主設計的公司很少。

我覺得這像搬運工，也賺不到大錢。我本來想在設計領域夯實基礎，攢夠資金，幾年后去創業，但實踐證明不太可能。這也證明了，打工路行不通。

在大學，我沒談戀愛，也不亂花錢，兼職一年攢了一點錢。然后越來越多同學來向我借，對我畢恭畢敬的，讓我體驗到了有錢的魅力，于是，我就更渴望創業了。

（我們仨在玩自拍）

后來，我基本都在思考創業，分析了30多家互聯網公司，發現這類公司的老板最年輕，而且這類公司最適合年輕人創業。于是，我暗下決心，希望在30歲之前創業成功。

可滑稽的是，當我對設計不再報希望時，一次我幫大四設計系一個學生設計的一系列作品，卻獲得三等獎，真讓我哭笑不得。

大四，也有公司來校招生，但沒有我中意的。在下半年，我到企業實習后，就正式步入了社會。

2006年大學畢業，我口袋里揣著2000塊錢，到深圳打拼。但錢很快就用完了，我只能臨時進電子廠做普工混飯吃。

后來，我站在7樓往下看，從廠房出來一大片藍色衣服，這都是為了混口飯吃的人。我突然驚醒，做普通人太可怕了。由此更堅定意志，我一定要擺脫普通人的命運。

很快，我離開了這里。之后，我在書報亭某雜志上看到一則“設計移動超市貨車非常賺錢”的消息，就開始創業，但立馬就嘗到沖動是魔鬼的苦果。

（沒事的時候就回家陪兒子）

那時，擺地攤的確賺錢，我就想著有了高級車，會比擺地攤更賺錢。我與同學一起投資6000元，自己設計圖，找五金店拼裝焊接。可是，貨車一到手才發現，還不如擺地攤的實在，這等于畫蛇添足。

一朝被蛇咬十年怕井繩。后來，我想去做業務員，為了安全起見，我先問了老師，沒想到老師給我潑冷水。他說這個崗位離老板最近，需要作陪，像我這樣老實巴交的性格不合適。聽了老師的建議，我面試成功的業務員也給放棄了。

實在走投無路，我只能重拾老本行，面試設計倒挺成功。我不是本專業畢業，但選修的專業學得扎實，也有兼職經驗。

來到一家韓國服裝公司面試，我拿大三兼職時的設計作品給他們看，但不行，需現場測試。他們拿已設計好的作品給我臨摹，這最考驗手工繪畫能力。但我臨摹得分毫不差，很逼真，把旁邊的面試官都驚呆了。

（我兒子很粘我）

接著又考我設計能力，他們拿出一件衣服，讓我設計一個系列。我的設計令他們很滿意，面試就通過了，我終于成為了一名助理設計師。

但做了四個月不到，我就被解雇了，說我設計的風格不是他們想要的，我深受打擊，但心有不甘。

很快，我又找到另一家服裝公司，這次是面試設計師崗，很順利。因為當時的韓國服裝公司，代表著最高的設計，我的作品很容易就通過了。

但仍做了半年不到，我就被辭了，說我設計的作品，老外簽單率很低。之后，我連續面試了幾家，都做不長久。

這個時候，我已經認識很多設計師，對這個行業也有了深入了解，原來是設計師這個崗位普遍流動量大。

在廣州國際輕紡城附近，有一個賣服裝設計書籍的小屋，墻上貼滿了招聘設計師的廣告。企業常年招聘，招一批用一段時間又換一批。因為設計創造這東西，當想法用完了，很難有新點子。

(我們帶兒子在外玩耍）

畢業兩年后，我再次陷入職業迷茫期。設計行業不能做了，月收入5000元，雖是工廠工人工資的三倍多，但長換工作，攢不到錢。

人真的要不忘初心，心中若有所想，冥冥之中就會牽引。直到2008年底，因一次飯局，徹底改變了我的命運。同學聚會，有個學長在東莞做外貿業務員，幾年后開公司了。原來做外貿業務員很賺錢，使我深受啟發。

2009年，我直奔外貿公司，很快找到一家跨國縫紉線外貿公司。面試很簡單，就聊了幾句，英語都沒考，我直接就被錄取了。主要因為行業前景好，急需招人，另外看我專業對口，有多年工作經驗，又在外企做過。

其實，外貿業務員的工作很簡單，就是上谷歌搜索海外客戶，開發資源。英語口語不好也沒關系，主要是郵件往來，個別客戶要求用口語，我也會通過郵件溝通。入職后，我切身感受到這個行業真的能賺大錢。

（我帶兒子坐高鐵）

“同事年收入基本在40萬以上，很多做了3年以上的業務員，在當地都買了房，還買了小車。”同事之間是這么聊，其實，每年每個員工賺了多少錢，通過每月出單數量和金額都能算出來。

那個時候開發客戶比較容易，在3個月里，我開發了第一個客戶，是愛沙尼亞的海外貿易商。賺了1萬多提成，這里的提成是純利潤的40%，非常高，2個月后又開始返單，我非常激動。

在這第一年，我實現了月收入過萬，之后我在這里連續做了5年，賺到了人生中第一桶金，年收入達到100萬。

2014年，我正好30歲，選擇了出來單干。此時，我已經有了創業資本，也掌握了貿易公司的操作流程、方法和資源。在深圳，我開了一家貿易公司，眼看我的創業夢想就要成真了，但事實并不是那么容易，后來我踩了很多坑。

（2021年，我們在武漢度假村騎馬）

我租賃了一個辦公室，一開始我招聘了兩個業務員，但員工很難開發新客源。主要原因是新公司，沒有大國際公司那么過硬的平臺。

那時，好的業務員也難招，但凡做得好的都選擇單干，我以前的同事80%都這樣，自己開工貿一體，或做SOHO。

另外，創業之初，需要耗費大把時間在企業管理上，就沒有多余的精力開發新客源，公司業績主要依靠我的老客戶返單賺錢。

等貿易公司走上正軌后，我又做起了多元化業務。在開外貿公司的同時，我先做電商，再響應互聯網政策，借互聯網改造傳統業務，做起了裝修。

理想很豐滿，但現實很殘酷。做電商時，我在網絡平臺上賣保健品，但因為進價成本高，利潤基本上被平臺吸收了，沒賺也沒虧，我覺得沒意思，做了一年不到就解散了。

（2015年在深圳開外貿公司）

2015年，我又開了裝修公司，通過互聯網找客源，線下組建了四個人的團隊，另找了一個合伙人。

在這期間，我聘請了一個河南的外貿業務員，我讓他來公司試試。他工作非常積極主動，經常是忙到下班后還不走，還總幫我帶外賣。

他是三個外貿業務員中能力最強的一個，我非常喜歡他。但沒想到，他是在故意討好我，我被他的糖衣炮彈迷惑了。

其實，他早有露出馬腳。他上班總佩戴一把匕首，我不理解，就問他為什么要帶刀？他說因為每天加班到很晚，騎電瓶車路上不安全，帶刀是為了防身。

基于他給我的好印象，我就沒在意。當時，另外兩位女業務員也說，很怕他帶刀上班，我還寬她們的心。

因為挺信任他的，而且他比另外兩個業務員更努力，愿花錢上網買一些開發客戶的軟件，還愿意教別人。后來，我因裝修公司業務纏身忙不過來，就把手頭的一些業務，丟給他去維護了。

（2018年，我帶兒子去武漢）

一開始，他維護得很正常，接著裝修公司越來越忙，裝修很復雜，顧客一不滿意就上門來鬧。

我的辦公室掛的牌子是裝修，其實兩個團隊做的是不同業務。顧客看門面大，更是糾纏不清，我很多時候都不方便在公司露面。因此，我把更多優質客戶給了河南業務員。

一年后，我發現老客戶都不返單了，我問河南業務員是怎么回事？他說老客戶找越南工廠合作了。

之前，我每個月收入10萬，一下子減少了一半，我有點不相信，就跑去問同行的朋友。結果同行也坑人，故意叫窮，說他們訂單也少了一半。

因公司規模不大，管理很簡單，聘請的財務也是兼職的會計，只幫我做退稅報賬之類的，做賬也只能看到海外客戶不下單，利潤大幅度下降，其他什么也看不出來。

（我們結婚拍婚紗照）

我親自查河南業務員與客戶的往來郵件，也發現不了問題，因為他可以通過自己郵箱與客戶溝通。裝修公司的眾多問題還在分散我的精力，我也沒時間細查。

創業一年半后，兩個女業務員前后離職，其中一個辭職兩個月后又想回來。為此，她以一個天大的秘密與我交換。

她說她們倆相繼離職，是受河南業務員的威脅，要求兩個女業務員把潛在的客戶給他。公司的業績直線下滑，也是因為他偷單。一下子讓我醍醐灌頂，原來他早有預謀。

最后，為了不節外生枝，我把河南業務員直接解雇了，重新聘用了那女業務員，裝修團隊也解散了。

等到了冬天，女業務員上班積極性也不高，常遲到，最終我把她也解雇了，只剩下我一個光桿司令。我改做成SOHO，丟失的客戶再也找不回來了，業績再也達不到高峰期了。

(2016年，我從開多家公司到單干）

在創業期間，遇到了我老婆，我們在2015年結婚。后來，自媒體時代來了，我就一邊做貿易，一邊做自媒體。

2019年，我們回到了武漢。之后，受疫情影響，整個海外經濟不景氣，客戶返單少，我也無力挽回，年收入一直維持在20萬左右。

現在回首，在成長路上，我成功過，也迷茫、焦慮過，也因不夠專注吃過虧。

在外貿紅利期，我創辦了多元化公司，但賠了夫人又折兵。在企業管理和其他瑣碎事物上分散了精力，不但沒做成，反而耽誤了外貿最佳開發客源的時機，大量優質客戶流失。

但所有的經歷都是財富，是未來成功路上的墊腳石，待時機成熟，我將重新啟航。

（我們全家人一起為兒子慶祝生日）

為將來重新組建團隊，我將繼續維護著老客戶。我現在武漢做縫紉線貿易，以后可能會去蘇州，可能改變形式，做高端制造業出口。

在人生的旅程中，每個階段追求，會隨著個人的認知變化而改變。上學時，我覺得畫畫很有意義，現在，我只想把事業做起來。

你可能會認為，我前半生的坎坷，是陷入了理想和現實的焦灼中。其實，不管是追求藝術還是賺錢，我的終極目標都是為了自由，不受人鉗制，直至實現自我價值。

只是，那個時候，我認識到的自由是在文學藝術上，而現在想要獲得的自由是賺錢。我目前仍處在事業低谷期，我需要資金組建一支團隊。

在我看來，賺錢是企業家自始至終都非常重要的事，應該把一生中大部分時間用在創造財富上，因為錢才能體現一個人或企業的價值。

（我兒子理發了）

峰回路轉，我迷茫、焦慮、踩坑，甚至還在迷茫，但我始終堅信，我做得最對的事是知道自己想要什么，一直保持清醒，不忘初心。今后，我依然堅定前行，但會更加小心。

在迷茫的人生路上前行，我們一定要清醒地認識自己，它就像一盞燈，會指引我們抵達想要去的那片綠洲。

【口述：余家麟】

【編輯：燕子】

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第一，賺錢能力，外貿略勝一籌。先說這個大家最關心的問題。相對來說，外貿賺大錢的幾率高一些。聽我哥說過很多外貿業務員，展會上認識了大客戶，由于深得客戶信任，持續下單，提成拿到手軟。或者后來自己注冊公司單干，由于有固定客戶資源，發展的很好。相對來說，翻譯是一種細水長流的工作，如果你基礎好、不挑活、工作認真負責、查證能力強，通過積累，也能有穩定的客戶和收入。這里有個點，即外貿是別人在給你生產商品，一個工廠做不了可以再找其他工廠做，相對來說你能做很大的量。翻譯是自己生產，即便每天工作12小時，產量也有限（自己開翻譯公司另當別論，畢竟自己開公司的少，大多數為個人譯員）。

第二，品質把控，翻譯主動權大。我感覺外貿更像是一個中間人的工作，業務員主要是溝通協調，不可能自己去生產線工作，很多東西，比如貨的質量問題，交期問題，業務員其實話語權有限（老板和工廠說了算），甚至可以說對很多東西都無能力。但是翻譯可以自行控制產出質量，因為所有活都是你自己干出來的，存在什么問題或者有哪些難點自己心里有數，基本可以做到全權掌控。

第三，蛋糕切分，翻譯機會更多。外貿某個產品其實就那么幾個固定買家。如果買家把單子下給這個工廠，就不會或者很少會下給其他工廠，且一旦客戶和別人合作了，就基本再沒有你什么事情，除非他們發生沖突客戶要換廠家。也就是說，一個工廠或者幾個工廠可能就會吃掉一個客戶的所有訂單。但是翻譯不一樣，大公司的一個大項目（他們同時有很多項目）可能就需要幾百甚至幾千個譯員才能完成，不會出現一個或個別幾個譯員吃掉所有訂單的情況。而且一個譯員可以做多個領域，比如IT、游戲、醫療、市場、金融、法律等等，不會依靠一個領域的單子而活。

第四，社交，外貿會接觸很多人。外貿接觸的人多而雜，要周旋于工廠、客戶、海關、貨代、船公司、銀行、外管局等各個部門和各色人等，非常鍛煉人的溝通、協調、計劃、應急處理能力。翻譯基本只和客戶溝通（而且99%遠程，很少見面），個別時候和客戶的技術部門或者財務部門溝通一下（很少），如果有外幣收款最多和銀行打個交道，環節比較少，接觸的人有限，對社交能力要求不高。

第五，壓力，外貿明顯大于翻譯。外貿由于環節眾多，而且是一環扣一環，一旦其中一個環節出錯，就會殃及其他環節。比如天氣問題導致貨物不能按時到港從而趕不上船，馬上截關了海關的電子底賬號（通關單）還沒出來，錢到賬但是涉黑被銀行審查而貨被客戶提走了……而且隨著國外貿易環境惡化，收款壓力很大。比如貨到港恰好出口目的國貨幣貶值，或者貨到港前貨物原料價格下跌，那么貨物到港很容易被拒收，或者要求降價，那簡直是外貿業務員的災難。很多業務員后來都被折磨的苦不堪言，具體表現：睡不著覺、變得焦慮、易怒、加速衰老，有的還要孤身前往國外討債或者協調解決貨物。相對來說翻譯沒有這么大壓力，算比較省心的工作。只要保質保量做了，客戶認可，就能按時收到付款（除非客戶是騙子）。因為你可以量力而行，自己決定能接多少活，有選擇客戶的權利。但是外貿不能選擇客戶，因為客戶是公司的，你不能說不做就不做（可能是你辛辛苦苦開發的，也可能老板認為客戶的訂單有利可圖），除非你把客戶轉給同事（但是誰會甘心把自己親千辛萬苦開發的客戶資源免費交給別人，讓別人把提成拿走），否則即便你很討厭某個客戶，還是要硬著頭皮合作。

第六，眼界，外貿相對眼界開闊。外貿需要全國各地甚至世界各地到處跑參加展會、拜訪客戶，能領略各種風土人情，見識各種奇葩的事情和奇葩的人，生活經歷相對豐富，眼界相對開闊。而翻譯足不出戶就可以和客戶聯系解決所有問題，且接觸的人基本都受過高等教育，素質相對高一些，也不必到處跑，接觸的人有限，不需要太多斗智斗勇，思維和眼界相對窄一點。

第七，內向和外向。其實我覺得這都不是問題。按理說外貿需要打交道的人多，應該比較適合那種口才好、擅長交際的人。但是很多內向的人比較善長分析，比如分析所售產品世界各地消費情況，進而找到自己的目標客戶，能出很多單，反而做的很好。所以說，不要把自己限制在固定的條條框框，無論你從事什么工作，都要認真負責、細心、注意溝通時的說話方式和回復速度，讓別人覺得把工作交給你放心，全力以赴，無論你是內向還是外向，都能把工作做好。

我個人建議剛畢業的大學生去做外貿，去學學待人接物，去了解這個社會的運行方式，說不定就能遇上個大客戶完成原始資金積累，進而開創自己的事業。翻譯其實有點像半退休的工作，生活波瀾不驚，閑庭信步。沒有孰優孰劣，就看適不適合自己。

這九款外貿跨境電商實用APP軟件主要分為三大類，分別實用于開發客戶，社交搜索和辦公常用，先來說說海外開發客戶這塊，主要有四款社交平臺，各位跨境電商外貿人是經常使用的，分別為WhatsApp，Facebook，Instagram和LinkedIn這四種，其中WhatsApp主要用于跟海外用戶聊天交流，Facebook和Instagram主要用于開發客戶，LinkedIn則是職場人脈。

海外社交搜索這塊主要是兩塊APP軟件，分別為Messenger和Quora，Messenger是跟Facebook一起綁定的聊天社交軟件，可以利用其與海外目標客戶聊天交流業務，類似于微信聊天，而Quora類似于國外知乎軟件，是全球社交問答網站的鼻祖，曾被國內大量山寨模仿，這里就不舉例了，其最大優勢在于其回答問題的專業性，軟件里可以挖掘出相當精準用戶群。

最后說下海外辦公常用軟件，主要是三款，Zoom，Pokecut和翻譯，Zoom是海外使用遠程會議常用的一款軟件，是一款多人手機云視頻會議軟件，為用戶提供了兼備高清視頻會議與移動網絡會議功能的免費云視頻通話服務，而Pokecut是一款作圖修圖軟件，是一款非常好用的手機圖片編輯應用軟件工具，基本上可以處理很多作圖修圖工作，最后是離線翻譯軟件，這樣與海外客戶溝通也毫無障礙。

綜上所述，如果使用好這外貿跨境電商必備九款實用APP軟件，做好外貿跨境電商的基礎是沒有問題了，下次就給大家接著分享下如何做好外貿跨境電商，幫助外貿人能夠更好做好業務。