每天耗費六分鐘，你就能輕松賺錢。美容院會營銷策略確實很有效！

你好，我是羅富國，專業從事美容院營銷策劃已經有十年的經驗了。

這是第113篇原創文章，今天我想和大家分享一些關于塑造話術的內容，希望能幫助大家輕松地賣出拓客卡。

今天有人來問我，怎樣才能更好地利用拓客卡吸引顧客并促成交易。

隨后，我與這位客戶在線上討論了拓客卡包裝設計的8個方面。

當我去賣拓客卡時，我會首先介紹拓客卡的功能和優勢。我會告訴客戶，拓客卡可以幫助他們迅速拓展人脈和社交圈，提升個人影響力和商業機會。我會強調拓客卡的便捷性和多功能性，讓客戶明白它是一種有效的社交工具。此外，我也會分享一些成功案例和用戶的正面反饋，以增加客戶對拓客卡的信任感和購買的興趣。

根據我們服務市場2000多場的拓客經驗，許多美容院美容師在銷售拓客卡時使用的話術通常如下:“親，我們的拓客卡很實惠，只需98元，您趕緊購買一張吧。現在下單，錯過就遺憾了。”然而，這種話術通常導致95%以上的客戶拒絕購買。

在我們的拓客體系中，塑造包裝拓客卡包括以下8個方面。

1.價值的塑造

我們要比較原始的零售價和拓客卡的價格。比如，我們提供肩頸疏通服務，通常價格是298元一次，三次就近1000元。現在使用拓客卡，只需98元就可以做三次。

2.品牌塑造

品牌展示主要包括品牌成立的時間和故事、全國使用人數和數量、獲得的獎項等內容。同時最好配備現場檢測設備，能夠全面展示品牌的全部內容。

3.原料塑造

針對產品的原料要有針對性地選擇。例如，黃金液是由48種名貴的中藥清爆而成，這些中藥可以被視為藥引子，幫助產品更好地被人體吸收。

4.手法塑造

我們的技藝獨特，注重“一推二軟三貼”，這是我們與其他店鋪不同的地方。

5.服務流程塑造

我們店里的服務流程是非常重要的，它影響著我們的客戶體驗。為了讓所有的員工都非常清楚，我會將服務流程變成文字版并寫出來，讓大家能夠隨時參考。

6.解決痛點塑造

我們主要討論了他在我們店嘗試肩頸護理項目后所獲得的改善和益處。

7.優惠塑造

我相信每個美容院的美容師都擅長說服顧客，主要是通過比較價格和優惠來吸引顧客。

8.迫切感塑造

今天是最后一天下單，明天就沒有名額了，姐姐要趕緊訂一張。

特別要注意：必須設定好規則，活動結束后絕對不能再進行銷售。美容師們都非常清楚這一點，并且通過這種方式培養顧客的消費習慣，這樣在未來的活動中顧客才會更加珍惜。老板不能反復無常地做出決定，否則將很難推動后續的工作。

在進行拓客之前，確保設定良好的留客方案，并準備好留客話術以及培訓拓客服務的手法是非常重要的。

根據你店的實際情況，以上8點需要進行調整，如有任何疑問，歡迎交流溝通。

創業不是誰家的專利，自打2015年政府提出“大眾創業、萬眾創新”以來，創業這一職業形式走入了尋常百姓家，變得耳濡目染、變得稀疏平常。這時期的各種創業創新的想法層出不窮，并出現了大量的創業型公司、基金公司、投資公司和咨詢顧問公司等。

創業是一種行為塑造，不達目標不罷休。做到今日事今日畢、日日精進。無論是工作、學習還是體育鍛煉都堅持一個目標，約束自我、按部就班、按照流程切割、日程安排、人員匹配做到理想的狀態。創業不是摸魚，不能自欺欺人，要為自己的行為負責、為自己的結局負責、為團隊的成長負責、更為目標的達成負責。這稱之為創業，更是自律。

創業是一種行為塑造，選擇大于努力。時代變化如此迅猛、瞬息萬變，稍有不慎滿盤皆輸。但萬變不離其宗，切不可惶惶不可終日、心神不定亂了方寸，檣櫓間灰飛煙滅的故事不勝枚舉。常聽人說：“時代拋棄你連聲招呼都不打”這種吸人眼球、俺人耳目的營銷方式，真真假假、半信半疑不值得全信，也不可全盤否定，即便如此人生還得繼續，創業路依舊在，任重而道遠。若聽風便是雨，我們還怎么啟程？既然選擇了，就要無怨無悔。因為創業者別無選擇，確定了方向就要執行到位、貫徹到底、雷打不動。這才是創業，更是膽識。

創業是一種行為塑造，撥開云霧見月明，靜待花開終有時。創業最重要的素質是堅持不懈、奮斗不止；最大的敵人是半途而廢、前功盡棄。“開山修路、遇水架橋”是每一位創業要修煉的內功素質，永遠充滿斗志、激憤昂揚。從創業的那一刻開始，人生就已在路上、必然身不由己；這將是一場持久戰、一場馬拉松比賽，非“冰凍三尺，非一日之寒、欲速則不達”的曠日持久戰。山高路遠水亦長，急功近利者、耐不住寂寞者何以抵達成功的彼岸。這是創業，更是格局。

創業是一種行為塑造，登高遠眺與高瞻遠矚。創業不是修修補補、洗洗涮涮，而是立足長遠、高屋建瓴。創業者要在所屬行業領域推陳出新、遙遙領先，不斷創造新市場、新機會；創新產品與服務，奠定行業地位，高標準高要求嚴于律己。創業者要在平淡日子里作出偉大成就實屬不易，創業難難于上青天是要凡事靠自己，只有自己知道未來在哪里，做行業的領路人。這是創業，更是野心。

沒有野心就沒有自律，但凡創業者都有一個偉大的夢想，若能夠孜孜不倦地落地實施，時間會給他一個交代；自律是實現目標的保障，但凡是創業成功的沒有一個不是自律者。人人都有野心、夢想，而能夠執行的就只有創業者這一群體。創業者怕什么，怕死亡，因為只有死亡才能奪取他的時間和野心。