編輯導語：當看見抖音紅利時，很多人都急紅了眼。當冷靜下來思考，流量洼地很多，抖音只是其中的一部分，紅利也會有見底的時候，不可能從頭跟到尾。那么，現如今，抖音還值得入局嗎？

說起抖音就是一把辛酸淚，當初起抖音還是花了大半年時間。

到最后，才發現，就是一個小步驟沒有做，而這個步驟極大地影響了引流效率。

扯遠了，說回正題。大家有沒有覺得最近抖音賣課的聲音小了，也只有退潮回歸常態的時候，我出來說兩句話，才有人聽得進去。

看到紅利的時候，大部分人都是急紅眼的。別人一天幾千流量很眼紅，單場幾千萬GMV很眼紅。

聽得進勸的，要么自己本身是有那個認知，要么是真的有大格局。

普通人，都是不撞南墻不回頭。人教人，三遍不會。事教人，一遍就會。

一、抖音的定位

抖音在現在的互聯網定位，是基建。微信是私域和社交的基建，抖音是流量的基建。

基建的意思是，它代表著最低的下限和最高的上限。

如果你想要大規模進量，抖音肯定是繞不開的。但是這里我得說明，什么叫做大規模？

如果你一天，沒有進量幾千上萬的需求，這個大規模你是不用考慮的。

大公司有增長指標的絕對值大，它沒有選擇，必須做抖音。但是，你有其他選擇。

單日數千到上萬的流量，據我了解的信息來看，是目前大部分人，能夠做到的內容引流的天花板。

至于廣告，不在抖音投廣告，其他平臺的部分行業，也能做到單日數千上萬。任意一個平臺，鋪點內容矩陣，單日進粉大幾百還是很輕松的。

如果你追求高流量天花板，抖音必須做。因為除了抖音意外，沒有任意一個平臺，能夠滿足你極高低成本內容獲客需求。

但你如果不是突破內容獲客的上限，有很多其他平臺可以選擇，且廣告也是途徑之一。

二、抖音是非剛需

微信是剛需，但抖音是非剛需。

本質原因是：私域只有微信，但流量還有很多平臺可選。

抖音是基建的原因是：你必須要做，但不用大力做。

你在山溝里，要經商必須修路，水泥路可以，泥巴路也可以。路好不好另說，但是得有。這就是抖音之于移動互聯網現在的狀態。

倒不是它非做不可，而是它代表著一部分未來的流量獲客形態，沒上車，就落后于時代了。

抖音原創了多少新的商業化方式、原創了多少新的廣告位，就帶來了多少流量挖掘的創新。而底層，是技術商業化的進步。

仔細想想，現在傳統企業、實體店老板、微商，還有多少不會在移動互聯網上引流獲客。

他們落下了兩個時代，落后就要挨打。

三、流量洼地在哪里

流量洼地在哪？熟悉我的人，這算是老生常談的話題了。我堅定看多腰部平臺，原因很簡單：

用戶足夠垂直。我們抓精準用戶，不抓泛用戶。

競爭壓力足夠小。大部分人都喜歡大平臺，大平臺以外壓力會小很多。

商業化不充分。商業化不充分有兩個好處：

其一是有一些漏洞和利好空間。流量是有限的，都拿去賣廣告了。你不花錢，就沒法低成本獲客。

其二是，每一次新的商業化，都帶來短期的紅利。比如B站的小黃車、微信的視頻號、小紅書的店鋪新人優惠。如果這些前幾個月沒了解，你已經信息滯后了。

腰部平臺有哪些：

B站、小紅書、知乎，三支柱。得物、糖豆等垂類，產品匹配，也可以一做。

四、紅利還有多久

不要關注紅利有多久，就像股票，你沒法從底部一直吃到頂部。抓緊入局是關鍵，趨勢起了，就順勢而為。趨勢落了，拍拍屁股，輕松離場。

流量和炒股是一樣的，你要看著潮汐，放輕松，跟著趨勢感受潮漲潮落。

我最后的忠告是：不要老盯著抖音。抖音要做，但不必使勁做。抖音有多難，做了的人都知道。尤其是從前年去年干到今年的，變化很明顯，壓力陡增。

你盯著大盤子，別人也盯著大盤子。大盤子你看到了，對手也看到了。但對手吃得下，你吃不下。

作者：葉彌生；公眾號：葉彌生

本文由@葉彌生 原創發布于人人都是產品經理。未經許可，禁止轉載

題圖來自Unsplash，基于CC0協議。