城市：成都

人物：我（成都土著人）

俗話說“有得必有失”，真的一點不假，就在我和靜姐按部就班，希望來年再上一個臺階的時候， F2C奧萊店出現了銷售危機，在分公司2018年第三季度總結會議上，財務部把F2C第一到第三季度的銷售報表進行了公示與分析，當看到投影儀上用ppt呈現的銷售數據圖表時，所有部門被驚訝到了；

數據顯示，從第一季度到第三季度，F2C店一直是負毛利，平均每月銷售額只有20萬左右，而F2C每月房租25萬，水電2萬、18個店員薪資、社保每月13萬，固定費用合計40萬，連續9個月都是虧損狀態；

經銷商部門前9個月基本達標完成既定的銷售任務，銷售額600多萬，毛利12%，和去年同期相比持平；

我所負責的團購部相對來說就好很多，前9個月超額完成銷售任務，銷售額800萬，毛利15%，和去年同期相比增長20%，當然這里面絕大多數，都是用我們自己公司的優惠政策，給予合作客戶最大支持力度產生的銷售業績，其他部分是團購部同事各自負責的客戶產生的銷售業績；

由于F2C奧萊店每月都會有B品產生，年初分公司又單獨成立了一個特賣部，主要工作內容就是每月在東南西北市中心不同的商業中心位置，找一個商圈把F2C產生的B品，以及經銷商部門客戶每月退回倉庫的高庫存產品，由特賣的形式進行庫存消化，以便提高分公司倉庫的庫存轉化率，當然銷售額與毛利基本就是把特賣部門的人員費用和倉庫的運費持平就行了；

財務部把所有部門前9月的銷售數據分析匯報完后，韓國歐巴嚴肅而認真地給大家敲響了警鐘，如果再有一個季度，F2C奧萊店還是依舊銷售低迷，很有可能面臨縮減面積 ，甚至被迫關店的危險，因為當初在選址的時候，奧萊店的地理位置原本就不是真正的商業綜合體，位置又在負一層的夾角處，沒有指示牌的話第一次顧客還不知道該怎么走，也就導致了當初開業促銷活動結束后，在常態銷售日里，進店的顧客越來越少，銷售數據和財務賬面上也是很難看；

雖然經銷商部門和我負責的團購部稍微好些，但分公司整體的營業狀態還是負毛利，作為一家韓企企業西南分公司，面臨著成立后有史以來最大的困難，一旦這個坎兒跨不過去，不僅F2C奧萊店會面臨最壞的結果，分公司也有可能面臨滅頂之災，外企的精算師對于數據報表非常的敏感與謹慎；

總結會從早上一直持續到下午下班時間，結束后我把這個不好的消息告訴了靜姐，她聽到后也是驚愕失色，完全沒有想到奧萊店如此糟糕，但按照我們倆對總部韓籍領導的了解，加上分公司的現狀 ，不排除今年過后，分公司歐巴說的最壞結果，我們倆突然有了緊迫感與壓力，甚至有在預想，一旦出現我們不想看到的結果，后面我們的業務該如何變化；

當然，有預判就要有應對措施，我和靜姐計劃在最后三個月降低毛利空間，力爭拿下更多的訂單來保證自己公司的凈利值，同時，也為了保證我所負責部門在最壞結果到來之前，能成為分公司最后堅持的砝碼；

計劃總是比不上變化快，還沒等到第四季度的結束，分公司等來了大家最不想看到的內部郵件通知，F2C年底撤店，特賣部年底撤銷，根據年終經銷商部門和團購部整體銷售業績，以及分公司年終銷售數據出來，成都分公司來年安排再行通知………

城市：成都

人物：我（成都土著人）

成都作為西南最大的省會城市，也是眾多知名品牌公司的銷售主戰場，作為業內家居生活用品的領軍品牌，韓企公司2014年率先在上海總部設立了F2C奧萊形象店，面積達到1000平米，公司品牌形象再次升華，當得知成都將會開全國第二家F2C奧萊店，且面積達到1400平米超上海的時候，分公司全體員工驚喜不已，但與此同時，也得到了兩個傷感的消息；

首先，重慶和昆明辦事處關閉，分公司按照合同年限給予賠償金，因為重慶和昆明只有團購部業務，正好歸我管理，難免有種不依不舍的感覺，但這也是所有企業開源節流，內部整合的慣用套路；

其次，在成都區域之前開的三家專賣店全部關閉，但相對辦事處關閉而言，專賣店的員工全部集中到F2C奧萊店，等于撤了三家面積不大的店鋪，整合到旗艦店來了，員工內心基本可以接受，唯一就是三個不同位置的店員，以后上班路程遠了很多；

我和HR也兵分兩路進行業務交接工作和員工賠償談判工作，說實話，HR平時的工作就是單純的員工招募，考勤等瑣碎事情，對我來說，兩邊與我并肩戰斗的隊友已經和我建立了信任、支持、互助的關系，在公我們既是同事，在私也是朋友，而這其中有一位是我至今感激不盡的合作伙伴，因為有了她的信任和同行，才有我們后來自己的公司；

印象中很久很久沒有遇到過這種情況了，我又是很念舊的一個人，把兩邊辦事處的交接事宜處理完后，我和HR代表公司請吃大家吃了散伙飯，席中大家把這幾年的點點滴滴再次回憶，酒過三巡，菜過五味，清晰記得當時大家都眼眶濕潤，我用了一句：青山依舊在，幾度夕陽紅來向大家告別，并祝福他們找到更好的平臺，此時短暫的分離，是為了明天更好的重聚；那晚也是我職業生涯中久久不能入眠的一夜…….

第二天收拾好心情，踏上了回成都的高鐵，畢竟我還要回去跟其他部門的同事一起籌備和迎接F2C奧萊店的開業，隨著F2C店在整個西南區的大力宣傳與各種促銷活動，我所負責的團購部業績也是蒸蒸日上，幾乎每周都會有團購部的大小客戶來奧萊店參觀、選品，特別重慶和昆明辦事處的業務交接回成都后，再加上全國展會結實的西南區大客戶也聞風而至， 而就在這個時候，我在韓企的分水嶺也悄然而至………