我當(dāng)年賺的第一筆錢其實(shí)就是利用營銷策劃和禮品思維，我做家政之后，第一個思路也是把家政產(chǎn)品做成一個vip的卡片，利用大公司大企業(yè)集中采購的這種團(tuán)購模式，去購買我的卡片，然后回饋給自己的員工和客戶，再由我們的家政公司去入戶服務(wù)。

在營銷方面我們做了一個“今年過節(jié)不送禮，送禮就送擦玻璃”的一個經(jīng)營定位，這個宣傳標(biāo)語也比較貼近于生活，屬于一個實(shí)用的禮品屬性。這種差異化的經(jīng)營模式實(shí)際上就已經(jīng)贏了很多同行。

團(tuán)購卡是我在經(jīng)營家政公司一步一步摸索出來的，因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)很多的客戶都需要家政服務(wù)，尤其是在一些節(jié)日的時(shí)候都有送禮的需求，于是我就在想，既然月餅大閘蟹可以當(dāng)作禮品，那么我的家政服務(wù)是不是也可以包裝成一個禮品去送給客戶的親戚朋友，于是團(tuán)購卡就通過家庭服務(wù)卡的模式銷售出去。

那么團(tuán)購卡怎么定價(jià)呢？

一開始的時(shí)候我們是分為500/800/1000/1500，但是暴露了很多的弊端，比如說訂單量大的客戶會要求我們打折，這樣我們的利潤就會非常低。于是在，但是暴露了很多的弊端，比如說訂單量大的客戶會要求我們打折，這樣我們的利潤就會非常低。于是在2017年我們做了適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，就是不再把價(jià)格報(bào)出來，而是通過對方的預(yù)算去做定價(jià)，這個過程是比較有意思的， 后面我會給大家詳細(xì)講一講。

把傳統(tǒng)的家政服務(wù)和傳統(tǒng)的送禮模式結(jié)合到一起就是一個新的業(yè)態(tài)模式。

我的很多學(xué)生都在跟著我一起做這個團(tuán)購卡的模式，尤其是馬上要到年底，一定會有一大波商家借助這個年底的機(jī)會去宣傳自己的產(chǎn)品，而我們的團(tuán)購卡，把家政服務(wù)當(dāng)作禮品去銷售，本身就是一個差異化的存在，在市場的競爭中也會有一定的優(yōu)勢所在。

我第一次做團(tuán)購卡的銷售額是45萬，可見市場是如此之大，希望做家政的朋友們能在年終歲末，可以利用這個契機(jī)去深入的打進(jìn)家政市場，贏得自己的第一份高收入。

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