換句話來說，個人用戶的收款碼使用不會受到影響，但商戶則不能再提供個人收款碼用于收款和結賬。也就是說，私是私，公是公，經營所得只能通過經營性收款碼來收取。其實這樣做也是為了規范商戶的行為，可以避免偷稅漏稅的行為。
可能很多人會有疑問，取得了營業許可證的商戶們可能只需要簡單升級就可以了，但街邊擺攤的小商販們又要如何處理呢？難道這些“弱勢群體”只能被淘汰嗎？
針對這一問題，筆者要說的是，官方既然發布了新規，就證明進行了全面的考量，在全面打擊和避免偷稅漏稅、洗黑錢、詐騙等違法行為的同時，也能保障個人的利益。所以上有政策，下有對策，只要提前做好準備應對，小商販也是有活路的，主要的處理方式有以下3種：
1、提前辦理好個體戶營業執照，將個人收款碼升級為經營性收款碼
辦理個體戶經營執照很簡單，并不會有太復雜的手續，而且對于這部分的商戶，國家財政部門也是有優惠政策的，所以就算升級為了經營性收款碼，大部分的小商販的營收是很難達到國家征稅的起點的，能夠享受免征稅政策，所以只需要在3月1日之前補好證件，就沒啥可擔心的。
2、添加老客戶的微信，直接微信轉賬或者發紅包
其實很多會去路邊攤或者菜市場等小商販買東西的都是老客戶，商販和顧客早就已經處成老朋友了，所以這部分的老顧客是可以直接添加微信的，然后通過轉賬或者和紅包的方式進行收款。當然，這種方式存在一定的局限性，從長遠來看，還是第一種方式更加穩妥。
3、采用數字人民幣支付
數字人民幣也是法定貨幣的一種，只不過目前這種支付方式還在試點階段，并沒有全面普及，但未來的大方向還是會往數字貨幣的方向去走，所以未雨綢繆也好，提前準備也好，使用數字人民幣這種支付方式也是大勢所趨，安全性和便捷性都很高。
綜上，支付領域的改革正如電商平臺的改革一樣，電商領域也曾經很難清算營收和稅收，但如今也有了《電商法》的監管。個人收款碼新規的上線也是如此，你怎么看呢？歡迎評論留言！
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為了幫助商家更快地適應在線運營并增加收入，美團外賣公司通過商戶訪談會等形式了解新商家的痛點和需求。針對新商家前30天所處的三個不同階段，推出熟記工具規則，優化菜肴信息，分配優惠活動，積累用戶評估，共享店鋪信息，使用免費促銷，使用免費流量，避免異常拒絕訂單，經常查看操作數據，設置集點返利券以及維護用戶評價等11項任務指導。
在最開始的10天中，美團會通過App建議商家逐一改善菜肴和商店信息，并指導商戶補充店鋪門頭照片，蔬菜類別和菜單信息以積累基本用戶評論；接下來的十天，“新店成長計劃”將提醒商家使用該平臺提供的7天的免費“流量權利”，相當于幫助新店搬到繁華市區，使更多的人有機會在線看到。
在10天的最開始中，美團美團將通過App建議商家一一改善其業務狀況，以便推出熟悉此外，還將為15天內的新手商戶添加綠色專有標簽并開設“新商家”獨家入口，以給企業帶來更多的訂單機會。
“新店增長計劃”將每天敦促商戶及時關注和解決用戶問題，改善體驗并通過運營活動使更多的用戶成為回頭客，從而使小商店業務更加繁榮。
商家可以通過“群體”的形式與客戶互動，分發優惠活動并推薦招牌菜肴，建立更長期購買關系，形成每個小商店所有者的私人流量。
美團外賣表示，希望通過“新店增長計劃”，將在線餐飲小商店的開業更加容易。
為了鼓勵商戶完成新手任務，美團外賣還設計了30天的計劃中的一些獎勵，包括新的粉絲群，擴展的新店徽標，貸款優惠和促銷折扣等，這些都可以幫助商人提高經營效率。
“新店成長計劃”的第二階段將提醒商家使用平臺提供的7天免費“流量權利”。
商戶完成“新商店增長計劃”的所有任務后，他們還可以獲得建立粉絲群的權利。
]]>“老板，來條硬蓯蓉。”
“整條的賣完了，這些零的你要是要可以給你拼一條，最低130。”
年關將近，這樣的對話發生在小鎮的每一個煙酒商店里。不單是硬盒蓯蓉，幾乎所有香煙在這個年末的小鎮市場都特別緊俏。就在前兩天，煙草局在微信群突然的一則通知：“因為天氣原因，年前不再配送香煙，下一次配送預計在初七到初九。”讓小鎮的煙草市場炸了鍋，商戶們本以為年前還能有一次補貨的機會，沒想到一場大雪卻讓眾多卷煙商家愣是得撐過將近半個月的空檔期。商戶們紛紛吐槽煙草局工作安排不夠科學細致，耽誤了他們過年賺錢的好時機。不少商戶上次進購回來的香煙在通知下發前的兩天時間已經賣得所剩不多了，而這也就意味著整個年關時候，部分商戶將面臨無煙可賣的困局。
每到年關置辦年貨，各個超市都熱鬧不已。對于煙民來說，除了過年走親訪友、招待客人要準備的吃喝以外，最重要的年貨非香煙莫屬了。小鎮煙民在為過年置辦香煙時一般會買兩種，一種自己抽，另一種給別人抽，這第二種的檔次要更高一些。因為過年時候的親戚往來最為密切，這時的香煙便成為了小地方人屈指可數的、樸素的面子來源：抽的煙好，說明日子過得不錯；即便日子過得不行，但愿意給別人抽好煙，是個值得交往的人。年關本就搶手的中高端香煙在市場整體緊俏的今年變成了小鎮年貨買賣里的硬通貨。精明的煙民一般都會選在煙草局配送當天就來到各個店鋪里采買，相熟的老顧客則大都提前跟商戶訂好了需要的香煙種類和數量，這樣一來，本就有限的香煙更是剩不下多少。所以對于今年的煙民來說，想要過個好年，抽到想抽的煙，不僅很難有“價”比三家的優惠，還可能要比往年多跑好幾戶商家，即使這樣也未必能買到心儀的香煙，許多牌子的卷煙今年已然一副“有價無市”的樣子。
香煙是小鎮里為數不多緊跟著市場供需價格浮動的商品。以細支香煙南京（煊赫門）為例，在鄂爾多斯近三年的卷煙銷售市場中始終排在前列，該香煙更是在21年夏季出現了“一煙難求”的短缺局面，零售價格從16元一直攀升到20元。即使如此，今年的市面上仍舊是供不應求，以至于除了商戶的熟人以外，低于200元根本買不到整條的煊赫門。小鎮賣煙，歷來做的是長久買賣，因為多是回頭客，所以如果整條購買，商戶也會多少在自己的利潤空間里勻出一部分給到顧客便宜，越是名貴的香煙，商戶的利潤空間也越大，能夠給到顧客的優惠也就越多。可遇到了今年這個煙草“荒年”，商戶也念起了不一樣的生意經。
香煙的品種、數量是衡量一個煙酒商店實力的硬標準。說到這里需要補充一下，每一家具有煙草販賣資格證的店鋪在煙草局的系統當中都有一個對應的等級，簡單來說，開店經營的時間越長、店鋪的規模越大、每次訂購的卷煙金額越多，等級就會越來越高。更高的等級意味著煙草局系統在香煙種類、數量等方面為該商戶開放的購買權限越大，換言之，該商戶不僅能夠訂購利潤空間更大的名貴香煙，也可以購買數量更多的普通香煙。小鎮這個春節被稱為煙草“荒年”是有原因的，舉例來說，去年一家等級30檔（最高檔）、面積為100平米左右的煙酒店在過年期間的卷煙訂購金額為35萬左右，而在今年，該店鋪的卷煙訂購量僅為13萬左右，煙草市場的緊缺由此可見一斑。
因為煙草等級的限制，煙民圈里自覺劃分出了一幅買煙地圖：什么煙該去哪里買一定有庫存，去哪里買有優惠等等，煙民們有一套自己總結出的答案。而對于老煙民來說，除了這些人盡皆知的基本消息外，哪個店主有本事弄到緊俏煙才是他們的關心所在。于是，在卷煙整體缺貨的條件下能夠“弄到煙”成為了老煙民們判斷店主有沒有本事的依據，“你知我知”，長久生意也就這么做了下去。
整個縣城的卷煙商戶有個微信群，平時商戶們會在群里分享各自的存貨與銷售情況，當然也有一些商戶私下串貨：以硬蓯蓉香煙為例，商戶A的硬蓯蓉銷售情況并不太好，囤貨較多又急于出手，而商戶B剛好對硬蓯蓉的需求量極大，自己手頭上的賣完后，就會以低于市場價5到10元每條的價格回收商戶A的硬蓯蓉自己再作銷售。煙草局“初七到初九才送煙”的消息一經傳開，這個微信群就開始活躍了起來。還真有商戶兩天時間跑遍了附近幾個鄉間的小店，以低于市場價5元每條的價格回收了50條硬蓯蓉。其實，從經濟理性的角度出發，即使不算路上開車消耗的油錢，該商戶滿打滿算也就多賺250元，更別提還有花費的時間。但對于商戶來說，這筆帳不是這么算的。“一條煙賺5元雖然不多，但顧客來買年貨就只買這一條煙呀？”收了50條硬蓯蓉的商戶老李說道，“顧客買不買其他的年貨取決于你這有沒有顧客想要的煙。”老李解釋說，很多顧客買年貨為了湊個量大優惠都是一次性采買齊全，像煙、酒、副食、禮盒等等這些的利潤加在一起就是筆大生意了。這就像經濟學里講的互補商品，盡管香煙和其他年貨沒有嚴格意義上的消費依存關系，但在煙民們的量大優惠的年貨購買邏輯里，其他的年貨都是湊單、充數的存在。
手頭上有香煙囤貨的商戶大多也都會選擇將整條的香煙拆開來單賣，只有遇到熟客才會幫忙拼上一條，正如文章開頭出現的一幕。在這部分商戶的生意邏輯里，并不是越快地落袋為安（即整條香煙低價出售）就越好。和老李一樣，他們并非是看中了零售價格多出來的幾塊錢利潤，而是更在乎自家店鋪持久的客流量。整條香煙拆開零售可以使商店本身保持較為持久的人氣。在商戶們樸素的經商哲學中，顧客可以不買，但店家不能沒有。因為一旦出現顧客需要的香煙頻繁缺貨的情況，辛苦經營的生意鏈接就容易遭到破壞，失去了回頭客的煙草生意總歸是要難做很多的。歸根結底，在小鎮經商大多還是要依靠熟人網絡才能做的下去，這不單是因為熟人本身的消費支持，更多是因為建立在買賣互惠性基礎上的熟人能夠介紹來更多生意。為了平衡客流量的保持與熟人關系的維護，商戶們需要多動腦子，這同樣也造成了市面上的整條香煙越發難買的局面。
筆者經過查閱資料發現，全國各地或多或少都會出現類似的卷煙缺貨情況。從宏觀層面分析原因，主要是因為卷煙對國家來說是專賣品，受計劃控制。從煙葉種植到生產銷售，國家每年都會下達計劃，對于變動的市場來說，難免會有失衡的局面出現，而后續的調整應對策略又會稍稍落后市場變化，所以時不時會有卷煙緊缺的情況發生。從微觀層面出發，卷煙市場說到底還是依托各個商戶面向社會的，商戶對于自己香煙的銷售具有較大的自主權，去掉價格這一既受政策管控、又由市場決定的因素以外，賣多賣少、相互間的頂貨、串貨等等游走在灰色地帶的操作都是商戶之間心照不宣的生意經，而這則進一步增加了煙草市場的不確定性。最后，則是發生在筆者家鄉小鎮的類似極端天氣原因這類不可控因素導致的配送延期等情況。
為了應對上述問題，政府應充分發揮科學技術的作用，加快建設數字化管理平臺，全面了解終端數據，基于數據分析預知市場行情的變動，提前做好工作部署。同時，對于商戶灰色操作也不能只是簡單地一禁了之。相反，進一步發揮地方區域煙草小組的能動性，消息上互通有無，供需上知根知底，真正做到小組成員互幫互助，共同維護良性市場秩序，如此才能在卷煙市場上形成商戶與煙民共贏的局面。
總而言之，卷煙缺貨的春節對于煙民來說總是差點滋味，而對于靠煙吃飯的商戶們來說也是一個不小的坎。“無煙之年”是否將成為常態？面對國家近年來的控煙大勢、市場行情的變動不定以及競品電子煙的激烈競爭，卷煙市場的未來走向仍舊撲朔迷離。
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導 讀
從店上支行柜員到行長，兜兜轉轉間，山西潞城農商銀行第三黨支部黨員干部楊柳已經在農村金融的戰線上，傾注了10年的心血，她以“小舉措”觸發業務提升“大增長”，將“小網格”變身營銷工作“大平臺”，把“小分類”發揮服務客戶“大效能”，用“小策略”打造為民服務“大載體”，全力推進和實踐“”強根”營銷工作法。
楊柳只是長治農信系統傾情服務“三農”小微的代表之一。正是這些走在田間地頭的足跡和一聲聲噓寒問暖的問候，讓廣大老百姓感受到了一名名來自農村金融戰線的員工所肩負的責任與努力。
從店上支行柜員到行長，兜兜轉轉間，山西潞城農商銀行第三黨支部黨員干部楊柳已經在農村金融的戰線上，傾注了10年的心血。從支行到村頭，腳下踩著的是尋常的鄉村小道，黃泥裹腳走出的每一步卻無比堅實有力。從支行到農戶，所到之處總會遇到熟識的村民，一聲聲熱絡的招呼早已將營銷道路上的皚皚白雪融化。
“小舉措”觸發業務提升“大增長”
為持續強化基層黨支部在全產品營銷中的戰斗堡壘作用，營造你追我趕的工作氛圍，山西潞城農商銀行第三黨支部在楊柳的帶領下結合市、縣兩級“強根”營銷方案將各項任務層層分解，瞄準目標，整合各類資源，保證序時指標逐月跟進，力爭支部片區支行、部室、黨員和員工能順利完成任務。同時做好全產品知識學習、營銷技巧分享、成功拓客經驗交流等，提升支部全員營銷拓客能力，增強業務自信心。
支部黨員積極參加潞城區店上鎮河湃村主題黨日活動，現場為參會黨員講解黨建共建內容及潞城農商銀行“植根”行動全系列產品，有效營銷存本取息100萬元；支部轄內5個支行集中到店上鎮潞寶園區進行銀行卡和電子銀行業務拓展，一天內維護客戶信息100余人，新增個人渠道綁卡500余個。各類宣傳營銷活動的有效開展，進一步增強了大家的團隊意識和凝聚力，提升了全體黨員和員工的工作熱情。
“小網格”變身營銷工作“大平臺”
如何將營銷網格進行科學劃分？如何將員工有效地分配至網格中？
這是當前潞城農商銀行全產品營銷工作面臨的首要問題。長治審計中心“強根”營銷內訓師團隊對店上支行網格化工作進行了全面指導，困難便迎刃而解。
用好每一個人。楊柳根據員工性格特點、興趣愛好、專業知識和工作能力，給每一名員工定義一個了標簽，“標簽識人”為網格化營銷和整村授信工作的開展及管理奠定團隊基礎。“用人之所長，容人之所短”，真正做到以崗定人，以人定責，用其所長，盡其所能，突出業績導向，更好地發揮每個人的潛能。
營造營銷氛圍。為了讓員工將“工資是掙出來的，不是發出來的”思想入腦入心，她一邊加強全體員工的營銷理念教育，一邊在支行內創建“人人參與營銷、個個積極營銷”的新型營銷文化氛圍。建立了員工營銷業績積分機制，積分可以兌換二次分配份額和抽盲盒，二次分配份額限兌換按30%封頂（因為支行行長最多分配30%，即將支行行長分配部分作為獎勵分配給員工），而盲盒種類就更加多樣化和自定義化，有團建，帶薪休假，任務減免等。7月該支行副行長用積分抽選盲盒，組織一次團建，最后在征求全體員工的意見下，舉行了一次可攜帶家屬的集體自制燒烤，期間準備了一個讓員工和家屬互相說一些最想說給對方聽的話的互動環節，通過這個環節，讓家屬更加體諒職工的工作，讓大家對員工的家庭情況有了更全面和細微的了解，從而在今后的工作中，她能更加客觀地面對員工在工作和生活中問題，幫助員工協調工作和生活的矛盾，真正關愛員工。
科學劃分網格。網格的劃分并不是一件容易的事情，如果只是單純地做一些除法算式，平均分配一下，那么收到的效果也就僅僅是簡單的加減法而已，誰不希望自己的業績和工資用乘法計算呢？
其實，從“植根”開始，楊柳就意識到零售業務的重要性了，但零售業務獲客，不僅僅是單純的銀行卡和電子銀行業務拓展，它是銀行與客戶建立金融關系的基礎，是培養客戶金融消費習慣的渠道，是給客戶提供金融場景的平臺。意識到這些以后，她就在琢磨如何先拿下店上支行周邊的零售業務市場。于是她利用兩個月時間親自帶領員工走訪了周邊243個商戶，建立臺賬，對商戶的經營規模，老板性格，使用的金融產品等進行登記。然后把商戶分為存量商戶、待拓展商戶和難度商戶，她根據客戶特點尋找業務突破口，打消客戶的排斥心理，之后再慢慢建立業務關系。商戶分好類，員工標好簽，根據員工的性格特點和業務能力進行網格劃分對接客戶，把合適的人放進適當的格子里，起到了事半功倍的效果。
“小分類”發揮服務客戶“大效能”
整村授信工作是“強根”營銷的重中之重，也是樹立農商行服務“三農”金融形象的重要措施。
尋求政府支持。她多次主動向鎮政府主要領導匯報整村授信工作的重要性及相關流程，最終取得了支持。在鎮政府與村委的共同協調和鋪墊下，順利拿到了最新的農戶花名冊，選定了合適的評議人，進入了村委微信群，每日更新發布整村授信動態，同時村委還指定了專人負責，帶領店上支行員工逐戶上門，為入戶授信、溝通等工作提供了先決條件。
細分行業類別。授信開始前，店上支行反復對片區內白名單農戶主要勞動力和家庭成員所從事行業進行校對，按照性質不同，初步分為經商、公職人員、工人、務農四類，結合評議表評議結果確定預授信對象的先后順序，分批次上門營銷。其中重點對農戶經商、經營大車，挖機、吊車，糧食收購和種糧大戶等信息的掌握，了解其行業特點，通過已合作農戶行業圈內聯動，轉介紹等方式尋求目標客戶，對暫時無資金需求的“潛在客戶”建立基礎資料，作為重要客戶資料管理起來，以便后期持續跟進。
甄選熟客拓展。整村授信中，需要客戶配合到網點辦理預授信到卡的工作難度最大，為克服這一困難，她采取先易后難的營銷策略。首先對授信村中使用該行“晉享E付”產品，經營小本生意的農戶進行營銷，因此類農戶與對應包戶人員經常有業務方面的互動，對包戶人員比較熟悉，有一定的信任基礎，結合其資金流和運營周期作為切入點，持之以恒重點營銷，使其成為“備用金”產品的首批體驗官和受惠者，在其圈子內，通過以點帶面帶動其他有難度的商戶、農戶了解“備用金”的優勢。
建立聯系渠道。在入戶營銷過程中，常常會因為與農戶、商戶不熟悉或者暫時沒有金融需求等等原因而被拒絕，這種情況下，她轉變工作思路，從其他方面入手，先建立聯系，以幫助農戶繳納養老保險費用，銀行卡變動信息接收等作為切入點，添加家庭主要成員微信，通過實時發布金融產品動態及政策變動信息，將對方作為信息被動接受者，以便其今后在有金融需求的第一時間能夠與支行員工取得聯系。
深挖存量潛力。在確定整村授信目標村委后，她把2017年支行恢復信貸功能以來，辦理過信貸業務的客戶情況進行了梳理。往年貸款已經結清和仍有貸款余額的藍名單存量客戶仍然作為營銷重點。貸款已經結清的客戶對信貸業務不抵觸，再次授信的幾率較大；即將貸款到期的藍名單客戶，提前與其聯系，詢問客戶續貸及授信意愿，結合貸戶經濟狀況與客戶經理實地調查后確定再授信金額。并重視他們作為老客戶的作用，利用客戶內部推介、老客戶帶動新客戶的模式，從而取得更好的效果。
“小策略”打造為民服務“大載體”
營銷工作必須找到合適的客戶群體才能順利開展。楊柳通過巧用村民微信群、便攜式發卡機在特定的日期或者節日開展線上和線下綜合營銷。
巧用微信群搭建信任和依賴的橋梁。她經過與村委溝通，進入到各村村民群內，定期發送金融產品、理財技巧、反詐騙知識、微信紅包等，吸引村民注意，讓大家意識到以后有任何金融需求和問題都可以找農商行的工作人員，她也在群內解答部分村民提出的貸款、存款、理財之類的問題，讓村民慢慢對她產生了信任和依賴感。
巧用便攜式發卡機提供上門服務。楊柳帶領網點員工攜帶便攜式發卡機進村上門為村民辦理銀行卡和電子銀行業務及金融知識宣傳，5天時間新增渠道綁卡700余個，“晉享e付”8個，營銷存款12筆，金融86萬元，營銷貸款4筆，金額57萬元。
巧用節假日開展營銷活動。楊柳以慶祝“國際六一兒童節”為契機，帶領支部黨員進校園開展業務宣傳活動，為優秀學生代表提供文具獎品，同時在活動現場向學生家長介紹我行“寶寶樂”、“未來星”、“好管家”等零存整取、存本取息等特色存款類金融產品，成功營銷存款86.5萬元，對公戶存款賬戶2戶，并現場指導學生家長使用晉享生活APP給孩子繳納伙食費和學雜費；利用重陽節，進村入戶給老年人介紹農商行上門服務標準，引導老年人在晉享生活APP平臺上繳納醫療保險，成功繳納后贈送小禮物，并向老人們表示節日的問候，獲得大家的一致好評。
一份耕耘，一份收獲。楊柳只是長治農信系統傾情服務“三農”小微的代表之一。正是這些田間地頭的足跡和一聲聲噓寒問暖的問候，拉近了農商行和老百姓的距離，增進了和廣大農戶的感情，讓廣大老百姓感受到了一名名來自農村金融戰線的員工所肩負的責任與努力，做到讓片區內每一位客戶在有金融服務需求時都能想到農商行、想到專屬客戶經理。
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來源/山西省農村信用社聯合社長治審計中心
主編/劉小萃 責編/王雪冰 制作/岳乙琳 圖片/孫煜超
]]>我們新手剛開始做電商，首先的問題就是怎么去解決快遞費用問題，快遞費用低了，我們做電商才會更有優勢，這樣也更容易做成爆款。其實在網上有很多關于此類的問題，如何去跟快遞小哥談運費，其實啊，快遞小哥他本身的權限是很有限的，至于他背后的隊長，老板，一般我們都很難直接接觸到，而快遞小哥其實也可以說是銷售了，他中間也是要賺一手的，他也要拿提成啊。在網上很多教大家如何去忽悠快遞小哥，讓人家給你便宜的，基本都是不靠譜的，人家快遞小哥又不傻，就算人家老實本分，但是人家一看你這剛開始做啊，對把，怎么可能給你那么大的優惠呢！！！
那該怎么辦呢，這剛開始做啊，忽悠快遞也沒用，該怎么和快遞談呢？支招了，其實壓根不用談，因為根本沒辦法談，最簡單的辦法就是找找附近看看有沒有做電商的，挑個不是人家特別忙的時候，下午就最好不要去了，下午一般電商朋友都很忙，恭維別人幾句，說些客套話，一個小區的，快遞費該是多少就給人家多少，讓人家直接幫你打個單就可以了，一般人家都會幫你這個忙的。
如果你實在是抹不開面子，拉不下臉面，那還有一個辦法就是去找小區的驛站，一般驛站他們都能拿到相對來說比較低的價格，而且驛站一般都會接所謂的團購，平時你在人家的這個私域流量里面，你平時活躍一點，好話說得多一點，給老板一個好印象，平時菜米油鹽啥的都去人家這里買，主要就是多透露自己是做電商的，一但在他哪兒打過一次低價單，后面你再發，人家也不好意思因為1，2元給你漲上去了，更何況你還一直再他那買東西呢。一般菜鳥驛站大概是5元，對外一般是10元
如果你是在商場發快遞，那就更簡單了，商戶發快遞的，包括二批，發快遞的那太多了，你總會認識那么些個熟人把，你做二批，或者商戶，讓他們幫忙打個單，一般都會幫忙的，等后期快遞多了，自然就可以和快遞談了。
今天就談到這里了，至于大家還有什么關于談快遞費的好招，也可以留言，大家一起分享，交流。
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