淘寶內容達人每月的動態傭金幾塊錢；商家做了大量曝光之后不知道后續如何銜接；平臺的電商流量不斷被抖音快手視頻號蠶食；小二紛紛都跳到了競爭對手的平臺搞起了平臺貨架電商了。

問題在哪里？什么時候出現的？可能我們外部的人無從得知，業務有反思嗎？業務有調整計劃嗎？業務還會繼續嗎？這些問題的答案只能留給時間來回答。我們靜候……

淘寶的圖文和視頻內容生態就無法重回巔峰了嗎? 重回巔峰幾乎不可能，但是迎頭趕上的機會還是有的。現在各個平臺都在從娛樂流量轉電商流量，但是你依然會發現最大的電商流量依然在阿里巴巴體系里，在阿里巴巴體系做內容電商具有天然的成交優勢：

不需要費力激發用戶的購買興趣，只需要用心引導購物購買行為

曾經手淘的導購王者“有好貨”渠道，在眾多直播帶貨話題中幾乎看不到影子了，有好貨是產品和算法驅動的業務，曾經淘寶的CPS傭金的60%被有好貨分走，淘寶直播也只是弟弟。有好貨這個業務天然的用戶精準和算法精準讓他至今在淘寶的導購場景中依然在淘寶首頁占有重要的地位

有好貨在過去的幾年里被定義為種草渠道，商家在后臺幾乎看不到有好貨帶來的流量和成交，相關的數據資源都轉移給了逛逛，有好貨算法審核，算法分配，在資源和人力極少的情況下依然能保持在四大金剛的行里，說明其基礎非常夯實。

也許看這篇文章的很多人對有好貨不太了解，我用三張圖來講述有好貨是什么

作為手機淘寶的4大金剛，擁有4億的購買用戶UV，可能比淘寶直播差點，但是也差不太多。前臺通過個性化算法透出商品，對于人群的算法判定非常精準，從2013年到現在的人群和算法的沉淀來說，不得不說家底深厚。

用戶很精準且購買力強，部分購買力不符合的用戶是無法看到有好貨模塊的。有好貨的人群定義在消費升級，內容升級和追求生活品質的人群。

低價促銷的大路貨本質來說不符合這個渠道要求，但是有一段時間偏離了這個方向。但是有好貨這個名字決定了他的使命不是為全平臺貨品服務的，他應該是人中龍鳳，馬中赤兔，貨中精品。

重要的資源渠道，在其商業模式中依然是比較普通的模式介紹，但是有好貨區別于逛逛等渠道，他的核心點在于從興趣人群轉變為購買人群的導購屬性。而逛逛更側重于從發現人群到興趣人群的種草屬性。

在2022年與有好貨團隊溝通中，團隊已經基本確定了未來有好貨的方向——內容帶貨；不做帶貨的內容不是好內容。我把有好貨2023年的變化歸結為如下幾點：

Part.1

回歸“好”貨

經歷好貨商品大放開之后，渠道貨品和全平臺貨品沒有差異，好貨已經不再是精選好貨。基本已經變成全平臺貨品都能進的一個渠道，好貨不好還叫什么有好貨呢？2023年重新規劃商品池，把真的好的產品篩選進來，通過視頻展現好的貨品

Part.2

增強成交力

在電商平臺側重激發用戶的購買欲望基本就是脫褲子放屁費二遍事！電商平臺的內容是為了商品成交服務的，不需要激發用戶的購買意愿。2023年好貨強化以視頻購買為核心的成交力，為已經有購買意愿的用戶提供商品引導建議，讓用戶找到更好的商品。

Part.3

多種組合拳

有好貨2013年從圖文起步成為那個時代的導購核心渠道，2015年加入了短視頻，成交效果進一步提升。但是隨著直播起步，有好貨受渠道定位的制約，直播一直沒在其中。2023年有好貨據說要增加直播功能，這個直播和淘寶直播必定有差別。差別在哪里，我們拭目以待

而且2023年有好貨會改變原本動態獎勵的達人激勵形式，改回CPS成交的方式，商品在渠道的成交效果就可以更清晰。在有好貨的2023年變化中，我們可以讀出其中的2大核心點：

第一：流量會重新分配

第二：成交效果增強了

有好貨新的商品池和原來的商品池是分開的，需要單獨提報，平臺進行審核。目前商品池里面的商品少的可憐，需要商家重新走下入池的流程，提報流程在另一篇文章內。

有好貨在2023年的優化調整，我希望能給淘寶內容生態帶來新一波的成長，至少不要被抖音和快手落的那么遠。

2023年我們遠凡傳媒也成為了有好貨MCN公司之一，我們希望2023年在淘寶體系的業務中，能幫助商家做更多的成交銷售，也希望通過我們的努力幫助簽約達人獲得更多收益。