前言
年輕人如何應對理財這一難題一直是一個重要話題。古語云“賺錢易，求富難”，幾位中國古代富豪的傳奇故事或許能啟發現代年輕人追求財富的心得。
一、 計然神才范少伯
范蠡，字少伯，是中國古代著名的政治家和商人。他和西施的愛情故事家喻戶曉，但這段感情的真假已經無從考證。然而，范蠡卓越的才華和儒家商圣的地位是歷史所確鑿的。
范蠡在齊國定居后，改名換姓，帶領家人在海邊定居，開墾田園，兼顧經商貿易。他在商業上的表現不遜于政治，堅持三大主張：三八價格，農末俱利；薄利多銷，不求暴利；銷售理論，貴出賤取。
范蠡的第一主張是商人和農民的利益是等同的，二者并沒有輕賤之分。他認為社會中的不同階層應該相互尊重，互相合作，共同促進社會的繁榮和穩定。
如果商人和農民沒有利益可圖，他們就缺乏從事糧食銷售和農業生產的動力。這將對國家財政產生負面影響。為了解決這個問題，政府可以通過控制糧食價格，確保商人和農民都能獲得合理的利潤，從而推動糧食銷售和農業生產。
第二主張認為商人應該注重利他的經商理念，愿意犧牲一些利潤以提高產品質量和口碑，從而追求可持續的經營模式。這種商業觀念與中國傳統的商業理念相契合，強調誠信至上，注重義大于利。
商人需要行事果斷，時刻觀察市場動向。當商品物價漲至最高點時，需要果斷拋售；而當價格回落至最低點時，則需要迅速買進。這類隨市場波動轉手倒賣的行為與現代的炒股技巧有著驚人的相似之處。
范蠡在齊國開展了繁榮的商業活動，很快引起了齊王的關注。齊王對范蠡的才智和能力贊賞有加，并希望他能擔任相國負責財政事務。然而，范蠡深知名利之事常常不順，因此在任職第三年就不顧齊王的挽留，辭去官職回到了故鄉。
司馬遷是史學家，曾稱贊范蠡三次遷居都有出色的成就。史書中對范蠡的描述是"與時俱進，不責備他人"。
范蠡審時度勢、經商思想留給后人許多啟發。他注重經商環境，善于利用市場規律，做事條理清晰，懂得把握機遇，從不盲目跟風。這樣的商業機敏性即使身處現代商業社會，范蠡也是縱橫商海的一把好手。
呂不韋出生于商業世家，從小就接觸到商業活動，因此對投資有著深刻的理解。無論是珠寶玉飾還是國王世子，他都能夠準確地評估投資的價值，并且很少會做出錯誤的判斷。因此，他被視為中國商業投資的開拓者是毫無夸張的。
根據《戰國策·秦策五》的記載，呂不韋在年輕時向父親請教經商之道。他問父親，如果投資農業可以賺取多少利益？父親回答說是十倍。呂不韋接著問，如果投資珠寶呢？父親回答說是一百倍。最后，呂不韋問道：如果扶持一個王子登上王位可以帶給我多少利益呢？呂父答道：無數。
呂不韋的癡迷于利益追求可謂是達到了極端的程度。在他掌握了家族的勢力之后，呂家已經成為了商業界的知名巨頭，然而這種程度的財富和地位并未滿足呂不韋的內心渴望。最終，他將投資目光轉向了政治舞臺。
呂不韋在一次商途中路過趙國時，意外遇到了當時作為質子的秦國王孫。經過多方探聽消息和分析利弊后，他決定完成自己早年的投資大計：輔助一個王子登臨寶座。這一決定后來被證明是正確的，因為秦國質子最終在他的幫助下成為了秦王，而呂不韋也因此得到了官拜相國，并獲得了政治和經濟的雙重利益。
呂不韋在經商時善于追求稀有物品，他堅信稀缺的物品能夠吸引大眾的追捧。他甚至將官職也當成商品進行售賣，成功地結合了政治和經濟。盡管這一舉動給呂家帶來了巨額財富，但最終也給呂不韋自己帶來了隱患。
三、 富可敵國沈萬三
沈萬三是個非常富有的商人，他的財富深得人人稱道，甚至讓一些皇帝都感到妒忌。他在歷史上甚至被賦予了"聚寶盆"的傳說，但事實上，沈萬三的致富之道并沒有傳言中那么神奇，可以總結為三個主要原因。
家境富庶
沈佑是明朝著名的商人。他離開家鄉，獨自來到了江南周莊。周莊背靠江河，土壤肥沃，加上氣候溫和，適宜農作物生產。沈佑看準了這里的環境優勢，決定在此定居。
沈佑因過人的經商頭腦，在周莊置辦了田產，并與附近鄉里打好關系。他謙遜有禮，很快就樹立了良好口碑。隨著名聲的擴大，生意也跟著來，老沈家的原始資金逐漸積累，最終產業遍布吳興。
沈萬三出生時，他的父親沈佑已經在周莊建造了占地百畝的沈氏莊園，園內還儲藏了數以萬計的糧食，沈萬三在一個商業王國般的環境中長大，從小就接受了優越的先天資源和良好的后天教育。可以想象，這些無疑為他成功打下了堅實的基礎。
熟人投資
“友誼的道路上，選擇伴侶非常重要”這句俗語絕對符合老沈家的交友標準。沈萬三的父親在富豪榜上名列前茅，因此沈家的交友圈里自然都是些身價昂貴的人。然而，人為林子大了，不同的鳥也就有了。在這復雜的人際關系網中，總會出現一兩個奇葩，而陸德源就是其中之一。
陸德源原本是汾湖富商，年輕時是商界的佼佼者，但年老后卻迷上了修道。他沒有兒子，因此他決定把自己的家產全部托付給了商界好手沈萬三，而自己則隱居深山，過起了道家生活。這樣，他放下了對紅塵的執念，享受著與道義相合的生活。
沈萬三對這筆巨額投資當然是莫大的幫助，讓他的商業帝國又添了一筆財富。
眼光獨到
成年后，沈萬三接替了家族企業的領導地位，成為商業巨頭。他重新整合了家族資源，繼續拓展業務，并根據市場需求調整經營方向，穩穩地掌舵著這艘巨大的商業船只。
沈萬三將眼光投向了海外市場，并將海貿作為重點關注的方向。他充分研究了當時百姓的需求，以周莊為核心，將江南盛產的手工藝品、瓷器和絲綢等產品遠銷海外。同時，他也從海外帶回象牙、犀角、名貴珠寶等奢侈品，運至當地進行販賣。
在沈萬三的帶領下，沈家通過倒賣貨物迅速積累了大量資金，從一貧如洗變成了明朝首富。他們家的財富如此之巨，以至連皇帝都開始對其虎視眈眈。
總結
財富不僅僅是金錢的積累，精神成長同樣重要。物質財富是短暫的，而精神傳承卻能夠長久地影響子孫后代。
古人的"財富經"告誡我們，要想獲得財富，首先需要具備頭腦靈光，然后要具備堅定不移的奮斗精神和腳踏實地、誠信待人的務實原則。只有具備了這些品質，才能夠在財富之路上奠定堅實的基礎，才能夠無懼人生的風風雨雨。
參考文獻：
《呂氏春秋》
《左記》
《說苑》
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中國商業領域即將迎來一次重大變革，一種創新而引人注目的商業模式——“創客循環裂變盈利”模式，將成為變革的引領者。這種模式有望幫助企業在短時間內快速實現業績增長，超越競爭對手，實現裂變式增長。
傳統的商業模式中，企業通常需要雇傭大量傳統業務員來擴展業務。然而，這種模式存在一些問題，比如高管理成本和低效率。為了解決這些問題，一個全新的商業模式應運而生，那就是“創客循環裂變盈利”模式。
這種商業模式通過吸引大量的創客合作伙伴，無需構建龐大的傳統銷售團隊，極大降低了管理成本。創客合作伙伴既是產品引薦者也是推廣者，在為企業吸引新客戶和推廣產品方面發揮作用，就像擁有一個龐大的兼職銷售團隊。他們不需要獲得固定薪水，也不必支付社會保險費用，更不受時間和地點的限制，顯著減少了企業的運營成本。
在這個新的模式下，企業不再需要依賴龐大的傳統業務員團隊，而是通過吸引大量的創客合伙人來以更低的成本、更高的效率拓展業務。這種模式的出現不僅改變了傳統商業模式的弊端，也為企業帶來了新的增長動力。
未來，越來越多的企業將會看重“創客循環裂變盈利”模式。這一模式將逐漸成為中國商業界一股不可忽視的力量，引領企業走向更加繁榮、更加成功的未來。
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商業計劃書起源于美國，是大多數營利組織為了達到招商融資以及其他目標，對自身進行全方位評估的書面材料。商業計劃書包含了企業發展史、目前發展狀況以及未來發展潛力等內容，讓投資人等對象從中對企業進行初步的了解。
隨著商業計劃書的不斷演進，如今商業計劃書已經成為企業展示商業思維的最佳載體之一。有志于從事商業領域的人，多少都要了解一點商業計劃書的相關知識。
資金是創業團隊發展的關鍵因素。目前企業獲得融資的首要渠道是融資，融資依賴商業計劃書才能實現，商業計劃書的成功撰寫，是初創企業成功的第一步。
一份優秀的商業計劃書，要素多、邏輯密，目標明確，數據量大，要求精準，創業團隊想要把融資計劃進行得更為順利，要對商業計劃書進行全方位的了解，重塑對商業計劃書的認知，學習如何系統撰寫商業計劃書。
本書針對商業計劃書中出現的種種問題，介紹了初創企業為什么需要商業計劃書，細化商業計劃書的核心內容，獲取數據的主要渠道，撰寫商業計劃書的技巧。在撰寫商業計劃書的技巧上，本書還介紹了完整的退出機制體系，減少融資風險也能讓投資者更加安心。
為了成功上市，阿里巴巴做了充分的準備工作，如投資新浪微博、高德地圖、陌陌、蝦米、天弘基金。特別是投資O2O屬性的業務，可以吸引高黏度的用戶進入，抗衡被微信威脅的移動終端。相對其他同級別的大企業來說，阿里對于資本的頻繁出手已經駕輕就熟。
馬云是講故事的高手，通過串聯一些故事，阿里會得到投資者的關注。如果企業在大的市場里講一個大的故事，雖然投資有風險，但有些投資人仍然會選擇鋌而走險。
怎樣才能像馬云一樣講好自己的創業故事呢？除了飽滿流暢的故事內容外，講好創業故事還要有4個小技巧。
1不要像選秀一樣煽情
風險投資不是選秀節目的海選，坎坷的經歷不能為你的項目加分。很多創業者在寫商業計劃書時犯的最大的錯誤就是，以“回首往昔艱難歲月”作為開篇。投資人不是慈善家，不會因為你的悲慘經歷而認同你的產品和理念。所以無須過度煽情，以平實的語言敘述創業過程即可。
2你能夠為這個世界帶來什么
換一種說法就是創業者向投資人講解項目的市場需求，將這種需求化作創業故事的主旨，不需要一再提及，但要處處圍繞著需求來寫，這樣投資人輕易就可以記住你的產品特色。語言表達要簡單、樸實，不需要做文采斐然的文學家。
3什么樣的人能夠認同你的夢想
創業者在產品規劃之初就要想明白什么樣的人會認同你的夢想，會認同你夢想的人就是產品的主要消費群。
產品的客戶應該處在故事的核心位置。因為有客戶，產品才有存在的價值，產品是為服務客戶而生的。客戶才是故事中的真正主角，而不是你。
4你們的你們同之處在哪里
不是要你列舉產品超高的技術門檻，而是要說明：創始人專注的到底是什么。你所專注的事將會潛移默化地影響到企業文化、招募及防止人才流失的能力，影響創業團隊開發的產品。如果你能在商業計劃書中體現出這些，同樣也能夠影響到投資人。公司的網站或宣傳冊的故事很少能說服投資者。
投資人真正需要的故事是你的企業如何為消費者服務，創造人們真正需要的東西，以及如何生產出有益于消費者的產品。投資人希望看到商業模式獲得更高收入和更多利潤的故事，創業者應該告知投資人你最近都做了什么。
商業故事不要講得太多，太多就會出現泡沫。例如，一些上市公司在熱門游戲領域，使用一些炒作手段提高股價獲得高額利潤，看似推動了資本市場的繁榮，事實上投資人很難真正區分，他們擔心與幾年前上市的光伏企業相似。這些游戲的背后可能是一地雞毛。
好的商業故事必須立足于事實，投資人在投資初創企業時非常看重企業創始人和管理者的能力，要讓投資人在字里行間感受到企業的創業者是誠實可信的，確實是可以帶領企業做大做強、為投資公司取得利益的有志之士。
一份優秀的商業計劃書應有既明確又清晰的構架、簡潔的語言，又有真實有效的數據分析結果，企業應該結合項目自身的特性及行業的市場環境，進行清晰的分析和判斷，從而給投資人展現一份完美的商業計劃書。
]]>“為什么動了創業的念頭？”
“因為真的熱愛啊。”
今天我們邀請到晉江市作家協會會員、娟娟讀寫賦能成長營的創始人——柯娟娟，一起揭秘她的成事心法。
01
一念“地獄”，再念“天堂”。
2010年，高考失利的娟娟，帶著遺憾，來到廈門集美大學。
或許是為了證明自己，剛入學的她顯得格外“拼命”。
大一到大二，她接連斬獲校十佳主持人、最佳辯手等等榮譽，學術成績拿過專業第一，更是一等獎學金的獲得者。
但大三那年，失去目標的她開始迷茫。
她說“拿了這些獎有什么用？畢業之后能從事什么工作？我以后還可以給別人提供什么樣的價值？”。
娟娟仿佛迎來了遲到的“叛逆期”，就這樣跌跌撞撞畢業了。
畢業后的她，成為了一家500強金融公司的BD。
每天做著不熱愛的事，機械性地重復著沒有盼頭的工作，下班回到家狠狠地刷著手機。
她漸漸沉迷在低級欲望與短暫快樂交織的“美夢”里難以自拔。
就這樣渾渾噩噩地度過了大學畢業后的第5個年頭，結婚、生娃，過著差不多的人生。
2016年，生完寶寶回返公司的娟娟越發的不喜歡這份工作，于是她選擇了辭職，告別這個人人都羨慕的500強企業。
輾轉回到了老家晉江安海，每天蹲在家里的暗無天日的廠子里悶頭工作。
人生的轉折，由此開始。
02
成功，源于熱愛。
許是從小生活在安海這座千年歷史文化重鎮，娟娟身上一直都有著一股安海人獨有的“書香氣”。
每天穿梭在這一方天地中，靜下心來的她越發覺得自己的人生不應該是這樣的。
于是，她選擇回到生活最初的樣子——讀書。
“大學那幾年其實我沒怎么沉下心來學習，生完孩子之后猛地驚覺這十年來自己的腦子、思想一直沒有什么長進。”
書中自有黃金屋、書中自有顏如玉。
沉浸在書香中的娟娟，靠著讀書拓寬視野、靠著讀書提升認知、靠著讀書經歷別人的一生，實現一次次的自我認知與突破。
“讀書的人可以經歷百種千種人生，而沒讀書的人只能經歷一種人生。
越是迷茫越是應該讀書，從書里體驗別人的生活，然后靜下心來思考，自己真切需要的是什么。”
看書、思考、吸收、再輸出，從書中她獲得了讓自己隨時隨地靜下心來思考的能力。
2018年底，為了倒逼自己更好地輸出，她開始組織安海的第一場線下公益讀書會。
并在之后陸續開展了10余場不同主題的讀書會，也成為了行動派泉州洋蔥讀書會的發起人。
一次偶然的機會在文創園辦線下讀書會的時候，被時任黨支部書記看中，邀請兼任文創園的團支部書記。
“誰說讀書無用？
只要你滿懷利他精神，用“教就是最好的學”的態度去分享，不斷地擴大自己的影響圈，終有一天會被看見。”
成功往往源自于熱愛，創業夢想的小種子，也在娟娟無意識地澆灌中，悄悄發芽。
03
想讓我認命？我拒絕。
“你辦讀書會這么久，一直都一帆風順么？”
“哪有什么一帆風順，一開始爸媽死活不讓我去，說是浪費時間又浪費錢，還不如好好幫家里管理廠子。
可我不想‘認命’啊，我渴求突破，渴望進步。”
“其實你當初舉辦讀書會的時候，已經有了一點創業雛形的意思了，怎么沒想著繼續呢？”
“最直接的原因是當時就沒‘創業’這個概念，其次是因為疫情。”
2020年，疫情爆發，全中國都陷入惶惶不可終日的日子里。
但當你找到熱愛的事情之后，其他會變成將就。
為了排解困守在家的煩悶，娟娟開始用寫作緩解自己的內心，開始把重心放在寫作上。
作家馮唐曾經說過：
“我寫作從來不是為了功名利祿、經世濟民、傳道解惑、凈化心靈。
從來都是為了發泄，從來都是被使命驅動、神鬼附體、龍蛇入筆。
從來都是為了一些細碎的、腫脹的、一閃一閃無足重輕的原因。”
打定主意的娟娟開始各種寫作課的付費學習。
持續讀寫，持續投入行動，當別人已經倦怠了，放棄了，你的堅持才能突顯出它的珍貴。
有句話說得好：“努力是會上癮的，特別是在嘗到甜頭后。”
娟娟的稿費從一開始的50、100到后來的四位數，從懵懂無知的小白寫手，到多平臺簽約作者、作品被《奮斗·創造》《新店人家》收錄。
她用手里的筆，一字一句將自己的未來堆砌出一個嶄新的高度。
“你是什么時候開始想著要自己創業的？”
“現在回看，我當時做讀書會的時候其實就是在‘創業’，只不過那時候沒有任何的商業認知，所以壓根沒意識到這事。”
2020年，娟娟一直趴在寫作上，給各個平臺供稿。
但是到了2021年下半年，她心想不應該再繼續依賴平臺，單份出售自己時間賺錢，而是要學會復制時間，快速積累財富。
于是開始把自己寫作快、上稿率高的方法教別人。
雖然認真負責的態度和專業的教學方法得到學員的一致認可，但是辛苦做了兩期訓練營，娟娟的客單價也只有可憐的199元…
她開始隱隱感覺到自己的價值被低估了。
隨著招募的人越來越多，遇到了很多和自己本不同頻的學員，培訓也變得越來越累。
轉型對她而言已然成為了一件迫在眉睫的事情。
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04
結緣。
2021年下旬，成功舉辦了幾次訓練營的娟娟像往常一樣在網上瀏覽著一些優秀的文字作品。
偶然間看到了一篇學姐的文章，里面提到了「澤宇咨詢」這個“幫助創業者打造個人品牌”、“助力創業者成功”的企業。
倍感眼熟的她忽然想起，不久前在另一個付費社群里也聽到過「澤宇咨詢」。
當時還對「澤宇咨詢」是如何幫助企業老板、高管、有專業技能的高知人士，提高收入并助力他們創業成功挺感興趣的。
于是抱著試一試的心態，她加入了「澤宇咨詢·聚星會」。
8.21來到聚星會，13天賺回超過5位數的營收；
9.30來到億萬營銷，和導師一起梳理展示面。對練動作不到一個月，成交8個私教學員，單月副業營收3萬+；
9-11月連續3次登上官方優秀校友榜；
11.15，經過嚴格篩選，錄取至澤宇教育私董會，開始進行系統性商業模式升級……
“據我所知，你之前的客單價只有199，現在的客單價是4980。
可以分享一下這期間有做什么動作，讓你實現客單價的跳高式上漲么？”
“其實很簡單，只要你做的事對別人有價值就行。
提供的價值越大、幫助客戶解決的問題越大，你的收入也就越高。”
很多朋友在創業一段時間后，很難突破現有規模，做不出高客單價的產品。
這是因為他們缺乏“奢侈品思維”。而想要具備“奢侈品思維”，只需要3步。
一、賦予產品足夠高的立意
對于很多人來說，購買奢侈品，是為了追求它的品牌溢價，而不是產品本身。
比如一瓶礦泉水，如果你單獨地去賣，3塊錢就頂天了。
但為什么玻璃瓶裝的礦泉水能賣到更高的價格？
這其實是一種生活方式的體現，你也可以理解為生活的儀式感。
人們愿意支付高額客單價背后的原因，是因為出于本能向往美好的生活。
所以，想要把你的產品能夠賣出遠高于同行的價格，第一點，就是要給你的產品賦予足夠高的立意。
就像娟娟以前僅僅是教別人如何快速寫出一篇流暢、有邏輯性的文章，而現在給產品的定義是幫助千萬級企業家訓練他們的表達力。
畢竟身為一個企業家，他的言談在大多數情況下都影響著企業的對外形象。
如果在公開場合企業家講出來的內容冗長乏味，則會大大降低公司對外的專業形象。
二、提高你的服務意識
為什么奢侈品賣這么貴，還是會有人去買？
因為在整個過程中，你會體會到“被人服務是一種很爽的感覺”。
對于這些人來說，他們追求的就是一種被服務的感覺、一種優越感。
所以想要打造高客單價的產品，第二點就是一定要讓用戶在使用的時候，能夠感受到自己身份的不一樣。
而成本最低的方法，就是提高你的服務。
這種服務不是那種低三下四的，而是高級的服務意識。就是要讓客戶覺得“哇，這個東西看起來很棒（我其實很特別）”。
要做到這一點，重中之重是注意服務的細節和內容。
娟娟在服務客戶的過程中，不論是之前的99還是現在的4980課程，一直秉承著以結果為導向的原則。
帶教過程中，砍掉繁雜多余的部分，只教授能夠幫助客戶獲得理想狀態的“最少必要項”。
讓客戶能用最少的步驟、最短的時間，拿到可以被量化的結果。
三、價值決定價格
阻礙你的產品銷量的原因不是因為它的價格太貴，而是因為它太便宜。
很多人會陷入一個誤區，以造價定價格，所以不敢提高產品價格。
但任何的奢侈品，你會發現它的造價，其實是很便宜的，甚至它最終的那個價格是造價的10倍，甚至20倍。
因為產品價格是由價值所決定，而價值則依靠用戶的主觀感受去界定的。
總會有人他會想要付更多的錢，來去享受更好的服務，所以我們要做的事情就很簡單，就是提高你的產品溢價能力。
另一方面，對客戶群的篩選也決定著你的價格。
在私董會里，經過導師們的多次調整定位，娟娟服務的客戶群體不再是寶媽、畢業生這類的淺層用戶，而是轉為服務于中高端市場的企業創始人、高管等。
這類人群價格敏感度低、整體素質高，又非常樂意于花錢買時間解決問題。
所以交付也變得更加輕松，客單價隨著人群的調整而提升。
想要突破商業發展上的瓶頸，你不能拘泥于已有的商業模式，除了具備“奢侈品思維”
做高客單價之外，更應該從內而外地反思自身商業狀態。
在產能過剩的如今，人們不再追求溫飽，如何實現從數量到質量的轉變？
私信我
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助力你的商業從“量變”到“質變”
寫在最后。
“你經歷過聚星會、億萬營銷、私董會這些不同的階段，對你而言有什么不同的感受呢？”
“其實我在聚星會和億萬營銷帶的時間不長，因為前面兩個階段，在導師的帶教下我很快就賺回了學費。
但我想重點說一下私董會，因為私董會真的打破了我以往的所有商業認知！
一、抓住商業的底層邏輯，以不變應萬變
私董會給我最大的感受就是一直在抓事物的本質，一直帶我打磨我的商業核心基本功。
如果你基本動作不對，心態又急于求成，很多步驟就容易變形，結果就會偏離預期。
只有不斷地夯實基礎，才能在動蕩的變化中立于不敗之地。
二、案例思維，就是王炸
我的學員中有很多創業者、企業高管，甚多企業家。
很多時候你跟他們多費口舌是沒用的，他們花錢要的是結果，高效解決問題才是關鍵，而不是一套‘形而上學’的理論。
在澤宇咨詢，老師教我不管是營銷還是成交，一定要用結果說話。
比如我的例全部都放到澤宇咨詢自己研發的SaaS平臺上，徹底轉型為用數據化管理客戶和團隊的專業創業者。
通過展示眾多真實反饋的客戶案例，直觀地體現了我的課程落地性和有效性。
讓成交這件事情，變得十分輕松，也讓我在眾多同行業競爭者中打造了自己獨特的護城河。
（以上案例均收錄澤宇咨詢自己研發的SaaS平臺「CEO駕駛艙」上）
三、與優秀者同行，才是最快速的成長方式
很多人說，進私董會壓力會特別大，“我沒有那么大的營收體量，不好意思去的”。
但實際上是因為來了私董會，才能體量大，營收大，格局大。
對于創業者來說，時間比錢更貴。
向有結果的人學習，才能加速成長，才能快速破圈，賺到理想收入，實現自我價值。
尤其是看到私董會各行各業的精英同學在群里的經驗分享，發現優秀的人比你更努力，更是每天鞭策我要多學習、多成長的最好動力。”
“我其實挺好奇的，賺錢這件事不是應該悄悄的么？為什么你會樂于介紹這么多人來澤宇咨詢跟你‘搶飯碗’？”
“可能是分享欲作怪吧。
從小到大我一直是一個分享欲特別強的人，我看到開心的事想跟別人分享快樂，看到好的內容想跟別人分享想法……
現在我也算是走上正軌了，可我身邊有很多努力想擺脫現狀卻無所得的朋友，特別是那些有一技之長卻無法變現的人。
說實話我是挺難過的。
既然我已經知道通往‘新世界’的‘捷徑’，我是很想拉大家一把，畢竟助人就是助己，利他就是最大的利己。
在訪談結束之際，我問了娟娟最后一個問題：
“你對過去的自己有什么想說的么？”
“最好的保護自己的方式，就是向別人敞開自己。
與其悶頭亂撞，不如找高人指點，用高維度的思維讓人生方向更清晰，把復雜的事情簡單化，少走彎路就是最快的捷徑。”
– End –
在創業賺錢這件事上
有一個具備商業思維的領路人帶領
與獨自摸索
注定是截然不同的命運
本文關鍵詞：【創業】【賺錢】【商業思維】【商業模式】
]]>創造和維持自己的事業不僅僅是一種致富之道，也是一種追求人生夢想和實現個人成就的途徑。這條路并不容易，但歷史上所有最偉大的企業家都必須遵循這條路。雖然創業是一件很困難的事更容易的如果你有大量的現金儲備，那么即使你沒有負擔，你也有可能用智慧、毅力和奉獻精神從根本上建立一個成功的企業。如果你準備努力工作并從失敗中吸取教訓，你就有機會建立一個成功的企業，你可以自豪地稱之為自己的企業。
開始
繼續你現在的工作
通過保留一個可靠的收入來源，并以副業的形式開始你的新業務，你就不用擔心自己不知道如何償還抵押貸款，也不用處理堆積如山的潛在債務。然而，你將我必須更加努力工作。理想情況下，當你的新業務開始活躍起來時，你可以逐漸從原來的全職員工過渡到顧問或兼職員工。最終，你可以全職轉行。雖然在現實生活中，這一過程往往并不順利，但幾乎總比放棄一切去追求尚未實現的夢想更安全。
- 如果你要養家糊口，這第一步就更重要了。不要為了追求個人夢想而放棄你的主要收入來源，從而危及你家庭的未來。雖然很難平衡你的日常工作和家庭生活，但這是很重要的很更安全的。
- 如果你認為你可能想在不久的將來開始自己的事業，那么就避免在雇傭合同上簽署限制你追求其他收入來源能力的條款。不要害怕仔細檢查你與律師的合同。
設計一份商業計劃書
你將如何賺錢？如果你不能回答這個問題，你就不應該自己創業。任何營利機構的目的都是為了賺錢——在你開始你的商業冒險之前，有一個詳細的計劃如何做到這一點。試著回答以下問題——這些問題相當基本，并非詳盡無遺：
- 向客戶提供產品或服務需要多少成本？
- 您將向客戶收取多少產品或服務費用？
- 您將如何增加業務量？
- 在哪些方面，您的企業將提供比競爭對手更好的交易？
- 你需要雇用什么樣的人？沒有這些人，這項工作能完成嗎？
做一個競爭分析
你的競爭對手是誰？他們對你提供的產品或服務收費多少？您能以更高的質量或更低的成本提供此產品或服務嗎？如果是這樣的話，恭喜你——你可能會有所收獲！研究你試圖打入的市場，以及在這個市場上已經（或尚未）取得成功的企業。
- 并非所有行業都同樣容易進入某些行業因為它們的入門成本低，增長潛力大。其中包括：人力資源和福利管理、街頭販賣、在線拍賣和電子商務、民族超市、葡萄酒/烈酒釀造、互聯網出版等。
研究并測試你的想法
在開始任何商業冒險之前，準備和規劃是至關重要的。如果可以，尋找機會進行“試運行”。例如，如果你正在考慮開一家餐廳，首先嘗試為教堂或學校的募捐者做飯，看看你是否能應付繁忙廚房的忙碌氣氛，并判斷你的食物是否受到歡迎。您可能還想嘗試在潛在客戶中進行調查，以判斷他們是否會頻繁參與您的假設業務。
- 業務計劃是不斷發展的文件。如果你的研究或測試結果與你目前的計劃相矛盾，不要害怕改變你的商業計劃，甚至從零開始。這樣做可能會令人沮喪，但這遠比冒著生意失敗的風險去追求一個無法實現的想法要聰明得多。
尋找機會以低廉的成本培養技能
如果你對一項業務有一個想法，但你缺乏從事這項業務的技能或培訓，那么就以盡可能便宜的價格獲得所需的培訓。嘗試與培訓機構或公司達成協議，讓他們培訓你，以換取提供的服務。接受帶薪實習或兼職學徒。尋找機會從朋友、家人和熟人那里獲得實用知識。當你這樣做的時候，你應該保持一個收入來源——如果這意味著你需要延長你的訓練時間，那就這樣吧。
- 如果你需要重返學校，申請你有資格獲得的所有獎學金和經濟資助。文書工作可能很耗時，但結果（以節省的金錢的形式）是值得的。
充分利用現有資產
當你從無到有開始一項新的業務時，你應該盡可能多地利用你已經擁有的資源。例如，讓你的日常汽車成為你的公司汽車。把你的車庫變成車間。今天一些很多大型的公司都是從簡陋的地方起步的，比如車庫、地下室和宿舍。不要害怕充分利用你所擁有的！
- 如果你有一個家，把它作為你生意的初始場所，而不是租用辦公室。這樣，你就可以省下本該花在房租上的錢。出于稅務目的，您可能希望注銷您家中的一部分作為家庭辦公室。
精簡你的人員配置計劃
它是昂貴的支付員工工資，特別是如果你想雇傭訓練有素的專業人員。一開始，讓你的員工盡可能少，以盡量減少開支。如果你可以在不累得筋疲力盡的情況下完成所有的業務工作，那么一開始你可以獨自完成。否則，雇傭安全和專業工作所需的最少人員。隨著業務的發展，你會發現自然需要雇用更多的人。
- 請記住，今天，根據您居住的地方和您雇傭的員工類型，您可能需要支付員工基本工資之外的醫療保險。
向朋友和/或家人貸款
當你試圖從頭開始創業時，你的創造力和努力工作可以取代大量的金錢。然而，你可能會達到一個點，你根本無法繼續沒有一個小的錢。例如，你可能需要一件昂貴的設備，但你沒有，也不能借用。許多小企業在親戚或朋友的幫助下站穩了腳跟。然而，在你同意貸款之前，一定要以書面形式詳細說明貸款的條款——還貸的期限、還款金額等。
- 如果有一個條款規定，如果業務失敗，你將有額外的時間償還貸款（或者根本不需要償還貸款），這可能是一個特別好的主意。
推廣自己
如果沒有人知道它的存在，世界上經營最好的企業就會倒閉。這是你用自己的努力來彌補資金不足的機會——如果你負擔不起經營電視臺或租用廣告牌空間，試著在家里打印傳單，并在周末分發。在附近挨家挨戶為你的生意做廣告。制作你自己的橫幅掛在你的企業前面。穿著可笑的服裝，站在一個繁忙的街角，掛著標語。你能做的每一件俗氣的、有辱人格的事情都能讓你的新業務被曝光——去做吧。如果資金緊張，你的自我可能不得不退居你最初的營銷努力之后。
- 今天，您還可以通過成功的社交媒體活動在線聯系您的客戶。社交媒體是小企業向其在線客戶展示自己的有效方式。最重要的是，您的企業可以免費加入幾乎所有主要的社交媒體網站。
- 然而，請記住，在線客戶已經習慣了不斷地被廣告轟炸。試著讓你的在線內容真正有趣或引人注目——你會比僅僅將社交媒體用作廣告平臺更受歡迎。
像企業家一樣思考
培養一些激情和決心
開始自己的生意可能非常非常困難，尤其是在剛開始的時候，當你還在研究新商業模式的“怪癖”時。如果你熱愛你的事業——如果它是你熱愛的事業——工作就會變得容易得多。如果你對工作的熱情如此之高，以至于你覺得內疚的為了賺錢，你可以自信地選擇了最適合自己的東西。當你對自己的工作充滿激情時，你很容易保持堅定的決心，因為只有盡力才能滿足自己！
- 通過學習、培訓課程以及知識和技能的實際應用，找到一些你感興趣的領域，并在這些領域提高你的技能。找到從你的激情中賺錢的方法，而不是試圖“強迫”你的日常工作成為你激情的對象。
做好重塑自我的準備
當你開始自己的事業時，你可能會發現你需要對你的習慣，甚至是你的基本行為做出巨大的改變，以跟上你的新需求。如果你是一個新的小企業主，靈活性是一項巨大的資產，因為你可能需要“重塑”自己幾次，以找到正確的傾向來應對你選擇的利基市場。記住，開創自己的事業需要很長的時間和精力太多了專注-改變你的行為，確保你能給你的新工作所需要的時間和注意力。
- 例如，你是“不喜歡早起的人”嗎？你是“精力不足的人”嗎？如果你的餐廳在一周后盛大開業，你就不能再做這些事情了！改變你的習慣今天-把鬧鐘調得特別早，喝一大杯咖啡。
利用非傳統的資金來源
所以，你沒有天使投資者或信托基金。這并不一定意味著你不可能為你夢想中的創業公司籌集資金！今天，有偉大想法（但沒有錢）的人比以往任何時候都更容易吸引有錢人（但沒有偉大想法）的注意。
- 為你的小企業贏得現金的另一個方法是參加創業競爭。這些競爭，通常由主要大學商學院提供，讓年輕的、有進取心的企業家向富有的風險資本家推銷自己的想法。通常，在這些比賽中，獲勝者會贏得第一輪的資金以開始他們的業務！
把顧客放在第一位
要想讓你的新業務與現有競爭對手脫穎而出，一個可靠的方法就是比其他任何人——人——都要友好、有風度愛當小企業有一個溫暖的“馬和巴”的感覺。通過優質的結果和友好的服務取悅客戶是您的首要目標。
- 盡量了解客戶的需求。找到滿足這些需求的最佳方式。任何業務的主要焦點都是客戶滿意度(其次是質量、成本/利潤、外觀、產品/服務的功能等。）
- 記住，客戶是“永遠正確的”——即使他/她表現得有資格或不合邏輯。這并不意味著你需要向那些提出荒謬要求的客戶屈服——相反，你需要讓每一位客戶都感到受到尊重。
提供比競爭對手更好的價值
有錢能使鬼推磨。對于大多數普通消費者來說，錢是“底線”——當他們決定購買哪些產品和服務時，錢會通知他們。消費者想要物有所值，厭惡被“敲詐”的想法。好好利用這一點！提供一個比你的競爭對手更好的交易——以更便宜的價格做同樣的工作肯定會給你一個優勢。然而，在決定企業的定價結構時，要確保你的利潤率得到保護——你總是需要能夠支付租金。
- 兌現你的承諾，永遠不要被誘惑去做虛假廣告，因為這會很快毀掉你和你的企業聲譽。
讓你的創造力取代你的金錢
讓您的業務“回歸基礎”。首先，嘗試確保您的業務盡可能精簡。盡量減少你對現金的需求，這在一開始是很難獲得的，通過發展和實施你自己的創意和概念，積極增加銷售活動。總要想大事。一個好主意可能值幾千美元。
謹慎對待合同和合作關系
確保你仔細考慮每一個商業關系或伙伴關系。只雇用或與你絕對信任的人合作。如果您決定與您信任的人或企業合作，請確保以書面形式記錄您的合作條款之前讓你們的關系正式化。
- 它可以是一個非常花錢請律師幫你寫合同是個好主意。法律費用可能會很昂貴，但是一份寫得好的合同可以防止你的合伙人利用你，從而在長期內為你節省很多倍的初始投資。
- 當你與商業伙伴交談時，使用“合伙人”一詞時要小心，因為在以后的階段，特別是當你開始賺錢的時候，允諾終止者（口頭上的詞語取代書面合同）的法律概念可能會對你不利。
培養你的談判能力
當一切都失敗時，談判、易貨和貿易。自信、詭計多端的討價還價能力是一個真正企業家的決定性特征之一。這是一項需要培養的寶貴技能，因為它可以強化你天生的業務“訣竅”，提高你的信心。無論你是在雇傭新員工，購買一些設備，還是敲定一個商業伙伴關系，都不要害怕討價還價并提出對你有利的報價——對方最糟糕的做法就是說“不”。冒風險（同時保護你的合法權利），你可能會對結果感到驚喜。
- 試著去當地的跳蚤市場——在這里，你通常被允許（甚至被鼓勵）與賣主討價還價，這樣你就可以在這里得到一些好的低風險實踐。
保持安全和理智
依靠你的家人、朋友和親人
你不必一個人走這條路。即使你不與你所愛的人建立商業伙伴關系（這可能是一個明智的想法），你也可以在開始時依靠這些人（以及后來，在困難時期）。在創業過程中，家人和朋友可以為你提供強大的情感支持。當你的壓力達到極限時，這種支持會在推動自己成功和投入井中之間產生差異。
- 和你的家人談談，確保他們同意你的整體商業計劃，因為有時你可能不得不對你的家庭資源、時間、金錢、健康和神經征稅。他們知道自己要干什么才公平。
- 在你成為商業生活中的老板后，你可能也會在家里感到發號施令的誘惑。不要對這種誘惑采取行動。把你的生意和你的家庭問題分開——例如，制定一個規則，你不在晚餐時討論你的生意。
知道你的權利
擁有商法（特別是合同法、稅法和經營小企業的法律要求）的扎實知識是企業家必須具備的寶貴技能。如果可能的話，在創業之前熟悉這些法律領域是個好主意。如果你真的對這些法律領域有信心，你可以省錢，否則你可能不得不花在法律顧問上。當你試圖破譯復雜的商業和稅務文件時，你也可以避免嚴重的頭痛。
- 然而，如果你不熟悉法律，尋求幫助。你花在律師身上的錢可以為你節省很多倍的初始投資，例如，防止你簽訂破壞性的合同。
照顧好你的身體、精神和情緒狀態
如果你失去了健康，你可能會失去一切。作為一名企業主，健康的身體、思想和靈魂對成功至關重要。特別是在剛開始的時候，時間可能很短非常時間很長，工作可能很困難非常很難。盡管如此，你還是應該試著花合理的時間來鍛煉、睡眠和“休息”。用他們應得的價值來對待這些事情——它們讓你保持健康和理智。記住，如果你沒有能力，你就不能經營你的生意。
- 嘗試購買收入保障保險，尤其是當你的工作有受傷風險的時候——個體經營者不能因為這種可能性而失去收入。
保持工作與生活的平衡
凡事要有節制。生活中要有一種平衡感，即使你剛開始創業時銀行里只有一分錢。從長遠來看，失去對生活的看法會讓你變得更窮（情感上——不一定是經濟上的），所以這絕對不值得冒險。千萬不要錯過一夜的睡眠。別把自己累死了。永遠把時間花在你的家庭，你的愛好上，當然還有你自己。你的生活應該是快樂和激情的源泉，而不僅僅是工作的機會。
- 此外，你永遠不應該依靠藥物來提高你的表現能力，或者取代你的常規健康飲食和鍛煉計劃。從長遠來看，這會讓你崩潰，導致你做出非理性、情緒化的決定，而這在商業上從來都不是一件好事。
溫馨提示:
- 盡量避免借錢。現金為王。保持這樣。如果你沒有錢，就不要花錢，也不要在任何階段“誠心誠意地”承擔巨額運營費用。
- 盡量避免簽訂長期合同，比如一開始為員工簽訂租賃或固定雇傭合同。由于您不確定在運營的第一年（特別是實驗階段）情況會如何，因此做出這種性質的重大承諾顯然是愚蠢的。不要這樣做。
- 不要輕率地與他人分享你的商業想法。曾經有過一個神奇的商業創意被偷走嗎？如果你有，你可能再也不會這么愚蠢了。背叛元素可能會完全摧毀你的信心。在這種情況下，預防勝于治療。
- 與經驗豐富的企業家交談，了解他們如何從基礎開始。
商業軟文需要有寫作技巧的作家來寫,可以說是對技術的考驗。隨著互聯網營銷的興起,越來越多的企業選擇使用商業軟文進行推廣。
商業軟文的推廣范圍很大,不僅可以在視頻軟件上推廣,還可以在社交軟件上推廣。目前市場上為企業寫軟文的平臺很多,但也有一些不可靠的平臺,那么如何選擇可靠的軟文寫作平臺呢?
一、軟文寫作平臺
除了知名的媒介星軟文推廣-軟文推廣——,你還可以找到一個好的平臺,最重要的是適合自己,質量和價格都適合自己,可以清楚地了解客戶的需求,然后快速完成質量。可從公司成立時間、案例、價格、相應速度等方面綜合考慮。
那么,我們為什么要選擇商業軟文呢?媒介星認為,傳統廣告在推廣產品時非常直接。對于互聯網時代的用戶來說,直接的宣傳方式不容易被接受,也容易引起叛逆心理,從而影響產品或企業的聲譽。
二、軟文寫作平臺價格
如果企業對編寫軟文了解不夠,可以找專門的代寫公司。費用不多,平臺收費標準主要根據企業要求和字數來定。推廣文章的內容不同,作者收取的費用也不同。
企業在推廣軟文寫作時,一定要和平臺客服談價格。咨詢價格后再做選擇。想要找到寫作質量高的平臺,一定要多聯系幾個平臺,貨比三家再下單。
在互聯網時代,商業軟文的重要性尤為明顯。手稿質量越好,平臺給出的流量就越多,企業獲得的曝光率就越高。因此,在尋找寫作平臺時,我們不能粗心大意。我們需要比較一下,才能找到最適合自己的平臺。
如何選擇可靠的軟文寫作平臺(商業公眾號軟文代寫)
目前,中國還沒有大型的軟文推廣服務提供商,但市場對軟文的需求很大,所以企業想要進行網絡推廣,要么招聘特殊人員寫作,要么找到特殊的寫作平臺。如果是招聘員工,中小企業的成本可能有點高,投資成本與收入不成正比,所以對于這些企業來說,最好的選擇是找到一個專門的軟文推廣平臺。
如果需要做推廣的可以聯系媒介星軟文平臺公眾號或者媒介星軟文平臺官網和我們取得聯系。
如何選擇可靠的軟文寫作平臺(商業公眾號軟文代寫)
媒介星軟文發稿平臺專注新聞軟文發稿,軟文代寫,軟文營銷等服務,一手網絡新聞媒體推廣平臺,多維度提供廣告主和媒體編輯直線對接,為企業提供網站推廣 網站排名 數據優化,口碑推廣營銷,品牌策劃,軟文代寫、新聞源發布、軟文發稿等服務為主。
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