九年前，蕉下憑借一款主打“防曬功效”的雙層小黑傘成名，而今，其產品線延伸到戶外防曬全品類，成長為覆蓋全品類的戶外生活方式品牌。

2022年，由UND主導設計的蕉下第四代店面形象系統，以“妙享戶外”為主題,打造戶外生活美學，為現代都市人提供生活的靈感。

品牌調性的空間轉譯

提高品牌辨識度，把戶外的美好帶進室內空間。

主攻受眾五感體驗，為受眾提供更親密的接觸、更友好的會見和更真實的體驗。

升級陳列系統與材料系統，不僅滿足功能、裝飾，也符合主題的延續。

記憶中的自然

Nature

自然一直是人類藝術的靈感之源，偉大的藝術總是試圖在質樸的自然中更新自己。

蕉下主打“輕松、健康、治愈”，因而規避前衛異形之作，更注重潛移默化的力量。通過場域的調度，合宜的尺度和關系的建立，讓空間與產品相互因借生長，保持著適宜的距離和張力，漸次擴展出豐富的空間體驗。

設計師從純野自然中提取出“記憶中的自然”，或抽象或具象地移入空間之中，構建成戶外生活美學的結構與骨架。

自然與轉譯

Translate

年輕不一定只有潮、酷、先鋒，也可以很有親和力。人類經驗的形成，總是先從一點開始，漸識一線，再知一面。決定空間質感的不只是材料材質，更重要的是質感所傳遞出來的內容。自然防曬、科技涼感不只是指尖可觸摸到的產品與互動裝置，也是一種自然趣味與人生況味。

空間中的自然，由直觀的自然與轉譯的自然組成，轉譯的自然以馬賽克的形式貫穿始終，包括門楣、地磚、木方墻，還有積木小屋。自上千張綠葉中提取出不同層次的綠形成的馬賽克門楣。

由藤蔓的線性形象轉譯而來的道具架，設計朝著思考生活本質而非以商業空間為中心展開，在探索色彩、形式、科技、材料的過程中，形成“蕉下即戶外，戶外即蕉下”的心理景觀。

展陳架系統

善意與便捷

Goodwill and convenience

一個設計的完成，并不盡然是把空間與空間連接起來，而是要用空間去構筑出善意與便捷。與當下流行的倉儲式零售，提供琳瑯滿目的商品與人挑選不同，設計師更想通過場景化的展示，讓人友好地進來，輕松地挑選。在設計師的理解里，商家和買家不是博弈關系，而是友好共生的關系。

蕉下產品品類豐富、季節屬性強，展示道具需包容性且靈活多變。設計師反復計算過不同品類的產品尺寸，多次設計、測試和打樣陳列道具，以確保產品道具和底層陳列邏輯的通配性。最終敲定的陳列洞洞板系統和魔方系統，不管橫向豎向，上下左右都可以自由組合，同時滿足不同系列品類及不同季節的自由變換。

展陳墻系統

自然木方壘起來的小屋，就像森林里的“家”。把收銀臺安置在木屋中，給予顧客更友好的感官體驗。建構屋子的木方具有收納功能，置身木屋往外看，就是“戶外”的場景。視角的巧妙轉換可以融合時間與空間，在點、線組織的疏密之間，把戶外的妙趣呈獻給生活在方格子里的人。

木方小屋

空間材質以自然材料為主導，以柔和色系為基底，營造溫暖舒適的空間氣韻。然而至柔易弱，為中和空間調性，設計師在局部使用了金屬、亞克力等現代材料。

綠野布夕陽

Green cloth sunset

試衣間

以有限的空間去承載無限的自然之聲，并不只為歌頌天地自然，還寄寓著蕉下以戶外生活美學為出發點的品牌理念。圍繞“妙享戶外”的主題，設計師為蕉下量身定制設計了“星空下的大樹”裝置，綿延不息的生命力，變幻的光圈環繞著樹身，在天花與地面形成星空般璀璨的光影，指向那些被我們忽視的事物所潛藏的力量。

視野之外

描繪生命經驗，制造時尚流行，生產大眾消費，商業空間正隨著消費升級而被描畫出更多的功能與形式。然而，一個空間若不能給人啟迪，無論具有多震撼的力量，終究是無法滲透到人的內心深處。

人的生活有多種面目，而空間安頓生活，它們就像一首首詩篇，最終匯成我們的史詩，時刻提醒著我們是誰，我們從哪里來，我們要到哪里去。在步履和視野之外，在戶外的奇妙世界，有更廣袤的生活等待我們發現。

道具/施工

項目信息

項目名稱 丨 蕉下 · 妙享戶外

項目地點 丨 中國 深圳COCO Park

項目業主 丨 蕉下

項目面積 丨 120 ㎡

竣工時間 丨 2022/06

設計團隊 丨 UND設計事務所

主案設計 丨 馬英康 馬衍浩 張明統 王潤維 黃樹斌

參與設計 丨 周鈺秀 趙玳淳 譚炫華 葉伢仔

項目攝影 丨 小樂

主要材料 丨 水洗石 樹脂玻璃 木飾面 不銹鋼

特別鳴謝 丨 頂源飾柜制品廠 猩猩照明 帕加尼照明

燈光支持 丨 赫之光.hesper

UND設計事務所，由幾位青年設計師共同創立。致力于在東方與西方、傳統與現代之間尋求融合與突破，關注當代美學與空間尺度的合一，實踐和探索多維度的思考方式，以衡量實際環境及空間運用為準則，在經濟與美學的原則中尋求適當平衡，推動創造每一項設計的唯一性和空間創新體驗。UND從商業品牌體驗、室內設計、建筑空間、產品設計等領域為客戶提供創意設計服務，以嚴謹的專業設計服務和多維創作思考為每個項目帶來高溢價的設計價值。

編輯丨Miki

校對丨Daisy

據悉，京東超市年貨節將聯合超百家品牌打造兔年定制禮盒，覆蓋京東超市全品類，并首次聯合“我不是胖虎”IP作為年貨節祝福官為人們開啟幸福年味。

京東超市將分批次發放滿299減30、滿999減100等大額優惠券，各細分品類也為消費者帶來更多實惠活動。

超多低價商品、優質貼心服務 京東超市打造優質年貨消費體驗

作為京東超市的重磅活動，“年貨節”如今已成為億萬消費者安心過年不可或缺的一部分。在產品方面，京東超市年貨節將為消費者提供超多實惠年貨讓年味更足。依托京東的供應鏈、數字化能力優勢，京東超市精準洞察消費者需求，針對不同地域的年俗習慣以及消費者購買偏好，設置了不同的低價爆款商品。

與此同時，馬爹利、瑪氏、寶潔等眾多國內外知名品牌也將陸續啟動相關專場，為消費者帶來更多福利。百億補貼28小時、晚點狂歡、新年開新等多個專場活動，更為“年貨節”增添熱鬧氛圍。

除此之外，京東超市在今年年貨節期間還帶來了多種形式的超值福利。12月21日、26日（臘月初四）、29日（臘月初七），分批次發放滿299減30、滿999減100等大額滿減劵，消費者領取后還可疊加品類券、滿減/滿折等多種優惠促銷活動同時使用。

而在12月29日（臘月初七）晚8點-1月15日24點（除1月13日0點-13日晚8點）期間，更有每滿300減40、每滿1000減60等跨店滿減活動，帶來更多優惠體驗。

除了實惠的價格、實在的好貨，京東超市在服務方面也持續升級。除廣受好評的閃電退款、尺碼隨心換、上門換新、價保等服務外，母嬰品類紙尿褲產品承諾“紅屁屁無憂”，簽收7天內使用出現過敏問題可直接退換；寵物品類寵物糧承諾“不愛吃包退”；生鮮類產品承諾保鮮活，簽收后出現死亡即可享受補貼或退款。

而在春節期間消費者購買較多的水果產品中，京東超市也提供了“優鮮賠”服務，簽收后48小時內發現商品破損或腐壞，即可申請退款。眾多優質服務加持，將有效保障消費者辦年貨安心無憂，守護大家的春節年味。

母嬰全民拼團試用、食品低價爆品… 全品類發力讓消費者過“省心年”、“開心年”

為給消費者提供更多的福利，京東超市各大業務線在年貨節期間也將全面發力，開啟各項專場活動。

食品生鮮針對不同地域年俗習慣及消費者購買偏好，設置不同的低價爆款商品，覆蓋休食水飲、堅果炒貨、方便速食、糧油調味、糖巧糕點及生鮮水產等年貨必備品類，包括徐福記、金龍魚、白象、優樂美、南方黑芝麻、林家鋪子等一眾國內知名品牌。

而在年末消費較多的生鮮品類，已于12月16日開啟年貨節預熱。以“年味還得是京東生鮮”為主題，在臘八、小年等重要節點以及品類超單超品等活動，以極致性價比為用戶的年味添磚加瓦。

其中，12月23日至24日借助牛羊肉超單，打造全品類連續48小時7折；12月29日20點至12月30日24點，以臘八為活動主題，帶來全品類連續28小時66折；1月5日至1月6日，基于生鮮超品及車厘子超單，打造連續48小時66折。

糧油調味品類可享滿129元9折，滿169元8.5折優惠。

京東酒類同樣于12月16日正式開啟年貨節預熱，不僅推出“低至2件5折”、“天天必搶價”等優惠活動，以及美酒百億補貼回饋消費者，還在臘八、小年、1月9日京東美酒超級品類日等關鍵節點上線超多優惠加碼。同時，定制美酒盲盒、跨界《大話西游》IP發放名酒福利等進一步提升年節趣味。

母嬰品類則圍繞“過輕松年，還得是京東母嬰”主題，打造“京東母嬰全民拼團試用年貨大街”，以拼產品、拼價格、拼體驗為核心，12月21日開啟拼達人同款、拼boss推薦款、拼員工自用款、拼明星首推款4大主推階段，每天更新十余個大品牌拼團試用活動，滿足寶媽低價、嘗新需求。

個護品類年貨節期間推出滿299減30、滿399減40等滿減優惠券，以及滿59減25拉新優惠券，多重福利疊加，為消費者帶來更多實惠。

家清品類基于“潔凈煥新 真的實惠”主題，圍繞“年底掃除”、“清潔除菌”等場景，于12月21日0點起，結合百億補貼活動，為消費者提供滿138享8.5折，以及低至9.9元福利清潔好物等優惠，讓消費者買得高效、買得實惠。

玩具樂器品類同樣于12月21日開啟年貨節預熱，推出一系列百元禮盒、爆款禮盒、兔年禮盒等豐富禮盒產品，以及超多兔年IP好物、精品毛絨玩具等，滿足消費者多元化需求。

京東寵物以“年在一起 省到心禮”為主題的年貨節于12月21日0點正式開啟預熱，12月21日起可開啟滿299減100券領取，12月22至25日，可享第2件0元，更有滿169-50元優惠活動。

此外，京東超市全渠道業務也將在年貨節期間開展一系列“我愛周末”IP營銷活動，以及“百城萬店，年貨小時達”等活動，京東超市旗下七鮮、華冠、京東母嬰生活館、京東酒行、京東便利店等自有門店，以及華潤萬家、永輝、沃爾瑪等商超合作伙伴，共計超萬家線下門店，以兔年限定禮盒、車厘子、預制菜等特色年貨商品限時優惠等形式，為消費者帶來更優惠便捷的小時級購物體驗。

其中，京東七鮮作為京東自營超市，年貨節期間以“實在年貨至，祥和幸福年”為主題，推出休食百款商品滿99-40，百貨部分商品滿199-100等活動；更有百款精選爆品買一贈一超級福利。年貨節期間，七鮮還將特別推出百余款 百元“實在”禮盒，以及高品質智利車厘子、大海鮮、3R預制菜 、美食年夜飯大餐等應季應景的新品，滿足消費者春節期間走親訪友、節日餐桌和時令生鮮的采購需求。

京東超市還上線全民系列活動，通過盲盒抽獎，消費者有機會最低1元帶走瓜子奶糖沙糖桔等超值必備年貨，讓消費者過一個實惠年的同時，也感受到更多的趣味。

春節寄托了中國人的家國情懷，總是和團圓美好相關聯。在逐漸回歸正常的未來一年，對于所有的中國人來說，2023年的春節都將是一個新的開始。隨著京東超市年貨節的不斷推進，京東超市還將與更多的品牌與品類共同發力，以更多新奇有趣的活動和超值優惠，讓這個春節成為更多人歡樂的盛宴。

前幾天朋友找我聊天，做虛擬服務。太難了。尤其是社區，雖然成本低，但為了一點錢服務半年，最后大部分還是有割韭菜的名號。

做實體產品還是很舒服的，容易交付，推出方便。如果你想推出一個虛擬產品，你必須先物化和知識產權化它。

我說，這樣不好，對你最好。生活的本質，還是圍城。

你羨慕實體的交付，實體羨慕你的成本。

你是一定要做虛擬產品，還是做一門舒服的、剛需強、價值可感知、售后容易、交付簡單、精簡可復制的技能課程。

其實你焦慮的本質還是源于你自己的問題。

因為你改造了不該改造的人，該過濾的人沒有過濾，所以只是割韭菜。

對他們來說，知識是免費的。你想收費嗎？

割韭菜！

知識就像踩坑。你永遠不知道如何避開坑，直到你到達它。

當知識無用時，你永遠不知道你所學的東西是否有用。

買護膚品涂在臉上就能看到效果。你呢？你不能討厭你教的東西，除非你使用它。

所以你演講的重點不是教學，而是做。

讓他們去做，去做，就會體驗到價值。

我們來談談實物產品。

一個

一個產品往往有三種形態:品牌、名牌、品牌。

在這三個步驟中，難度在逐漸增加。

品牌是什么？

工廠生產出來后，貼上名字就可以銷售了。該產品的開發曲線相似。很多新平臺出來后，比如之前的淘寶、Tik Tok，這些產品的銷量會達到一個高峰，然后達到瓶頸期或者下降，直到下一個新平臺出現。

這個產品是最容易上手的模式，因為你的戰略重點只有兩點，就是流量和轉化，但是天花板也很明顯，達到幾個億的規模就上不去了。

對于許多追求極致性價比的品類，你的戰略重點不是品牌建設，而是突出賣點并進行銷售。比如數據線、網線、鼠標墊，對于大多數人來說，這些就足夠了，而且便宜。

那么大家的操作形式是什么呢？

直接信息流，只要覆蓋面大，性價比高，都可以出貨。做二等電商的團隊一般都會做這類產品，性價比極高。

當行業的品牌效應還沒有被覆蓋的時候，在新平臺上迅速占領市場，賺第一波錢，以后再做品牌工作，交給后面的朋友。因此，這些類別是品牌產品的首要考慮因素。

然而，未來仍將由主流品牌主導。現在很多人可以通過做代工產品來做品牌，但所有的商業模式都會在后期回歸本質和產品糾紛。

什么是名牌？

具有公眾意識的產品。很多品牌在落后的時候會轉型來獲得人氣和用戶的心智。

當一個產品在大眾中有了一定的知名度，就會成為名牌。當你需要購買什么樣的產品時，你的產品會被考慮。

這往往是追求性價比，需要長期的實用性。

事實上，在先于品牌的很多品類產品中，白牌率都非常高。比如非社交屬性類別，對于大多數人來說，外面穿的衣服、褲子、包包都會追求品牌，俗稱面子。

而內衣、襪子這種非社會屬性的品類，往往追求性價比而非品牌。但是對于第一類便宜好用的產品，需要考慮的一點就是這些產品安全好用。

就像內衣一樣，沒有人愿意穿著一件布料很差的不舒服的產品。畢竟是很重要的一部分。

這種打法一般是什么？

參考華，完美日記。

產品有一定的競爭力和差異化，然后轟炸式廣告覆蓋用戶視野，潛移默化地在用戶心理埋下種子，形成人氣。

出現在用戶的視野越來越大，越來越廣。

什么是品牌？

其實品牌有一點是肯定的，那就是時間改變口碑。快手產品永遠是名牌，不是品牌。

有一個廣告詞大家應該都很熟悉，百年品牌。

什么最突出？

時間到了。

其實品牌有點像現在推崇的個人IP，品牌可以跨品類。像GUCCI和Balenciaga，他們可以跨品類生產產品。就像一個IP屬性很重的大V，他可以跨行業推薦各種產品，用戶會買單，不像一些知名品牌，影響力大多集中在行業內。

品牌有溢價，比如基于虛榮心的溢價。和NIKE一樣的鞋子可以值N倍。

以前很多人都想做贏家通吃的品牌，因為品牌就像印鈔機。但是對于大多數人來說，盲目投資品牌是不被鼓勵的，因為這是一場資本的游戲。

包括品牌知名度，但知名度不等于品牌。但是，對于普通人來說，賺知名的錢就夠了。

事實上，產品的發展路徑也是由名牌決定的。

這些話對我們有什么用？

事實上，從上面我們可以想象我們的產品有兩種形式。

首先自己做一個品牌產品，然后以超低的價格分銷很多商品，自己掌握貨源和供應鏈。這種形式會很重，但利潤會很大。比如我有一個朋友自己做紅酒，自己生產，一瓶才幾毛錢，但是量大受不了，也是滿滿的錢。

大米制造商與農村地區合作以最大限度地降低勞動力和原材料成本也是一個原則。價格比超市低。價格優勢是最大的優勢，也就是從散裝大米——自己在農戶家收割脫粒——到全產業鏈種植。成本越來越低，什么平臺火了，比如現在Tik Tok的直播。

產品從0到1，最好的玩法是ToB，而不是ToC。因為你的銷售終端是客戶，你的成本和效率會大大降低。那么為什么現在很多人做一個產品，首先要做的就是招商，招代理，跟店鋪合作等。，而不是自己開發C端用戶？

二是代理產品享有品牌溢價。雖然利潤低，但工作的重心和壓力也減輕了。

其實這是一種比較適合普通人創業的形式。第一，代表別人的產品試錯，積累用戶和經驗，達到規模后再自己開發供應鏈和產品。

但也有缺點。很多時候，如果不能掌握產品的主動權，就不能掌握銷售的主動權。

你賣的便宜，同行比你便宜，你的產品質量好，同行質量更好。

但是在這個時候，你的營銷策略會受到代理公司的限制，你的代理價格和別人的零售價一樣，而你的公司沒有相應的策略，所以你只能和公司一起沉淪。

因此，選擇合適的產品和公司非常重要。選一個對的。

做產品絕對需要耐心，銷售模式、供應鏈、產品管理絕對比不上虛擬產品。

比如在拼多多，淘寶已經坐穩了某一品類產品的TOP位置，但是會有源源不斷的競爭對手來挑戰你的位置。你賣30元，別人敢賣20元。

然后呢？

上下策略。

如上所述，最好的政策是，只有在產品的三個階段形成品牌效應，才能避免最常見、最致命的價格戰。

抓住一個產品，不斷做到極致，同樣的價格，你最好的質量，同樣的質量，你最好的價格，促進銷售，促進供應鏈的提升。賣得越多，成本就可以越低，滾雪球最終會形成品牌效應。

每個人都信任你，依賴你，離不開你。

中國政策，公共領域到私人領域，競爭地位轉移。

比如關注微信，不斷優化自己的代理模式。不管外部價格怎么打，只要你建立機制，讓代理商競爭，采用人群戰術，就能占據一定的市場規模。

下一步就是不斷調整產品，然后在平臺上鋪貨，當ROI為負的時候，更換下一個產品。

為什么這是最糟糕的政策？因為它永遠停留在第一階段。

但是，這款產品的成敗永遠不會長久。一旦競爭激烈，競爭對手降價，就需要改變和調整。