客戶的冷眼和不合作，例如，你可能不斷地拜訪某個A級意向客戶，雖然口頭上表示愿意合作，但卻遲遲沒有采取行動。行業(yè)內(nèi)常常稱之為“擺譜”或“推搪”。家人的不理解也是一個問題，他們不明白我們每天的辛苦和所花費(fèi)的精力，但卻看不到成果，例如，新客戶的成交量較少，老客戶的業(yè)績不盡如人意，甚至成為拖累。這使得收入無法覆蓋支出，引發(fā)了家人的抱怨。

做飼料業(yè)務(wù)很辛苦，行業(yè)人生存面臨挑戰(zhàn)

有一天，我和一位資深養(yǎng)豬人一起吃飯。在飯桌上，他戲稱現(xiàn)在飼料廠商可能比我們養(yǎng)豬的還要多。盡管這話是開玩笑的，但也不無道理，或很能說明問題。

據(jù)全國畜牧總站和中國飼料工業(yè)協(xié)會的信息，2019年全國有5432家豬飼料廠家和4848家家禽飼料廠家。目前，飼料廠家數(shù)量眾多，而畜禽養(yǎng)殖量有限，導(dǎo)致供大于求的局面。由于這種現(xiàn)狀，如今從事飼料銷售工作的人可能有更為深刻的感受。有時，即使是規(guī)模較小的畜禽養(yǎng)殖場，也會有多家飼料銷售人員前來競爭，因?yàn)樗麄兌枷Ｍ軌蚍值靡槐?/p>

當(dāng)前市場競爭激烈，企業(yè)想要脫穎而出，需要天時地利人和各方面的配合。在業(yè)務(wù)角度上常有一句話：“努力不一定有收獲，但不努力一定不會有收獲?！绷硗?，市場向來以結(jié)果論英雄，以結(jié)果為導(dǎo)向。

在2020年7月3日，我在豬場等待客戶的過程中，拍攝了這張照片展示了一角豬場的景象。

不久前，正陽縣的職能部門舉辦了一場全縣規(guī)模豬場主參加的非洲豬瘟防控工作推進(jìn)會。

禁止使用抗生素的政策在7月1日生效，這可能會使許多飼料企業(yè)面臨適應(yīng)困難。目前還沒有針對替代抗生素的成熟方案，因此很多飼料企業(yè)正努力進(jìn)行轉(zhuǎn)型以適應(yīng)新政策，這也給銷售人員增加了銷售不確定性。

自今年3月份以來，我國已相繼報告了大小非瘟疫情10余起。目前針對非瘟尚無有效的治療方案，這對生豬養(yǎng)殖業(yè)的影響十分明顯，也給飼料銷售帶來了一定的挑戰(zhàn)。

成交飼料客戶：找準(zhǔn)“癢點(diǎn)”，銷售技巧才是畫龍點(diǎn)睛

在飼料銷售中，關(guān)鍵在于找到讓養(yǎng)豬人認(rèn)可你的方法，因?yàn)樗麄兪鞘滓繕?biāo)。然后要讓競品的推廣者對你的產(chǎn)品表示認(rèn)同。

對于不同的人來說，有些人只關(guān)注產(chǎn)品的競品質(zhì)量，有些人不僅關(guān)注質(zhì)量，還會考慮產(chǎn)品的價格、性價比和服務(wù)等因素。同樣的，在選擇“豬二哥”產(chǎn)品時，人們會考慮適口性好、易消化吸收以及長勢不賴等因素。

在當(dāng)今的服務(wù)行業(yè)中，人品至關(guān)重要。有句諺語說得好：“做銷售即是做人品?！?要想在服務(wù)行業(yè)中取得成功，首先要贏得客戶的認(rèn)可和好印象。否則，談不上取得任何成就。您認(rèn)同這一觀點(diǎn)嗎？

持之以恒，堅持不懈，是一種非常重要的品質(zhì)。有句諺語說得好：“做一回好人容易，難的是永遠(yuǎn)做好人?！币粋€人的品德和口碑是需要慢慢積累的，常常需要付出持久不變的努力。正所謂，“萬丈高樓平地起！”因此，我們更不能隨意傷害我們的合作伙伴。

銷售跟進(jìn)、質(zhì)量先行

抱歉，我無法提供星云大師題寫的對人品的詮釋，不過我可以為您提供類似的內(nèi)容。人品的詮釋可以是“誠信贏天下”，意思是說誠實(shí)守信可以贏得他人的信任和尊重。

飼料銷售出彩，需要以下配合

廠家的產(chǎn)品質(zhì)量是客戶長期合作的保證。只有穩(wěn)定可靠的產(chǎn)品質(zhì)量，才能贏得持續(xù)的信任和合作機(jī)會。銷售團(tuán)隊(duì)在這個過程中扮演著重要角色，不斷努力為客戶創(chuàng)造更多的機(jī)會。

如果有一個持續(xù)穩(wěn)定的廠家質(zhì)量做后盾保障，那么我們的銷售人員就可以更專注于開發(fā)新的銷售渠道和拓展市場，而不是在處理客戶投訴上花費(fèi)過多精力。

如今，各行各業(yè)都非常重視提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。優(yōu)質(zhì)的服務(wù)不僅是確保客戶持續(xù)合作的基礎(chǔ)，也是建立廠家品牌美譽(yù)度的基礎(chǔ)。

比如說，當(dāng)顧客到商店時，如果店員熱情周到、微笑服務(wù)，那么顧客會感覺愉快，對商店的印象也會更好。相反，如果店員冷漠對待，可能會讓顧客產(chǎn)生不滿，甚至可能失去這位顧客，并且還會影響其他人對商店的印象。

一路同行，感恩善行

無論前方多艱難，請相信成功就在前方，勇敢向前行。

飼料業(yè)務(wù)是一個不斷磨礪人的行業(yè)，尤其在當(dāng)前受非瘟疫情、飼料禁抗、大環(huán)境競爭等影響下，許多銷售精英都面臨著被動離開的困境。然而，人生就是不斷挑戰(zhàn)自我、洗禮自我的過程。選擇做飼料銷售人就意味著要不斷學(xué)習(xí)并掌握銷售技巧，義無反顧、絕地反擊，爭取用拼搏創(chuàng)造精彩人生。愿我們珍惜每一步的成長，勇往直前。

我是“財富之路”，點(diǎn)擊關(guān)注我，分享你的心得。愿你的生活精彩紛呈，期待你的留言！2020-07-07

本人8年前畢業(yè)也經(jīng)歷過大大小小的工作。去過工地，做過設(shè)計師，干過餐飲，送過外賣，擺過攤，做過銷售等等。都有起色過，最終還是一地雞毛?？偨Y(jié)一點(diǎn)思路決定出路，態(tài)度決定程度，細(xì)節(jié)決定成敗。一次偶然間朋友帶我接觸了打火機(jī)這個行業(yè)，原本根據(jù)多年的生活經(jīng)驗(yàn)告訴我這個東西不可能賺錢，一塊錢，兩塊錢的東西，但是還是想嘗試一下。

很多事情其實(shí)只需要反推就能得出里面的邏輯。如果不賺錢為什么還有人做這個產(chǎn)品這個行業(yè)。因此在日積月累的摸索中，我堅持下來了。理由是它是一個好項(xiàng)目，適合長期發(fā)展的項(xiàng)目。

現(xiàn)在介紹一下實(shí)施的具體步驟與認(rèn)知。首先需要找到質(zhì)量好，價格合適，供貨穩(wěn)定的廠家一手資源。其次自己需要準(zhǔn)備好交通工具，城市里面適合用兩輪拉貨的電動車不僅便捷而且效率。如果還想往鄉(xiāng)鎮(zhèn)方向發(fā)展可能需要臺電車畢竟油車成本太貴了。再找個好點(diǎn)的倉庫。最后用高德工作地圖去制定路線與標(biāo)記客戶位置方便管理查閱客戶資料。這就是大概的步驟。

自己堅持幾個月后慢慢地發(fā)現(xiàn)客戶越積越多，顧客補(bǔ)貨越來越頻繁，到這步那么恭喜你已經(jīng)成功進(jìn)入第二階段，可以導(dǎo)入同類別的產(chǎn)品比如紅包，撲克牌，雨傘，牙刷等等。最終形成廠家-你-終端門店閉環(huán)。

做這件事情的難點(diǎn)在于前期的開點(diǎn)，它不需要很強(qiáng)的專業(yè)技能，但需要吃苦耐勞的精神，真誠服務(wù)好你的每一位顧客，仔細(xì)聆聽他們的意見與建議，絕不敷衍了事。

最后祝愿大家能找到合適自己的事情勇敢的去做，去打拼，去創(chuàng)造屬于自己的一片天地。