所以當我們處于弱勢的情況之下，就算我們的定價比他高或者比他低還是和他一樣我們都是不對的，我們想要獲取到一定的銷量留住買家或者是超過同行我們就不能夠按照同行銷量好的定價規則和邏輯來定價。

舉個例子就是我的一個粉絲她是賣嬰兒小方巾，當時的嬰兒小方巾同行前幾名就是賣的1.8元一條，然后不包郵，運費是6元，我的這個粉絲就是來問我，怎么樣來定這個價格，然后我就建議他去各大交流平臺去了解一下看看這些寶媽的需求，各大交流平臺上有經驗的寶媽會告訴新手寶媽小方巾需要5到10條，所以新手寶媽大概都會考慮購買8條左右，當時我就建議他9.9元一份，一份是三條裝包郵，買2份送2條，相當于19.8元就是8條，當時他賣得很好，有一段時間甚至做到了類目前三。

這就是小賣家不要按照前排大商家去定價的一個邏輯，因為在他們有優勢的情況之下不管我們按照那種方式定價我們都是錯的所以我們要跳出框架。第二點就是要考慮客戶的核心需求，這個粉絲的小方巾買2份送2條剛好是8條，把包郵的需求，優惠的需求，和數量的需求全部結合起一下子滿足了客戶的三個愿望。這就是對客戶需求把控到位。所以當我們處于弱勢的時候我們就要跳出前排商家的一個框架，要迎合顧客的一個核心需求，如果當我們的產品處于優勢的情況之下，我們就可以和前排商家的定價一樣，顧客發現我們的商品價格比前排商家便宜功能保障比他還要好，店鋪退貨包運費，先用后付也有，那么他們肯定會在我們這里下單。

如果我們商品處于弱勢，價格體系和前排商家不一樣，顧客對比起來就非常的不方便，他們就會多思考多換算一下，還有不會定價的可以看一下我前面的視頻有一個毛利率的視頻，不然你定價搞錯了。

到時候推廣搜索自定義讓你點不起，ocpx又讓你不出單，這樣一個尷尬局面，有了銷量沒有利潤你再去提價基本上你這個鏈接流量就會斷崖式下滑等于報廢。如果你對拼多多不會運營的可以關注我。