(2022跨境電商強勢來襲!2本書帶你學習系統,全面,立體式的亞馬遜運營 )
今天給大家聊一個純運營的話題
今年推新品到現在
我身邊有好幾個賣家反饋
現在美國站cpc點擊價格非常貴
便宜的2美金一次,貴的甚至高達4美金一次
算下我們產品大多利潤率不到50%
如果是4美金的點擊單價,這樣簡直是給老美干苦力了
雖說7分產品,3分運營
好產品可以事半功倍
但不斷復盤總結,與時俱進的運營方法
也可以迅速提升產品利潤率
只要你經常看我之前的文章
一定記得我分享過超低價撿漏廣告
這種廣告性價比高,花小錢,辦大事
直接上圖:
這是在2018年就開的低價撿漏廣告
一個廣告組能夠持續開4年的廣告
為什么?
因為這種超低價撿漏廣告都是賺錢的
競價一直就沒有超過0.5
如果廣告組大規模這么去打廣告
你的廣告組將會比競品更具競爭力;
剛剛你看到的是幾年前的低價撿漏廣告
那時候這種廣告有三個特點:
1.全部都是自動廣告
2.競價非常低,低到你認為沒曝光
3.沒有進一步分析出單詞
隨著平臺競爭的加劇,對賣家要求越來越高
低價撿漏廣告以上三個特點
也在與時俱進的發生變化
我們一定要跟得上節奏;如圖:
平臺各種不同的廣告形式
低價撿漏廣告也會以多種形式出現
手動廣告,品牌頭條,視頻廣告,旗艦店廣告
展示型中的按照內容和受眾
分別都進行低價撿漏投放
低價撿漏的核心是低價
但有個基本的原則
出價大概是建議競價的50%
沒曝光再提高,有曝光再看數據降低cpc出價
這是第一步
有了這些數據后
再把出單的關鍵詞單獨拿出來
再一次開手動廣泛,視頻,旗艦店等廣告
并且出價也是建議競價的一半
這樣就能形成這個產品在低價cpc的瀑布流
這有個特殊情況需要說明
如果這個詞連續出單2個以上
可以把精準,詞組,廣泛同時開
競價就給一半,再看跑的數據
有時候光憑經驗開廣告,會進入思維誤區
嘗試把結果交給系統
相信我,有時候會給天大的驚喜
最后,還有個定位廣告也可以低價撿漏
但需要看品牌分析里的數據
如圖:
品牌分析里按照點擊共享,轉化共享篩選
那種點擊高,轉化為0的asin
說明最近斷貨,或者鏈接沒有購物車
這時候我們去定位他
就能以較低的價格,搶到他的訂單
我相信這一點很多賣家沒有注意到
或者說
你精細化運營的程度
不足以把這些細節全部包含進去
今天的內容如果你用心執行下去
真的是非常干的干貨
足以提升你5個點以上的利潤率
建議繼續往下閱讀以下文章,請看:
2022我們一起加油
將來的你一定會感謝
現在努力拼搏的自己
]]>