思路二：力爭前五調價 在預算充足的情況，部分的賣家采取的調價動作就是力爭前五調價，確保自身的核心關鍵詞一定會出現在 搜索結果頁面的首頁。畢竟首頁的流量多，同時質量也好。
思路三：參考同行調價 在國際站的運營過程中，參考同行活動參考標桿的運營策略一只存在。包括在進行的調價動作。在調價頁 面實際上可以調出，每個關鍵詞的同行平均出價。 為了保證出價的效果，核心關鍵詞的出價可以在同行平均出價的基礎上高出一部分，這樣既保證了效果， 也保證了不會胡亂出價的情況。
思路四：規劃點擊量調價 部分賣家或多或少聽過國際站的數據轉化關系。 即 1000 個曝光：10 個點擊：1 個詢盤 如果一天想從 P4P 推廣上帶來一個詢盤的話，P4P 至少需要 10 個點擊，才有轉化詢盤的點擊量基礎。 那么賣家的預算在一定時間內是固定，比如說：200 元/天，那么在進行關鍵詞推廣調價的時候，每個詞的 出價就不能高于 20 元（200 元/10 點擊=20 元/點擊），即平均點擊花費不能高于 20 元 綜合來看，更加建議賣家采取的調價動作： 1.先規劃想要多少的點擊量，計算出平均點擊花費大致是多少； 2.參考同行平均出價值，設定調價浮動值。平均點擊花費可在浮動值的基礎上（可以上下浮動 1~2 元，賣家 可自己把控浮動值），能搶占前五位就搶占前五位； 3.如不能搶占前五位，就出既定的平均點擊花費價格； 4.結合預算的花費速度，同時參考同行平均出價值，對于平均點擊花費進行微調。確保推廣時長能夠覆蓋主 推國家地域。時間為美國時間，需要換算時差。
思路五：底價慢慢的往上調整，這種很適合新手，對直通車不熟練，不知道出價，不知道溢價，我們可以從低價開始測試，把大詞逐步屏蔽掉，把核心國家溢價逐步提高，看直通車消耗進行調整出價，可以最大限度的提高我們的利用率。因為直通車數據反饋他是有兩天的滯后性，所以低價的思路就是逐步調整，看數據調整，我一般是下班前打開，睡覺前看消耗。直通車推廣時長控制在8-15個小時。不過這個也要根據自己的預算來進行評判，所有的東西都不能一棍子打死。
以上只是大部分人的出價思路，國際站有千人千面，運營也是千人千面，所以都要根據自己實際情況來做出調整。有問題可以溝通交流，希望大家一起進步學習
]]>一、資源介紹
二、平臺功能介紹
2.1功能概述
投放管理平臺包含概覽、推廣、報表、資產、財務和工具6大功能板塊。廣告主投放搜索廣告時，投放版位可選擇搜一搜版位和QQU覽器等，支持單選或多選，不同版位功能設置存在差異。
2.2廣告賬戶結構
● 一個廣告賬戶下結構包含推廣計劃，廣告，關鍵詞和創意4層級。
● 計劃和廣告用于區分物料管理，創意為用戶在搜索結果頁看到的前端廣告內容，關鍵詞用于觸發廣告。
● 廣告下的創意和其觸發的關鍵詞可以任意組合
● 單個賬戶下最多可創建300個計劃，單個賬戶下最多可創建2w個廣告，一個廣告下可創建1個動態創意，動態創意下包含多個創意元素（詳情見3.2.4），一個廣告下最多可購買1000個關鍵詞。
2.3廣告投放效果圖
*廣告位置∶大部分流量在第2位（如上圖所示），少部分流量在第1位。
三、平臺功能操作指引
3.1 登錄平臺
1.登入方式∶訪問https∶//e.qq.com/ads/，通過QQ/微信登入，進入客戶投放管理后臺
2.支持的賬戶類型∶競價&合約賬戶
3.2賬戶搭建
廣告物料搭建及管理均在“推廣”模塊完成。
3.2.1計劃搭建
計劃用于區分物料管理，在計劃層級可以設置計劃類型、推廣目標、投放方式、計劃預算、計劃名稱。
操作步驟∶騰訊廣告投放平臺>-推廣>-競價廣告>-搜索廣告計劃
● 計劃類型∶展示廣告計劃、搜索廣告計劃
● 推廣目標∶銷售線索、公眾號推廣、商品推廣、小游戲推廣、應用推廣、品牌活動
● 投放方式∶標準投放、加速投放計劃口新答·專中口新鮮不陽
● 計劃日預算∶不限、指定日預算
● 計劃總預算∶不限、指定總預算
● 推廣計劃名稱∶輸入計劃名稱即可，不超過60個字數
投放建議∶標準投放指預算在設定的投放時段內較為平穩的消耗，加速投放時廣告會以較快的速度獲得曝光，可能會較快地消耗盡預算。如想更快獲取更多曝光量，建議客戶使用加速投放，僅供參考，以客戶投放需求為準。
3.2.2 廣告搭建
廣告用于精細化管理物料，在廣告層級可以設置目標詳情、廣告版位、定向、排期與出價、廣告預算、廣告名稱。
● 操作步驟∶騰訊廣告投放平臺>-推廣>-競價廣告>-廣告第一步廣告版位設置
● 支持版位定投∶只勾選“微信搜一搜”或“QQ瀏覽器等”
●支持版位通投∶微信搜一搜和QQ瀏覽器等可同時選擇（除公眾號推廣），復選優化目標取交集
第二步定向設置
● 定向支持地域/年齡/性別/系統/已安裝基礎定向；
● 支持自動擴量
● 不支持定向包能力
可根據您的營銷目標選擇相應的人群與場景。
支持定向設置∶地域定向、年齡、性別、系統（Android、iOS）
*注∶投放建議∶
1）搜索廣告有搜索詞作為用戶實時需求的強表征，不建議設置過多用戶定向，除非推廣業務有強定向需求，比如投放業務有強地域限制的廣告主設置投放地域
2）自動擴量∶支持開啟自動擴量，開啟后，系統會根據歷史數據，在廣告原有定向人群外主動幫您觸達更多目標人群。
● 不可突破定向∶是自動擴量的附加功能，自動擴量擴出的人群與原有定向職并集，可以使用不可突破定向來限制自動擴量人群的擴展范圍。可設置自動擴量不可突破定向包括地域、年齡、性別
● 支持擴量種子人群在數據不充分情況下，允許廣告主自行上傳人群包幫助擴量模型學習目標人群的功能。建議只有AMS廣告新客（以前從未進行投放）。
第三步投放排期
● 投放日期/投放時間維持線上已有廣告邏輯；
廣告僅會在您設置的日期與時間段范圍內向用戶展示，支持設置投放日期和投放時間
*注∶投放日期可選擇長期投放或指定日期
投放時間可選擇全天或指定單個/多個時段
*投放建議∶建議廣告主設置"長期投放+全天"，以獲取更多曝光量。僅供參考，以客戶投放需求為準
第四步：出價方式設置
支持按照按照CPC和oCPC出價方式
情景一∶當出價方式為CPC，按點擊計費
● 支持按照關鍵詞粒度調整出價，出價優先級為關鍵詞出價>廣告出價；
情景二∶當出價方式為oCPC，廣告層級設置oCPC出價后，關鍵詞不能設置出價；
● 廣告層級設置oCPC出價后，關鍵詞不能設置出價。
● 需要設置優化目標或轉化。
0 當廣告主使用舊版歸因鏈路時，需設置優化目標（包含未申請白名單的搜狗老客戶、騰訊廣告投放平臺純新開客戶）0 當廣告主使用新版歸因鏈路時，需選擇已創建好的轉化，支持客戶自行上報和平臺上報的轉化。（已申請白名單的客戶）
● 需要設置出價策略。
● 優化目標說明∶
*oCPC使用建議∶為避免轉化數過于稀疏，建議同類業務詞、相似詞放在同一廣告下。
3.2.3關鍵詞搭建
關鍵詞作為廣告觸發依據，廣告主可結合自身業務特性，購買不同詞性關鍵詞，系統為廣告主提供系統拓詞、手動填詞2種買詞方式，廣告主可自主選擇。
● 設置說明
第一步：選擇買詞方式
系統拓詞、手動填詞
第二步：買詞
1、選擇拓詞方式，支持輸入框右側選擇【以詞拓詞】和【行業拓詞】。
● 以詞拓詞∶ 搜索框支持最多輸入5個種子詞， 點擊查詢， 底部展示出種子詞相關的拓詞結果；
● 行業拓詞∶搜索框支持下拉選擇行業，選擇至三級行業后，可選擇行業種子詞；只能選擇一個；
*注∶關鍵詞詞包僅供參考，請結合自身業務情況使用，騰訊不對使用途徑負責。
2、選擇推詞列表中所需關鍵詞，添加至右側已選列表。
推詞結果指標包含∶關鍵詞詞面、月均搜索量、月均點擊量；
*推詞列表頁功能說明
1）支持單個關鍵詞勾選添加和底部一鍵添加至右側已選列表；（一鍵添加上限為1000個）
2）支持推詞列表結果篩選，能力涵蓋∶包含&不包含某關鍵詞、地域篩選（影響月均搜索量數據）、推薦理由、賬戶已購買過濾
推薦理由類型說明（微信搜一搜暫不可用）
黑馬詞∶近期流量呈上升趨勢的詞；
同行買詞∶同行業廣告主關注度較高的詞；
高點擊詞∶點擊量/點擊率相對較高的詞；
藍海詞∶低競爭度且流量相對較高的詞。
3）下載全部推薦詞∶
支持廣告主下載出全部的關鍵詞表格至本地；實現表格范圍篩選可用關鍵詞，再通過手動添加進行上傳。
3、在【關鍵詞已選列表】進行出價、匹配設置∶
● 廣告出價方式為CPC時，已選關鍵詞出價默認為推薦的指導價，支持在關鍵詞列表單條或批量修改詞出價；支持在關鍵詞列表單條或批量修改匹配類型（精確、短語、廣泛）。
精確∶ 用戶搜索內容與選擇的關鍵詞完全相同（只允許“鮮花采購”）；
短語∶用戶搜索內容精確包含選擇的關鍵詞或關鍵詞的插入、顛倒和同義形態（示例∶鮮花采購，北京鮮花采購，鮮花采購建議）；
廣泛∶用戶搜索詞與選擇的關鍵詞高度相關時，或與選擇的關鍵詞語義相近（示例∶鮮花采購，玫瑰鮮花采購，如何購買鮮花）
● 廣告出價方式為oCPC時，關鍵詞詞出價前端展示為不支持修改詞出價，關鍵詞展示為廣泛匹配，且不支持修改詞匹配類型。
*頁面功能說明∶
①統一修改∶支持批量修改已選關鍵詞的出價和匹配類型
②清空∶支持廣告主一鍵清空已選關鍵詞；
4、點擊下一步，關鍵詞創建完成；
方式二：選擇手動拓詞
1、支持在輸入框填寫需添加的關鍵詞下圖為demo圖，非實際線上效果圖；
*功能說明∶
1）關鍵詞填寫&校驗規范說明
① 手動填詞支持廣告主手動輸入和批量粘貼填寫關鍵詞，回車新增詞，每個關鍵詞限20個漢字或40個字節，只能填寫中文、數字、字母，橫線，￥，&等字符，特殊字符，不支持輸入；
②同一關鍵詞不能重復添加同一個廣告下；
③關鍵詞命中否定關鍵詞時，不可以添加關鍵詞
④單個廣告下關鍵詞上限1000個，單個賬戶關鍵詞上限35w；達到上限后不可繼續添加關鍵詞；
⑤復制粘貼超過1000個詞，系統會自截斷超出詞；
2、點擊【添加關鍵詞】按鈕，添加至右側已選列表。
3、在【關鍵詞已選列表】進行出價、匹配設置
①關鍵詞匹配類型∶廣告出價為CPC方式時，手動填寫的關鍵詞匹配方式默認為短語匹配，可以修改為精確和廣泛；廣告出價方式為oCPC時，關鍵詞展示為廣泛匹配，且不支持修改詞匹配類型
*匹配類型說明∶
1）精確∶用戶搜索內容與您的關鍵詞完全相同（只允許“鮮花采購”）
2）短語∶用戶搜索內容精確包含悠的關鍵詞或關鍵詞的插入、顛倒和同義形態時（示例∶鮮花采購，北京鮮花采購，鮮花采購建議）
3）廣泛用戶搜索詞與您的關鍵詞高度相關時，或與悠的關鍵詞語義相近（示例鮮花采購，鮮花購買，玫瑰鮮花采購，如何購買鮮花）
②關鍵詞詞出價范圍∶0.01-999.99
*注∶手動填寫的關鍵詞出價默認使用廣告出價；當廣告主修改的出價值大于出價范圍999.99元時，需要系統自動給修改為99.9元；廣告出價為CPC類型時，可修改關鍵詞出價；廣告出價為oCPC類型時，不展示關鍵詞出價；
*頁面功能說明∶
1）統一修改∶支持廣告主批量修改詞出價和匹配類型（僅廣告出價為CPC類型可支持）
2）清空∶支持廣告主一鍵清空已選關鍵詞；
4、點擊下一步，關鍵詞創建完成；
3.2.4創意搭建
微信搜一搜創意內容包含標題、描述、落地頁、品牌形象、創意組件5部分內容。
根據您所選擇的廣告版位及創意形式，您可以根據通過創意預覽功能在投放端查看預覽效果，投放端預覽預計10月初支持。
● 操作步驟∶騰訊廣告投放平臺>-推廣>-競價廣告>-廣告創意
● 操作界面∶
設置說明
第一步∶標題（必填，最多20組）
● 1-30字，支持系統詞包（關鍵詞、日期、星期）
● 選擇關鍵詞通配符，需輸入默認詞，用默認詞標識關鍵詞默認詞，使用《日期》、《星期》標識日期、星期默認詞
第二步：描述（必填，最多20組）
● 建議4-30字，支持系統詞包（關鍵詞、日期、星期）
● 選擇關鍵詞通配符，需輸入默認詞，用默認詞標識關鍵詞默認詞，默認關鍵詞字數不超過文案總字數上限
第三步∶落地頁（必填）
● “搜一搜”版位支持落地頁類型∶
第四步∶品牌形象（必填）
512*512圖片，2-12字品牌名稱下拉可選已有品牌形象或點擊新增
第五步創意組件（必填）
素材（最多25組）1∶1單圖，800×800，jpg/jpeg/png/bmp，400kb
3.2.5關鍵詞管理
廣告主在主流程創建外，也支持在推廣界面調整關鍵詞。
● 操作步驟∶騰訊廣告投放平臺>-推廣>-競價廣告>-關鍵詞
● 操作界面∶點擊【新建關鍵詞】按鈕，打開新的頁面，選擇搜索計劃、廣告后，進行添加關鍵詞。
3.2.6否詞管理
廣告主在搜索廣告推廣過程中，通過設置否詞，可以控制廣告不被展現。否詞在投放主流程不支持操作，可以在推廣管理里面，針對推廣計劃8廣告維度也支持設置否詞。
1）否詞配置邏輯
● 匹配方式∶包括2種，支持短語否詞、精確否詞。
● 否詞優先級∶廣告層級設置的否詞優先級高于推廣計劃層級
● 否詞個數∶一期不做賬戶等級限制，推廣計劃維度-短語否定詞，精準否點詞各400；廣告維度-短語否定詞，精準否點詞各50。
● 同一關鍵詞不能同時添加為短語否定詞與精確否定詞
● 不能將廣告中已購買的【關鍵詞】添加為否定詞
2）操作說明
● 操作入口自定義列
需要在左上角“自定義列“勾選展示”計劃否定詞”
·僅搜索廣告推廣計劃有計劃否定詞字段。展示類廣告無該字段展示占位
·如果推廣計劃未設置計劃否詞時，該計劃本字段展示「未設置」
·如果推廣計劃已設置了計劃否詞時，分別展示精準否詞和短語否詞的個數.。
● 篩選∶點擊計劃否詞設置，頁面彈出否定詞彈窗
● 配置否詞
● 校驗否詞
同一關鍵詞不能同時添加為短語否定詞與精確否定詞，校驗提示文室∶以下矩語否定關鍵詞與培確不定關鍵詞存在重復：第X行。
添加計劃否定關鍵詞不可超過計劃否詞上限。當計劃否詞達到上限后，系統提示文案∶提交失敗否定詞個數超過限制，請修改后在提交。
系統自動處理∶當同一個詞重復填寫在短語否詞或精準否定詞內，提交時，系統自動去重，提交去重后的實際有效短語否詞；當填寫的計劃否定關鍵詞和該計劃下的廣告否定關鍵詞重復時，添加后會自動刪除該計劃下重復的廣告否詞。
● 否詞提交信息確認框&修改完成
支持批量操作
3.3賬戶管理
3.3.1計劃管理
1.列表設置
推廣計劃推廣計劃列表增加搜索推廣計劃類型，支持在篩選中篩選計劃類型；在自定義列，可【勾選】或【取消勾選】計劃否定詞列
2. 編輯設置
推廣計劃∶點擊編輯，進入推廣計劃編輯頁，可以修改「投放方式」、「計劃日預算」、「推廣計劃名稱」；
3.暫停設置
推廣計劃∶支持通過開關，開啟和暫停推廣計劃
4. 刪除設置
推廣計劃∶支持刪除推廣計劃，推廣計劃被刪除后，聯級的廣告、關鍵詞、創意均會被刪除；
5.否詞設置
支持單條設置計劃否詞，支持設置短語否定詞和精確否定詞；
支持批量設置否定詞，支持批量添加和替換計劃的否定詞；
設置說明
1.支持在搜索推廣計劃列表可設置【計劃否定詞】，否定詞分為【短語否詞詞】和【精確否詞】數量上限分別為≤400
2.否定詞的填寫&校驗規則∶
①計劃否定詞默認對計劃下所有廣告生效
②否詞與已有廣告否詞重復時，添加后會自動刪除該計劃下重復的廣告否詞。
③否詞與計劃下已買關鍵詞重復時，否詞顯示添加失敗
④同一關鍵詞不能同時添加為短語否定詞與精確否定詞
⑤否詞限制在40個字節，只能填寫中文、數字、字母，橫線，&等，不支持繁體字等特殊字符
3.系統過濾規則∶
當同一個詞重復填寫在短語否詞或精準否定詞內，提交時，系統自動去重，提交去重后的實際有效短語否詞
4.替換否定詞說明∶
在批量替換否定詞時，否定詞填寫和校驗邏輯同上，但是批量替換否詞，精確和短語否詞填寫框不能為空，至少各填寫一個，如末填否詞將會清空已有否詞
3.3.2 廣告管理
廣告列表新增否詞設置能力，同時支持查看搜索廣告的實時投放數據，方便廣告主管理所創建的計劃；
1）列表設置
廣告廣告列表增加搜索廣告類型，支持在篩選中篩選廣告類型；
2）編輯設置
廣告點擊編輯，進入廣告編輯頁面，頁面回顯已配置信息。其中目標詳情、廣告版位信息，不可以進行修改，定向、排期與出價信息支持可修改；
3）暫停設置
廣告∶支持通過開關，開啟和暫停廣告
4）刪除設置
廣告支持刪除廣告，廣告被刪除后，聯級的關鍵詞、創意均會被刪除；
5）復制設置
廣告支持復制廣告，復制后，進入新建廣告流程內，支持廣告主設置廣告信息，提交后，廣告創建完成
6.否詞設置
支持單條設置廣告否詞，支持設置短語否定詞和精確否定詞；
批量操作∶支持批量設置否定詞，支持批量添加和替換計劃的否定詞；
操作界面∶
設置說明
● 支持在搜索廣告列表可設置【廣告否定詞】，否定詞分
為【短語否詞詞】和【精確否詞】數量上限分為≤50
● 否定詞的填寫&校驗規則∶
①廣告否定詞默認對該廣告生效；
②不能將廣告中已購買的關鍵詞添加為否定詞；
③同一關鍵詞不能同時添加為短語否定詞與精確否定詞；
④否詞限制在40個字節，只能填寫中文、數字、字母，橫線，，等，不支持繁體字等特殊字符
● 系統過濾規則∶
當同一個詞重復填寫在短語否詞或精準否定詞內，提交時，系統自動去重，提交去重后的實際有效短語否詞
3.3.3關鍵詞管理
關鍵詞管理列表包含搜索推廣計劃創建的關鍵詞。客戶可進行關鍵詞的增刪改、查看關鍵詞的實時投放數據、編輯關鍵詞出價、設置關鍵詞的匹配方式等，需要新增搜索廣告關鍵詞審核流程。
1. 列表功能
● 搜索
支持根據關鍵詞ID和關鍵詞詞面，搜索目標關鍵詞
● 篩選∶
支持篩選項數據過濾、操作狀態、狀態、創建日期、匹配類型、出價方式其中操作狀態指關鍵詞開啟/暫停的按鈕狀態，狀態指影響關鍵詞展現的狀態；
● 狀態∶
審核中、審核不通過、出價過低、部分出價過低、有效；當審核不通過時，披露拒絕原因；
當出價過低/部分出價過低時，披露出價過低影響展現的版位和流量場景；
● 關鍵詞操作∶
刪除支持單個或批量刪除關鍵詞；
查看數據∶點擊查看數據，頁面右側展示出該關鍵詞的消耗數據彈窗；
● 關鍵詞詞出價∶
關鍵詞所在廣告出價為CPC方式時，可以單條和批量修改詞出價；（批量修改只能修改當頁，最多100條）廣告出價為OCPC方式時，不可以修改詞出價；
● 匹配類型∶
關鍵詞所在廣告出價為CPC方式時，可以單條和批量修改詞匹配類型；廣告出價為0CPC方式時，僅支持廣泛匹配，不支持修改；
● 關鍵詞落地頁∶
關鍵詞落地頁設置需要根據推廣目標叉乘版位決定∶930版本推廣目標為【銷售線索收集】、【商品推廣】、【品牌推廣】下的關鍵詞可以設置落地頁投放微信搜一搜版位的關鍵詞，僅支持設置移動落地頁；
● 關鍵詞數據∶
披露關鍵詞的爆光數，點擊量，點擊率，點擊均價，花費，目標轉化量、目標轉化量（點擊歸因）、目標轉化量（喂光歸因）、目標轉化率、目標轉化率（《點擊歸因）、目標轉化率（曝光歸因）、目標轉化成本、目標轉化成本（點擊歸因）、目標轉化成本（曝光歸因）、深度目標轉化量、深度目標轉化率、深度轉化成本等；
2. 暫停設置
關鍵詞∶支持通過開關，開啟和暫停關鍵詞（批量修改只能修改當頁，最多100條）
3. 刪除設置
關鍵詞∶支持刪除關鍵詞操作，頁面不展示已刪除關鍵詞（批量修改只能修改當頁，最多100條）*操作建議∶頁面上可修改數量上限為100條，如有大批物料操作場景，建議使用PC推廣管家。
3.3.4創意管理
廣告創意列表頁支持復制創意，同時支持查看創意的投放數據，方便廣告主管理所創建的創意物料。
操作界面：
1. 編輯功能
支持點擊編輯，進入廣告創意編輯頁面。
2）暫停設置
支持通過開關，開啟和暫停創意（批量修改只能修改當頁，最多100條）
3） 刪除設置
支持刪除創意操作（批量修改只能修改當頁，最多100條）
3.4報表
報表中心以廣告主營銷目標為導向，提供精準、全面的數據報表以及靈活便捷的數據分析操作，廣告主可自由組合各種維度的查詢，通過趨勢圖、柱狀圖餅圖等多種圖形化或報表形式，及時、直觀地掌握投放效果情況，輔助廣告主優化決策，達到營銷目標。
效果數據提供多維度數據篩選：
● 數據層級∶可支持按賬戶、推廣計劃、廣告、創意、關鍵詞層級查看數據。
● 日期維度天報表可查看2年的數據，單次查詢跨度不超過一年。小時報表支持查看3個月的數據，單次查詢跨度不超過7天。
● 指標口徑∶支持從廣告播放、數據上報、激活時間三個口徑查看報表數據，不同的報表口徑會將廣告帶來的轉化數據統計到不同的發生時點
● 數據細分∶支持查看擴量/非擴量的數據效果，或查看廣告在不同版位的細分表現。
數據篩選∶支持指定篩選條件（如指定的廣告/創意/關鍵詞、花費區間、點擊量區間等），篩選您關注的物料的數據表現。
1. 賬戶
2.計劃
支持查看計劃維度效果數據
3. 廣告
支持查看廣告維度效果數據
4. 廣告創意
支持查看創意維度效果數據
5. 關鍵詞
支持按照指標口徑、廣告版位、數據字段查看，可根據需要自定義篩選，可查看及下載日數據及匯總數據。
● 操作步驟∶騰訊廣告投放平臺>-報表>-效果數據>-關鍵詞
● 操作界面∶
數據字段說明∶
報表數據指標包含4類，共計25個如下∶
①屬性指標∶日期、關鍵詞、關鍵詞ID、廣告、廣告ID、推廣計劃、推廣計劃D
②展示信息∶曝光量、點擊量、點擊率
③花費∶千次展現均價、點擊均價、花費
④轉化效果∶目標轉化量、目標轉化量（點擊歸因）、目標轉化量（曝光歸因）、目標轉化率、目標轉化率（點擊歸因）、目標轉化率（曝光歸因）、目標轉化成本、目標轉化成本（點擊歸因）、目標轉化成本（曝光歸因）、深度目標轉化量、深度目標轉化率、深度轉化成本
指標口徑說明：支持從廣告播放、數據上報、激活時間三個口徑查看報表數據，不同的報表口徑會將廣告帶來的轉化數據統計到不同的發生時點。支持從廣告播放、數據上報、激活時間三個口徑查看報表數據，不同的報表口徑會將廣告帶來的轉化數據統計到不同的發生時點。
四、補充說明
1. 轉化歸因設置
①當該賬戶開通新版歸因鏈路白名單，則無需設置轉化歸因
②當該賬戶未開通新版歸因鏈路白名單，則需要設置轉化歸因∶可設置為”全網歸因“或“精準匹配歸因”
全網歸因∶ 表示所有數據源回傳的數據都有可能匹配到你的廣告；
精準匹配歸因∶ 表示只有通過你綁定的數據源回傳的數據才能匹配到你的廣告；
精準匹配歸因∶ 表示只有通過你綁定的數據源回傳的數據才能匹配到你的廣告；
*轉化歸因說明∶
當前轉化歸因鏈路有新舊兩個版本，默認使用舊版歸因鏈路，新版歸因鏈路需要單獨申請白名單。
]]>2/壓價只能壓出價的5%-10%。每條一天可以壓2次。2次之后還要壓價，需要復制新建壓價。
3/精準人群包~可以選專業推廣。
4/開播十分鐘投放。投放后會有十分鐘的冷凍期。
5/如果直播間沒有互動，可以建一條評論出價1~3元。
6/投放達人就不能投放行為興趣。投放行為興趣就不能投放達人。
7/直播間要提高的數據：40s停留率30%、增粉率3%、加團率1%、評價率10%。數據達到標準，系統才會給你推流
8/找對標達人賬號覆蓋要大于1000萬。才能更快的打標簽。
9/帶動免費人群：停留時長1分鐘，下單3%，提升優V價值.
10/1:15計劃搭建：
11/拉新爆款品。燒千川要有引流品。
12/有優質計劃。不需要新建，在開播前進行復制新建計劃。
13/千川盒子出來，千川圖文一定要做。
14/快速計劃學習期：提價，優質素材，優質標題。
15/剛剛投放。用三到五個視頻建立計劃，定向人群一樣。只能創意分類改變。優化計劃直到有一或者兩條。產出成正比。后期到時候做發量。
16/下單計劃可以高開低走。可以下單出價到售價的70%。
17/如果有1條計劃突然起量，可以先復制2條計劃一起跑。
18/計劃在投放過程中，如果沒有起跑，提價30%.過了20分鐘后在把出價降下來。
19/有消耗沒有成單。如果消耗到成本的30%.還沒成單。關掉。
20/素材。直播間周期2個月，視頻周期2周。如果點贊過千的素材或者熱門素材。周期加長。素材原創是最好。
21/圖文：專業推廣-抖音小店鏈接/抖音下面的鏈接-準備3-5條素材-每個視頻素材建立5條計劃。每條計劃只有創意素材不一樣-控制投放-商品購買-日預算高一點-出價（可以高開低走）-人群包-
22/如果利潤只有十幾塊，系統推薦66元以上。出價29-39還是起不了量，可以直接建極速投放，放量投放。
23/如果復制老計劃，建議出價低。建議：出價不動。原封不動投放。
]]>一、選品
1、oCPX適合什么樣的商品？
價格帶：盡量選擇筆單價5元以上，毛利空間較高的商品，筆單價低，毛利空間小的商品對ROI和成本要求高
訂單：完全平臺新品不要投，選品需要有基礎的自然訂單，基礎訂單越多，越有助于模型進行優化
評價：選品相對評價好一些，不要選負向評價多或缺貨的商品，避免因評價問題或缺貨問題影響商品轉化
2、oCPX不適合什么樣的選品？
注意：同一個商品不同計劃間會相互競爭，前期針對同一個商品不需要創建太多計劃，避免相互搶量，如果A商品普通計劃在投，且流量正常，先不用開oCPX
注意：在投放新品加速推/潛爆助推的商品不要開oCPX
新品、爆品加速期結束之后再創建oCPX計劃，如果仍處于新品、爆品加速期，暫時先不用開oCPX計劃
二、出價&調價
1、新建計劃時出價怎么出？
a、新手商家怎么出價？
初次設置出價，先按照建議出價區間設置
新建oCPX計劃后，前兩天最好不要改動價格，等到有數據展示后，再根據數據適當的調整出價
b、老商家怎么出價？
在設置目標花費時，可以套用以下公式：oCPX出價=商品筆單價/期望投產比。假設筆單價是21元，期望投產比是3，那合理出價就是7元。如果拿不到流量的話可以按期望投產比2/3，出價10.5元來積累流量，觀察流量變化
2、出價調整怎么調整？
a、投放初期如何調整？
投放初期優先拿到流量，若按建議出價無法拿到流量，則抬高出價拿到種子訂單積累標簽
至少7天內累計超過10個訂單后再考慮進行成本優化
b、穩定期如何調價？
投放進入穩定期，每天能拿到穩定的流量后，可根據真實跑出來的ROI效果進行出價調整
ROI符合預期，出價抬高，可獲得更多流量和訂單
ROI低不符合預期，出價降低，觀察流量和訂單變化再進行下一步調整
c、突然掉量如何調價？
商品突然掉量，需提前排查是否是商品本身發生變化（改價，更改主圖，標題），若無進行改變，為競爭對手在出高價搶量
可按10%-20%幅度進行出價提升，根據流量和ROI來判斷是否再次調整出價
d.調價次數建議？
投放初期建議：出價后觀察1-2天數據后再調整
穩定期建議：每天出價調整最多不超過2次
e.調價幅度建議？
投放初期建議：可較大幅度上調出價，先拿到流量
穩定期建議：出價上調或者下調幅度在10%-20%之間
三、如何獲得穩定流量？
1、沒有流量怎么辦?
調整商品
30天新發商品建議參加新品加速推，累計一定銷量后再投放ocpx；
商品差評較多/缺貨不建議投放廣告；
調整出價：前期建議較高出價快速跑量穩定成本，后期再試探降低成本；
出價低于建議出價，商品初期數據積累不足很難拿到量，建議按照建議出價出價；
出價在建議出價區間，可能優化行業競爭環境較強，建議按照建議出價高值出價或者高于建議出價；
2、如何快速獲得穩定流量？
商品價格：可配合降價進行投放，不降價保持投放期間商家價格沒有大幅波動，價格波動會影響商品轉化率
商品轉化效率：挑選優質標題和創意進行投放，可通過廣告創意進行創意測圖優選合適創意
確保賬戶余額充足：確保賬戶余額充值，避免余額不足造成的計劃下線
確保計劃預算充足：計劃投放穩定后，可調高計劃預算上線，避免無法持續獲得優質流量
四、控制成本
合理出價：前期需要接受適當虧損和讓利，通過高價來獲取流量。前期不能夠將成本限制的太死；
超成本怎么辦：前期出價高，可以積累一定數據量級訂單成本穩定后，可以適當下調出價，浮動最好不超過10%-20%；
長期策略：所有廣告不是兩三天就能測試出效果，需要拉長周期（7天及以上）來看綜合成本。
五、同行案例
優秀案例1-食品
1、品類：食品
2、商品信息：裙帶菜、涼拌菜，平均客單價4.9-23.90元，平均客單9元，商品評價較好，200+好評無中差評
3、OCPX投放情況
投放時長：0809開啟投放至今
投放數據：
數據效果：8天成單301，平均筆單價8.75，商品曝光26W，商品點擊2,657，轉化率11.33%；
成本控制：建議出價2.67-3.2，目前實際出價2.01元，平均點擊花費0.24，平均成交花費2.12；
投放策略：從9號開啟智能出價投放，初期成本較高，后期成本波動降低，商家初期按照建議出價出，后期降低出價試探成本成單；
優秀案例2-大家電
1、品類：大家電
2、商品信息：主營電熱水器，平均客單538元，品牌商品，且參加官補，商品價格力較強具有性價比
3、OCPX投放情況：
投放時長：0809開啟投放至今
投放數據：
數據效果：9天成單49，平均筆單價538.45，商品曝光9.1W，商品點擊870，轉化率5.63%；
成本控制：建議出價19.2-23.4，實際出價20.44元，平均點擊花費1.06，平均成交花費18.76；
投放趨勢：從12號開啟智能出價投放，訂單成本整體可控，但是分天存在波動，系統一直在找嘗試人群，這類高單價商品還需持續投才可以維持成單成本穩定；
優秀案例3-大百貨
1、品類：大百貨
2、商品信息：主投不銹鋼裝油神器，平均客單13.2元，商品評價較好，200+好評無中差評；
3、OCPX投放情況：
投放時長：0809開啟投放至今
投放數據：
數據效果：7天成單127，平均筆單價13.1，商品曝光4.7W，商品點擊1136，轉化率11.18%；
成本控制：建議出價3.48-4.18，實際出價2元，平均點擊花費0.2，平均成交花費1.82；
投放趨勢：從9號開啟智能出價投放，成單與成本控制一直持平，賬戶8月13號預算耗完，14號充值，開啟后單量逐漸恢復；
投放建議：效果較好的計劃建議持續投放，避免斷投導致的數據的重新積累，影響成單與成本；
優秀案例4-大服飾
1、品類：大服飾
2、商品信息：鞋墊，平均客單價4.82元，商品價格力強，參加官方補貼+cpc流量助力成單
3、OCPX投放情況：
投放時長：0808開啟投放至今
投放數據：
數據效果：6天成單626，平均筆單價4.82，商品曝光100W，商品點擊5646，轉化率11%；
成本控制：建議出價2-2.4，實際出價2元，平均點擊花費0.2，平均成交花費1.77；
投放趨勢：從8號開啟投放，智能投放在試探尋找人群，成單較少投放成本不穩定，隨著人群越來約精準，訂
單數越來越多訂單成本越來穩定在2元以下；
優秀案例5-美妝洗護
1、品類：美妝洗護
2、主投商品：洗面奶，平均客單價17.4元，選品在泡沫氨基酸潔面乳里商品價格力較強，參加官方補貼+cpc流量助力成單
3、OCPX投放情況：
投放時長：0810開啟投放至今
投放數據：
數據效果：4天成單79，平均筆單價17.4，商品曝光3.8W，商品點擊593，轉化率13%；
成本控制：建議出價5.83-7，實際出價4.35元，平均點擊花費0.6，平均成交花費4.88；
投放趨勢：從10號開啟投放，智能投放一直在試探尋找人群，成單較少投放成本不穩定，隨著單量增加人群越來約精準，成本會越來越趨于出價；
優秀案例6-美妝洗護
1、品類：美妝洗護
2、主投商品：沐浴露，平均客單價4塊，商品價格力較強，且最低價sku比較低，吸引點擊，參加官方補貼+cpc流量助力成單
3、OCPX投放情況：
投放時長：0810開啟投放至今
投放數據：
數據效果：4天成單508，平均筆單價3.79，商品曝光75W，商品點擊5889，轉化率8.63%；
成本控制：建議出價2-2.4，實際出價2.01元，平均點擊花費0.16，平均成交花費1.9；
投放趨勢：從10號開啟投放，智能投放一直在試探尋找人群，成單較少投放成本不穩定，隨著單量增加人群越來越精準，成本會越來越趨于出價，流量越來越增加單量越來越多；
優秀案例7-生鮮行業
1、品類：生鮮
2、主投商品：雞蛋，平均客單價14.6元，主投雞蛋品類
3、OCPX投放情況：
投放時長：0812開啟投放至今
投放數據：
數據效果：7天成單989，平均筆單價14.6元，商品曝光30.5W，商品點擊5132，轉化率19.27%；
成本控制：建議出價2-2.4，實際出價2元，平均點擊花費0.27，平均成交花費1.41；
投放趨勢：前期出價2元，實際轉化成本10.92，ROI 6不達預期，OCPX單量累積后，成本更加可控，且逐步下降，最終投放控制成本1.41元，ROI10.41
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]]>展現位置：1、pc：掌柜熱賣、熱賣單品、猜你喜歡等；2、手機：以“HOT”符號出現的位置、熱賣單品、猜你喜歡等
二、條件
1、淘寶集市店滿足2星即可參與推廣
2、加入消保
3、首次充值需滿500元
4、店鋪DSR評分需≥4.4
三、計費規則
1、出價≠實際點擊單價
2、下一名點擊單價以及時段、人群溢價比例的影響
3、實際點擊單價可能小于也可能大于出價
四、特點
按照CPC（點擊付費）的形式計費
五、排名規則公式
前期—排名=質量得分*出價
中后期—排名=質量得分*出價*轉化率
六、重點操作
①質量得分提升：篩選關鍵詞
②關鍵詞及出價：
1、首先選擇類目相關性最佳的詞
2、選擇點擊率比較高+轉化率比較高+展現量比較高的詞
3、關鍵詞選擇以后放到計劃中時刷新后質量得分≥8分為首選，總之分值越高越好
4、常規推廣：前期費用不高的情況下選擇2-3個核心關鍵詞即可；當前期的2-3個關鍵詞質量得分連續3天穩定到10分時，再來增加其他關鍵詞；
5、爆裂推廣：定義：在直通車推廣前已經使用特殊手段對商品進行了銷量打造，已經達到了較高的銷量比如幾千或者幾萬甚至幾十萬—怎么玩：關鍵詞：選展現較高的熱門詞、詞數：可以多選幾個，比如5個-10個、質量得分：建議也要越高越好，前期詞最低不低于8分—出價：PC端：盡可能放到右側第1-5名或左側的位置；手機端：盡可能放到第1-2名的位置
6、如果是測款：手動測款-自定義計劃：盡量放滿200個關鍵詞—智能推廣計劃：不需要精選關鍵詞、直接做智能自動推廣計劃計劃即可，無需選手動—展現保持每個款2000-5000即可—著重看收藏、加購的情況，有無轉化率無所謂
③幾個指標：收藏成本=點擊花費金額/收藏數；加購成本=點擊花費金額/加購數
④創意：圖片：盡量前期先做4-6組完全不同的創意，通過測試以輪播的形式展現獲取數據以明確核心創意的方向—標題：利益點+關鍵詞組合；每一組創意的標題都一樣；重點：保留點擊率≥同行1.5倍的創意，反之則刪除及更換；完全確定好的創意選擇創意優選展示；操作路徑：點擊計劃中的關鍵詞→流量解析→競爭流量透視→流量數據
⑤日常優化：通常情況：通常情況下培養期：約21天—培養期期間：每過1小時去看直通車計劃的表現情況—如果沒有展現可以加價以提升競價排名來獲取流量—加價時一般比例為10%，減價時一般比例為5%（如果有展現，而且有點擊，不建議馬上降價，尤其是不能一天降價超過2次）
爆裂情況：周期：5-15天—培養期間點不用每小時看，半天左右看一次即可—加詞可以同時加2-3個以上均可—推廣要更猛，而且力爭排名首位以獲取最大的展現和最大的點擊率
⑥玩法：常規情況–上坡法–前期出價不要太高一般建議出價預估排名能到第2-3頁即可，逐步加價
爆裂情況–下破法–前期出高價拿到較高的排名以獲取最大的點擊率然后再陸續降價–適合老手或者資金相對比較充足的賣家
定向法–人群定向：一個單元最多可以做100個人群定向–選詞：原則：高展現、高點擊、有轉化或高轉化（根據運營計劃去針對選擇即可）–詞個數：可以越多越好–質量得分：只要能高于7分即可–出價：關鍵詞低出價，關鍵詞平均點擊單價*50%–人群定向的高溢價：優化時根據表現確定是否多次溢價或降價、最高溢價比例=300%–原則：每天可以多次提高或降低價格—優點：可以冷啟動計劃，不需要太長的培養時間；缺點：需要每天守候，比較繁瑣、計劃容易死
]]>直通車是一款關鍵詞搜索的競價廣告
展現位置：1、pc：掌柜熱賣、熱賣單品、猜你喜歡等；2、手機：以“HOT”符號出現的位置、熱賣單品、猜你喜歡等
二、條件
1、淘寶集市店滿足2星即可參與推廣
2、加入消保
3、首次充值需滿500元
4、店鋪DSR評分需≥4.4
三、計費規則
1、出價≠實際點擊單價
2、下一名點擊單價以及時段、人群溢價比例的影響
3、實際點擊單價可能小于也可能大于出價
四、特點
按照CPC（點擊付費）的形式計費
五、排名規則公式
前期—排名=質量得分*出價
中后期—排名=質量得分*出價*轉化率
六、重點操作
①質量得分提升：篩選關鍵詞
②關鍵詞及出價：
1、首先選擇類目相關性最佳的詞
2、選擇點擊率比較高+轉化率比較高+展現量比較高的詞
3、關鍵詞選擇以后放到計劃中時刷新后質量得分≥8分為首選，總之分值越高越好
4、常規推廣：前期費用不高的情況下選擇2-3個核心關鍵詞即可；當前期的2-3個關鍵詞質量得分連續3天穩定到10分時，再來增加其他關鍵詞；
5、爆裂推廣：定義：在直通車推廣前已經使用特殊手段對商品進行了銷量打造，已經達到了較高的銷量比如幾千或者幾萬甚至幾十萬—怎么玩：關鍵詞：選展現較高的熱門詞、詞數：可以多選幾個，比如5個-10個、質量得分：建議也要越高越好，前期詞最低不低于8分—出價：PC端：盡可能放到右側第1-5名或左側的位置；手機端：盡可能放到第1-2名的位置
6、如果是測款：手動測款-自定義計劃：盡量放滿200個關鍵詞—智能推廣計劃：不需要精選關鍵詞、直接做智能自動推廣計劃計劃即可，無需選手動—展現保持每個款2000-5000即可—著重看收藏、加購的情況，有無轉化率無所謂
③幾個指標：收藏成本=點擊花費金額/收藏數；加購成本=點擊花費金額/加購數
④創意：圖片：盡量前期先做4-6組完全不同的創意，通過測試以輪播的形式展現獲取數據以明確核心創意的方向—標題：利益點+關鍵詞組合；每一組創意的標題都一樣；重點：保留點擊率≥同行1.5倍的創意，反之則刪除及更換；完全確定好的創意選擇創意優選展示；操作路徑：點擊計劃中的關鍵詞→流量解析→競爭流量透視→流量數據
⑤日常優化：通常情況：通常情況下培養期：約21天—培養期期間：每過1小時去看直通車計劃的表現情況—如果沒有展現可以加價以提升競價排名來獲取流量—加價時一般比例為10%，減價時一般比例為5%（如果有展現，而且有點擊，不建議馬上降價，尤其是不能一天降價超過2次）
爆裂情況：周期：5-15天—培養期間點不用每小時看，半天左右看一次即可—加詞可以同時加2-3個以上均可—推廣要更猛，而且力爭排名首位以獲取最大的展現和最大的點擊率
⑥玩法：常規情況–上坡法–前期出價不要太高一般建議出價預估排名能到第2-3頁即可，逐步加價
爆裂情況–下破法–前期出高價拿到較高的排名以獲取最大的點擊率然后再陸續降價–適合老手或者資金相對比較充足的賣家
定向法–人群定向：一個單元最多可以做100個人群定向–選詞：原則：高展現、高點擊、有轉化或高轉化（根據運營計劃去針對選擇即可）–詞個數：可以越多越好–質量得分：只要能高于7分即可–出價：關鍵詞低出價，關鍵詞平均點擊單價*50%–人群定向的高溢價：優化時根據表現確定是否多次溢價或降價、最高溢價比例=300%–原則：每天可以多次提高或降低價格—優點：可以冷啟動計劃，不需要太長的培養時間；缺點：需要每天守候，比較繁瑣、計劃容易死
]]>一、選品
1、oCPX適合什么樣的商品？
價格帶：盡量選擇筆單價5元以上，毛利空間較高的商品，筆單價低，毛利空間小的商品對ROI和成本要求高
訂單：完全平臺新品不要投，選品需要有基礎的自然訂單，基礎訂單越多，越有助于模型進行優化
評價：選品相對評價好一些，不要選負向評價多或缺貨的商品，避免因評價問題或缺貨問題影響商品轉化
2、oCPX不適合什么樣的選品？
注意：同一個商品不同計劃間會相互競爭，前期針對同一個商品不需要創建太多計劃，避免相互搶量，如果A商品普通計劃在投，且流量正常，先不用開oCPX
注意：在投放新品加速推/潛爆助推的商品不要開oCPX
新品、爆品加速期結束之后再創建oCPX計劃，如果仍處于新品、爆品加速期，暫時先不用開oCPX計劃
二、出價&調價
1、新建計劃時出價怎么出？
a、新手商家怎么出價？
初次設置出價，先按照建議出價區間設置
新建oCPX計劃后，前兩天最好不要改動價格，等到有數據展示后，再根據數據適當的調整出價
b、老商家怎么出價？
在設置目標花費時，可以套用以下公式：oCPX出價=商品筆單價/期望投產比。假設筆單價是21元，期望投產比是3，那合理出價就是7元。如果拿不到流量的話可以按期望投產比2/3，出價10.5元來積累流量，觀察流量變化
2、出價調整怎么調整？
a、投放初期如何調整？
投放初期優先拿到流量，若按建議出價無法拿到流量，則抬高出價拿到種子訂單積累標簽
至少7天內累計超過10個訂單后再考慮進行成本優化
b、穩定期如何調價？
投放進入穩定期，每天能拿到穩定的流量后，可根據真實跑出來的ROI效果進行出價調整
ROI符合預期，出價抬高，可獲得更多流量和訂單
ROI低不符合預期，出價降低，觀察流量和訂單變化再進行下一步調整
c、突然掉量如何調價？
商品突然掉量，需提前排查是否是商品本身發生變化（改價，更改主圖，標題），若無進行改變，為競爭對手在出高價搶量
可按10%-20%幅度進行出價提升，根據流量和ROI來判斷是否再次調整出價
d.調價次數建議？
投放初期建議：出價后觀察1-2天數據后再調整
穩定期建議：每天出價調整最多不超過2次
e.調價幅度建議？
投放初期建議：可較大幅度上調出價，先拿到流量
穩定期建議：出價上調或者下調幅度在10%-20%之間
三、如何獲得穩定流量？
1、沒有流量怎么辦?
調整商品
30天新發商品建議參加新品加速推，累計一定銷量后再投放ocpx；
商品差評較多/缺貨不建議投放廣告；
調整出價：前期建議較高出價快速跑量穩定成本，后期再試探降低成本；
出價低于建議出價，商品初期數據積累不足很難拿到量，建議按照建議出價出價；
出價在建議出價區間，可能優化行業競爭環境較強，建議按照建議出價高值出價或者高于建議出價；
2、如何快速獲得穩定流量？
商品價格：可配合降價進行投放，不降價保持投放期間商家價格沒有大幅波動，價格波動會影響商品轉化率
商品轉化效率：挑選優質標題和創意進行投放，可通過廣告創意進行創意測圖優選合適創意
確保賬戶余額充足：確保賬戶余額充值，避免余額不足造成的計劃下線
確保計劃預算充足：計劃投放穩定后，可調高計劃預算上線，避免無法持續獲得優質流量
四、控制成本
合理出價：前期需要接受適當虧損和讓利，通過高價來獲取流量。前期不能夠將成本限制的太死；
超成本怎么辦：前期出價高，可以積累一定數據量級訂單成本穩定后，可以適當下調出價，浮動最好不超過10%-20%；
長期策略：所有廣告不是兩三天就能測試出效果，需要拉長周期（7天及以上）來看綜合成本。
五、同行案例
優秀案例1-食品
1、品類：食品
2、商品信息：裙帶菜、涼拌菜，平均客單價4.9-23.90元，平均客單9元，商品評價較好，200+好評無中差評
3、OCPX投放情況
投放時長：0809開啟投放至今
投放數據：
數據效果：8天成單301，平均筆單價8.75，商品曝光26W，商品點擊2,657，轉化率11.33%；
成本控制：建議出價2.67-3.2，目前實際出價2.01元，平均點擊花費0.24，平均成交花費2.12；
投放策略：從9號開啟智能出價投放，初期成本較高，后期成本波動降低，商家初期按照建議出價出，后期降低出價試探成本成單；
優秀案例2-大家電
1、品類：大家電
2、商品信息：主營電熱水器，平均客單538元，品牌商品，且參加官補，商品價格力較強具有性價比
3、OCPX投放情況：
投放時長：0809開啟投放至今
投放數據：
數據效果：9天成單49，平均筆單價538.45，商品曝光9.1W，商品點擊870，轉化率5.63%；
成本控制：建議出價19.2-23.4，實際出價20.44元，平均點擊花費1.06，平均成交花費18.76；
投放趨勢：從12號開啟智能出價投放，訂單成本整體可控，但是分天存在波動，系統一直在找嘗試人群，這類高單價商品還需持續投才可以維持成單成本穩定；
優秀案例3-大百貨
1、品類：大百貨
2、商品信息：主投不銹鋼裝油神器，平均客單13.2元，商品評價較好，200+好評無中差評；
3、OCPX投放情況：
投放時長：0809開啟投放至今
投放數據：
數據效果：7天成單127，平均筆單價13.1，商品曝光4.7W，商品點擊1136，轉化率11.18%；
成本控制：建議出價3.48-4.18，實際出價2元，平均點擊花費0.2，平均成交花費1.82；
投放趨勢：從9號開啟智能出價投放，成單與成本控制一直持平，賬戶8月13號預算耗完，14號充值，開啟后單量逐漸恢復；
投放建議：效果較好的計劃建議持續投放，避免斷投導致的數據的重新積累，影響成單與成本；
優秀案例4-大服飾
1、品類：大服飾
2、商品信息：鞋墊，平均客單價4.82元，商品價格力強，參加官方補貼+cpc流量助力成單
3、OCPX投放情況：
投放時長：0808開啟投放至今
投放數據：
數據效果：6天成單626，平均筆單價4.82，商品曝光100W，商品點擊5646，轉化率11%；
成本控制：建議出價2-2.4，實際出價2元，平均點擊花費0.2，平均成交花費1.77；
投放趨勢：從8號開啟投放，智能投放在試探尋找人群，成單較少投放成本不穩定，隨著人群越來約精準，訂
單數越來越多訂單成本越來穩定在2元以下；
優秀案例5-美妝洗護
1、品類：美妝洗護
2、主投商品：洗面奶，平均客單價17.4元，選品在泡沫氨基酸潔面乳里商品價格力較強，參加官方補貼+cpc流量助力成單
3、OCPX投放情況：
投放時長：0810開啟投放至今
投放數據：
數據效果：4天成單79，平均筆單價17.4，商品曝光3.8W，商品點擊593，轉化率13%；
成本控制：建議出價5.83-7，實際出價4.35元，平均點擊花費0.6，平均成交花費4.88；
投放趨勢：從10號開啟投放，智能投放一直在試探尋找人群，成單較少投放成本不穩定，隨著單量增加人群越來約精準，成本會越來越趨于出價；
優秀案例6-美妝洗護
1、品類：美妝洗護
2、主投商品：沐浴露，平均客單價4塊，商品價格力較強，且最低價sku比較低，吸引點擊，參加官方補貼+cpc流量助力成單
3、OCPX投放情況：
投放時長：0810開啟投放至今
投放數據：
數據效果：4天成單508，平均筆單價3.79，商品曝光75W，商品點擊5889，轉化率8.63%；
成本控制：建議出價2-2.4，實際出價2.01元，平均點擊花費0.16，平均成交花費1.9；
投放趨勢：從10號開啟投放，智能投放一直在試探尋找人群，成單較少投放成本不穩定，隨著單量增加人群越來越精準，成本會越來越趨于出價，流量越來越增加單量越來越多；
優秀案例7-生鮮行業
1、品類：生鮮
2、主投商品：雞蛋，平均客單價14.6元，主投雞蛋品類
3、OCPX投放情況：
投放時長：0812開啟投放至今
投放數據：
數據效果：7天成單989，平均筆單價14.6元，商品曝光30.5W，商品點擊5132，轉化率19.27%；
成本控制：建議出價2-2.4，實際出價2元，平均點擊花費0.27，平均成交花費1.41；
投放趨勢：前期出價2元，實際轉化成本10.92，ROI 6不達預期，OCPX單量累積后，成本更加可控，且逐步下降，最終投放控制成本1.41元，ROI10.41
【編輯整理/甩手網】
]]>一、選品
1、oCPX適合什么樣的商品？
價格帶：盡量選擇筆單價5元以上，毛利空間較高的商品，筆單價低，毛利空間小的商品對ROI和成本要求高
訂單：完全平臺新品不要投，選品需要有基礎的自然訂單，基礎訂單越多，越有助于模型進行優化
評價：選品相對評價好一些，不要選負向評價多或缺貨的商品，避免因評價問題或缺貨問題影響商品轉化
2、oCPX不適合什么樣的選品？
注意：同一個商品不同計劃間會相互競爭，前期針對同一個商品不需要創建太多計劃，避免相互搶量，如果A商品普通計劃在投，且流量正常，先不用開oCPX
注意：在投放新品加速推/潛爆助推的商品不要開oCPX
新品、爆品加速期結束之后再創建oCPX計劃，如果仍處于新品、爆品加速期，暫時先不用開oCPX計劃
二、出價&調價
1、新建計劃時出價怎么出？
a、新手商家怎么出價？
初次設置出價，先按照建議出價區間設置
新建oCPX計劃后，前兩天最好不要改動價格，等到有數據展示后，再根據數據適當的調整出價
b、老商家怎么出價？
在設置目標花費時，可以套用以下公式：oCPX出價=商品筆單價/期望投產比。假設筆單價是21元，期望投產比是3，那合理出價就是7元。如果拿不到流量的話可以按期望投產比2/3，出價10.5元來積累流量，觀察流量變化
2、出價調整怎么調整？
a、投放初期如何調整？
投放初期優先拿到流量，若按建議出價無法拿到流量，則抬高出價拿到種子訂單積累標簽
至少7天內累計超過10個訂單后再考慮進行成本優化
b、穩定期如何調價？
投放進入穩定期，每天能拿到穩定的流量后，可根據真實跑出來的ROI效果進行出價調整
ROI符合預期，出價抬高，可獲得更多流量和訂單
ROI低不符合預期，出價降低，觀察流量和訂單變化再進行下一步調整
c、突然掉量如何調價？
商品突然掉量，需提前排查是否是商品本身發生變化（改價，更改主圖，標題），若無進行改變，為競爭對手在出高價搶量
可按10%-20%幅度進行出價提升，根據流量和ROI來判斷是否再次調整出價
d.調價次數建議？
投放初期建議：出價后觀察1-2天數據后再調整
穩定期建議：每天出價調整最多不超過2次
e.調價幅度建議？
投放初期建議：可較大幅度上調出價，先拿到流量
穩定期建議：出價上調或者下調幅度在10%-20%之間
三、如何獲得穩定流量？
1、沒有流量怎么辦?
調整商品
30天新發商品建議參加新品加速推，累計一定銷量后再投放ocpx；
商品差評較多/缺貨不建議投放廣告；
調整出價：前期建議較高出價快速跑量穩定成本，后期再試探降低成本；
出價低于建議出價，商品初期數據積累不足很難拿到量，建議按照建議出價出價；
出價在建議出價區間，可能優化行業競爭環境較強，建議按照建議出價高值出價或者高于建議出價；
2、如何快速獲得穩定流量？
商品價格：可配合降價進行投放，不降價保持投放期間商家價格沒有大幅波動，價格波動會影響商品轉化率
商品轉化效率：挑選優質標題和創意進行投放，可通過廣告創意進行創意測圖優選合適創意
確保賬戶余額充足：確保賬戶余額充值，避免余額不足造成的計劃下線
確保計劃預算充足：計劃投放穩定后，可調高計劃預算上線，避免無法持續獲得優質流量
四、控制成本
合理出價：前期需要接受適當虧損和讓利，通過高價來獲取流量。前期不能夠將成本限制的太死；
超成本怎么辦：前期出價高，可以積累一定數據量級訂單成本穩定后，可以適當下調出價，浮動最好不超過10%-20%；
長期策略：所有廣告不是兩三天就能測試出效果，需要拉長周期（7天及以上）來看綜合成本。
五、同行案例
優秀案例1-食品
1、品類：食品
2、商品信息：裙帶菜、涼拌菜，平均客單價4.9-23.90元，平均客單9元，商品評價較好，200+好評無中差評
3、OCPX投放情況
投放時長：0809開啟投放至今
投放數據：
數據效果：8天成單301，平均筆單價8.75，商品曝光26W，商品點擊2,657，轉化率11.33%；
成本控制：建議出價2.67-3.2，目前實際出價2.01元，平均點擊花費0.24，平均成交花費2.12；
投放策略：從9號開啟智能出價投放，初期成本較高，后期成本波動降低，商家初期按照建議出價出，后期降低出價試探成本成單；
優秀案例2-大家電
1、品類：大家電
2、商品信息：主營電熱水器，平均客單538元，品牌商品，且參加官補，商品價格力較強具有性價比
3、OCPX投放情況：
投放時長：0809開啟投放至今
投放數據：
數據效果：9天成單49，平均筆單價538.45，商品曝光9.1W，商品點擊870，轉化率5.63%；
成本控制：建議出價19.2-23.4，實際出價20.44元，平均點擊花費1.06，平均成交花費18.76；
投放趨勢：從12號開啟智能出價投放，訂單成本整體可控，但是分天存在波動，系統一直在找嘗試人群，這類高單價商品還需持續投才可以維持成單成本穩定；
優秀案例3-大百貨
1、品類：大百貨
2、商品信息：主投不銹鋼裝油神器，平均客單13.2元，商品評價較好，200+好評無中差評；
3、OCPX投放情況：
投放時長：0809開啟投放至今
投放數據：
數據效果：7天成單127，平均筆單價13.1，商品曝光4.7W，商品點擊1136，轉化率11.18%；
成本控制：建議出價3.48-4.18，實際出價2元，平均點擊花費0.2，平均成交花費1.82；
投放趨勢：從9號開啟智能出價投放，成單與成本控制一直持平，賬戶8月13號預算耗完，14號充值，開啟后單量逐漸恢復；
投放建議：效果較好的計劃建議持續投放，避免斷投導致的數據的重新積累，影響成單與成本；
優秀案例4-大服飾
1、品類：大服飾
2、商品信息：鞋墊，平均客單價4.82元，商品價格力強，參加官方補貼+cpc流量助力成單
3、OCPX投放情況：
投放時長：0808開啟投放至今
投放數據：
數據效果：6天成單626，平均筆單價4.82，商品曝光100W，商品點擊5646，轉化率11%；
成本控制：建議出價2-2.4，實際出價2元，平均點擊花費0.2，平均成交花費1.77；
投放趨勢：從8號開啟投放，智能投放在試探尋找人群，成單較少投放成本不穩定，隨著人群越來約精準，訂
單數越來越多訂單成本越來穩定在2元以下；
優秀案例5-美妝洗護
1、品類：美妝洗護
2、主投商品：洗面奶，平均客單價17.4元，選品在泡沫氨基酸潔面乳里商品價格力較強，參加官方補貼+cpc流量助力成單
3、OCPX投放情況：
投放時長：0810開啟投放至今
投放數據：
數據效果：4天成單79，平均筆單價17.4，商品曝光3.8W，商品點擊593，轉化率13%；
成本控制：建議出價5.83-7，實際出價4.35元，平均點擊花費0.6，平均成交花費4.88；
投放趨勢：從10號開啟投放，智能投放一直在試探尋找人群，成單較少投放成本不穩定，隨著單量增加人群越來約精準，成本會越來越趨于出價；
優秀案例6-美妝洗護
1、品類：美妝洗護
2、主投商品：沐浴露，平均客單價4塊，商品價格力較強，且最低價sku比較低，吸引點擊，參加官方補貼+cpc流量助力成單
3、OCPX投放情況：
投放時長：0810開啟投放至今
投放數據：
數據效果：4天成單508，平均筆單價3.79，商品曝光75W，商品點擊5889，轉化率8.63%；
成本控制：建議出價2-2.4，實際出價2.01元，平均點擊花費0.16，平均成交花費1.9；
投放趨勢：從10號開啟投放，智能投放一直在試探尋找人群，成單較少投放成本不穩定，隨著單量增加人群越來越精準，成本會越來越趨于出價，流量越來越增加單量越來越多；
優秀案例7-生鮮行業
1、品類：生鮮
2、主投商品：雞蛋，平均客單價14.6元，主投雞蛋品類
3、OCPX投放情況：
投放時長：0812開啟投放至今
投放數據：
數據效果：7天成單989，平均筆單價14.6元，商品曝光30.5W，商品點擊5132，轉化率19.27%；
成本控制：建議出價2-2.4，實際出價2元，平均點擊花費0.27，平均成交花費1.41；
投放趨勢：前期出價2元，實際轉化成本10.92，ROI 6不達預期，OCPX單量累積后，成本更加可控，且逐步下降，最終投放控制成本1.41元，ROI10.41
【編輯整理/甩手網】
]]>【曝光量相關】
1.場景的曝光量一般會遠高于搜索的曝光量，也會更容易獲得；
2.大部分情況下階段1的計劃會比階段2的計劃曝光量更高，但是點擊率與轉化率相對會比較差一些；
3.新品剛開車的時候，一般比較容易獲得曝光量，并且數值極易飆高，但這不是一個好現象，往往過一兩天就會斷崖式下跌，這種計劃分2個情況對待，其一如果曝光下跌之后，點擊率還可以，則可以通過優化出價、產品權重繼續提升計劃曝光量，反之，曝光量下跌之后點擊率表現也很差，那么很大概率上來說，這個計劃很難拉起，建議刪除；
4.如何判斷一個計劃的好壞，很大程度上你可以通過觀察這個計劃的曝光量變化，忽上忽下的一般都不太優質，如果某個計劃的曝光量曲線隨著出價的調高會穩定增加，出價的降低會穩定下降，那么很大概率來說，這個計劃的權重相當好，應該重點維護；
5.曝光量不是越多越好，如果一個計劃的曝光量非常高，但是點擊率非常低，這個計劃基本可以放棄維護，直接刪除；
6.曝光量的數據曲線是每天必須觀察的一個重要指標，只有它穩定了，其余的相關指標才會穩定；
7.曝光量有一個閾值，達到這個值的時候，投產比將會最大化，一昧的擴大曝光量，投產比會下降，也就是可能會造成虧損，具體的數值需要自己在不斷提價中觀察投產比，沒有統一定論；
8.一般來說，轉化率（投入產出）比較穩定的計劃，它的曝光量也會比較穩定，也更容易獲得更高曝光，反之，曝光則可能極度不穩定且容易下降；
【出價相關】
9.成交出價是調控曝光量的唯一手段，如果一個計劃沒有曝光，大概率是出價太低；
10.成交出價越高不代表曝光量就會越高，還與單品權重、店鋪權重有重要關系，單品權重、店鋪權重會決定計劃的初始權重；
11.成交出價的值基本意味著你的產品想要獲得成交所需要付出的金錢，如果未達到這個消耗金額，則意味著成交概率較低，舉例：A產品出價100元，那么在這么計劃消耗金額只有十幾元或者小幾十元的情況下，A成交的概率會非常低，反之，計劃消耗金額在100左右則意味著產品的成交概率增加，當然，更穩妥的說法應該是，消耗了10000元，大概會成交100單左右，至于具體數值，則需要看產品具體競爭力，如果最終數據遠遠低于100單，則說明這個產品不具備明顯推廣優勢或者這個計劃轉化出價偏高，超過了閾值（參考第6點）；
12.最后的成交出價是考核計劃以及單品優質與否的主要指標，雖然也有點擊單價、點擊量等指標，但是需要嚴格區分開與自定義推廣的區別，點擊單價低或者高不意味著你的計劃優質與否，當然，異常點擊單價需要剔除；
13.成交出價不宜頻繁調整，否則會影響計劃的穩定性；
14.成交出價的調整邏輯需要根據曝光量的高低具體執行，如果一個計劃出價10元，連續3天曝光幾乎沒有，那么就需要大幅度調整出價，反之，如果曝光很穩定且曝光量尚可，則需要小幅度增加或者降低出價來控制曝光，幅度精確到分；
15.成交出價不意味著最終的成交成本，產品競爭力越高，帶來的計劃權重就會越高，一般成交成本就會低于成交出價，反之，則可能會超過成交出價；
16.每個類目都有一個最低成交出價的限制，某些時候可以通過更換到類似的類目（錯放類目）來降低成交出價的底價；
【點擊率相關】
17.點擊率受圖片的影響因素較低，大部分點擊率高的計劃是觸及到了極其精準的人群，所以，如果一個計劃點擊率不行，基本很難通過調整圖片素材來進行優化，當然你也控制不了人群，更建議刪除該計劃，重新建立新計劃；
18.點擊率對權重的影響遠遠低于轉化率，如果想要計劃權重穩定，首先應該考慮優化轉化率；
19.搜索點擊率一般遠高于場景點擊率，但是這并不是一個很重要的事情；
20.點擊率低的計劃一般轉化數據也不會太好，這樣的計劃建議刪除；
【計劃相關】
21.建議同時建立搜索與場景的計劃，個別極低客單價的可以根據具體情況決定是否要開啟搜索計劃；
22.階段1計劃的投產比一般會遠低于階段2計劃的投產比；
23.場景的投產比并不一定會低于搜索的投產比；
24.建立場景計劃的時候，一般可以自行選擇進入階段1還是階段2模式，需要注意的是，如果是老品，有權重的店鋪，建議可以直接進入階段2，如果是新品，直接進入階段2則有可能比較難拿到高的曝光量；
25.場景的階段1計劃，一般只需調整點擊單價就可以獲得比較高的曝光，但是點擊率一般會很低，投產比也會比較低，但是需要注意的是，這個模式下雖然類似自定義模式的出價方式，但是綜合來說，數據仍然是優于自定義推廣的方式；
26.搜索的階段1計劃，一般轉化數據會遠高于場景的階段1 計劃；
27.優質的計劃應該是曝光量與點擊率雙穩定，這個是有穩定投產的前提；
28.搜索計劃中，如果同一個產品開啟了多個計劃，那么多個計劃之間會有比較大的影響，舉例：A產品同時建立了1,2計劃，一開始1計劃出價10元，拿到了100個曝光，2計劃出價11元，則1計劃的曝光會下降很多，同時2計劃的曝光增長也會非常低，并不會直接獲得1計劃的100個曝光，同時，1計劃如果想要回到100個曝光的情況，那么出價就不僅僅只是達到11元了，基本上需要出到更高的價格，因此，不建議同一個產品開啟非常多的搜索計劃，一個計劃不行，開再多的計劃數據也很難增長，不過，如果單一計劃達到了閾值，可以適當建立同產品的低出價計劃；
29.場景計劃中，如果同一個產品開啟了多個計劃，那么多個計劃之間的影響相對小很多，會遠低于搜索計劃之間的影響，但是不是完全無影響；
30.單一計劃里面有多個產品，這樣的計劃初始權重會遠高于一個計劃只有一個產品的情況，這種類型的計劃可以用比較低的出價獲得可觀的曝光量；
31.當一個計劃達到閾值之后，少部分產品可以選擇錯放類目（放到不是完全適配但也不算錯誤的類目），重新開啟一個新的鏈接進行推廣，這樣在增加銷量的同時，計劃之后也不會相互影響；
32.投產低、點擊率低、出價高曝光低的計劃要刪除，暫停的情況下也會影響同樣產品開啟的新計劃；
33.計劃權重的提升更多的來自于轉化率而不是點擊率；
【點擊單價相關】
34.在ocpx模式下，除了系統問題導致的極高點擊單價（比如20塊錢點擊一次），我們不需要過多關注點擊單價，因為，并不是越低的點擊單價你就能夠獲得越好的轉化數據；
【轉化率相關】
35.ocpx模式下的轉化率如果偏低并不需要過多關注，核心關注點是轉化成本，因為很多時候，我們的點擊單價會非常低，一樣的消耗金額下，我們的流量就會被放大，但是因為點擊單價低，我們的總體消耗也會比較低，這個消耗遠未達到成交出價附近范疇（參考第11點），因此轉化率就會降低，但是實際的投產比并不一定會很低；
【轉化成本】
36.也叫每筆成交花費，與轉化出價的高低有直接關系，通常來說隨著產品權重的提升，可以通過降低轉化出價來降低轉化成本，反之則會增加，因此，轉化成本并不是一個固定的值，也≠轉化出價；
【誤區】
37.利潤10元的產品，轉化出價11元是否一定就是虧損的，答案是否定的，轉化出價≠最終的轉化成本，轉化成本會在11元附近，有可能更低，當然也有可能更高，需要自己根據數據反饋進行調節，計劃初期階段，要以拿到穩定的曝光為準，而不是控制出價，導致拿不到預期的曝光量。
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