誰能想到，一個四肢健碩、肌肉發達的鐵血漢子一想到為了做直播把愛車賣了就忍不住想哭。

小峰做健身教練已有14年，因受疫情影響，健身事業陷入瓶頸，沒有收入，舉步維艱。于是，他把視頻號當成是“翻身的最后一次機會”。

去年4月入駐視頻號，創作賬號健身教練藺小峰，分享健身運動內容、直播健身教學。運營至今，吸粉30萬+，單月直播帶貨數據達到6位數，小峰月均收入也達到8萬。

線上直播讓小峰健身事業迎來了轉機。

健身教練艱難“自救”

21萬人在線云健身

早上9點30分、18點30分，是小峰近期在視頻號直播健身課的時間。

“歡迎各位學員準時來到教練的直播間”“新進來的同學call一下，讓教練看到你”，直播間的小峰充滿熱情。

在時長60-180分鐘的直播中，小峰邊示范健身運動邊講解，幾乎沒有休息。也會像平時線上教學那樣講解一些需要注意的地方，以及可能出現的錯誤。

直男性格的他不習慣稱呼用戶“姐們”“寶寶”，覺得有些別扭，于是干脆叫學員，心里也舒坦些。也正是因為這種耿直、幽默，不少用戶被他圈粉。

小峰來自太行山村，自小熱愛體育，從2008開始從事健身教練至今，多次獲得健身領域的榮譽獎杯。

因為疫情緣故，小峰把健身從線下轉到線上。

各平臺直播競爭激烈，人人都在搶流量，健身主播也不例外，無團隊無經驗的素人主播想要從中分一杯羹無疑會更加艱難。

于是，小峰將目光轉向視頻號，在他看來視頻號會相對公平些，然而事實并沒有他想的那么順利。

早期因為沒有直播經驗，不熟悉平臺規則，直播間經常被封，比如封面或直播中不能露出腹肌，也不能穿過度緊身的衣服，否則會被判違規，健身動作也需要注意。直播觀看人數也不可觀，一度陷入瓶頸。

“那段時間晚上都睡不著，一直研究怎么做好直播。當時也沒有收入，為了能繼續做下去，把福特汽車都賣了，想起那段時間我都想哭。”小峰說道。

經過長時間摸索后，小峰直播更加謹慎，比如在穿著上，盡量穿較為寬松的衣服。后期在團隊的幫助加持下，直播間更加專業，直播設備升級，畫質更加清晰，直播背景墻加上醒目的文字說明，讓用戶一進入直播間了解可以獲得什么。

通過【直播記錄】可以了解到近30天，該賬號直播23場，場均觀看人數達到了1.52w。據小峰透露，單場直播觀看人數最高有21萬，5-6千人同時在線健身。

△友望數據-直播記錄

從【彈幕詞云】，可以發現“強”“教練”一詞占比較高，可見用戶對其健身內容的認可。

△友望數據–直播監控-彈幕詞云

如何做好健身直播，吸引更多用戶？我們也總結了以下幾點：

（1）營造健身氛圍

觀察多位健身主播，可以發現他們的直播間含有健身元素。

比如小峰直播間背景是一張健身館的巨型海報，營造一種沉浸式健身的氛圍。

（2）直播間儀式感、活躍度

一個人健身或許比較難堅持，但一群人都在健身，直播氣氛拉滿，也就更有動力堅持下去。

線上直播能夠營造一種陪練感與氛圍感，感染力、參與度也會更強，這也要求直播間需要有一定的互動性，保持活躍度。

為活躍直播間健身氣氛，在練完一組動作后，小峰會問“完成的學員請 call ‘完成’2個字”“已經會了的學員打個會，讓教練看看有多少人學會了”。

此外，直播間也設置福袋、紅包，延長用戶停留時間，福袋產品也與健身有關。

△友望數據-直播監控-福袋列表

（3）2人或2人以上直播 用戶參與度更高

大部分時候，小峰是一個人直播健身，幾場數據較高的直播是和學員一起。

2人或2人以上直播健身，就不是主播自己一個人在說話，直播間活躍度也會提升。用戶注意力及話題有時也會轉到陪練的人身上，互動的話題也會更多。

比如劉畊宏跟vivi直播健身，雖然劉畊宏是妥妥的C位，然而vivi健身時可愛真實的一面，也圈粉無數。

（4）固定的直播時間

過去，小峰會在晚上18點30分準時直播，每天一場。如今提高了更新頻率，增加早上9點30分的直播場次，高頻、固定的健身可以培養用戶的觀看習慣。

且早上直播健身，可以吸引空閑在家的用戶，晚上直播，吸引下班回家的上班族，輻射更廣闊的人群。

私域信任加持

月均收入8萬

視頻號的背后是微信，社交色彩濃郁，因此用戶粘性相對其他平臺來說會更強，不少健身博主直接通過直播帶貨來變現，早上直播帶貨，下午直播健身，或者健身結束后再帶貨。

查查健身運動營養 會在帶領用戶健身后，開始帶貨產品。

視頻掛鏈、視頻關聯商品也是健身博主變現方式之一，您的居家健身指導小楠早期主要通過掛鏈來帶貨，自視頻號購物車功能上線后，通過視頻關聯商品來帶貨，近60天發布的96條作品中，有36視頻關聯商品，相關帶貨產品也會在視頻內容中呈現出來。

△友望數據-博主詳情

小峰主要通過直播帶貨來變現，不僅帶貨健身產品，美食飲品、廚衛家電、養生保健也是其主要帶貨品類，從【直播帶貨分析】可以了解這些也是該賬號近30天熱銷品類。

△友望數據-直播帶貨分析

早上直播以健身為主，小峰會在健身時自然而然的把產品展示出來，這樣才不會突兀，用戶接受度會更高。比如他在分享減肥菜譜時，自然而然銜接到炒菜需要用的鍋。晚上的直播，在健身半個小時左右后開始帶貨。

在小峰看來，通過直播將公域流量沉淀到私域池中，引流到個人微信號、微信群，用心經營，可以反哺視頻號，直播流量有保障，也有助于后期轉化。

在直播中小峰會反復強調“添加教練微信，獲取免費健身食譜”來引導用戶添加微信。

為換取用戶的信任，小峰也愿意將自己多年的健身知識與心得免費分享給用戶，什么是腹式呼吸，核心收緊要怎么做。

為維護與用戶關系，小峰也會在社群中為用戶答疑解惑，通過溝通互動，加強情感粘性。

在私域建立的信任加持下，小峰單場直播銷售額達到3萬。個人月收入也達到了8萬，生活逐漸起色，還重新買了一輛跑車。

全民“云健身”狂潮

健身賽道蘊藏巨大商機

瘦身減肥、運動健康是老生常談的話題。受疫情影響，許多健身愛好者們不得不居家運動，而前段時間劉畊宏《本草綱目》的爆火更是掀起了全民“云健身”狂潮。

賬號粉絲數暴漲，廣告報價也跟著船高水張，前段時間1700萬天價廣告費也引發大家熱議。他的爆火讓更多人看到健身賽道蘊藏的巨大商機。

在這波全民健身熱潮前，視頻號就涌現出一批優質的健身達人，覆蓋瘦身、瑜伽、塑形等多個細分賽道，比如千祎形體禮儀、琳琳老師形體氣質等，深耕健身賽道，不斷豐富運動健身內容。

視頻號的出現給了像小峰一樣的普通素人有了入局短視頻的機會，去中心化模式，也吸引越來越多健身達人加入，各自憑借優質內容吸引用戶。

目前的小峰比較為流量焦慮，直播流量不穩定，他希望通過堅持直播，專業內容的輸出來突破流量瓶頸。

“我的規劃就是在健身博主中做到最好的，畢竟不想當將軍的士兵不是好士兵。”