請務必記住關閉這兩個功能：

首先，我們需要打開微信，然后點擊底部的“發現”按鈕。在頂部，我們會看到一個名為“附近”的選項，跟隨著一個小腳印的圖標，這意味著我們可以查看附近的人。讓我們點擊這個“附近”選項！

當我們在某個應用中與附近的人進行互動時，可能會暴露我們的位置信息。這就意味著別人可以輕易得知我們的位置和距離。為了保護隱私，我們可以關閉應用中的位置信息共享功能。

要關閉位置信息，可以點擊右上角的三個點，然后在彈出的選項中選擇“清除位置信息并退出”。這樣一來，位置信息就會立即被清除，你在附近留下的小腳印痕跡也會消失。

在手機設置中，我們需要關閉另一個功能。打開設置，然后找到并點擊“安全與隱私”選項，接著關閉相關功能。

在這里，我們可以找到“定位服務”，它目前是開啟狀態。我們需要將它關閉，因為開啟后系統會默認共享位置信息給所有應用，存在個人隱私泄露的風險。因此，要點擊藍色按鈕使其變成灰色。需要使用位置信息時再打開，并在使用結束后記得關閉，以保護個人隱私。如果這些信息對你有幫助，請點贊、關注、收藏并分享。你的支持是我前進的動力。期待與你再次交流。

#我要上微頭條#?

許多賣家現在會從拼多多上購買商品，然后在淘寶上進行銷售。有些買家在淘寶下單后，會直接前往拼多多店鋪拍下商品，并要求拼多多店家發貨。

但是我發現現在在拼多多上下的訂單在淘寶上根本無法填寫發貨信息，一旦點擊“發貨”立即就會彈出這樣一個窗口。

很抱歉，由于某些原因，我們無法為您提供貨物。對于為什么會出現這種情況，我想我可以理解。畢竟，雖然“拼多多”和“淘寶”都是網上購物平臺，但它們實際上是兩家不同的公司。這兩家公司有不同的客戶群和管理方法，因此它們是相互競爭的競爭對手，不會共享客戶信息。這就好比在你家孩子走失時，去鄰居家尋求孩子的信息一樣，人家其實并沒有義務提供。就像以前微信不允許發送淘寶鏈接一樣。

盡管我經營著自己的實體店并且大部分商品都是直接由我店鋪發貨，但有時候我會發現在拼多多上面一些商品的價格甚至低于我的進價，所以偶爾我會選擇讓拼多多代發。面對這種情況通常應該如何處理呢？

請到禮品網（需要的可以私信我發你網站）花1元錢（含運費和禮品費）購買一個禮品，然后發送給購買者。

然后告訴買家“由于廠家正在進行促銷活動，您將會收到附贈的小禮品，所以我們需要分兩次發貨。” 然后直接將您在拼多多的快遞單號發送給買家。

抖音號是指在抖音平臺上注冊和創建的個人賬號，用于發布個人創作、分享生活內容和與其他用戶互動。用戶可以在抖音上關注他人賬號、點贊、評論和分享視頻，從而建立自己的社交圈子。抖音號的基本知識包括賬號注冊、完善個人資料、上傳個人頭像和個人簡介等。通過了解抖音號的基本知識，用戶可以更好地利用抖音平臺進行內容創作和社交互動。

更改抖音號之前，有幾個基本要點需要了解。抖音號是用戶在平臺上的唯一標識，它由字母、數字和下劃線組成，長度在5到20個字符之間。抖音號具有以下特點：

每個抖音號都是獨一無二的，不允許重復。

一旦您成功注冊了抖音賬號，該賬號將會長期存在，除非經平臺封禁或用戶主動注銷。

賬號的搜索可通過輸入相應的抖音號實現。

更改抖音賬號的規則非常重要，因為這可能涉及到個人信息的安全。為了保護用戶的隱私，抖音設置了一些規則來限制賬號信息的更改。如果你需要更改抖音賬號的信息，比如用戶名、手機號碼等，你需要遵守抖音的規定并且提供相應的身份證明。這樣可以確保賬號信息的安全性和真實性。因此，如果你需要更改抖音賬號的信息，一定要注意遵守相關規定并提供必要的證明。

在更改抖音號時，需要遵守以下規則：

1. 不得含有侮辱、歧視、色情、暴力等不良信息；
2. 不得涉及政治敏感話題；
3. 不得侵犯他人知識產權或肖像權；
4. 不得冒充他人或明星的身份；
5. 不得含有任何違法違規內容。

抖音號的長度限制在5-20個字符之間。

抖音號只允許使用字母、數字和下劃線，其他特殊字符是不被允許的。

特殊字符限制：禁止使用特殊字符，如@、#、$等。

抖音號不得重復，必須是獨一無二的。

三、抖音號更改步驟

1. 首先，打開軟件并登錄賬戶。

2. 進入“設置”或“個人資料”頁面，找到“編輯資料”或“個人信息”選項。

3. 根據需要更改的內容，點擊相應的字段進行修改，如昵稱、個人簡介、聯系方式等。

4. 確認修改后的內容是否符合要求，檢查拼寫和格式是否正確。

5. 點擊“保存”或“確認”按鈕，完成個人信息的修改。

6. 最后，可以返回首頁或者刷新頁面，確認修改后的個人信息已經生效。

請您在手機上打開抖音APP，在首頁找到并點擊“我”的圖標，然后就可以進入個人主頁了。

點擊個人主頁上的“編輯資料”選項，即可進入資料編輯頁面。

請在資料編輯頁面找到“抖音號”欄，并輸入您的新抖音號。

系統將會自動驗證更改是否符合規則，若符合規則則更改將成功。點擊“保存”按鈕即可開始驗證。

四、注意事項

1. 確保新的抖音號符合抖音的注冊規定，如長度、字符類型等要求。
2. 考慮選擇一個有意義且容易記住的抖音號，有助于用戶記住和搜索。
3. 避免使用與他人雷同或模仿他人的抖音號，建議保持個性化和獨特性。
4. 注意檢查新的抖音號是否包含不當內容或違反社區準則，避免觸犯相關規定。

為了避免系統認為是惡意行為，請不要頻繁更改抖音號。

禁止私自出售或轉讓已注冊的抖音賬號，否則賬號可能會因此被封禁。

為確保新的抖音號符合規則，避免因違規導致賬號受限制，請務必遵守抖音平臺的社區準則和規定，不發布涉及暴力、色情、攻擊性、虛假信息等違規內容，還要注意保護他人隱私信息。

掌握抖音賬號更改攻略，不僅能方便修改個人信息，還能提高賬號安全性。希望這些攻略能幫到你，在抖音上展現出獨特的魅力！

快手是一款十分流行的手機應用，可以幫助用戶快速制作GIF動畫，并分享到微博上。對于快手直播中隱藏觀眾信息的操作，相信很多用戶都很好奇。接下來，讓我們一起來探討這個問題吧。

在快手直播間內，您可以隱藏觀眾信息。要設置觀眾信息隱藏，首先打開快手直播間，然后點擊屏幕右上方的“設置”按鈕。接著在設置菜單中選擇“直播設置”，在直播設置中找到“觀眾信息隱藏”選項，并將其打開。這樣就可以隱藏觀眾的信息了。

在手機上打開快手應用，然后點擊屏幕左上角的”三”按鈕。

請點擊頁面右下角的【設置】按鈕。

請點擊【隱私設置】，如下圖所示。

很抱歉，我不能完成你的要求。

快手直播如何隱藏觀眾信息呢？快手直播隱藏觀眾信息的方法有哪些？

來源：手機樂園

1、分享賺錢思路。

2、分享實用工具。

一、思路分享

每個地方都有對應的便民微信號，上面可以找到各種信息，比如尋人啟事、尋找丟失物品、租房合租、同城相親、工作招聘等。這些信息都可以在便民微信號上進行發布和分享。

如果你有這個需求，可以私信微信公眾號主，他會幫你免費在朋友圈發布信息。由于免費發布，效果很不錯，朋友圈的人們也會相互轉發此類信息。

說實話，項目最終還是需要盈利。可以考慮通過接納商業廣告來實現項目的變現。每接收一條廣告都可以收取相應的廣告費，比如健身房新開業、超市大促銷或學生補習班報名等。

廣告費用并不高，一次廣告的費用為50元，而包月推廣的費用為500元。

相較于公眾號，個人微信號具有一些優勢，比如更容易實現引流。如果注冊一個女性微信號，在各大同城平臺發布交友帖子，然后在微信群、QQ群中進行引流并添加好友，很快就能積累大量好友。

當你擁有一定數量的朋友時，可以考慮組織一些活動或者免費分享同城信息，鼓勵朋友在朋友圈宣傳，這樣可以實現二次裂變效應。這種互惠互利的做法通常會得到對方的支持和參與。

一個人可以創建多個賬戶操作，手上有了兩三個滿人微信號后，每天接幾個廣告，每月收入可穩定過萬。

如果你擔心找不到廣告渠道，也可以尋找推廣類公司。這些公司會集合各地的便民微信號資源，并接到廣告推廣訂單后會將訂單分發給你，通常他們并不會收取任何費用。

我們需要立即采取行動，積極經營我們的業務，這樣就能實現持續的穩定收益。

1. 項目背景：項目的起源和背景介紹。
2. 項目目標：項目的預期成果和目標。
3. 項目范圍：項目所涉及的范圍和要解決的問題。
4. 項目執行計劃：項目實施的時間表和步驟安排。
5. 項目預算：項目所需的經費和資源預算。
6. 項目風險：可能影響項目實施的風險和挑戰。
7. 項目團隊：項目的執行團隊和各成員職責分工。
8. 項目評估：項目成果的評估和效果跟蹤。

注冊微信號，增加大量好友，維護當地同城信息，保持活躍度，并通過接受廣告來獲得收入。

利用大量同城微信號整合資源，對外進行推廣并賺取中間差價。

自己有額外項目需要做廣告時，可以利用同城微信進行推廣。

這個項目非常容易上手，幾乎人人都可以做。隨著時間的推移，收入也會不斷增加，能夠保障日常生活的開銷。

二、實用工具

如果對于某一領域的活動或業務擁有一個專業的標志將非常有幫助。標志不僅可以通過直觀、生動的形象來加強文字內容的傳播力度，還能通過巧妙的構思和獨特的表現使人留下深刻印象。

抱歉，我無法執行你的要求。

（圖文無關來自網絡）

點進來的朋友們先加個關注，避免再想看我作品的時候找不到我，我將不定期為朋友們分享一些你不知道的知識。想通過手機號找一個人的確很難，如同大海撈針一般，與此同時根據有關法律規定，手機號碼和自然人的住址或地址都屬于個人隱私，受法律所保護不容的他人侵犯，但是某些所謂的私家偵探，卻一直從事非法勾當，打著尋人找人的借口侵犯他人侵犯。

（圖文無關來自網絡）

問題來了他們是如何獲取這些信息的呢？這就不得不提到的黑灰產業鏈中的查檔，相信很多朋友都在網上看到過，僅用一條實名制信息就會查到你所有信息的案例報道。的確沒錯，這些躲藏在暗網中的違法犯罪分子一直在販賣我們的個人信息，小到我們的戶籍信息，大到我們極為隱私的開房記錄等敏感信息都會被這些信息販子拿來非法交易，俗話說的好，沒有買賣就沒有傷害，如果我們不去助紂為虐，相信這些信息販子也就沒了生存空間。

（圖文無關來自網絡）

這些個人隱私信息又是被如何泄露出去的？這個才是朋友們想知道的，也是今天的話題中心。據我所知，百分之六十以上是行業內鬼所致，百分之四十不到屬于我們不經意造成信息泄露。比如各快遞公司和外賣公司內部有管理權限的員工，為一己私利惡意把這些數據賣給了信息販子，供信息販子逐條販賣，也有的是我們的疏忽而導致了信息泄露。

（圖文無關來自網絡）

如何有效預防個人信息泄露、最大化保護好自己的信息不被泄露？首先要有良好生活習慣，提高安全意識，在網上購物時盡量把手機號設置為隱匿，同時在收到快遞物品盡量銷毀紙質上的數據，一些陌生鏈接盡量不要因好奇而去點擊，潔身自好不要去看那些帶有色情的小電影，這些免費的午餐都會帶有木馬病毒，入侵到你的手機取讀到你的個人信息。

文章結束的時候也友情提醒朋友們，不要覺得你購買了信息幫到了你的，你不僅幫到了犯罪分子，自己也已涉嫌到違法了。

存在問題

1. 業務微信群每天信息數量較大，信息爆炸容易造成信息遺漏，耽誤工作。
2. 文件通知收集匯總不便利，不及時，耗時長，效率低。
3. 過多占用工作人員下班休息、家庭生活時間。

改進措施

1.接龍方式改為共享編輯方式，更利于提高工作效率

報名接龍方式產生的信息條數較多，干擾程度比較大，尤其是多個會議報名接龍時，更易造成信息爆炸，信息刷屏，也容易造成報名信息混亂，給報名工作帶來極大的不便，甚至造成單位漏報而延誤工作。接龍方式改為共享編輯方式則非常利于收集參會人員名單，事先在共享編輯表格中列出需要的所有參會單位，報名單位編輯后，在共享編輯表格中能夠顯而易見看得到哪些單位沒有報名，哪些單位已經報名，同時也大量減少了信息條數。因此，一方面，及時掌握匯總報名情況，給報名匯總減少大量工作，節省大量時間，另一方面，減少了大量信息干擾。所以，接龍方式改為共享編輯方式，更利于提高工作效率。

2.收到方式改為共享編輯方式，更利于提高工作效率

發文單位發文到群里后要求收文單位回復“收到”，造成信息量過大，導致刷屏。發文單位對收文單位回復的收到無法及時掌握哪些單位未收到，其它收文單位回復的“收到”對于收文單位來說毫無意義，只會造成信息干擾。將收到方式改為共享編輯方式后便于發文單位及時掌握哪些單位沒有收文，更利于工作，效率更高。

3.采取發文申報審核制度

有些單位發文到微信群較為隨意，只是涉及少數幾個單位的文件也發到大群，造成信息干擾。對于發文單位需要發文的，應提前向微信群管理員申請發文，審核通過后方可發文。對于這些單位的發文，其報名方式和收到方式也均應采用共享編輯方式。

以上措施不是很全面，可能也存在不足，需進一步綜合考量，細化推行，為微信群“瘦瘦身”，為工作人員“松松綁”。

等后面自己開始創業后，發現賺錢其實就是一個概率事件，我們不能百分百保證自己賺錢。

但我們能做的是增加我們在賺錢這個事情上的成功概率，由低概率事件變成高概率事件。

拿我自己在做的抖音賺錢這個來舉例子，我們自己是如何來增加成功的概率的：

1、決策上：
像去年我決定在抖音這個短視頻賽道上賺錢時，我首先做的第一件事就是，增加優質信息的輸入，有了優質靠譜的信息輸入，我的決策成功概率才更高。

所以當時我立馬做了兩個動作，一個是把生財上和市場上關于抖音賺錢的優質信息看了幾遍，第二個是找拿到結果的好友請教交流。

正是有了這些優質信息的輸入，為后面的決策增加了成功的概率。

2、行動上：
A、立馬行動

當了解的信息差不多了，就立馬行動，去年6月10號決定做抖音后，當晚立馬就去做了，為啥有些人也想在抖音等賺錢，但是沒有行動起來呢，因為他們想等一切完美了再去做，但是當一切準備完美的時候，也意味著最佳入場時機錯過了。

時機也是增加成功的概率之一，所以不要等一切準備好了，想好了再去做，先動起來，邊做邊調整。

B、多測試

選品當時是選了藍海類目，但是哪怕藍海類目也有很多品的，我們就是不斷測試各種品，最后才找到兩個賺錢的品。

C、矩陣號

短視頻帶貨賺錢很有隨機性，哪怕一模一樣的內容，有的號就能爆，有的號就只有幾百播放量。

矩陣號可以增加成功的概率。

D、學習優質同行案例：

當去年我決定做抖音，我首先做的一件事，就是學習優質同行，拆解優質案例，這樣為我們后面的爆款增加了極大的概率。

學習拆解同行優質案例就是增加成功概率的最好方法之一。

3、怎樣找到和學習優質同行案例？

a、自己不斷的刷視頻和直播，即可看到優質的案例，這個需要花費很多時間和精力

b、看第三方數據平臺，比如蟬媽媽飛瓜等，但是這些工具一年動輒好幾千，新手入門門檻高。

C、加入一個有很多優質的案例庫星球，花點小錢這個就可以把星球上幾百個優質案例化為己用，節約時間、精力、金錢。

作者 | 文林 電商操盤手，分享抖音帶貨等實戰的短視頻帶貨經驗分享，偶聊聊成長經歷和自己的踩坑經驗。

“抖音電商，讓我們首次看到了集曝光、種草和轉化為一體的全鏈路新生態。”——美妝品牌伊麗莎白·雅頓電商總監

不可否認，抖音可以說是國內唯一一個集內容營銷與銷售轉化為一體的全鏈路閉環交易平臺。

也是國內唯一的品效協同的營銷場域，而營銷場的魅力和杠桿支點是“內容破圈，自帶buff”，閉環鏈路平臺的內容建設約等于品牌建設。

倘若再過兩年，我們回首會發現千川投放是個神奇的存在，一個平臺可以全憑你的內容創意去銷售去帶貨且實時反饋ROI指標，這讓每一次創意和內容都有了看得見的評判標準。

在傳統4A的畸形發展下，大家在對待市場部的預算，已經天然忘卻ROI這個先決條件，廣告人好像忘記自己所有努力的初衷，都是為了“改變消費者行為，影響消費者決策”。

每一次廣告行為都該有ROI指標考量，只不過有些是顯性ROI，可以直接看得見，有些是隱性ROI，不可以直接看見。

對于抖音電商而言，看得見的ROI即是千川，千川的內容營銷和素材產出，每一次素材都相當于最小單元的“提案”，創意評判從主觀轉為客觀，數據指標直接評判創意好壞。

你的創意就是你的短視頻投放素材。

這是離生意更近一步的事，直接檢驗你的創意能否帶來銷售與轉化，讓內容的評判標準從CPM期待，變為ROI衡量；

千川短視頻的本質是回歸到營銷本身，不為是了吸引球眼的語不驚人死不休，也不是花里胡哨的自嗨型文案孤芳自賞，是踏踏實實的用戶洞察、痛點剖析、產品視覺化表達、興趣激發，并且用“抖音的語言”呈現表達。

營銷本身對于傳統的廣告人來說如數家珍，而他們抗拒是因為“ROI是內容的照妖鏡”，且效果類廣告一直處于行業鄙視鏈的最底端。

真繪畫大師既能畫抽象也能畫素描，而偽大師只能靠畫抽象和他人的過度解讀抬高自我藝術價值，倘若真的回歸素描場，肯定是遠而避之。

大衛·奧格威說過：“每一則廣告都是對品牌形象的長期投資”。

而這句話的大前提是過往時代廣告的稀缺性和媒介渠道的單一，回到當下有更好的ABCDE選擇，為何只聚焦在A，而不做BCEDE的嘗試？

倘若大衛·奧格威活到現在，他酒后也會摟著你的肩膀說：“哥們，多搞點素材，多投點千川，活下去，好好活下去。”

內容媒介的杠桿還是內容本身，渠道逐漸成熟以后大家已經度過拼玩法的階段，剩下的是苦練內功，內功無非三點：產品力、內容力和渠道力。

二、究竟什么是信息位？

在給團隊做內訓的時候發現普遍的問題，內容小組的同學寫文案時的慣性思維是“堆砌賣點”，而不是先去想究竟用哪個點打動消費者購買，影響消費者決策。

這種情況就是典型的沒有去找“信息位”，那究竟什么是信息位？

信息位，可以理解成定位的子集，定位涉及到市場，涉及到用戶心智，解決的是產品在市場的長遠利益問題。

而信息位解決產品當下的即時銷售問題，即最打動消費者決策的賣點或者是場景需求激發點；

信息位的選擇場景分為兩種，一種是O(機會人群)直接轉化為A4(購買人群)，刷到即下單；

在刷到這個視頻之前我沒有打算購買，因為你的“信息位”選擇激發了我購買的欲望。

另一種是把A2\A3（感興趣、詢問人群）人群轉化為A4（購買人群）；

在刷到這個視頻之前我沒有打算購買，因為你的 “信息位”選擇，讓我選擇了你而沒選擇競品。

產品定位一旦確定不會輕易改變，而信息位可以靈活變動，緊隨產品上新改變，緊隨市場變化改變，緊隨消費場景改變。

我們舉個例子，飛科的市場定位是“科技，只為精彩”。

Brief 羅列的賣點都是常規向的剃須刀功能賣點，并不能市場上的其他同系列產品做出區分；

而用戶購買飛科的理由無非是分為以下幾種：

1、國貨老品牌，父輩都在用的剃須刀；

2、剃須刀界的性價比之王，品質有保障；

而針對于抖音電商而言，這并不是一個“內容友好型”產品，況且飛科創始人一直有不請代言人的執念，顯然只能去吃品牌在該渠道的存量溢出，拉新增長困難。

而飛科的破局點是在抖音重新尋找信息位，給用戶在原有的決策理由上增加新的消費決策動機。

1、送禮方向，定制各類禮盒，情人節、生日禮盒、父親節、圣誕節、新年禮盒等等；

塑造新的消費場景，激發用戶消費需求，給用戶一個充分的購買理由；

2、新產品的開發，“男人的第二把剃須刀”；

回到另一個話題，如果你已經有一把剃須刀了，那我如何說服你再去買一個剃須刀？

男生多數都是實用消費主義，對于個人護理工具，除非壞掉，否則替換成本極高，顯然更好用、性能更強的賣點無法有效影響用戶。

“男人的第二把剃須刀”則是很好的信息位，賣點主打和耳機盒一樣大小，Type-c手機通用充電口，放在車上辦公室里都是方便應急的小幫手。

這是飛科在抖音電商渠道重新找到的信息位，細數飛科的爆量短視頻無非都是圍繞這里兩個方向展開的。

當然飛科的局限性也比較大，一方面是沒有流量代言人的加持在抖音內容生意場的效率偏低；

另一方面是用戶的心智只聚焦在飛科的剃須刀，還有飛科的性價比，飛科的其他系列產品線都銷量平平，高客單價的剃須刀產品也銷售慘淡。

這時我們會想，剃須刀除了上述幾個信息位，還有哪些信息位可以打動目標消費者？

任何的一個品類每隔十年都會出現一次產業帶升級革新的新機會，同時也是新消費需求催生的新機會。

90后可以用飛科剃須刀，而00后就不見得就要選擇飛科，因為在他們的認知體系里，飛科是自己父輩選擇的品牌，無法代表自己的個性。

“顏值”和“個性主張”則成了衍生出的新信息位，顏值本身就是各類產品的通用信息位，顏值總能俘獲一類人群的選擇芳心。

這也是最近營銷市場比較爭辯的問題“選擇定位還是選擇定調”，定位看市場格局和生態，定調看人群喜好和人群格調。

而主張潮流單品的yoose有色剃須刀硬是在老玩家口里切出一大塊市場蛋糕，蟬聯抖音男士剃須刀爆款榜第二，高峰時單品單月銷售額近千萬。

yoose的定位比較清晰，產品顏值在線，品質也過硬，顏值高也就意味著“信息位”更好打，典型的內容友好型產品，單品價格高出價格一倍也能和飛科抗衡。

追求實用和性價比就選飛科，潮流個性年輕人的品味就選有色yoose。

定位是解決品牌的長遠利益問題，而信息位是解決品牌當下的銷售問題，好的信息位也能服務于品牌定位。

飛科的信息位，yoose有色都可以使用，也可以是送男友禮物，也可以是第二把剃須刀，只不過是的把“男人”改為“男生”。

而yoose的顏值信息位，飛科就無法借用，yoose的內容產出的產品格調，飛科也模仿借鑒不了。

三、尋找信息位的方法

尋找信息位的方法有以下幾種：

1、借用產品定位，暴力收割

先考慮自己的產品定位是否已經占領用戶心智，并已經起到一定作用。

如果產品定位有效，且定位已經影響用戶心智，那么千川投放類的素材可以直接用“定位”充當“信息位”，簡單直接，粗暴有效。

比如某一“成分”你就是代表，那你就可以主要宣傳你就是這個“成分”的產品天花板，比如大家想到“玻尿酸”、“煙酰胺”、“視黃醇”、“玻色因”等等這些關鍵詞，首先聯想到的品牌就是心智占領。

心智的占領和心智的成熟主要體現在A3人群的累積，即便這波A3人群并未沉淀到品牌的抖音云圖。

舉個例子，寶潔、聯合利華、歐萊雅等知名大牌旗下的產品，千川投放素材不需要再尋找創意和有效賣點，他們的轉化最高效的內容形式一定是“促銷類視頻”；

類似于：“有活動的時候你不買，沒活動的時候你嫌貴，來我直播間，拍一發二再送一，趕緊點擊我頭像吧”

這種就是最快速有效的轉化素材，就好像“肯德基瘋狂星期四，炸雞買一送一”一個道理，我不需要給你堆積賣點，我只需要告訴你優惠力度。

2、差異化入手，提煉擊穿決策的核心賣點

從產品差異化下手，給出一個選擇你家產品而不選擇競品的理由。

當品牌定位未有效占領心智時，就要考慮解決當下的直接銷售問題，找到某一個“賣點”重點突破。

比如今年個護產品會把“香味”單獨拿出來重點宣傳，沐浴露的競爭卷到與香水同列。

差異化才是溢價的基礎，且該差異化可以直接有效影響你的目標用戶人群。

3、營造消費場景，激發消費需求

消費場景、體驗場景、用戶視角出發，給到產品使用場景，激發需求。

從用戶角度出發，尋找目標受眾用戶拿到產品后的體驗場景或使用場景的最大公約數。

舉例如果把產品衍生“送禮方向”，那么送禮的場景，送禮的禮盒，被送禮人拿到產品后的狀態都是影響消費者行動的有效畫面。

場景消費需求的洞察匹配，比如野格的一條投放素材第一句話是“為什么不開心的時候要喝野格”，直接圈中了emo場景需求。

零食類的投放素材第一句話是“追劇的時候，一定要來一包金杏干”，直接圈中了的小女生零食消費的追劇場景需求。

普通的毛巾產品，如何創造新的信息位，激發新的購買需求和消費需求呢？

郝劭文推廣最生活毛巾時，投放素材的信息位是“對爸媽的關心，不只要在大事上，也要在小事上”，幫父母換掉他們舍不得扔掉的舊毛巾，關心父母從小事做起。

“爸，媽 我真的很想問你們一個問題

為什么一條毛巾你們都要用一年半載的呢

明明都已經變干變硬了還不肯換掉

就不能多愛惜自己一點嗎

………

對爸媽的關心

不只要在大事上，也要在小事上”

（郝劭文文案）

以場景消費激發的信息位的另一層判斷，在看到這個視頻之前我并沒有消費需求，但是看到這個視頻后，激發了我的消費欲望。

4、Ta人群借力，嫁接A3人群

明星代言和IP聯名就屬于典型的Ta人群借力，明星切片的素材投放效果就是好于普通原生素材，大IP聯名小品牌靠IP屬性也能圈得一大波目標人群。

比如GERM水杯與可口可樂的聯名，拼奇積木與阿童木的聯名，布魯可與奧特曼的聯名，天文文具與哆啦A夢的聯名，都是抖音系列聯名爆款產品的代表。

同時IP在抖音存在投放壁壘，IP產品短時間不會被義烏抄襲，即使被抄襲也無法千川投放，投放授權資質卡審問題。

發掘十八線過氣明星的價值洼地，在特定的下沉人群謝廣坤的影響力遠大于蔡徐坤，而兩者之間的費比則天壤之別。

所以美妝白牌玩家借用李若彤、王麗云、各類過氣體育冠軍的切片營銷模式，才是最高投產回報的切片投流素材，過氣明星+美妝特證+白牌美妝狠狠收割了下沉市場原本屬于微商群體的粗壯韭菜。

5、強加賣點，賣點可視覺化表達

千川的前身是魯班電商，而魯班電商是二類電商產品的天下，隨著投放平臺的完善，二類功效產品的難度也越來越大，但是早期靠千川和魯班起家的老電商人無一例外都是靠二類產品發家。

直接粗暴賣的是狗皮膏藥、痔瘡膏、壯陽藥，委婉表達的是養生茶、黑芝麻丸、茯苓膏、維C片。

而這些產品的爆量素材都是“強加賣點”，賦予產品本身就不具備的賣點，且你無法短時間驗證。

比如紅豆薏米茶暗示祛濕補陰滋血，黑芝麻丸暗示防脫發提精氣神兒聚精回卵，維C牛磺酸片暗示你緩解疲勞有益睡眠，更離譜的是加了煙酰胺的維C片可以美白皮膚，某光頭黃黑皮明星還賣的挺好。

這些都屬于強加賣點銷售，單一問題的解決，強功效強賣點，游走在審核界限的邊緣。

另外的思路就是把產品賣點“可視覺化表達”，不需要文案用戶也能看懂，賣點可視化表達產品天然具備內容屬性，產品即內容。

瘋狂小楊哥直播間的極限測評，就是為了產品賣點的“可視覺化表達”，把一個非內容友好型產品轉變為內容友好型產品，讓產品自帶內容屬性。

四、信息位理論實踐舉例

再陳述一遍，信息位是定位的子集，定位是解決品牌的長遠利益問題，而信息位是解決品牌當下的銷售問題。

針對于投放類千川短視頻素材而言，品牌就是要找到自己的信息位，如果這個信息位他人無法模仿，這個信息位大概率與定位高度吻合。

倘若定位不能清晰轉化為“內容友好型”的銷售方向點，就要必須在此之外找到最能激發消費者下單和決策到最有說服力賣點。

對于新銳品牌而言更是如此。

我們再舉一個例子，在辛吉飛沒有爆量出科技與狠活之前，我們在選擇醬油品牌的第一原因一定不是“0添加”，也不是“好吃”，而是已經把醬油當作了餐廳的必備調料品。

影響你選擇的無非是市場占有率和品牌熟悉度，影響你線上購買，甚至是有囤幾瓶的原因一定是“線上比線下便宜”。

所以促銷類、買贈類、組合套裝類的素材對于這類產品就是最高效的銷售內容轉化形式，也是最恰當的信息位選擇。

但是當“科技與狠活”曝出來以后，“0添加”就變成了最重要的信息位，而千禾醬油的曝光則是超高效率占領用戶心智，公共事件加持的曝光，用戶印象深度要更深更廣。

所以該階段該時期的品類心智和銷售信息位就是“0添加”。

我們再看一下抖品牌徠芬吹風機的“信息位”迭代路徑和高消耗投放類內容的變化路徑。

Part one 信息位：戴森的平替

很多人還記得一條關于吹風機的千川投放素材，內容是兩個光頭的對話場景，一個光頭聲稱自己的產品“全面超越戴森，價格只要戴森的五分之一”。

矛盾營銷和沖突營銷一定可以給用戶留下更深的記憶度，有沖突才有看點，有矛盾才能引發傳播，也是投機取巧營銷的方式之一，登不上臺面的借力Ta群體A3人群來抬高自己。

這種短效行為只能解決燃眉之急，更多稱之為“平替”，即便最終形成的人群心智，品牌忠誠度極低，品牌早晚也會用大力氣洗掉自己的平替標簽，沒有品牌愿意做它品牌的嫁衣。

Part two信息位：高速吹風機概念

千川投放類素材的另一個萬能公式法則就是“可視覺化表達”，徠芬的投放素材里面有很多把產品功能可視化表達的部分。

比如：大風力可以自懸浮、高速風力吹乒乓球擊破A4紙、用傳統吹風機加熱吹風烤焦塑料袋來形象表示對頭發的損失等等。

雖然借用了一些“可視覺化表達”的手法，還是在傳達“長發3分鐘速干，高速吹風機不傷發”的信息位抓手。

本質是踩中了該賽道品類升級的需求，新技術平價方案替代老舊產品，對追求美好生活品質人群變化的深刻市場洞察。

Part three信息位：女生禮物套裝

常規信息位被吃透以后，面臨的就是人群破圈，要么是新信息位的選擇，借用新信息位去觸達還未被觸達的人群，要么是的更改“觸點”，用其他的投放方式觸達目標消費用戶，積累人群資產，完成人群破圈，為效果廣告增效蓄水。

徠芬的另一個動作是推出“白色禮盒套裝”，星圖達人聯動，主打送女朋友的實用禮物，形成新的信息位，打動男性消費人群，為女朋友購買一個高顏值吹風機，與飛科的信息位套路類似。

Part four信息位：隨心所欲，個性主張

“要什么芬，來什么芬，蘿莉芬、淑女芬、御姐芬、大叔芬，徠芬吹風機，真的很拉芬”

金槍大叔的電梯廣告，標志著徠芬真正朝向做品牌更邁進一步，開始表達品牌價值觀和品牌主張，“隨心所欲，個性主張”。

以效果廣告起家，口袋盈余以后定會用品牌廣告為自己洗標簽，不同的廣告觸點和媒介方式圈定影響不同的人群，徠芬接地氣兒的打法被很多新銳模仿借鑒。

預計徠芬的下一步一定是其他廣告觸點的觸達，人群破圈的下一步規劃大概率是Ta 群體A3人群的借用，找氣質女神明星做代言，流量明星加持提高破圈效率。

五、以品類思考，以品牌表達

信息位可以完成即時銷售，但是無法構建品牌壁壘，這是解決當下問題的有效鏈路。

定位心智是針對務虛大品牌的長遠戰略，信息位是針對務實小品牌的當下發展，沒有對錯，只有是否適合。

當信息位打到成熟時，信息位也可以漸漸演變成品牌的定位，這需要其他渠道的力度共同加持。

每一類投放工具只能觸達一波對應人群，對于現如今日益變化的媒介渠道和逐漸完善的投放工具而言，單一觸點很難完成品牌認知，多觸點觸達才能影響更廣泛人群，從而影響心智。

“倉廩實而知禮節，衣食足而知榮辱”，當品牌還未渡過生死線之時，一些能讓品牌活下去和不下牌桌的方式都是有效手段。

“理想主義”從來都不是個褒義詞，只要不下牌桌誰都有可能成為最后都德州贏家。

以品類來思考，以品牌來表達；

抱有成就偉大品牌的理想，也要兼顧眼下捉襟見肘的現實，你可以不屠龍，但不可以不磨刀。