在這座城市中，美團、多多買菜、淘菜菜是絕對的主角。

美團，廣東，坐穩(wěn)第一，彈指一揮，月GMV超16億，一直屹立山頭，曾被多多買菜追平，卻未曾被超越，廣東壁壘已深。

美團多多斗法

多多買菜，不瘋魔不成活，廣東月GMV超10億，順德大倉，是其全國單量最高大倉，屢屢嘗試突圍，但始終未果。

淘菜菜，番禺設(shè)倉，目前淡季，部分區(qū)域把網(wǎng)格倉改為直送，控制成本；與之相隔不遠的興盛，放棄粵東進擊，死守珠三角，共享倉項目停滯，以守為主。

下面我們以多多買菜的三次圍剿，來拉開廣東征戰(zhàn)的序幕。

前兩次圍剿

縱觀廣東，能與美團匹敵的唯有多多買菜一家，其余兩家尚不成熟。

淘菜菜雖起量快，但sku和美團有差距，美團廣東巔峰是3000sku，淘菜菜目前只能到一半，競爭力難及美團。

而興盛單挑美團也難，現(xiàn)在興盛廣東單量較穩(wěn)，坑位也穩(wěn)，供應(yīng)商沒啥變化，追求穩(wěn)定壓倒一切，沒啥補貼，不擴張，不激進，粵東不去，粵西不開，獨守珠三角，隔岸觀火，靜看美團與多多買菜角逐。

而多多買菜反超的決心一直很強烈，前后三次圍剿，步步緊逼，非常激進，若沒有多多買菜死死咬住，美團廣東早已打平。

美團優(yōu)選

第一次圍剿，是當年夏季大件貨，用酒飲批發(fā)來拉起下沉單量，提高團點密度，打法極狠辣，傷敵一千自損八百。

回頭來看，大件貨短時間拉起下沉市場單量密度，打了美團一個措手不及，還沒反應(yīng)，單量就節(jié)節(jié)攀升，但也讓網(wǎng)格倉一臉懵逼，老板大汗淋漓死命搬貨，一算成本，虧的要死，猛然反應(yīng)，這是堪比“舊社會的剝削”，后面關(guān)倉拒貨，誓與平臺玉石俱焚，一波反抗，多多買菜動作收斂。

而今年夏天淡季，大件貨沖單沒當年猛烈，多多買菜如今一手降網(wǎng)格倉費用、一手慢慢提大件貨銷量、一手做分倉。

降網(wǎng)格倉費用，蓄謀已久，眼看美團部分城市退出，多多買菜全國一家獨大，心狠手辣，不在話下，再降成本已成定局。

降成本同時，單量還得穩(wěn)住，所以大件貨不能斷，但又怕網(wǎng)格倉罷工，所以小心翼翼提大件貨銷量。

多多某中心倉

而分倉則是稀釋網(wǎng)格倉單量，以防老板反水，單量集中，造反成本低，平臺損失大，因此分單制衡，削弱造反能力。

今年夏天，多多沒了以前極端，但依然雞賊，打法效果卻大不如前，大件貨圍剿失敗。

第二次圍剿出現(xiàn)在上一年底和年貨節(jié)期間， 一靠大促，二靠囤貨，三趁美團提毛利，電光火石間，瞬間起量，與美團廣東單量齊平。

大促，靠供應(yīng)商給彈藥，以給坑位為由，收點供應(yīng)商過路費，特別是上一年雙十一、雙十二，補貼都是供應(yīng)商出。

囤貨，多多中心倉一直設(shè)置存儲功能，方便竄貨，同時也方便打劫美團休閑供應(yīng)商，給供應(yīng)商放貨，看似便捷。提毛利，恰逢美團提毛利，與供應(yīng)商battle階段，趁火打劫，意義明顯。

多多買菜自提點

雖一頓輸出，但這次圍剿只限打平，后期持久力不夠，第一供應(yīng)商不是傻子，提供彈藥可以，但不能白嫖，賠了夫人又折兵這事不干，所以補貼彈藥未能持續(xù)。

第二美團提毛利，供應(yīng)商有意見，但用戶能接受，廣東人消費始終認可，后面會詳細說，總體來說多多第二次圍剿爆發(fā)力足夠，持續(xù)力不足。

失利原因

兩次圍剿，急火攻心，雖有出彩之地，但未能戳到美團痛處，打蛇不到七寸，至多傷及皮毛，反而供給側(cè)，消費側(cè)，以及組織側(cè)都暴露問題，其中商品側(cè)問題較多。

第一，供應(yīng)鏈的不穩(wěn)定和破碎性逐步放大，這是由競價模式、忽視基礎(chǔ)投入以及缺乏耐心，過分依賴標品導(dǎo)致。

無底線競價導(dǎo)致品質(zhì)不穩(wěn)定。其中生鮮競價導(dǎo)致品質(zhì)難控，供應(yīng)商好貨不留，爛貨才拿，用朋友張丹丹的話描述：“多多的打法不能整體來分析，可持續(xù)不強，如果一直薅羊毛、排期不穩(wěn)定，給不到供應(yīng)商穩(wěn)定的預(yù)期，品質(zhì)波動肯定大，廣東無論有錢沒錢，應(yīng)該都是在意品質(zhì)穩(wěn)定的 。”

社區(qū)團購，逐漸演變成巨頭戰(zhàn)爭

相比之下，美團則是分層競價，比如同品質(zhì)的貨才拿來競價，如菜心，有a貨，b貨，c貨三檔次，a貨則以一個價格檔次來競價，b貨也拿一個價格檔次來競價，c貨亦然，不同品質(zhì)的貨競價不同，背后則是完善生鮮標準的建立，而多多買菜一靠競價二靠入庫品控，以提高入庫標準來拒收爛貨，但這治標不治本，留不住優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商。

為快速見效，達到目的，多多買菜商品側(cè)追求短期利益，不愿意培育新品以及做基礎(chǔ)設(shè)施投入，這導(dǎo)致了對日化酒飲標品的過分依賴，商品側(cè)結(jié)構(gòu)畸形，打法比較單一，有奇招但無耐心。

比如每到夏天淡季，“水多多”上線，多多用大件貨批發(fā)來提單量，而美團則較平衡，除了酒飲外，凍品單量節(jié)節(jié)攀升，單是廣佛凍品，銷量是多多3倍，豐富性和差異化是多多買菜不具備的。

多多的凍品遲遲未打開銷量，一是不放心上，凍品需要口碑復(fù)購，需要一定時間，短期銷量不會太高；二是基礎(chǔ)投入，運輸要冷鏈保溫，分揀要干濕分離，多多買菜追求低成本；三是競價問題，凍品做競價，非常容易暴雷。

相比之下，美團老老實實，則依托中心倉分揀能力，以干冰和冰板保溫，保證凍品能保證到下午兩點不變質(zhì)，再加上網(wǎng)格倉的準時，凍品這一類目銷量在攀升。

既要低成本，又要一擊制敵，多多買菜在走火入魔的邊緣瘋狂游走。

社區(qū)團購，仍是星辰大海嗎？

而多多買菜的供給側(cè)的問題，導(dǎo)致了消費側(cè)競爭力的削弱，激進的戰(zhàn)術(shù)，掩蓋不了商品核心問題，比如除深圳較精致外，廣東總體消費習(xí)慣偏接地氣，對及時零售也沒太放心上，關(guān)鍵價格合心水，他們白天工作點外賣，晚上買菜煲湯，而他們更偏美團，第一是美團品類偏c端，豐富的同時，可選較多，比如凍品、休閑食品等，而多多買菜品類更偏b端。

另外美團綜合能力更適合廣東消費者，就像張丹丹所說的，可能廣東地區(qū)的確更適合美團的組織特點，就是體驗偏中庸，沒有太多特色，但勝在履約穩(wěn)定，品質(zhì)穩(wěn)定，整體四平八穩(wěn)。

美團多多戰(zhàn)事，永不停歇

另外過早地去團長化，導(dǎo)致優(yōu)質(zhì)團長往美團靠攏，特別是珠三角一帶，比如大學(xué)團長被美團一窩端，美團大學(xué)一個團長一天最高1000單，把整個廣佛團效拉高，美團廣佛團效35到40，已接近打平水平，而多多買菜則直接放棄這批優(yōu)質(zhì)團長。

商品側(cè)缺乏連貫性，打法上毛躁，決定了多多買菜前后兩次圍剿的失利，歷經(jīng)兩次徒勞無功，多多買菜仍不服輸，調(diào)整兵力，卷土重來。

第三次圍剿

挺住多多兩次圍剿后，美團增量還是爬了起來，從上年月GMV10億到今年16億，尤其珠三角，護城河已成。

兩波圍剿，未見成果，眼看局面未開，第三次圍剿中，多多買菜學(xué)聰明，第一繼續(xù)用拖字訣，堅定不移的砍成本，與美團打消耗戰(zhàn)，賭美團降不了成本，做全國市場的收縮，道高一尺，魔高一丈。

多多下沉，農(nóng)村包圍城市

第二多多一頭扎入下沉市場去，聚焦茂名、陽江、湛江一帶，把包圍網(wǎng)拉大，去開發(fā)下沉市場，既然珠三角干不過美團，互換戰(zhàn)場，走農(nóng)村包圍城市路線，以此來和美團打持久戰(zhàn)，把決戰(zhàn)時機拉長，中心倉擴大，把單量的增長賭在下沉區(qū)，廣東是美團希望的燈塔，多多買菜誓要撲滅這熊熊烈火。

中文導(dǎo)報訊 10月22日，被譽為中國版“ZARA”的快時尚品牌“SHEIN（希音）”在大阪心齋橋開店。開業(yè)當天，店鋪門庭若市，日本年輕人爭先恐后排隊三小時嘗鮮，場面火爆異常。

說到SHEIN，可能有些消費者還不是太熟悉。但是，這樣一個火過“ZARA”的快時尚購物品牌，卻是海外年輕一族的心頭“至愛”。1500日元價位的上裝，2500日元價位的連衣裙，3000日元價位的外套。SHEIN使亞馬遜的價格看上去都昂貴了起來。

2020年新冠肺炎疫情爆發(fā)之后，SHEIN手機端APP在多個國家和地區(qū)的下載量呈爆發(fā)式增長。2022年畢馬威發(fā)布了最新全球品牌出海50強榜單，SHEIN再次上榜，成為連續(xù)五年榜上有名的跨境電商品。有分析指出，SHEIN未來的估值將超過3000億人民幣。

SHEIN日本店坐落于大阪心齋橋的黃金地段，在大阪居住或常去大阪的人都應(yīng)該知道此處曾是優(yōu)衣庫的門店，如今卻改換門庭。大量消費者從正式開店的上午11點之前起排隊，為的就是到店內(nèi)一睹真容。日媒報道指，22日有4000人排隊進店，23日增長至6000人。

SHEIN大阪店共展示約800種的時裝以及文創(chuàng)潮貨，消費者可以在店家提供的試衣間試穿，但不能直接從店內(nèi)直接購買，而是通過讀取商品的二維碼，于網(wǎng)站上進行訂購，之后商品會經(jīng)物流配送至消費者的家中。這種實體店鋪與網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合的銷售模式，完全打消了顧客在網(wǎng)絡(luò)購物時，看不到商品實際樣子和材質(zhì)導(dǎo)致遲遲難以下單的顧慮。

除此之外，店鋪內(nèi)還設(shè)置有“打卡拍攝點”、“人氣商品扭蛋機”等供消費者使用，一股為Z時代潮流網(wǎng)紅量身打造的購物天堂氣息鋪面而來。有日本的年輕女性消費者在接受采訪時表示，自己早就買了很多SHEIN的時裝，價格公道，設(shè)計新潮，穿起來也非常舒適，真是價廉物美。

2008年SHEIN誕生于南京，它的前身跨境婚紗禮電商SHEINSIDE，創(chuàng)始人為許仰天。該公司憑借極具市場競爭力價格的的服裝產(chǎn)品及營銷手法而聞名，取得了第一波增長。然后大概在2012年前后，更名為更簡潔的品牌名稱SHEIN，品類開始拓展到服飾全品類。2014 年，SHEIN收購了另一家中國電子商務(wù)零售商ROMWE，使其成為“完全整合的零售商”。2018年起SHEIN全面進軍全球市場，服務(wù)遍及美國、歐洲等市場的150余個國家以及地區(qū)。2020 年，SHEIN是“抖音”和 “油管”上聲量最高的品牌，以及 “IG”上聲量第四高的品牌。

在具體商業(yè)化策略上，SHEIN與優(yōu)衣庫和ZARA都有著本質(zhì)的不同，這種不同在供應(yīng)鏈上也表現(xiàn)得淋漓盡致。雖然三家都對供應(yīng)鏈有著強把控，但有的為了方便管理會指定有限的供應(yīng)商供貨，例如優(yōu)衣庫；而有的則是有多類供應(yīng)商供貨，SHEIN把“多供應(yīng)商供貨”發(fā)揮到了極致。

據(jù)悉，SHEIN的制衣訂單基本是分散在成百上千家中國供應(yīng)商手中，他們大多集中在廣州番禺的中小型制造工廠，SHEIN對這些供應(yīng)商的一次下單可能只有百件到幾百件，在篩選供應(yīng)商時SHEIN也會要求供應(yīng)商能夠接受100件-500件的小訂單，即新款先行小批量上線測款，根據(jù)市場反饋，多次追加小批量訂單。也就是已經(jīng)在服裝供應(yīng)鏈領(lǐng)域小有盛名的“小單快返”。

有華媒撰文稱，SHEIN是中國跨境電商發(fā)展的一個縮影，作為新的外貿(mào)業(yè)態(tài)，伴隨業(yè)界逐漸建立起的跨境電商高速公路，中國新的外貿(mào)時代大幕已經(jīng)開啟。

一、商家（分銷商）痛點：

1、目前平臺訂單加密，無法導(dǎo)出訂單給到廠家代發(fā)。每天都是做著導(dǎo)出訂單匯總、導(dǎo)入訂單發(fā)貨等重復(fù)性的工作，隨著發(fā)展越來越大，有更多的供應(yīng)商一忙就是一天。

2、如果遇到訂單信息退款、改地址，根本來不及通知供應(yīng)商，處理不及時，還會造成多發(fā)、錯發(fā)的情況，損失只能自己承擔(dān)，所以根本不敢發(fā)展更多供應(yīng)商。

3、而且每天代發(fā)商品明細登記、匯總，還需要人工核對賬單，不僅效率低下，還容易出錯。

二、廠家（供應(yīng)商）痛點：

1、我們每天需要人工匯總來自不同的分銷商訂單，并且手工建單發(fā)貨，還需要人工回傳物流單號給分銷商，分銷商再人工上傳發(fā)貨，人手根本不夠。

2、如果遇到分銷商退款、改地址等特殊訂單，還需要人工處理，更是忙到起飛，唯一解決辦法就是增加人手。

3、每天還需要人工登記代發(fā)商品明細，匯總結(jié)算。商品庫存也無法及時同步，經(jīng)常出現(xiàn)商品缺貨、商品積壓的情況，造成資金和客戶的損失。

如果你也遇到了以上這些問題，為此苦惱不已，現(xiàn)在易分單就能幫您解決了~

優(yōu)勢一：

對于商家而言，商家可以綁定供應(yīng)商，不限制數(shù)量。店鋪訂單通過易分單代發(fā)系統(tǒng)將訂單推送給供應(yīng)商，再也不需要導(dǎo)成表格了。還能同步訂單狀態(tài)，遇到退款、改地址的訂單還能實時推送給供應(yīng)商，避免多發(fā)、錯發(fā)。訂單發(fā)貨后，供應(yīng)商自動回傳運單號，直接發(fā)貨，變更訂單狀態(tài)，再也不需要手動導(dǎo)入發(fā)貨了。

優(yōu)勢二：

對于供應(yīng)商而言，可以不限數(shù)量綁定商家，所有商家訂單統(tǒng)一打單發(fā)貨，可以自動過濾退款、改地址等特殊訂單，避免多發(fā)，錯發(fā)。所有代發(fā)訂單自動發(fā)貨，不需要回傳快遞單號給商家操作發(fā)貨。

優(yōu)勢三：

不僅如此代發(fā)商品明細一目了然，賬單自動生成，再也不需要費時費力，還能避免人工對賬出錯。易分單系統(tǒng)還能幫助供應(yīng)商的商品采購、盤點、進銷存管理，避免商品缺貨，商品壓貨的情況發(fā)生。工作效率提升20倍以上。

以上就是《淘寶、拼多多一件代發(fā)怎么打單發(fā)貨？》的全部內(nèi)容，有需要的小伙伴也可以嘗試下哦，我們還會不定期跟大家分享電商內(nèi)容，歡迎隨時交流哦。

1、首先確認買家是否付款

打開千牛，然后點擊淘寶賣家中心，你也可以可以在淘寶網(wǎng)頁中進入到淘寶賣家中心，接下來在已賣出的寶貝查看買家是否付款，確認付款以后，再繼續(xù)下面的操作。

2、然后在供應(yīng)商那買產(chǎn)品

在供應(yīng)商的網(wǎng)站上以買家的名譽拍下買家買的寶貝，這里填寫信息的時候一定要注意不能寫出自己的信息。因為你是替買家買東西的，所以也要寫買家提供的信息。

3、查看物流信息

當拍下寶貝時，供應(yīng)商一般都不會這么快發(fā)貨。供應(yīng)商有發(fā)貨時，一般會有系統(tǒng)消息出現(xiàn)或以郵件的形式通知。進入阿里巴巴后，在我的阿里已買到的貨品里查看供應(yīng)商發(fā)貨時的物流信息，從中了解供應(yīng)商是用中通發(fā)貨。

4、操作發(fā)貨按扭

復(fù)制物流信息中的運單號碼，然后再賣家中心里已賣出的寶貝中點擊發(fā)貨按扭，此時進入發(fā)貨的設(shè)置狀態(tài)。

5、填寫發(fā)貨的相關(guān)信息

在彈出的頁面中按順序依次填入發(fā)貨有關(guān)的信息，如發(fā)貨退貨信息，默認自己聯(lián)系物流，然后在下面的物流找到供應(yīng)商發(fā)貨的物流中通快遞，粘貼剛才復(fù)制的運單號碼，最后點確認，手動操作發(fā)貨便完成。

6、跟進發(fā)貨信息及售后

7、發(fā)貨后不能什么都不管了，還要隨時關(guān)注下物流信息情況，看看東西有沒有到達買家手里。同時還要防止出現(xiàn)意外的情況，如物流損壞或其它原因出現(xiàn)退貨等。總之遇到售后問題時，不要去逃避，要及時查明問題的原因，同時積極解決所發(fā)生的問題。

這就是批發(fā)商發(fā)貨的方式了，但是也會根據(jù)淘寶賣家自己商談的模式不一樣而會有所變化的，所以大家也要看具體自己怎么協(xié)商的。這種方式的淘寶開店還是很節(jié)約成本資金的，大家也可以考慮一下。