前一篇我們講到，只有窮人才適合創(chuàng)業(yè)，富人都是守業(yè)加擴大產(chǎn)業(yè)規(guī)模，因為富人已經(jīng)完成原始積累的人，所以根本不需要創(chuàng)業(yè)，而窮人才是最需要通過創(chuàng)業(yè)去改變命運的一群人。
正如一個成熟的產(chǎn)品，肯定是分：高中低三個檔次的，比如汽車，就分入門級，中配，高配一樣，窮人之所以不敢創(chuàng)業(yè)，主要還是在于創(chuàng)業(yè)的成本投入太高，而要做到盈利并收回成本時間又太長，且還有連本帶利都虧光的風險，那么有沒有一種投入成本低的創(chuàng)業(yè)，這樣第一好起步，第二即便虧了，至少不至于虧得連“褲衩”都不剩？低成本創(chuàng)業(yè)可謂是窮人逆襲的最后一根救命稻草，這樣說對嗎？這樣說對于普通人的思維邏輯來說肯定是對的，但是要是真的去請教創(chuàng)業(yè)高人的話，這樣的邏輯思維則完全錯誤。
我再次強調一遍，成功都是反人性的，凡是你能想通的邏輯，也就是普通大眾能想通的邏輯，那絕對不可能讓你做到：逆襲與成功，而只是能告訴你百分之90的人都是這么想的，說白了你就是個普通人。
所謂的低成本創(chuàng)業(yè)絕對不是僅僅只是告訴你投入要低，而是一個：穩(wěn)字。看過《孫子兵法》的都明白全篇最核心的理論即是：善戰(zhàn)者，先為不可勝，以待敵之可勝。啥意思？說人話就是：善于用兵作戰(zhàn)的人，總是首先創(chuàng)造自己不可戰(zhàn)勝的條件，并等待可以戰(zhàn)勝敵人的機會。所以真正意義上的低成本創(chuàng)業(yè)也是同樣的原理，找到不容易失敗的項目而后投資，而不是投資的本金一定要少，而后即便賠了也不心痛。
舉例說明：以電商女裝為例，什么樣的產(chǎn)品算是低成本創(chuàng)業(yè)呢？一般人進入女裝類目肯定是以為要追逐潮流，要最新款，因為女孩都是愛美的，誰會買老款衣服，或者過時的衣服？畢竟女裝也叫做時裝，時尚的著裝，同時也意味著流行時間有限的著裝，一般一件流行裝備也就3到4個月的流行周期，過季就成為了賣不出去的庫存。所以投資追逐潮流有錯嗎？按慣性思維當然沒錯，但按成本計算就是不劃帳的可能性大。
女裝類目最大的風險就在于流行趨勢不好把握，即便運氣好把握住了，又不好去囤貨，囤多了過季就是垃圾庫存，低價甩賣都未必好出手，囤少了怕是都不夠你選款所付出的成本。更要命的是尺碼問題，很多顧客的身材真的是一言難盡，往往是看著模特穿著美，以為自己也是同樣的效果，結果到貨各種不滿意，所以女裝類目基本退貨率是居高不下的，高的甚至可以達到百分之70，低的一般也在百分之15到30之間，如此高的退貨率，你確定你能掙到錢嗎？很多時候你的利潤根本無法涵蓋住你的退貨成本，結局可想而知。
另外還有尺碼問題，比如有的親會一次購買大中小號三個相近的尺寸，以便到貨后選擇一件最適合的尺寸留下，那么剩余兩件肯定是要退的，鞋子也是如此，如果你是38的腳，為了防止尺碼不標準，最佳的購買方式肯定是37號38號39號各買一雙，到貨后哪雙合適留哪雙，其余退回，如此退貨比成較大，且還有可能因為覺得不好看而三雙全部退回，退貨成本將成為巨大且難以承受的負擔。
那么真正做電商掙錢的那群大佬又是誰呢？第一種：做均碼女裝的商家，對尺寸與身材要求放寬了，受眾大，退貨率低，第二種：做0至3歲嬰幼兒衣服的商家，特點，款式基本5年不變，甚至10年不變，不存在所謂的時尚與過季一說，自然就不怕有庫存，今年沒賣完，明年拿出來繼續(xù)爆買，第三種：做經(jīng)典版牛仔褲的人，這個一受眾大，二不過時，可謂占盡優(yōu)勢，總結：第一均碼的，第二不過時的，第三受眾大的產(chǎn)品，才是王道。
比如著名淘金熱創(chuàng)業(yè)史，一個德國移民美國的年輕小伙，隨著西部淘金熱的興起，他也踏上了西部淘金的隊伍，但是多次嘗試淘金而一無所獲，最后他自己親身感受發(fā)現(xiàn)西部缺水，賣水給淘金的人顯然是個不錯的生意，結果他因此掙到了比淘金者更多的錢，因為淘金者百分之80基本都是無功而返，但人人都需要喝水用水。所以穩(wěn)妥的生意才是低成本明智的生意，而金子遠比水貴，雖然成功了回報大，但失敗是大概率事件，反而淘金并不屬于低成本創(chuàng)業(yè)。
再舉例說明：第一個項目投資只需要一萬塊錢，但賠錢的幾率是百分之80，第二個項目投資需要兩萬塊錢，但賠錢的幾率是百分之20，如果只能選其中一個項目創(chuàng)業(yè)請問你會怎么選？顯然第二個是最優(yōu)解，即便前期投入大，但勝算多，反而優(yōu)于第一個選項。
所以再復習一遍：善于用兵作戰(zhàn)的人，總是首先創(chuàng)造自己不可戰(zhàn)勝的條件，并等待可以戰(zhàn)勝敵人的機會。所以真正意義上的低成本創(chuàng)業(yè)也是同樣的原理，找到不容易失敗的項目而后投資，而不是投資的本金一定要少，而后即便賠了也不心痛。
適合窮人普通人變富人的低成本創(chuàng)業(yè)有哪些？這個問題留待以后分享，因為至少有幾十種這類項目，比如平時不起眼的賣饅頭，油酥燒餅，麻辣燙，煎餅果子等，比如電商中的一些日用品，越是不起眼但平時又離不了的物件，反而是成本低起點低但做成功了掙得可不少的創(chuàng)業(yè)項目。每一個創(chuàng)業(yè)項目都需要一期的時長來剖析，來講解，以便大家可以有所收獲，所以建議大家關注我，只分享干貨，實踐是檢驗真理的唯一標準。
以上內容若是看懂了受用一生，所以改變從觀念開始，我不是大神，但大神會因為我而失業(yè)，建議點贊關注加收藏，下期分享《生意的底層邏輯，發(fā)財?shù)亩际敲靼兹硕皇锹斆魅耍壿嫃膩矶际欠粗鴣淼摹罚胍獎?chuàng)業(yè)的朋友請點關注，每天分享真正的創(chuàng)業(yè)干貨，精彩不容錯過。
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正如一個成熟的產(chǎn)品，肯定是分：高中低三個檔次的，比如汽車，就分入門級，中配，高配一樣，窮人之所以不敢創(chuàng)業(yè)，主要還是在于創(chuàng)業(yè)的成本投入太高，而要做到盈利并收回成本時間又太長，且還有連本帶利都虧光的風險，那么有沒有一種投入成本低的創(chuàng)業(yè)，這樣第一好起步，第二即便虧了，至少不至于虧得連“褲衩”都不剩？低成本創(chuàng)業(yè)可謂是窮人逆襲的最后一根救命稻草，這樣說對嗎？這樣說對于普通人的思維邏輯來說肯定是對的，但是要是真的去請教創(chuàng)業(yè)高人的話，這樣的邏輯思維則完全錯誤。
我再次強調一遍，成功都是反人性的，凡是你能想通的邏輯，也就是普通大眾能想通的邏輯，那絕對不可能讓你做到：逆襲與成功，而只是能告訴你百分之90的人都是這么想的，說白了你就是個普通人。
所謂的低成本創(chuàng)業(yè)絕對不是僅僅只是告訴你投入要低，而是一個：穩(wěn)字。看過《孫子兵法》的都明白全篇最核心的理論即是：善戰(zhàn)者，先為不可勝，以待敵之可勝。啥意思？說人話就是：善于用兵作戰(zhàn)的人，總是首先創(chuàng)造自己不可戰(zhàn)勝的條件，并等待可以戰(zhàn)勝敵人的機會。所以真正意義上的低成本創(chuàng)業(yè)也是同樣的原理，找到不容易失敗的項目而后投資，而不是投資的本金一定要少，而后即便賠了也不心痛。
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另外還有尺碼問題，比如有的親會一次購買大中小號三個相近的尺寸，以便到貨后選擇一件最適合的尺寸留下，那么剩余兩件肯定是要退的，鞋子也是如此，如果你是38的腳，為了防止尺碼不標準，最佳的購買方式肯定是37號38號39號各買一雙，到貨后哪雙合適留哪雙，其余退回，如此退貨比成較大，且還有可能因為覺得不好看而三雙全部退回，退貨成本將成為巨大且難以承受的負擔。
那么真正做電商掙錢的那群大佬又是誰呢？第一種：做均碼女裝的商家，對尺寸與身材要求放寬了，受眾大，退貨率低，第二種：做0至3歲嬰幼兒衣服的商家，特點，款式基本5年不變，甚至10年不變，不存在所謂的時尚與過季一說，自然就不怕有庫存，今年沒賣完，明年拿出來繼續(xù)爆買，第三種：做經(jīng)典版牛仔褲的人，這個一受眾大，二不過時，可謂占盡優(yōu)勢，總結：第一均碼的，第二不過時的，第三受眾大的產(chǎn)品，才是王道。
比如著名淘金熱創(chuàng)業(yè)史，一個德國移民美國的年輕小伙，隨著西部淘金熱的興起，他也踏上了西部淘金的隊伍，但是多次嘗試淘金而一無所獲，最后他自己親身感受發(fā)現(xiàn)西部缺水，賣水給淘金的人顯然是個不錯的生意，結果他因此掙到了比淘金者更多的錢，因為淘金者百分之80基本都是無功而返，但人人都需要喝水用水。所以穩(wěn)妥的生意才是低成本明智的生意，而金子遠比水貴，雖然成功了回報大，但失敗是大概率事件，反而淘金并不屬于低成本創(chuàng)業(yè)。
再舉例說明：第一個項目投資只需要一萬塊錢，但賠錢的幾率是百分之80，第二個項目投資需要兩萬塊錢，但賠錢的幾率是百分之20，如果只能選其中一個項目創(chuàng)業(yè)請問你會怎么選？顯然第二個是最優(yōu)解，即便前期投入大，但勝算多，反而優(yōu)于第一個選項。
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適合窮人普通人變富人的低成本創(chuàng)業(yè)有哪些？這個問題留待以后分享，因為至少有幾十種這類項目，比如平時不起眼的賣饅頭，油酥燒餅，麻辣燙，煎餅果子等，比如電商中的一些日用品，越是不起眼但平時又離不了的物件，反而是成本低起點低但做成功了掙得可不少的創(chuàng)業(yè)項目。每一個創(chuàng)業(yè)項目都需要一期的時長來剖析，來講解，以便大家可以有所收獲，所以建議大家關注我，只分享干貨，實踐是檢驗真理的唯一標準。
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