來源：【西安日報(bào)】

記者最近進(jìn)行了調(diào)查，并發(fā)現(xiàn)一些攝影機(jī)構(gòu)采用了購買流量和微信朋友圈引流等新方式來吸引顧客，但一些寫真館在社交平臺(tái)上發(fā)布的低價(jià)套餐，最終會(huì)通過不斷“加碼”而變得并不劃算，有的甚至最終可能會(huì)產(chǎn)生數(shù)千元的費(fèi)用，讓顧客感到不滿。

其實(shí)，低價(jià)引流本身并沒有什么問題。畢竟，在如今的消費(fèi)情景中，“酒香也怕巷子深”讓不少商家發(fā)愁，如何在同行中脫穎而出、如何吸引消費(fèi)者的青睞，在某種程度上關(guān)乎經(jīng)營成敗。因而在新店開業(yè)、周年慶祝、節(jié)假日等特殊節(jié)點(diǎn)，不少商家會(huì)換著花樣地推出優(yōu)惠套餐，乃至推出各種“打折”、贈(zèng)送禮品，目的就是為了吸引更多的消費(fèi)者。

“賠本賺吆喝”的低價(jià)引流本質(zhì)上是一種商家與消費(fèi)者之間“一個(gè)愿打一個(gè)愿挨”的營銷方式。雖然一些消費(fèi)者明知道某些套餐的價(jià)格遠(yuǎn)低于市場價(jià)，他們依然會(huì)選擇相信并愿意去嘗試。近年來，除了通過“低價(jià)進(jìn)高價(jià)出”的方式吸引消費(fèi)者外，一些商家還使用虛假優(yōu)惠券、宣傳不存在的商品，以及使用與實(shí)物不符的圖文、規(guī)格和量詞不匹配等手段來進(jìn)行低價(jià)引流，這讓消費(fèi)者備受困擾。

眾多實(shí)例一再證明了，真誠是“制勝法寶”。對于那些產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)、價(jià)格合理且有競爭力的商家來說，引來的消費(fèi)者不僅能夠迅速積累良好口碑，還能轉(zhuǎn)化為有效消費(fèi)者；然而對于那些缺乏亮點(diǎn)、產(chǎn)品同質(zhì)化的商家來說，低價(jià)引流反而可能產(chǎn)生負(fù)面影響，甚至可能會(huì)導(dǎo)致諸如“低價(jià)引流不到一個(gè)月，火鍋店關(guān)閉”的事件發(fā)生。總的來說，低價(jià)引流只是手段，要想發(fā)揮低價(jià)引流的效果，關(guān)鍵在于擁有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。

在當(dāng)今“信息爆炸”的社會(huì)中，人們獲取信息的渠道越來越多元化。因此，商家若想通過欺詐手段來獲利，將難以為繼。消費(fèi)者更愿意貨比三家，商家若想靠欺詐手段留住消費(fèi)者，最終會(huì)自食其果，流量將逐漸減少，最終被淘汰出局。

（何奇）

本文來自【西安日報(bào)】，僅代表作者觀點(diǎn)。全國黨媒信息公共平臺(tái)提供信息發(fā)布傳播服務(wù)。

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　　一.一般控價(jià)怎么做比較好

　　1、品牌要進(jìn)行統(tǒng)一管理，建立線上的價(jià)格體系，產(chǎn)品的價(jià)格都是公司自己控制的，公司可以采用返點(diǎn)的方式來約束經(jīng)銷商或者代理商，通過簽訂協(xié)議，一旦分銷商違反規(guī)定亂價(jià)低價(jià)，就要支付一定的保證金；統(tǒng)一針對線上的分銷商進(jìn)行管理，禁止線下供貨到線上；以品牌的名義發(fā)公告函，未經(jīng)授權(quán)的店鋪所出售的產(chǎn)品，品牌方不予認(rèn)可，無售后服務(wù)，一切后果自行承擔(dān)。

　　2、如果通過鏈接查到產(chǎn)品有亂價(jià)低價(jià)的行為，要立即采取行動(dòng)跟分銷商進(jìn)行談判。以品牌的名義去談，一般分銷商會(huì)有所忌憚，可以直截了當(dāng)?shù)陌褍r(jià)格提上去；通過分銷商跟品牌授權(quán)簽的協(xié)議，來約束低價(jià)亂價(jià)店鋪的價(jià)格；

　　3、與第三方控價(jià)公司進(jìn)行合作。控價(jià)維權(quán)公司比較專業(yè)，可以為品牌節(jié)省人力物力財(cái)力，真正達(dá)到管控價(jià)格的目的。畢竟品牌自身對電商平臺(tái)的規(guī)則并不了解。

　　二．藥物控價(jià)怎么做

　　1.當(dāng)?shù)赇伒逆溄颖徊槌鰡栴}后，可以通過平臺(tái)和賣家溝通的方法來解決，讓賣家刪除鏈接或者下架商品。

　　2.知識(shí)產(chǎn)權(quán)平臺(tái)投訴。像京東和天貓都有知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)平臺(tái)，可以收集品牌的相應(yīng)資質(zhì)，注冊維權(quán)賬號(hào)，開展投訴工作。

　　3.行政投訴，根據(jù)《中華人民共和國藥品管理法》、《藥品流通管理辦法》等相關(guān)法律法規(guī)，對違規(guī)鏈接進(jìn)行線下行政投訴舉報(bào)。

　　4.消費(fèi)者舉報(bào)。針對部分違規(guī)的鏈接可以進(jìn)行購買，然后從消費(fèi)者端口進(jìn)行投訴，見解達(dá)到管控的目的。

　　三．控價(jià)的本質(zhì)是什么

　　控價(jià)控的一般都是低價(jià)、亂價(jià)的商家，而造成低價(jià)、亂價(jià)的原因有很多，有可能是一級代理引導(dǎo)二三級代理被迫跟價(jià)，也有薄利多銷的情況，或者活動(dòng)低價(jià)等等原因。這些都是因?yàn)閺S商的渠道路徑出現(xiàn)了問題。品牌方一旦發(fā)現(xiàn)這種低價(jià)亂價(jià)的情況，就可以進(jìn)行投訴沒有經(jīng)過授權(quán)及違規(guī)的店鋪及產(chǎn)品，進(jìn)行整頓。

1、【天企代表】：中石油，電信三巨頭，交管局、煙草局等等。

2、【教育行業(yè)】：滿大街的各種明目的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，學(xué)費(fèi)都高得嚇人，事實(shí)上呢，教育效果并不怎么樣，家長白花了大量的金錢。

3、【娛樂行業(yè)】：包括短視頻到大電影，只要火了，就會(huì)是暴利，但如果不火，那就什么都沒有。

4、【房地產(chǎn)行業(yè)】：現(xiàn)在的房價(jià)價(jià)格都快把我給逗笑了。

5、【小吃攤】：很多小吃攤成本極低，面對銷售群體都是學(xué)生和上班族。我認(rèn)為他們才是真正賺錢的商戶群體。

6、【整容行業(yè)】：進(jìn)價(jià)極低，售額極高，以變漂亮的名義，狂割小女生們的韭菜。

7、【閑魚低收高售】：顧名思義，低價(jià)從用戶手里收到一些殘次品。他們低價(jià)收回來，做個(gè)維修，然后換個(gè)殼子，充新上架高薪賣。

8、【ktv與酒吧】：低價(jià)高售的高發(fā)區(qū)，隨便一消費(fèi)就是大幾千。

9、【旅游業(yè)】：最典型的宰客行業(yè)，青島天價(jià)大蝦就是這種現(xiàn)象的代表。