（2022跨境電商強勢來襲！2本書帶你學習系統，全面，立體式的亞馬遜運營 )
如果你在外資企業工作過
或者對外資企業有過了解
就知道
幾乎所有老外的公司都追求利潤
價格戰，薄利多銷并不適合他們
或者說，他們壓根不認為價格戰是做生意
但在我們中國賣家眼里
或者說中國賣家由于背靠世界最完整的工業鏈
導致采購商品太容易了
只要是跨境電商平臺熱銷的產品
立馬在3天內做一個低成本額同款出來
因此；
價格戰是中國賣家發揮目前優勢的表現
價格戰并沒有錯
錯的是，我們怎么從內卷沒利潤率的價格戰中突圍
我們先看一個美國賣家的店鋪
如圖：
?30天feedback數量高達917
30天feedback數值乘以3-5倍
就是這個店鋪的日銷量
每天2800 – 4500單
是一個超級美國大賣
而且利潤率都高達50%
要弄清楚一個listing甚至一個店鋪的情況
必須對這個店鋪listing進行流量分析
我從賣家精靈的數據中
發現一個驚人的事實
如圖：
?在賣家精靈有個很有用的新功能
叫做流量分析 – 反查流量詞
再輸入產品asin
可以看到這個產品下
所有變體的流量詞和流量來源
讓人震驚的是
買家大部分是沖著Ruffwear
這個品牌來買單的
而且都不是價格敏感型客戶
這流量構成太優秀了
如圖：
這個asin的自然流量高達91%
廣告流量居然只有15%左右
再加上這品牌喜歡做高價產品
店鋪80%產品利潤率高達50%以上
就問你服不服
這是美國著名寵物品牌：RUFFWEAR
相比我們中國賣家
單純依靠低價吸引買家
非常依賴亞馬遜平臺的付費流量
據我了解到很多中國賣家listing
付費流量高達70%
自然流量只有30%
完全是和美國賣家相反的
這也是美國賣家不怕內卷，價格戰的原因。。。
知道了店鋪總體的流量構成
流量來源于關鍵詞
我們要知道一個競品asin的所有關鍵詞
可以在賣家精靈 – 流量分析 – 查流量來源看到
如圖：
?輸入競品asin
這里就有父體下所有的子體
對應的全部關鍵詞
而且哪些是自然流量關鍵詞？
哪些是付費流量關鍵詞？
哪些是sp sb sd的關鍵詞？
每天記錄出單的高峰期
在中國時間半夜，減少廣告預算
能達到提高自然流量占比的目的
這些數據都是非常珍貴的
用于研究競爭對手廣告打法
特別是相同類目，不同款式的玩法
是我們學習和快速進步的手段
最后；
以一名優秀精品賣家必備的關鍵詞監控
來結束今天的干貨分享
如圖：
可以把自己的產品關鍵詞
和競品關鍵詞都添加進來
每天查看關鍵詞在第幾頁
以及關鍵詞是上升還是下降趨勢
對于一名做精品的賣家來說
推產品其實就是推關鍵詞排名
關鍵詞背后是真實買家需求
通過賣家精靈這樣的軟件進行流量分析
可以大大提高我們的運營視野
今天的內容就講到這里
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