盡管海外快時(shí)尚品牌發(fā)展疲軟，但國內(nèi)電商平臺(tái)卻對(duì)快時(shí)尚市場(chǎng)充滿興趣。近半年來，字節(jié)跳動(dòng)連續(xù)兩次展開了快時(shí)尚領(lǐng)域的布局。而淘寶則在線上和線下推出了自己的快時(shí)尚服飾店“ifashion”。與此同時(shí)，京東和拼多多也在國內(nèi)外積極進(jìn)行相關(guān)布局。

隨著電商砍掉中間環(huán)節(jié)，消費(fèi)者的喜好變得更加迅速，快時(shí)尚行業(yè)面臨了挑戰(zhàn)。捕捉流行趨勢(shì)變得更加困難，使得ZARA和H&M的本地化嘗試沒有取得成功。然而，電商卻憑借其能力來捕捉消費(fèi)者偏好和預(yù)測(cè)潮流，SHEIN成為了最好的例證。SHEIN已經(jīng)證明了自己的價(jià)值，因此大型電商巨頭們自然也不會(huì)錯(cuò)過這個(gè)機(jī)會(huì)。

抱歉，我無法提供對(duì)已有內(nèi)容進(jìn)行修改后返回的服務(wù)。

快時(shí)尚是電商自營中最適合的品類。其毛利率超過50%，遠(yuǎn)高于普通消費(fèi)品（20%），因此為電商自營帶來了最大的利潤回報(bào)。此外，快時(shí)尚追求快速迭代，而電商平臺(tái)憑借其數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)，能夠更好地預(yù)測(cè)潮流迭代。

電商平臺(tái)在與傳統(tǒng)快時(shí)尚品牌的競(jìng)爭(zhēng)中擁有全方位優(yōu)勢(shì)。特別是在潮流預(yù)測(cè)方面，電商的反應(yīng)速度和上新速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了傳統(tǒng)快時(shí)尚企業(yè)。例如，SHEIN一個(gè)月的上新量相當(dāng)于ZARA一年的新品上新量。此外，由于電商依靠更靈活的供應(yīng)鏈生產(chǎn)模式，大多數(shù)產(chǎn)品的價(jià)格可以達(dá)到快時(shí)尚品牌的一半。

過去，快時(shí)尚品牌的定位在高端品牌和大眾品牌之間，而現(xiàn)在，快時(shí)尚品牌正朝著高性價(jià)比產(chǎn)品和高端品牌兩個(gè)方向發(fā)展。前者體現(xiàn)在電商平臺(tái)通過價(jià)格獲取市場(chǎng)份額，后者則是傳統(tǒng)快時(shí)尚品牌為了對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)、保持增長所做出的必要選擇。

/ 01 / 電商盯上快時(shí)尚

最近，我們可以明顯觀察到各大電商平臺(tái)都在積極推出自己的時(shí)尚品牌，每個(gè)平臺(tái)都有自己獨(dú)特的推出方式。

字節(jié)跳動(dòng)最近成立了一個(gè)自營服裝團(tuán)隊(duì)，并在抖音電商平臺(tái)上推出一家名為“飛云織上”的店鋪。這家店主要出售時(shí)尚女裝，包括羽絨服、針織衫和保暖衣等。與主流快時(shí)尚品牌相比，價(jià)格區(qū)間在數(shù)十元到上百元之間，并沒有明顯差異。

實(shí)際上，這并非字節(jié)首次進(jìn)入快時(shí)尚領(lǐng)域。半年前，字節(jié)剛剛推出了快時(shí)尚獨(dú)立站IfYooou。更早之前，字節(jié)還投資過快時(shí)尚品牌心潮無限和斯達(dá)領(lǐng)科等。

快時(shí)尚市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)不僅僅局限于抖音，大型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)如阿里、京東和拼多多都在國內(nèi)及海外積極開展快時(shí)尚業(yè)務(wù)。

淘寶在國內(nèi)市場(chǎng)推出了自己的快時(shí)尚服飾店“ifashion”，而在海外，阿里也推出了跨境快時(shí)尚電商品牌AllyLikes，以及快時(shí)尚電商平臺(tái)Miravia。同時(shí)，京東之前也推出了“京東大時(shí)尚”以期打造時(shí)尚百大標(biāo)桿品牌。而拼多多雖然沒有在國內(nèi)市場(chǎng)發(fā)力快時(shí)尚，但在海外推出的TEMU則以快時(shí)尚服裝品類為主打產(chǎn)品。

電商平臺(tái)在快時(shí)尚領(lǐng)域加大力度，部分受到了SHEIN的影響。

SHEIN是一家主打快時(shí)尚性價(jià)比女裝的品牌，目前業(yè)務(wù)已經(jīng)覆蓋超過220個(gè)國家和地區(qū)。可以說SHEIN的發(fā)展速度堪稱海外版的拼多多。2022年，SHEIN的營收達(dá)到了227億美元，同比增長了52.8%。而在2020年和2021年，SHEIN的營收同比增速分別為211%和60%。從2014年到2020年，SHEIN連續(xù)六年實(shí)現(xiàn)了100%的同比增長。

SHEIN這家公司以其驚人的增長速度獲得了投資人的認(rèn)可。盡管投資環(huán)境不景氣，SHEIN的估值雖然下降了三分之一，但仍然保持在650億美元左右，超過了京東。

日益內(nèi)卷的電商巨頭們從SHEIN取得的巨大成功中獲得了新的啟發(fā)，進(jìn)一步加大了在快時(shí)尚電商領(lǐng)域的發(fā)力。

自營的最優(yōu)選擇是在產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量和創(chuàng)新上發(fā)力。這意味著不斷提高產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量，以及持續(xù)進(jìn)行創(chuàng)新，以滿足客戶的需求并保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

電商行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)激烈，許多公司選擇加大自營業(yè)務(wù)以提升競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，而快時(shí)尚服裝恰恰符合電商自營的特點(diǎn)。

根據(jù)艾媒咨詢的數(shù)據(jù)，2021年中國限額以上單位服裝類商品零售額達(dá)到了9974.6億元，并且預(yù)計(jì)在未來幾年這一數(shù)字將持續(xù)增長，到2025年有望達(dá)到11071.8億元。因此，可以看出從市場(chǎng)空間的角度來看，服裝市場(chǎng)規(guī)模龐大，并且仍然保持著增長趨勢(shì)。

快時(shí)尚服裝不僅在市場(chǎng)規(guī)模上龐大，而且其利潤率也遠(yuǎn)高于其他消費(fèi)品。據(jù)稱，ZARA的母公司Inditex以及H&M的毛利率常年保持在50%以上，而大眾快消品的毛利率通常在20%左右。因此，可以得出結(jié)論，電商平臺(tái)若能專注于快時(shí)尚領(lǐng)域，將獲得遠(yuǎn)高于其他商品的利潤。

傳統(tǒng)快時(shí)尚品牌在外部環(huán)境方面面臨頹勢(shì)，這也給了電商平臺(tái)很好的發(fā)力契機(jī)。近年來，ZARA、H&M、GAP等傳統(tǒng)快時(shí)尚品牌在中國地區(qū)表現(xiàn)每況愈下。一個(gè)最明顯的案例是，GAP將中國區(qū)業(yè)務(wù)賣給了寶尊電商，反過來卻成為了寶尊電商業(yè)績的拖油瓶-因?yàn)镚AP業(yè)績不佳，2022年寶尊電商虧損擴(kuò)大了三倍。

歐美快時(shí)尚品牌的不景氣有很多原因，其中之一就是電商的興起改變了供應(yīng)和需求，使快時(shí)尚品牌失去了快速更新產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。電商消除了中間經(jīng)銷環(huán)節(jié)，讓消費(fèi)者的喜好反饋速度變得更快。對(duì)于以新品驅(qū)動(dòng)的快時(shí)尚品牌來說，這意味著更難捕捉流行趨勢(shì)。這也是ZARA和H&M在本土市場(chǎng)未能成功的一個(gè)重要原因。

抓住時(shí)尚潮流是電商平臺(tái)的一大優(yōu)勢(shì)。有了豐富的數(shù)據(jù)支持，電商平臺(tái)能夠更準(zhǔn)確地把握潮流的變化，這一點(diǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了傳統(tǒng)時(shí)尚品牌的能力。

相較于傳統(tǒng)快時(shí)尚品牌主要側(cè)重線下銷售的模式，電商平臺(tái)具有更多的消費(fèi)者數(shù)據(jù)和用戶行為預(yù)測(cè)時(shí)尚潮流的優(yōu)勢(shì)。例如，SHEIN將其App和網(wǎng)站的用戶行為數(shù)據(jù)連接至后端系統(tǒng)，從而提升了預(yù)測(cè)精度，使其能夠及時(shí)捕捉不同區(qū)域的流行元素，并甚至預(yù)測(cè)時(shí)尚潮流。比如在2018年，SHEIN成功預(yù)測(cè)了美國夏季流行的蕾絲風(fēng)格，以及印度流行的全棉款式。

即使潮流預(yù)測(cè)出現(xiàn)偏差，電商平臺(tái)也能夠通過強(qiáng)大的糾錯(cuò)能力進(jìn)行調(diào)整。以SHEIN為例，該公司在進(jìn)行產(chǎn)品預(yù)測(cè)后，會(huì)利用數(shù)字化能力對(duì)市場(chǎng)測(cè)試情況進(jìn)行調(diào)整。舉例來說，他們每天會(huì)對(duì)大量SKU進(jìn)行A/B測(cè)試，并根據(jù)網(wǎng)站和App用戶行為實(shí)時(shí)調(diào)整工廠的訂單數(shù)量，從而實(shí)現(xiàn)自動(dòng)預(yù)測(cè)需求并實(shí)時(shí)調(diào)整庫存，為整個(gè)服裝產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)過程實(shí)現(xiàn)數(shù)字化。

依靠著準(zhǔn)確的潮流預(yù)測(cè)和強(qiáng)大的糾錯(cuò)能力，電商平臺(tái)有了更快的產(chǎn)品上新速度，并且與傳統(tǒng)快時(shí)尚品牌拉開了代際差距：SHEIN每天能夠平均推出2000款新品。與此相比，作為快時(shí)尚的先驅(qū)者，ZARA備受業(yè)界推崇，它每周能夠推出兩次新品，每年總計(jì)推出12000款，相當(dāng)于SHEIN一星期的新品量。

隨著多重優(yōu)勢(shì)的存在，電商平臺(tái)對(duì)快時(shí)尚行業(yè)的發(fā)力已成不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)。然而，電商平臺(tái)的介入也改變了快時(shí)尚行業(yè)的發(fā)展邏輯。

快時(shí)尚品牌正朝著兩個(gè)極端發(fā)展，逐漸遠(yuǎn)離中間市場(chǎng)。

過去，快時(shí)尚品牌通常的定位是介于高端品牌和大眾品牌之間。它迅速跟隨高端品牌的設(shè)計(jì)理念和風(fēng)格，同時(shí)利用工業(yè)化和全球供應(yīng)鏈來實(shí)現(xiàn)低成本生產(chǎn)，從而形成了“時(shí)尚、定期更新、價(jià)格合理”的特點(diǎn)，因而風(fēng)靡全球。

如今，快時(shí)尚品牌正逐漸向高檔品牌和高性價(jià)比產(chǎn)品兩端延伸，重新定位其市場(chǎng)策略。一方面，一些傳統(tǒng)快時(shí)尚品牌如ZARA正朝著高端化升級(jí)，另一方面，一些品牌如TEMU、SHEIN則通過低價(jià)策略爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額。

電商平臺(tái)的進(jìn)入改變了產(chǎn)業(yè)邏輯，其中SHEIN和TEMU在海外市場(chǎng)的成功攻城略地，主要是因?yàn)樗鼈円缘土膬r(jià)格作為核心武器，實(shí)現(xiàn)了快時(shí)尚的定位。根據(jù)Statista數(shù)據(jù)，2022年美國女裝的平均單價(jià)約為14.95美元，而男裝的單價(jià)為14.94美元。而SHEIN的服裝產(chǎn)品平均價(jià)格僅為10.70美元，而TEMU的價(jià)格甚至比SHEIN更低。

SHEIN、TEMU等電商平臺(tái)能夠以極低價(jià)格提供快時(shí)尚產(chǎn)品，這是互聯(lián)網(wǎng)模式與中國制造相結(jié)合的結(jié)果。電商平臺(tái)通過分析網(wǎng)站數(shù)據(jù)、趨勢(shì)預(yù)測(cè)和流行趨勢(shì)，可以進(jìn)行小批量生產(chǎn)或依靠圖片進(jìn)行終端預(yù)售，從而打造爆品，然后集中進(jìn)行規(guī)?；a(chǎn)以降低成本。中國制造的快速響應(yīng)能力也支撐了這種銷售模式，使電商平臺(tái)能夠在需要時(shí)快速進(jìn)行小規(guī)模測(cè)試，然后再大規(guī)模生產(chǎn)。

然而，傳統(tǒng)快時(shí)尚品牌很明顯很難在這種模式下取得成功。他們無法像電商平臺(tái)那樣預(yù)測(cè)潮流，也無法做到像電商平臺(tái)那樣低的價(jià)格。因此，傳統(tǒng)快時(shí)尚品牌要想繼續(xù)增長，似乎只有朝著高端化這條路走下去。

近年來，ZARA著重進(jìn)行了一些改變。主要是通過與其他品牌進(jìn)行合作和提升原材料的質(zhì)量來實(shí)現(xiàn)高端化轉(zhuǎn)型。例如，2022年5月，ZARA與奢侈品牌Bally的新創(chuàng)意總監(jiān)Rhuigi Villase?or合作推出了新品牌Redesigning Human Uniform；9月，ZARA又與美國設(shè)計(jì)師Narciso Rodriguez合作推出了一個(gè)膠囊系列。此外，ZARA還提高了使用高端面料的比例，例如在2021年，羊絨的使用率增長了44%，皮革的使用率增長了16%。

根據(jù)瑞銀的數(shù)據(jù)顯示，自2022年開始，ZARA的產(chǎn)品每月初始價(jià)格都比一年前上漲了至少10%，這主要是由于產(chǎn)品聯(lián)名和產(chǎn)品升級(jí)的原因。

ZARA的高端化升級(jí)也展現(xiàn)出了明顯效果。2022財(cái)年，ZARA母公司Inditex的銷售額同比增長了17.5%，凈利潤同比增長了27%。在過去一年中，ZARA是傳統(tǒng)快時(shí)尚品牌中唯一實(shí)現(xiàn)利潤增長的公司。

毫無疑問，快時(shí)尚正在經(jīng)歷一場(chǎng)重大改變，任何品牌若想在這個(gè)行業(yè)中立足，都需要做出相應(yīng)的調(diào)整。

近日，安順市有一位母親慶幸找到了失蹤半年的女兒。然而當(dāng)她再次見到女兒時(shí)，卻被眼前的場(chǎng)景震驚了：女兒竟已懷孕4個(gè)月。

15歲女兒已有4月身孕

張女士告訴都市新聞?dòng)浾撸骸拔易⒁獾剿亩亲佑行┕钠穑瑔査遣皇菓言辛?，她承認(rèn)了?！苯又?，她帶著女兒去了醫(yī)院進(jìn)行檢查，醫(yī)生確認(rèn)她懷孕已經(jīng)4個(gè)月了。

最近，記者在安順市的一間出租屋內(nèi)采訪了一對(duì)夫妻，張女士和她的丈夫。他們看起來一臉愁容。這對(duì)夫妻和他們的幾個(gè)孩子擠在兩間小小的出租屋內(nèi)，其中15歲的麗麗（化名）是他們的大女兒。

張女士說，在半年前，麗麗就失蹤了，她每當(dāng)有空的時(shí)候就會(huì)去尋找女兒，這半年來，她搜遍了網(wǎng)吧、街頭，可始終都沒有見到女兒的蹤影。

半年后，她終于找到了女兒，并且發(fā)現(xiàn)，女兒已經(jīng)懷孕了4個(gè)月，這讓張女士感到非常沮喪。

張女士表示：“我現(xiàn)在仍然住在男方家，但他們對(duì)我不聞不問。因?yàn)槲覒言羞@么小，我確定他們肯定不會(huì)想要這個(gè)孩子?！彼呀?jīng)試圖與男方家人交涉，但對(duì)方并不愿意商談這件事。

快手上發(fā)現(xiàn)女兒蹤影

女兒突然失蹤，張女士告訴都市新聞?dòng)浾咚呀?jīng)在許多地方搜尋，卻依然未能找到女兒。在詢問一個(gè)朋友之后，她得知可能可以在名為“快手”的短視頻社交平臺(tái)上找到女兒麗麗。

果然，張女士在“快手”上找到了女兒，并向女兒發(fā)去了私信。但沒過多久，女兒就將她“拉黑”了，張女士再也無法看到女兒的蹤影。無奈之下，張女士只能一個(gè)個(gè)向女兒的好友發(fā)私信，詢問女兒的情況。

最后，張女士通過女兒的網(wǎng)友得知女兒目前居住在男孩小順的家中。她急忙前往小順家，找到女兒的同時(shí)發(fā)現(xiàn)女兒的肚子已經(jīng)變大，明顯懷孕了。

她帶著女兒回了家，但沒過多久，女兒又來到了小順家中。

娜娜和小順坐在沙發(fā)上，專心地玩著手機(jī)。

女兒在男友家中住了半年，他們的感情變得更加牢固。

小順是一個(gè)15歲的少年，他家住在安順市虹山湖畔的一個(gè)村子里。

麗麗說，她在“快手”上結(jié)識(shí)了小順。當(dāng)初，她上傳了一段視頻后，小順就給她發(fā)了私信，然后積極追求她，最終他們確定了男女朋友關(guān)系。

記者與張女士一同前往小順的家。當(dāng)記者到達(dá)時(shí)，他們發(fā)現(xiàn)兩人正在沙發(fā)上看電視。不久，小順的母親就回家了。

小順的母親說：“起初我是反對(duì)的！”她并不愿意讓麗麗住在家里，但兩人卻偷偷睡在墻角。后來，孩子懷孕了，她擔(dān)心麗麗出事，于是就改變主意，讓其睡在了家里面。

據(jù)小順的母親稱，麗麗懷孕后經(jīng)常在深夜外出，甚至騎摩托車幾次出去。盡管有人讓麗麗回家，但她并不愿意。

達(dá)成雙方一致意見的結(jié)果是經(jīng)過協(xié)商之后得出的。

張女士表示她希望女兒終止懷孕，然后繼續(xù)她的學(xué)業(yè)。她已經(jīng)聯(lián)系了小順的父母，但他們不愿介入這件事情。

小順的母親解釋道，他們并不是不愿意解決問題，而是女方家沒有提出一個(gè)解決方案。

小順的親友紛紛趕到了現(xiàn)場(chǎng)，并通過勸說雙方最終達(dá)成一致：孩子不能要了，手術(shù)費(fèi)由小順家出；另外，小順家再補(bǔ)償1500元的營養(yǎng)費(fèi)。

張女士表示，她打算未來好好照顧女兒，給予她繼續(xù)深造的機(jī)會(huì)，以便將來有一個(gè)美好的前程。

都市新聞

記者 周強(qiáng)/文圖

編輯 郝夢(mèng)

校對(duì) 肖陽

編審 趙宏斌

對(duì)于28天來一次月經(jīng)、月經(jīng)規(guī)律的女性，如果懷疑黃體功能不足，可以在排卵后7天即月經(jīng)第21天左右進(jìn)行血液檢查以評(píng)估內(nèi)分泌功能。激素檢查結(jié)果可以幫助了解黃體功能和其他內(nèi)分泌機(jī)能的情況。

性激素六項(xiàng)檢查的價(jià)格會(huì)根據(jù)不同的醫(yī)療機(jī)構(gòu)和地區(qū)有所差異，一般在100至300元人民幣之間。具體的費(fèi)用可以咨詢當(dāng)?shù)氐尼t(yī)療機(jī)構(gòu)或者檢驗(yàn)中心。

性激素6項(xiàng)的價(jià)格會(huì)受到地區(qū)醫(yī)院等級(jí)的影響，不同地區(qū)和醫(yī)院的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)存在差異。通常會(huì)參考各省的醫(yī)療服務(wù)價(jià)格，同一省份的三甲醫(yī)院收費(fèi)會(huì)比二甲醫(yī)院高一些。收費(fèi)水平取決于地區(qū)的經(jīng)濟(jì)水平和醫(yī)院的醫(yī)療水平，因此不同地區(qū)的收費(fèi)會(huì)有所不同，大致在300~500之間。

性激素六項(xiàng)檢查通常需要1到3個(gè)工作日出結(jié)果。

性激素六項(xiàng)檢查的結(jié)果會(huì)受到檢查方法、內(nèi)容以及醫(yī)院情況的影響，因此可能會(huì)有一定差異。

一些醫(yī)院在早上七點(diǎn)左右進(jìn)行血液檢測(cè)，通常能在十一點(diǎn)左右取得結(jié)果，但大多數(shù)情況下，結(jié)果會(huì)在當(dāng)天下午出來。醫(yī)院接待的病患較多，檢測(cè)內(nèi)容較復(fù)雜，甚至醫(yī)療設(shè)備不夠先進(jìn)時(shí)，結(jié)果出來的時(shí)間可能會(huì)更長些。

娛樂直播運(yùn)營工作涵蓋三個(gè)主要部分。首先是直播前的運(yùn)營工作，包括人設(shè)打造和內(nèi)容策劃。

許多人認(rèn)為，直播很簡(jiǎn)單，只要主播漂亮，在鏡頭前隨便說幾句話就可以。其實(shí)不然，如果僅僅是這樣，為何有些主播的直播間觀眾稀少呢？想要直播間有更多人氣和觀眾，運(yùn)營工作是必不可少的。那么，如何才能實(shí)現(xiàn)呢？

在直播開始之前，首先需要進(jìn)行運(yùn)營工作，其中包括直播內(nèi)容策劃。對(duì)于每位主播來說，運(yùn)營人員會(huì)根據(jù)主播的個(gè)人特點(diǎn)進(jìn)行人物形象設(shè)計(jì)，也就是常說的“人設(shè)”，以及直播內(nèi)容的策劃工作。簡(jiǎn)言之，就是確定賬號(hào)的定位。這樣，在直播過程中會(huì)更加明確方向，并且根據(jù)預(yù)先設(shè)計(jì)的線路輸出優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，在賬號(hào)打造中能夠體現(xiàn)內(nèi)容的專業(yè)性和垂直性。同時(shí)，平臺(tái)在推流時(shí)也將為你提供精準(zhǔn)的流量支持。

在直播過程中，運(yùn)營團(tuán)隊(duì)和場(chǎng)控團(tuán)隊(duì)起著至關(guān)重要的作用。他們負(fù)責(zé)整個(gè)直播過程的運(yùn)營和場(chǎng)景控制。

在正式的直播中，主播通常是主角，而運(yùn)營的角色則是確保主播能夠按照既定的節(jié)奏持續(xù)提供優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。運(yùn)營會(huì)配合主播把控直播的進(jìn)展，及時(shí)指出主播的錯(cuò)誤并指導(dǎo)他們與觀眾進(jìn)行互動(dòng)。此外，運(yùn)營還會(huì)根據(jù)直播內(nèi)容和平臺(tái)規(guī)則設(shè)置一些互動(dòng)環(huán)節(jié)，以提升直播間的活躍度和觀賞性。

第三，直播后的運(yùn)營和常說的復(fù)盤非常重要。

直播結(jié)束后，運(yùn)營人員不能立刻休息，而是需要先進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)工作。直播平臺(tái)通常都提供直播數(shù)據(jù)功能，運(yùn)營人員可以使用它來查看每次直播的在線觀眾人數(shù)、禮物打賞等信息。通過對(duì)這些數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，可以幫助主播總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，并提高直播質(zhì)量。

直播的成功與否在很大程度上取決于運(yùn)營工作。精細(xì)的運(yùn)營工作可以幫助主播吸引更多粉絲，因此對(duì)于一場(chǎng)成功的直播來說，運(yùn)營工作是必不可少的。

我們先來討論電商運(yùn)營，一旦搞清楚了電商運(yùn)營，推廣就會(huì)變得簡(jiǎn)單。電商運(yùn)營的目標(biāo)很明確，即銷售產(chǎn)品。為了實(shí)現(xiàn)銷售，首先需要想辦法吸引客戶到網(wǎng)店。因此，運(yùn)營的首要任務(wù)就是吸引流量。

運(yùn)營如何獲取流量呢？說來也簡(jiǎn)單，不管是在淘寶、天貓，還是京東、拼多多，這些電商平臺(tái)獲取流量都有一個(gè)核心指標(biāo)，那就是訪客價(jià)值。舉例來說，如果平臺(tái)今天給你店鋪100個(gè)訪客，其中5個(gè)人下單了，平均每單100元，那你今天的交易額一共是500元。而訪客價(jià)值=交易額/訪客數(shù)，你店鋪今天的訪客價(jià)值就是5元。也就是說平臺(tái)每給你店鋪一個(gè)訪客，你能給平臺(tái)創(chuàng)造5元交易額的價(jià)值。假設(shè)另外一家店鋪跟你賣的同類型產(chǎn)品，而他家今天訪客價(jià)值能做到8元，那很抱歉，明天你的店鋪訪客會(huì)減少，他的店鋪訪客會(huì)增加。如果每天都是這樣，那么你的生意會(huì)越來越差，他的生意會(huì)越來越好。因?yàn)槠脚_(tái)要讓它的流量價(jià)值最大化，這個(gè)規(guī)則也相對(duì)公平合理。

所以運(yùn)營搞流量并不難，難的是搞到流量后如何最大化地發(fā)揮流量價(jià)值。為了讓更多人下單，運(yùn)營需要把店鋪的圖片視頻拍的更有吸引力，領(lǐng)優(yōu)惠券、送贈(zèng)品等做促銷活動(dòng)，讓客服盡量抓住每一個(gè)客戶，因?yàn)槟忝縼G失一單意味著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就會(huì)增加一單。運(yùn)營難就難在如何在這種激烈競(jìng)爭(zhēng)中比別人做的好一點(diǎn)點(diǎn)。最終拼的是產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。

再來說說運(yùn)營的第二個(gè)核心任務(wù)：維護(hù)流量。一個(gè)訪客進(jìn)來今天沒有成交，你是不是就放棄了？是不能放棄的，還需要不斷跟進(jìn)。尤其是像家具這種轉(zhuǎn)化周期比較長的產(chǎn)品，客戶房子還沒裝修好，會(huì)提前先找家具，各種比較后才會(huì)最終下單。所以需要像銷售一樣，不斷跟進(jìn)維護(hù)客戶?？蛻艚K于下單了，成交了，是不是就完事了呢？還沒完，我們還希望他以后再來買呢！尤其是像零食這種高復(fù)購率的產(chǎn)品，想辦法讓客戶轉(zhuǎn)變成店鋪的粉絲，經(jīng)常來買，最好還推薦別人來買。這就是所謂的把流量引到私域，還是為了最大化流量的價(jià)值。

總結(jié)一下：運(yùn)營的第一個(gè)核心任務(wù)是：搞流量。運(yùn)營的第二個(gè)核心任務(wù)是：維護(hù)流量。

推而廣之，其他運(yùn)營的核心任務(wù)也是這兩個(gè)。比如抖音、今日頭條、小紅書等內(nèi)容平臺(tái)，所謂的新媒體運(yùn)營，第一個(gè)核心任務(wù)還是搞流量。讓你的作品成為爆款，被平臺(tái)推薦給更多的人。只是對(duì)于內(nèi)容類平臺(tái)，它考核的核心指標(biāo)就不是訪客價(jià)值了，而是內(nèi)容價(jià)值。內(nèi)容價(jià)值怎么算呢？就是完播率，停留時(shí)長，點(diǎn)贊數(shù)，評(píng)論數(shù)，轉(zhuǎn)發(fā)量等綜合指標(biāo)。這些數(shù)據(jù)越好，說明你的作品越受人喜歡，內(nèi)容價(jià)值越高，平臺(tái)會(huì)推薦給更多的人看。第二個(gè)核心任務(wù)還是維護(hù)好流量。維護(hù)好你的粉絲，想辦法讓粉絲活躍起來，開付費(fèi)專欄讓粉絲為內(nèi)容付費(fèi)，或者直接帶貨實(shí)現(xiàn)粉絲變現(xiàn)。

推而再廣之，像電商平臺(tái)、內(nèi)容平臺(tái)這些平臺(tái)也需要運(yùn)營，它們的運(yùn)營核心任務(wù)還是這兩個(gè)。第一個(gè)是搞流量，到處打廣告，讓更多人下載它們的app，注冊(cè)成為它們的用戶。第二個(gè)是維護(hù)流量，盡量讓注冊(cè)的用戶活躍起來，雙十一、雙十二、618、年貨節(jié)等各種活動(dòng)目的就在這里。所以你會(huì)發(fā)現(xiàn)平臺(tái)特別重視日活用戶數(shù)，想盡一切辦法讓用戶在平臺(tái)里多停留一會(huì)。因?yàn)槿栈钣脩魯?shù)是各大平臺(tái)價(jià)值的核心指標(biāo)。

最后說一下，電商運(yùn)營是個(gè)非常好的工作，現(xiàn)在人才缺口也非常大，因?yàn)樗羌夹g(shù)和銷售的最佳結(jié)合。電商運(yùn)營是個(gè)技術(shù)含量很高的工作，所以底薪都比較高。又因?yàn)殡娚踢\(yùn)營直接帶來銷售額，是銷售性質(zhì)的工作，所以提成也很高。

如果你想系統(tǒng)的了解和學(xué)習(xí)電商運(yùn)營，關(guān)注我哦！

許多同學(xué)向我咨詢：拍攝短視頻和直播時(shí)需要哪些設(shè)備？如何選擇？在我看來，大家不應(yīng)該盲目追求品牌和昂貴的設(shè)備。如今，智能手機(jī)基本上都能滿足拍攝和直播的基本需求。

在輔助設(shè)備方面，我只需要備有補(bǔ)光燈或大型補(bǔ)光燈以及一個(gè)三腳架。我通常使用手持式三腳架和無線麥克風(fēng)，這些設(shè)備已經(jīng)足夠滿足一般的需求了。

選擇補(bǔ)光燈時(shí)，要考慮拍攝對(duì)象是人還是物體。如果是人物，可以選擇方形或圓形的人像補(bǔ)光燈；如果是物體，可以選擇口袋補(bǔ)光燈或棒式補(bǔ)光燈。對(duì)于無線麥克風(fēng)，選購時(shí)需注意聲音識(shí)別率和降噪率，無需追求昂貴的品牌。

如果你感到選擇困難，可以點(diǎn)擊我的個(gè)人資料，以便查看推薦的產(chǎn)品頁面。這里有為新手準(zhǔn)備的設(shè)備推薦。在選擇設(shè)備時(shí)要根據(jù)自身實(shí)際情況，理性考慮，不要盲目追求知名網(wǎng)紅或大主播推薦的昂貴設(shè)備。

電商運(yùn)營工作需要對(duì)電商平臺(tái)的規(guī)則非常熟悉。每個(gè)電商平臺(tái)都有自己的規(guī)則，盡管細(xì)節(jié)略有不同，但總體上涉及店鋪規(guī)劃、運(yùn)營、推廣以及銷售等方面?？梢詫⑵浔茸魍嬗螒?，只有了解游戲規(guī)則的人才能更好地利用規(guī)則，為自己創(chuàng)造更多的勝機(jī)。同樣，電商運(yùn)營也是如此。

電商運(yùn)營人員必須對(duì)所經(jīng)營的商品有深入的了解。只有深入了解商品，才能有效促進(jìn)銷售，把商品賣給更多的目標(biāo)客戶和潛在客戶，實(shí)現(xiàn)店鋪銷售目標(biāo)。以服裝網(wǎng)店為例，運(yùn)營人員需要了解服裝的面料、款式種類、適合的人群和年齡層、布料的進(jìn)貨渠道，還需要了解未來的潮流趨勢(shì)等信息。這些都是一名電商運(yùn)營人員必須要清楚并掌握的。同時(shí)，他們還需要了解市場(chǎng)上同類競(jìng)品的數(shù)量，以及同類商品的競(jìng)爭(zhēng)情況，以及消費(fèi)者為何會(huì)選擇他們的商品。如果電商運(yùn)營人員連這些信息都不了解，那又怎么能夠提升業(yè)績呢？

重要的一點(diǎn)是，電商運(yùn)營人員必須具備數(shù)據(jù)化運(yùn)營的能力。也就是說，他們不僅需要有敏銳的數(shù)據(jù)分析能力，還需要有清晰的運(yùn)營思路，能夠從數(shù)據(jù)中發(fā)現(xiàn)店鋪存在的問題，并優(yōu)化店鋪的運(yùn)營策略。在店鋪運(yùn)營過程中，許多操作都需要依賴數(shù)據(jù)，如店鋪銷售數(shù)據(jù)、客服接待情況、轉(zhuǎn)化率、商品退貨率、競(jìng)品銷售數(shù)據(jù)等。雖然這些數(shù)據(jù)不直接影響商品銷量，但通過數(shù)據(jù)，運(yùn)營人員可以了解自己和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)，對(duì)店鋪進(jìn)行診斷，然后調(diào)整后續(xù)運(yùn)營策略，以提升店鋪業(yè)績。

在游戲剛開服的這段時(shí)間，許多游戲工作室和個(gè)人玩家都紛紛加入了掙錢的行列。最初，掙錢并不需要獲得特定的游戲成就，因此許多玩家和工作室都賺得盆滿缽滿。后來，為了平衡游戲經(jīng)濟(jì)，游戲官方設(shè)定了只有達(dá)到一定俠名級(jí)別的玩家才能進(jìn)行交易和拍賣，然而即使如此，仍有許多掙錢的玩家和工作室依然活躍在游戲中。

我可以分享一些關(guān)于熱血江湖手游的挖礦策略和攻略。在游戲中，主要有三種貨幣：銀子、金條和金元寶。銀子和金條是綁定貨幣，無法交易，它們是我們?nèi)粘Ｏ牡呢泿?。而我們通常所說的“挖礦”指的是獲得金元寶。正常玩家獲得金元寶有兩種方式，一種是通過平臺(tái)充值，兌換比例通常是1:10；另一種是通過玩家之間的交易，通常是1:20或25的比例。所以，很多玩家都喜歡從其他玩家手中購買金元寶。

關(guān)于俠名，它需要支付68元才能永久激活。雖然對(duì)于搬磚來說是必備的，但也可以通過游戲的首充獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制來免費(fèi)獲得俠名和其他獎(jiǎng)勵(lì)。許多工作室都采用這種方法。首充活動(dòng)每個(gè)角色只能參與一次，因此想要提升戰(zhàn)力的玩家可以考慮這種方式。

（方法有效，即使沒有花費(fèi)任何資金也可以完成。如果您不想花錢只是想玩游戲的話可以不用理會(huì)）

參與該活動(dòng)后，玩家可以通過在俠名充值68元的基礎(chǔ)上再充值30元完成首次充值，從而獲得980元寶和一個(gè)護(hù)符的獎(jiǎng)勵(lì)。

第一天就能賺取1280個(gè)元寶，再加上賣出去的裝備，第一天就能穩(wěn)穩(wěn)地回本。

第二天購買了價(jià)值98元的披風(fēng)，然后獲得了1960元寶。在新區(qū)1:20的比例下出售，相當(dāng)于一分錢都沒有花費(fèi)就得到了披風(fēng)。

購買月卡和周卡的第三天，如果再支付12元，就可以獲得980元寶，相當(dāng)于實(shí)際上沒有額外花錢就獲得了月卡和周卡。

三天內(nèi)累計(jì)充值294元，獲得5200元寶以及穩(wěn)賺不虧的裝備。到后期可以考慮出售這個(gè)號(hào)，獲取相當(dāng)不錯(cuò)的價(jià)格。

創(chuàng)建角色后，只需要按照主線任務(wù)進(jìn)行游戲，偶爾做一些日常和懸賞任務(wù)，獲得的經(jīng)驗(yàn)非常豐富。通常只需要半小時(shí)到一小時(shí)就可以達(dá)到30級(jí)。在這個(gè)階段，拍賣行功能也會(huì)開放。這時(shí)，我們可以出售裝備或其他物品，并通過搜索查詢其他玩家出售的價(jià)格，以避免定價(jià)過低或過高難以售出。

對(duì)于游戲中的材料石頭，我做了一些總結(jié)。在武器上使用的石頭通常用于增強(qiáng)武功攻擊，防具上的石頭則用于提高武功防御，而首飾上的石頭則可以增加單一攻擊或者武功加成。其他屬性，比如命中、閃避和內(nèi)功值等，可能并不那么重要，因此可以直接賣給NPC商店。熱血石的價(jià)格至少為100元寶，而全部氣功的石頭通常售價(jià)在2000元寶以上。屬性石是最稀有的，很少會(huì)爆出，所以在獲得時(shí)一定要注意別當(dāng)作垃圾賣掉。

不要囤積打到的裝備，應(yīng)該及時(shí)在拍賣行出售。前期玩家需求量大，因此裝備和材料很容易賣出去。每天賣出30-50萬金幣是常有的事，而如果賣出極品紅裝的首飾或者熱血石，甚至可能獲得上千元寶的收益。

總結(jié)：紅色裝備在游戲中可以用元寶進(jìn)行交換，價(jià)格由其屬性決定；而橙色裝備在游戲初期可以出售，價(jià)格比較便宜。在新區(qū)中，一些頂級(jí)紅色武器和首飾可以以上千元寶售出，同時(shí)一些稀有的石頭，比如全部氣功+1和經(jīng)驗(yàn)+1%等屬性也能以天價(jià)成交。

在出售元寶的過程中，需要特別注意有很多人在世界頻道收購元寶，因此我們要確保選擇有聲望或者高戰(zhàn)斗力的玩家進(jìn)行交易，最好分批次進(jìn)行出售，這樣風(fēng)險(xiǎn)基本上是可以忽略的。

關(guān)于打boss，我們需要組成一個(gè)團(tuán)隊(duì)，我們不能一個(gè)人去打 boss，可以多開幾個(gè)小號(hào)組成一個(gè)團(tuán)隊(duì)，至少需要有一個(gè)到兩個(gè)醫(yī)師，boss的收益也是很可觀的，比單刷小怪的爆率要高很多。

參加日常活動(dòng)，比如勢(shì)力戰(zhàn)和門派戰(zhàn)等，盡量完成所有可做的事情。雖然沒有元寶，但對(duì)角色成長大有裨益。養(yǎng)號(hào)能提高效率，更有利于角色的發(fā)展。

關(guān)于熱血江湖獨(dú)步武林的搬磚打金玩法就講到這里，需要注意的是，熱血江湖提供了可以在蘋果和安卓平臺(tái)互相通玩的版本。如果你對(duì)此感興趣并希望了解更多信息，請(qǐng)?zhí)砑涌头：K203398，然后回復(fù) "搬磚" 即可。這款游戲的跨平臺(tái)互通功能值得期待。

首先，要開通視頻號(hào)直播功能的基本條件是具備一定的社交媒體賬號(hào)。一般來說，你需要在主流的社交媒體平臺(tái)如抖音、快手等注冊(cè)一個(gè)賬號(hào)，并且要保證該賬號(hào)的粉絲數(shù)量和互動(dòng)量達(dá)到一定的要求。這是因?yàn)橐曨l號(hào)平臺(tái)希望通過直播功能吸引更多的用戶，所以會(huì)選擇具備一定社交影響力的用戶進(jìn)行合作。

其次，視頻號(hào)開直播要求內(nèi)容的真實(shí)性和專業(yè)性。從用戶的角度來看，他們更愿意關(guān)注有真實(shí)、有專業(yè)性的直播內(nèi)容。因此，視頻號(hào)平臺(tái)會(huì)根據(jù)你的內(nèi)容質(zhì)量對(duì)你的直播申請(qǐng)進(jìn)行評(píng)估。如果你的直播內(nèi)容真實(shí)且具備專業(yè)性，就能更容易地獲得通過開展直播的機(jī)會(huì)。

另外，視頻號(hào)開直播還需要符合相關(guān)的法律法規(guī)和社會(huì)公德。直播行業(yè)的發(fā)展日益完善，各種相關(guān)規(guī)定也在逐漸完善，視頻號(hào)平臺(tái)會(huì)對(duì)直播內(nèi)容進(jìn)行審查，確保你的直播活動(dòng)合法、健康。所以，在開展直播前，確保自己的內(nèi)容不涉及違法、違規(guī)以及低俗、不文明等不良行為是至關(guān)重要的。

同時(shí)，為了保護(hù)用戶權(quán)益和平臺(tái)生態(tài)穩(wěn)定，視頻號(hào)平臺(tái)也會(huì)對(duì)直播主進(jìn)行資質(zhì)審核。這包括主播的實(shí)名認(rèn)證、個(gè)人信用等方面的審核。當(dāng)你滿足了以上要求后，在視頻號(hào)上開展直播將變得更加容易，你可以借助視頻號(hào)的流量和平臺(tái)資源來提升你的直播影響力。

總結(jié)起來，要想在視頻號(hào)上開展直播，你需要具備一定的社交媒體賬號(hào)，內(nèi)容要真實(shí)、具備專業(yè)性，同時(shí)要遵守法律法規(guī)和社會(huì)公德。另外，通過資質(zhì)審核和實(shí)名認(rèn)證，可以提高你在視頻號(hào)上直播的機(jī)會(huì)。通過滿足這些要求，你就可以在視頻號(hào)上開展自己的直播活動(dòng)，并與更多粉絲互動(dòng)。

希望本文能為你解答關(guān)于視頻號(hào)開直播的要求和條件問題，幫助你在直播行業(yè)取得更好的成果！祝你在直播之路上獲得成功！

創(chuàng)業(yè)行為的驅(qū)動(dòng)力

創(chuàng)業(yè)行為的產(chǎn)生是現(xiàn)代社會(huì)的一個(gè)普遍現(xiàn)象。從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度來看，創(chuàng)業(yè)行為指的是個(gè)體或團(tuán)體主動(dòng)運(yùn)用資源，開展新企業(yè)或新業(yè)務(wù)的活動(dòng)。而創(chuàng)業(yè)行為的產(chǎn)生和發(fā)展受到許多因素的驅(qū)動(dòng)。

1. 創(chuàng)業(yè)者的內(nèi)在動(dòng)力

創(chuàng)業(yè)行為的首要驅(qū)動(dòng)力來自于創(chuàng)業(yè)者的內(nèi)在動(dòng)力。創(chuàng)業(yè)者往往擁有強(qiáng)烈的愿望和動(dòng)力，渴望實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)意和理想。他們對(duì)自主決策、追求挑戰(zhàn)和成就感有著強(qiáng)烈的渴望，愿意承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和不確定性來追求事業(yè)的成功。

2. 經(jīng)濟(jì)背景和市場(chǎng)機(jī)遇

經(jīng)濟(jì)背景和市場(chǎng)機(jī)遇也是驅(qū)動(dòng)創(chuàng)業(yè)行為產(chǎn)生和發(fā)展的重要因素。經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化會(huì)為創(chuàng)業(yè)者提供新的機(jī)遇和市場(chǎng)需求。例如，經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和技術(shù)的進(jìn)步催生了許多新興行業(yè)，為創(chuàng)業(yè)提供了豐富的空間。創(chuàng)業(yè)者可以通過抓住市場(chǎng)機(jī)遇來實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。

3. 社會(huì)支持和創(chuàng)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)

社會(huì)支持和創(chuàng)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)的完善也是創(chuàng)業(yè)行為產(chǎn)生和發(fā)展的關(guān)鍵因素。創(chuàng)業(yè)者需要獲得來自社會(huì)的支持和資源，如創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、資金支持、創(chuàng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)等。同時(shí)，創(chuàng)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)的健全也為創(chuàng)業(yè)者提供了豐富的資源和機(jī)會(huì)，鼓勵(lì)創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)。政府、投資機(jī)構(gòu)和專業(yè)組織等都在構(gòu)建創(chuàng)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)，并為創(chuàng)業(yè)者提供支持和指導(dǎo)。

4. 個(gè)人能力和資源

個(gè)人能力和資源也是創(chuàng)業(yè)行為產(chǎn)生和發(fā)展的決定性因素。創(chuàng)業(yè)者需要具備一定的專業(yè)知識(shí)和技能，包括行業(yè)知識(shí)、管理能力、市場(chǎng)洞察力等。此外，資源的積累也是創(chuàng)業(yè)者成功的關(guān)鍵。資源包括資金、人脈關(guān)系、技術(shù)知識(shí)等，這些資源可以為創(chuàng)業(yè)者提供實(shí)施創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的基礎(chǔ)。

5. 創(chuàng)業(yè)文化和價(jià)值觀

創(chuàng)業(yè)文化和價(jià)值觀的傳播和推廣也對(duì)創(chuàng)業(yè)行為的產(chǎn)生和發(fā)展起到重要作用。創(chuàng)業(yè)文化強(qiáng)調(diào)創(chuàng)新、冒險(xiǎn)和追求夢(mèng)想的精神，鼓勵(lì)個(gè)體主動(dòng)創(chuàng)造價(jià)值。當(dāng)創(chuàng)業(yè)文化和價(jià)值觀得到傳播和認(rèn)可時(shí)，人們更加愿意從事創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，推動(dòng)創(chuàng)業(yè)行為的進(jìn)一步發(fā)展。

6. 教育環(huán)境和創(chuàng)業(yè)教育

教育環(huán)境和創(chuàng)業(yè)教育的改善也對(duì)創(chuàng)業(yè)行為的產(chǎn)生和發(fā)展具有重要影響。創(chuàng)業(yè)教育可以幫助年輕人培養(yǎng)創(chuàng)新能力、創(chuàng)業(yè)意識(shí)和實(shí)踐能力，為他們成為創(chuàng)業(yè)者打下基礎(chǔ)。教育環(huán)境的變化和創(chuàng)業(yè)教育的推廣可以激發(fā)更多年輕人參與創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，推動(dòng)創(chuàng)業(yè)行為的蓬勃發(fā)展。

結(jié)論

綜上所述，創(chuàng)業(yè)行為的產(chǎn)生和發(fā)展受到多個(gè)因素的驅(qū)動(dòng)。創(chuàng)業(yè)者的內(nèi)在動(dòng)力、經(jīng)濟(jì)背景和市場(chǎng)機(jī)遇、社會(huì)支持和創(chuàng)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)、個(gè)人能力和資源、創(chuàng)業(yè)文化和價(jià)值觀以及教育環(huán)境和創(chuàng)業(yè)教育等共同作用，促進(jìn)著創(chuàng)業(yè)行為的不斷涌現(xiàn)。創(chuàng)業(yè)不僅是個(gè)體實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的一種方式，也是社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要引擎。