每個人在生命的某些階段和時刻，都要獨立面對命運的決擇和安排，比如創業者對于創業項目的成敗去留。

昨晚21點后，我又到九樓W的茶室面對面交流。

W投資新茶樓的項目，投資方終于答應繼續投了，W說他已經收到15萬了，過兩天還能再收到一筆十幾萬的投資。

W拿出一份合同指著上面的幾個段落說甲方和乙方的權益。W用他的不屈不撓的努力和堅持給自己爭取來了機會。

W說這幾個月簡直是歷盡了辛酸和煎熬，我說這小半輩子的苦都集中在這幾個月吃完了。

W笑了笑，又把他做茶業生意這幾年的經歷回顧了一遍：當初來蘇州時，只帶了1000元，開店做茶業生意的頭兩年里，每個月都有幾萬塊的贏利，就有點彭漲了，在老家全款買了一套房子，在蘇州給女兒送去一個貴族學校上小學，一年要8萬。

后來，疫情爆發后，原先的經營模式賺不到錢后，想炒茶業賺快錢。借了50W囤了一批茶，結果導致資金鏈斷裂，一直苦熬至今。

生意順利時，開銷大些，是人之常情，但后來，冒那么大的風險借錢囤貨則是賭博了。

我說，如生意順利時，賺的錢先存起來，帳上有個百八十萬的流動資金，則現在就好過很多。

（這個就是松下幸之助的“水庫式經營”思維，稻盛和夫自從接觸到松下幸之助的“水庫式經營”理念后，他后來經營京瓷公司時，帳上的資金充足到即使京瓷公司7年沒有一分錢的進帳，京瓷的生存也沒有任何的問題。）

W說，不用那么多流動資金，有個20來W他的生意就可以運轉起來了。

我說，經濟寬松些后你趕緊報名跟網絡營銷的大咖老師好好學學互聯網營銷是怎么玩的，浸泡式學習，先把你的思維改變了，把思路給打開了，不然轉來轉去還是你線下實體店的打法。

W說他到時想叫他的店員用他的帳號來做直播啥的。

我說這些事得你親自來做，打造你的個人品牌，別人做是別人的個人品牌影響力，你做是你的個人品牌影響力。

互聯網營銷就是用互聯網來打造個品牌達到營銷你個人的目的。

W這時有點明白了。

2022年8月11日 星期四 蘇州 晴

昨天下午快下班時，提銀機供應商銷售經理來電話談提銀機的價格，和三年前比，價格又漲了不少。

三年前在這家公司買過三臺提銀機，也花好幾萬了。

現在詢價，不但沒有優惠，價格還提了不少。

但我不急，我先跑客戶，看能不能挖出幾個值得安裝提銀機運營的電子廠，幾臺設備一起談，最起碼把價格談到三年前給我的價格才可以。

提銀機能不能再多找出幾家來安裝運營，這涉及到我經營的基本盤，必須要下大氣力去跑市場。

和十幾年前相比，現在去做這個市場，行業的紅利期過去了，但也許還有幾年的機會，得把市場跑透后才能知道這個事情能不能做。