客戶的冷眼和不合作，例如，你可能不斷地拜訪某個A級意向客戶，雖然口頭上表示愿意合作，但卻遲遲沒有采取行動。行業內常常稱之為“擺譜”或“推搪”。家人的不理解也是一個問題，他們不明白我們每天的辛苦和所花費的精力，但卻看不到成果，例如，新客戶的成交量較少，老客戶的業績不盡如人意，甚至成為拖累。這使得收入無法覆蓋支出，引發了家人的抱怨。

做飼料業務很辛苦，行業人生存面臨挑戰

有一天，我和一位資深養豬人一起吃飯。在飯桌上，他戲稱現在飼料廠商可能比我們養豬的還要多。盡管這話是開玩笑的，但也不無道理，或很能說明問題。

據全國畜牧總站和中國飼料工業協會的信息，2019年全國有5432家豬飼料廠家和4848家家禽飼料廠家。目前，飼料廠家數量眾多，而畜禽養殖量有限，導致供大于求的局面。由于這種現狀，如今從事飼料銷售工作的人可能有更為深刻的感受。有時，即使是規模較小的畜禽養殖場，也會有多家飼料銷售人員前來競爭，因為他們都希望能夠分得一杯羹。

當前市場競爭激烈，企業想要脫穎而出，需要天時地利人和各方面的配合。在業務角度上常有一句話：“努力不一定有收獲，但不努力一定不會有收獲。”另外，市場向來以結果論英雄，以結果為導向。

在2020年7月3日，我在豬場等待客戶的過程中，拍攝了這張照片展示了一角豬場的景象。

不久前，正陽縣的職能部門舉辦了一場全縣規模豬場主參加的非洲豬瘟防控工作推進會。

禁止使用抗生素的政策在7月1日生效，這可能會使許多飼料企業面臨適應困難。目前還沒有針對替代抗生素的成熟方案，因此很多飼料企業正努力進行轉型以適應新政策，這也給銷售人員增加了銷售不確定性。

自今年3月份以來，我國已相繼報告了大小非瘟疫情10余起。目前針對非瘟尚無有效的治療方案，這對生豬養殖業的影響十分明顯，也給飼料銷售帶來了一定的挑戰。

成交飼料客戶：找準“癢點”，銷售技巧才是畫龍點睛

在飼料銷售中，關鍵在于找到讓養豬人認可你的方法，因為他們是首要目標。然后要讓競品的推廣者對你的產品表示認同。

對于不同的人來說，有些人只關注產品的競品質量，有些人不僅關注質量，還會考慮產品的價格、性價比和服務等因素。同樣的，在選擇“豬二哥”產品時，人們會考慮適口性好、易消化吸收以及長勢不賴等因素。

在當今的服務行業中，人品至關重要。有句諺語說得好：“做銷售即是做人品。” 要想在服務行業中取得成功，首先要贏得客戶的認可和好印象。否則，談不上取得任何成就。您認同這一觀點嗎？

持之以恒，堅持不懈，是一種非常重要的品質。有句諺語說得好：“做一回好人容易，難的是永遠做好人。”一個人的品德和口碑是需要慢慢積累的，常常需要付出持久不變的努力。正所謂，“萬丈高樓平地起！”因此，我們更不能隨意傷害我們的合作伙伴。

銷售跟進、質量先行

抱歉，我無法提供星云大師題寫的對人品的詮釋，不過我可以為您提供類似的內容。人品的詮釋可以是“誠信贏天下”，意思是說誠實守信可以贏得他人的信任和尊重。

飼料銷售出彩，需要以下配合

廠家的產品質量是客戶長期合作的保證。只有穩定可靠的產品質量，才能贏得持續的信任和合作機會。銷售團隊在這個過程中扮演著重要角色，不斷努力為客戶創造更多的機會。

如果有一個持續穩定的廠家質量做后盾保障，那么我們的銷售人員就可以更專注于開發新的銷售渠道和拓展市場，而不是在處理客戶投訴上花費過多精力。

如今，各行各業都非常重視提供優質的服務。優質的服務不僅是確保客戶持續合作的基礎，也是建立廠家品牌美譽度的基礎。

比如說，當顧客到商店時，如果店員熱情周到、微笑服務，那么顧客會感覺愉快，對商店的印象也會更好。相反，如果店員冷漠對待，可能會讓顧客產生不滿，甚至可能失去這位顧客，并且還會影響其他人對商店的印象。

一路同行，感恩善行

無論前方多艱難，請相信成功就在前方，勇敢向前行。

飼料業務是一個不斷磨礪人的行業，尤其在當前受非瘟疫情、飼料禁抗、大環境競爭等影響下，許多銷售精英都面臨著被動離開的困境。然而，人生就是不斷挑戰自我、洗禮自我的過程。選擇做飼料銷售人就意味著要不斷學習并掌握銷售技巧，義無反顧、絕地反擊，爭取用拼搏創造精彩人生。愿我們珍惜每一步的成長，勇往直前。

我是“財富之路”，點擊關注我，分享你的心得。愿你的生活精彩紛呈，期待你的留言！2020-07-07