第 一個，形象上的準備。形象力等于產品知識，不是你穿的好就是好形象，是根據你要銷售的產品給別人帶去的感覺，決定你的形象。核心是你的形象跟你所銷售的東西要保持著一致性。比如說美國總統競選，參加人代會，基本上去參加全國人代會的人，基本都是白寸衫紅領帶深色西服是國際標準的配置。
第二個叫狀態上的準備。銷售是信心的傳遞，能 量的狀態轉移，高能 量影響低能 量，高狀態影響低狀態，所以只有狀態好的人才能影響別人，自己貧困潦倒，看上去都病殃殃的，根本沒辦法影響別人。
第三個叫專 業知識的準備，只有專家才能成為贏家。任何的銷售，任何的溝通，任何的談判，一定要對自己的專 業知識了解。大家要收大錢，那對方是希望跟專 業人購買，也就是說我們跟他們見面之前，要對自己的專 業知識有所了解。如果做保險，要把保險的好處、壞處不同，公司的專 業知識都要有了解。必 須在拜訪顧客之前把知識都準備好了，否則根本連開始的機會都沒有。專 業知識的包括如下幾個方面。
首先要準備做有 效的自我介紹，寫一個90秒鐘有 效自我介紹，引發別人興趣的準備。剛見面，怎么開場白怎么做，90秒自我介紹，90秒鐘之內沒有吸引他，后面的聊天都已經不確定了。
第 二，專 業知識的準備，產品給顧客帶去的好處，對化妝品專 業知識了解，對金融產品專 業知識了解，對文化產品專 業知識了解，對教育產品知識了解，如果你不夠了解，記不下來就認不出來。所以你必 須要讓自己了解。
第三，客戶信息的準備。我們了解客戶的越多，溝通說服力就越強，點中對方的關鍵按鈕的機會就越大，成 交之前我們對他的了解程度，直接決定了成 交概率的高低，我們對客戶了解程度決定了成 交概率的過程，尤其是一對一。如果是一對多，那就去了解這一類人群的需求。
